進(jìn)口化妝品wei品牌總體策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 品”為競爭標(biāo)準(zhǔn)。 ? 積極進(jìn)取的銷售政策。 高端進(jìn)口產(chǎn)品面臨的市場挑戰(zhàn) 市場問題解決方法 ? 精確定位于目標(biāo)人群，放棄不屬于我們目標(biāo)的消費(fèi)群體 ? 為我們的目標(biāo)消費(fèi)群制定正確及他們可以負(fù)擔(dān)的產(chǎn)品價(jià)格 ? 精確的產(chǎn)品訴求定位（我們的產(chǎn)品能滿足消費(fèi)者的實(shí)際需要） ? 360度整合營銷 ? 在終端的陳列及推廣做到最好最專業(yè) ? 選用恰當(dāng)?shù)钠放拼匀思暗谌綑?quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證 ? 區(qū)域明確、設(shè)置暗碼防止串貨、《串貨管理辦法》、配合有關(guān)部門打假行動(dòng)。 ? 強(qiáng)化配贈(zèng)品、小樣試用體驗(yàn)品、前衛(wèi)的輔助促銷品的更新與完善。 銷售策略 ? 銷售覆蓋以連鎖店為主的化妝品專賣店。 ? 搶占“高端進(jìn)口產(chǎn)品”及同類型及同類檔次品牌的市場份額。 ? 全面發(fā)展直供：主要針對(duì)私營連鎖超市型日化店。 ? 價(jià)格與品位相結(jié)合的營運(yùn)模式。 ? 進(jìn)口產(chǎn)品顧問的形象、知識(shí)、態(tài)度、技能、習(xí)慣。 常見類別： 有機(jī)原料類、化學(xué)合成類、高科技含量類等。 ?經(jīng)濟(jì)形勢(shì)催生下日化行業(yè)的渠道和 模式變革期。 ? wei 品牌進(jìn)口優(yōu)勢(shì)已及背景文化。 ? 產(chǎn)品方向不清晰，推拉力配合欠佳。 ?行業(yè)人力資源難度加大，職業(yè)與專業(yè)化欠缺。 中 檔 100200 利潤區(qū) 客戶 指派 高級(jí) 白領(lǐng)
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