【正文】 施分為幾個階段：售前咨詢、應用分析、客戶培訓、實施指導、售后服務、應用升級。公司計劃進一步設立銷售代表處及銷售公司。T) CASIO通信電子 浙江001電子集團 北京華勝集團 云南南天電子信息產業(yè)集團 上海廣電股份有限公司金星電視總廠 西安交通大學開元集團 武漢郵電科學研究院 金 融、保 險 國泰證券股份有限公司 省證券公司 遼寧省證券公司 江蘇省證券公司 湖北省證券公司 遼寧東方證券公司 寧波市證券公司 省工商銀行 濟南太平洋保險公司 中國建行信達信托投資公司 中國中信興業(yè)信托投資公司 冶金、機械、制造 上海柴油機股份有限公司 中國重汽集團 中國輕騎集團股份有限公司 南方摩托車股份有限公司 煙臺汽車制造廠 廣州鋼鐵集團 廣州鋼鐵集團 廣州鋼鐵集團 天津夏利汽車股份有限公司 天津鋼管公司 浙江萬向集團 浙江512銅業(yè)集團 成都電纜廠 四川東方電氣集團公司 河北天同集團有限公司 蘭州電機集團有限責任公司 礦山機械廠 大連造船新廠 重慶川東電力集團公司 杭州電力發(fā)展有限公司 成都飛機制造廠 重慶嘉陵工業(yè)股份公司（集團） 輕工、制藥、食品、煙草 濟南小鴨集團 聲樂鞋業(yè)集團 成都恩威集團 華北制藥集團 連云港康緣制藥 煙臺榮昌藥業(yè) 河北制藥集團 云南白藥股份有限公司 華泰集團 省醫(yī)藥局（及下屬三十個單位） 安徽芬格欣藥業(yè)集團 吉林敖東藥業(yè)集團 皖北制藥廠 北京匯源果汁 湖北安琪生物集團有限公司 孔府家集團 安徽金種子酒廠 得利斯集團 河北輕工系統(tǒng) 蘭州卷煙廠 成都卷煙廠 行政、事業(yè)、政府、教育 全國各省、自治區(qū)、直轄市希望工程基金 國家海洋局 省機關事務管理局 大眾日報社 杭州日報社 黑龍江日報社 武漢長江日報社 桂林工學院 上海交通大學 海南省教育廳 海南省監(jiān)獄廳 省監(jiān)獄管理局（下屬30個企業(yè)） 山西省勞教局 上海盧灣區(qū)教委系統(tǒng) 省教委系統(tǒng)（及下屬1000余個單位） 新疆糧食廳系統(tǒng)（及下屬160余個單位） 濟南市政府 秦皇島市委 甘肅省工商行政管理局 河北鹽業(yè)管理局（及下屬13家企業(yè)） 南京房產管理局（及下屬40多家單位） 山西省廣播電視廳系統(tǒng)（及下屬30多家單位） 浙江省機械工業(yè)廳 ?？谑胸斦?交 通、運 輸 南方航空公司 省交通廳（及下屬100余個單位） 航空公司 濟南鐵路局 西安公交公司 重慶港口管理局 省航運管理局 青島港務局 京唐港務局 石油、化工、煤炭 中國石油天然氣總公司（下屬大慶、勝利、中原、克拉瑪依等19個油田近10000家用戶） 中國石油化工集團公司（中石化現(xiàn)下屬近百家單位其中包括燕山石化、茂名石化等二十幾家特大型和十幾家大型煉油、石油化工、油田、化纖、化肥等生產企業(yè)） 寧夏靈武礦務局 寧夏石探井礦務局 四川攀枝花礦務局 安徽皖北礦務局 兗州礦務局 山西豐喜肥業(yè)集團 山西安泰集團 江蘇輪胎廠 銷售、市場與供應公司目前以收取許可證使用費的方式，向其產品的并行端或并行執(zhí)行用戶許可使用產品。該產品受到了所有制造商、零售商及批發(fā)商的歡迎。是迄今為止國內唯一集HIS（醫(yī)院信息系統(tǒng)）、HFS（醫(yī)院財務系統(tǒng)—— 財政部、衛(wèi)生部評審全國第二名）、PACS（醫(yī)學影像處理系統(tǒng)）于一體的醫(yī)院軟件集成系統(tǒng)，其Windows平臺增強版已具備了面向醫(yī)療、面向病人、面向管理的一體化功能。離散生產類行業(yè)版主要包括工藝基礎數(shù)據(jù)、生產計劃、采購管理、庫存管理、存貨核算、銷售管理、系統(tǒng)維護等主要功能模塊，并根據(jù)客戶實際情況提供基本的車間管理、成本核算系統(tǒng)的二次開發(fā)和技術支持。尤其側重于物流去向的跟蹤管理和物料來源的回溯分析。以下是公司2000年4月30日，所有產品的介紹。先進的技術：i 結構：主要為客戶機/服務器結構，一些為瀏覽器/服務器結構i 操作系統(tǒng)：Windows95,Windows NT,UNIX及NovellNetwarei 數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)：MS SQL Server,Oracle,Sybase及DB2(UDB)i 面向對象開發(fā)環(huán)境：Rational Rosei 開發(fā)處理結構：CMM2i 編程環(huán)境：Microsoft COM/DCOM, PowerBuilder, Microsoft Visual C++, Java, CGI, HTML, IBM Net Commerce, WebSphere可伸縮性：在企業(yè)范圍內配置銷售信息系統(tǒng)，往往會重點考慮可伸縮性及其表現(xiàn)。通軟與非通軟產品用戶均可通過電子商務平臺進行互聯(lián)網(wǎng)交易，創(chuàng)造一個全新的電子終端對終端的商務循環(huán)。在不降低服務質量的前提下，大大提高了效率，降低了成本。3 利用新技術及優(yōu)秀應用程序的機會。另外，對于中國用戶而言，ASP方式相當于由ASP向用戶提供無擔保貸款，而其收費僅約為國內銀行利息的14倍。中國互聯(lián)網(wǎng)基礎構造的迅速發(fā)展，使帶寬容量不斷增大，成本降低。公司，目前在執(zhí)行CMM2，預計2000年完成，并且是中國唯一一家達到CMM2的公司。公司將繼續(xù)執(zhí)行這些重要技術，保持并加強技術領先地位。公司計劃擴大直銷力量及新增銷售設施。這些技術包括：外聯(lián)網(wǎng)與內聯(lián)網(wǎng)協(xié)同工作，客戶機/服務器結構，32位處理能力，先進的客戶運作系統(tǒng)（Microsoft Windows 95\Windows NT），關聯(lián)數(shù)據(jù)庫服務器(MS SQL, Sybase,Oracle, DB2)， 開發(fā)環(huán)境(Microsoft VisualC++,Microsoft Foundation Class Libraries, Powerbuilder)互聯(lián)網(wǎng)應用通訊技術(Microsoft OLE 2 automation),數(shù)據(jù)庫同步與復制技術等。這些功能包括：財務會計與管理、存貨管理、生產管理、材料規(guī)劃、生產規(guī)劃、銷售與分配管理、人力資源管理等。解決方案公司堅信充分把握市場發(fā)展趨勢，有利于最佳的市場定位。252。另一方面，雖然國外競爭者，如SAP、但由于是基于國外的商業(yè)模式，在中國企業(yè)能夠真正體會執(zhí)行ERP所帶來的效益之前，需要進行大量的經營模式重新設計工作。i 市場的主要參與者國內目前約有2000家軟件企業(yè)，從事軟件的開發(fā)、銷售。至1999年，中國軟件市場規(guī)模為105億元（13億美金），ERP銷售總額比1998年增長30%，為12億元（）。公司總部位于，遍布全國設立了5家子公司、26個代表處、10個技術支持中心。公司領導、車間、銷售機構等的管理功能可以集合在一起。 100萬用于購買建立數(shù)據(jù)中心所需的硬件、相關軟件公司結構以下框圖說明了公司目前的結構（引入投資之前），包括母公司、主要子公司、合資公司、銷售代表處等：管理層與公司職工同正天元浪潮集團36%2%2%通軟60%26個銷售代表處100%北京通軟上海通軟100%30%30%25%長春通軟煙臺通軟青島通軟以下為公司1999年4月30日，登記在冊的個人持股情況：股東名稱 出資比例王興山 %藺國強 %王治略 %張增輝 %蘇士勇 %閆香波 %胡海根 %王虎 %任甲林 %張敦雪 %張暉 %葛梅 %劉靜 %逄斌 %孫麗麗 %高樂光 %李安波 %通軟的管理層及職工股東，北京天元網(wǎng)絡技術有限公司、同正有限公司均同意將所全部持有的通軟股份轉讓給新公司——通軟（開曼島）控股有限公司。之前，任職于省電子工業(yè)局財務部。在此之前，1987至1993年，其在某集團負責軟件部。某是中國主要的計算機硬件、軟件及通訊產品的制造商。 所有1999年之前的不良資產（存貨），均作為1998年的銷售成本252。通軟與非通軟產品用戶均可通過電子商務平臺進行互聯(lián)網(wǎng)交易，創(chuàng)造一個全新的電子終端對終端的商務循環(huán)。在不降低服務質量的前提下，大大提高了效率，降低了成本。3 利用新技術及優(yōu)秀應用程序的機會。另外，對于中國用戶而言，ASP方式相當于由ASP向用戶提供無擔保貸款，而其收費僅約為國內銀行利息的14倍。然而，行業(yè)可以再細分，公司現(xiàn)有的產品還不足以滿足一些特殊行業(yè)的需求。由此可以迅速地建立客戶基礎，并保持長期合作，尤其對于中小企業(yè)。公司相信一種更低成本、更易于實施的產品，將使中小企業(yè)可以與大型企業(yè)一樣，有能力使用市場上主要的、功能完善的ERP產品。符合這一趨勢的產品將成為市場主流。i 廣泛的遍布全國的營銷及技術支持網(wǎng)絡公司已建立了廣泛銷售及技術服務支持網(wǎng)絡，下屬分子公司、代表處遍布全國31個的省市。可復用軟構件的對象編碼水平的可配置性相當高，使得開發(fā)人員可以快速地根據(jù)用戶需求配置應用軟件（軟構件），同時使得新版本更新過程清楚、延續(xù)性強。項目的主要內容是：形成面向分行業(yè)領域的軟構件庫；提供一套基于復用的軟構件組裝方法；形成面向分行業(yè)領域的規(guī)范體系（包括：領域工程指南、面向對象分析規(guī)范、軟件構件規(guī)范、基于構件、構架的應用系統(tǒng)開發(fā)指南、配置管理規(guī)范和構件管理指南）、工具體系（包括：面向對象建模工具、配置管理工具、構件庫管理系統(tǒng)、程序理解工具）和組織體系（包括組織機構：角色、職責、關系）。預計，公司2000年的銷售總收入及凈利潤將為5,800萬與1,900萬人民幣，2001年將達到10,800萬與4,580萬人民幣。分行業(yè)ERP軟件包括：連續(xù)生產類行業(yè)版、離散生產類行業(yè)版、流通行業(yè)版、金融證券行業(yè)版、醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)版、旅游酒店行業(yè)版、石油天然氣行業(yè)版及電子商務應用產品。53 / 54某集團通用軟件有限公司私募融資推介備忘錄目錄頁數(shù)執(zhí)行摘要 ………………………………………………………………………………………..經營業(yè)績與財務預測 …………………………………………………………………………..管理層 …………………………………………………………………………………………..公司結構 ………………………………………………………………………………………..融資 ……………………………………………………………………………………………..融資需求 ………………………………………………………………………………..資金用途 ………………………………………………………………………………..投資結構 ………………………………………………………………………………..公司經營狀況 …………………………………………………………………………………..概述 ……………………………………………………………………………………..行業(yè)背景 ………………………………………………………………………………..解決方案 ………………………………………………………………………………..策略與