【正文】 買(mǎi)者為一 組參加抽獎(jiǎng)： 100%中獎(jiǎng) 獎(jiǎng)品為： 一等獎(jiǎng) 2 名，獎(jiǎng) 時(shí)尚滑板車(chē) 1臺(tái)， 二等獎(jiǎng) 8 名，獎(jiǎng) 同仁堂家用保健藥箱 1 個(gè) （每組 8個(gè)） ★凡顧客一次性購(gòu)買(mǎi) 980 元產(chǎn)品，就可獲得 （ 4） 價(jià)值 980 元的護(hù)理卡一張 （ 5） 價(jià)值 980 元的 TRT 一二代產(chǎn)品一套 （ 6） 每 20 個(gè)購(gòu)買(mǎi)者為一組參加抽獎(jiǎng)： 100%中獎(jiǎng) 獎(jiǎng)品為： 一等獎(jiǎng) 1 名，獎(jiǎng) 品牌折疊自行車(chē) 1 輛 二等獎(jiǎng) 3 名，獎(jiǎng) 時(shí)尚滑板車(chē) 1臺(tái)（每組 3臺(tái)） 三等獎(jiǎng) 16 名，獎(jiǎng) 同仁堂家用保健藥箱 1 個(gè) （每組 16個(gè)） 操作流程 前期宣傳：宣傳方式如上。 同仁堂 2020 年元旦終端活動(dòng)方案 一、活動(dòng)主題： 同仁堂迎虎年元旦禮品大放送 二、活動(dòng)宗旨 為終端店吸引新顧客，使客源迅速倍增。 ⑤可以采取店內(nèi)廣播的形式，將活動(dòng)內(nèi)容在店內(nèi)循環(huán)播放，有利于吸引店外店內(nèi)的顧客。 ★ 同仁御顏藥茶系列： 宣傳海報(bào) 迎虎年，慶元旦，買(mǎi)同仁堂茶飲，贈(zèng)同仁堂保健百寶箱 為了答謝廣大新老客戶對(duì)同仁御顏茶飲的厚愛(ài)，本店特在元旦期間推出“買(mǎi)同仁堂茶飲，贈(zèng)同仁堂保健百寶箱”活動(dòng)，具體內(nèi)容如下： 凡購(gòu)買(mǎi)同仁御顏茶飲任意 4盒，即贈(zèng)送同仁堂保健百寶箱 1個(gè)，數(shù)量有限，贈(zèng) 完為止。紅參和西洋參的成本不是低而是非常高，這樣做可見(jiàn)我們回饋顧客的誠(chéng)意。 適 用人群 ： 氣虛肺弱、容易疲勞、渴睡者；虛火上升、熱氣煩躁；心煩失眠、神經(jīng)衰弱者；肺氣久咳及因煙酒過(guò)多引起的不適，如口干、喉痛、聲音沙啞者；高血壓、心肌營(yíng)養(yǎng)性不良、冠心病、心絞痛等心臟病患者； 16 體質(zhì)弱、免疫力低下、易感冒人群；高血壓、高血脂、心腦血管疾病患者；年老體弱、病后康復(fù)人群；營(yíng)養(yǎng)不良、貧血人群；腸胃病、糖尿病及腎病患者；減肥、健美、運(yùn)動(dòng)者；腫瘤患者 , 特別是經(jīng)過(guò)放化療的腫瘤患者。 迅速提升加盟店的人氣和品牌形象。 以購(gòu)買(mǎi) 1680 元者， 5 個(gè)人為一組。 每 5 個(gè)人為一組參加抽獎(jiǎng)： 2280*5=11400 公司支持： 16000 元產(chǎn)品， 8000 元配送，活動(dòng)獎(jiǎng)品（ 1 臺(tái)液晶電腦 +4 臺(tái)名牌電磁爐，價(jià)值 6000 元） 每組銷(xiāo)售美容院的利潤(rùn)： 1600011400=4600 那么 10 組的銷(xiāo)售利潤(rùn)： 4600*10=46000 顧客消費(fèi) 1680 元參加抽獎(jiǎng) 每 5 個(gè)人為一組參加抽獎(jiǎng)： 1680*5=8400 公司支持： 12020 元產(chǎn)品， 6000 元配送，活動(dòng)獎(jiǎng)品（ 1 臺(tái)數(shù)碼相機(jī) +4 臺(tái)名牌電磁爐，價(jià)值 4000 元） 每組銷(xiāo)售美容院的利潤(rùn)： 120208400=3600 那么 10 組消費(fèi)的銷(xiāo)售利潤(rùn)： 3600*10=36000 操作流程 前期宣傳：宣傳方式如上。 活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)媒體記者現(xiàn)場(chǎng)采訪，擴(kuò)大新聞效應(yīng)，最大化的提升美容院的知名度。 抽獎(jiǎng)力度大，對(duì)顧客形成強(qiáng)有力的吸引。加盟商給公司打款 7900 元 /組，公司供給零售價(jià) 18000 元產(chǎn) 品，以及活動(dòng)獎(jiǎng)品（ 1 臺(tái)手機(jī) +4 臺(tái)電暖器，價(jià)值 3000 元）。 給公司打款以參加組 為單位。 1 抽獎(jiǎng)時(shí)要公平、公正。 開(kāi)業(yè)一周內(nèi)店內(nèi)活動(dòng)： 凡開(kāi)業(yè)一周內(nèi)進(jìn)店消費(fèi) ****任一產(chǎn)品者，均可參加抽獎(jiǎng)。 （四） 驚喜二：空瓶換物 活動(dòng)細(xì)則： 1：凡活動(dòng)期間持北京同仁堂 *同仁御顏系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換， 2：兌換細(xì)則為： 一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶 3 支空瓶可兌換價(jià)值 18 元的護(hù)手霜一支 5 支空瓶可兌換價(jià)值 66 元的一代美白嫩膚潔面乳一支 二代產(chǎn)品空瓶 1 支可兌換價(jià)值 18 元的護(hù)手霜一支 3 支可兌換價(jià)值 68 元的純露一支 5 支可兌換價(jià)值 145 元的二代 LPS 專(zhuān)業(yè)美膚潔面乳一支 （三）驚喜三：禮上加禮 好運(yùn)連連 活動(dòng)細(xì)則： 凡在活動(dòng)期間進(jìn)店（柜臺(tái)）一次性消費(fèi)滿 300 元的顧客，均可獲贈(zèng)價(jià)值 300 元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng)，以單次滿 300 元為一次機(jī)會(huì)依次類(lèi)推，具體細(xì)則詳見(jiàn)沙龍會(huì)活動(dòng)方案。 補(bǔ) 2. 二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為 “ 一 ” ， ※※ 元即可獲贈(zèng) 價(jià)值 ※※※ 元的 保健藥茶一套（ 1 禮盒藥茶）。 （二） 帶有售后護(hù)理的客戶（美容院、養(yǎng)生堂和綜合專(zhuān)柜）亦可參考下列新產(chǎn)品推廣方案： (1\回饋老顧客： 老顧客帶新顧客，新顧客消費(fèi) 300 元以上，老顧客可得 300 分，并且 +9 元可獲得任一款 23 怡萱洗發(fā)水（ 200ml）。 i 備注： ①積分可享受項(xiàng)目護(hù)理使用 ②積分亦可兌換同仁御顏養(yǎng)生堂現(xiàn)金購(gòu)物券，兌換比例為 10%，即每 100 分 =10 元現(xiàn)金券。 要貨 2020元贈(zèng)送 零售價(jià) 500元?dú)W萊雅香水系列或 怡宣洗發(fā)，面貼膜 要貨 5000 元贈(zèng)送 零售價(jià) 1500 元?dú)W萊雅香水系列或 怡宣洗發(fā)，面貼膜 美容院、養(yǎng) 生堂、綜合專(zhuān)柜 、藥茶客戶原 折扣、配送均不變，原貨款可用。 活動(dòng)宣傳時(shí)候，要突出我們產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)即是無(wú)油防曬、三重隔離。我們不再是老公心中的“心肝寶貝”，卻變 成了“黃臉婆”。 消費(fèi)全免單 活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi) 滿 580 元 的消費(fèi)金額分１２個(gè)月返還給顧客。 （ 4）、 5 月 20 日“母親節(jié)”二十年前的母親，二十年后的我 —— Lake Colour2020 母親節(jié) SPA 系列產(chǎn)品親情放送。 VIP 會(huì)員活動(dòng)大招募，贈(zèng)送會(huì)員刊物與禮品，開(kāi)展有關(guān)“家與生活”之會(huì)員征文或講座等?？梢宰鲆环輦鲉?，內(nèi)容為“給老師的一封信”及“獻(xiàn)給老師最好的禮物” 動(dòng)：就是外聯(lián)，利用教師節(jié)到學(xué)校聯(lián)系，搞好關(guān)系，爭(zhēng)取開(kāi)一個(gè)美容講座。 五、 買(mǎi)贈(zèng) 活動(dòng) 憑教師資格證，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品： 滿 280 元，送價(jià)值 58 元禮品（祛痘套盒） 滿 480 元，送價(jià)值 88 元禮品（純露） 滿 680 元，送價(jià)值 128 元禮品（防曬套裝） 六、 美容講座 邀約：發(fā)放傳單時(shí)，標(biāo)明講座的時(shí)間、地點(diǎn)、咨詢(xún)電話。 人員分工：簽到、接待、主持人、講師、后勤等。我就是那個(gè)您一直說(shuō)我膽子小的女孩子！您說(shuō)我就象“小兔子”，后來(lái)您就給們每個(gè)人起英文名字的時(shí)候，親切的喊我為小兔子。我要學(xué)醫(yī)，為您治好病。老師，您放心吧，“小兔子”不會(huì)給您丟臉，我相信自己會(huì)成功的。 活動(dòng)內(nèi)容 ： 顧客購(gòu) 御顏祛皺 1 套 （ 386 元）即可獲得精品女人護(hù)理卡一張，可享受高級(jí)個(gè)人護(hù)理 4 次（價(jià)值 380 元） 帶 1 個(gè)新顧客送 玫瑰純露 1 瓶?jī)r(jià)值 68 元?？砂俜职僦歇?jiǎng)。代理商與 美容 院進(jìn)貨均需一組一組進(jìn)貨。 以若干客裝產(chǎn)品編為一組，要求 美容 院進(jìn)貨均需以組為單位進(jìn)貨，以方便進(jìn)行院裝配送。 促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳資料也按組為單位進(jìn)行配備，一同裝箱 方案二： 美容 師積分促銷(xiāo) 促銷(xiāo)對(duì)象 :各加盟店中的 美容 師 促銷(xiāo)特點(diǎn) 用用 美容 師有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的形式對(duì) 美容 師進(jìn)行激勵(lì) 用積分體系來(lái)加大贈(zèng)品的高價(jià)值性 促銷(xiāo)內(nèi)容 美容 師每賣(mài)出促銷(xiāo)產(chǎn)品均可獲積分，憑積分 可兌換禮品。 以上活動(dòng)方案， 僅供參考。 您的小兔子 2020/8/9 美容院活動(dòng)方案 活動(dòng)宗旨 ：讓您的美容院客流量象超市一樣傳流不息 活動(dòng)時(shí)間 ： 2020 年 9 月 1 日 —— 2020 年 9 月 17 日 活動(dòng)目的 ： 解決美容院吸引新客源問(wèn)題，穩(wěn)定老顧客。于是，在家人的幫助下開(kāi)了一家美容院。細(xì)膩、紅潤(rùn)的臉，變得粗糙、灰暗，皺紋也不知不覺(jué)，爬上了您的臉旁；原本光華的手，也變得粗糙了。 八、 公司支持 贈(zèng)品支持 人員支持，可派人現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。 會(huì)場(chǎng)音樂(lè)：《好日子》、《感恩的心 》、《愛(ài)》等，營(yíng)造溫馨、熱烈的氣氛。 電視飛字廣告：內(nèi)容“獻(xiàn)給老師最好的禮物 —— 美白、補(bǔ)水、祛皺禮盒 電話” 教師前 1 星期，高頻率播出。 二、 思路 動(dòng)靜結(jié)合，以情制勝。 （ 10）、 11 月 11 日“光棍節(jié)”當(dāng)你孤單你會(huì)想起誰(shuí)？回來(lái)我的愛(ài) —— Lake Colour2020 光棍節(jié)蘆薈呵護(hù)套用心陪伴細(xì)心照顧送 。 （ 3）、 3 月 8 日“婦女節(jié)”溫馨小家，全賴(lài)有你 —— Lake Colour2020 婦女節(jié)香芬系列產(chǎn)品真情放送。另外本店新上同仁 堂特色藥?。毌煟?，讓愛(ài)美的姐妹們親身體驗(yàn)同仁堂，擁有美麗和健康。每天除了忙碌的工作，還要整理家務(wù)、教育孩子、 照顧老人。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)：鉆戒 3 名（原來(lái)招商會(huì)采購(gòu)的） 二等獎(jiǎng)：曬后修復(fù)面膜 三等獎(jiǎng)：特價(jià)購(gòu)買(mǎi) 1 元、 2 元、 3 元、 4 元等促銷(xiāo)品 活動(dòng)宣傳 店內(nèi)海報(bào)：同仁御顏防曬，抽獎(jiǎng)送鉆戒， 100%中獎(jiǎng) 條幅：同仁御顏防曬，抽獎(jiǎng)送鉆戒， 100%中獎(jiǎng) 電話邀約老顧客。（限在同等價(jià)位幾款產(chǎn)品中選）。 消費(fèi) 500 元以上， +9 元即可獲贈(zèng)任一款歐萊雅香水或同等價(jià)值的項(xiàng)目積分。 在活動(dòng)開(kāi)始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的 商場(chǎng)、超市或 小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力 。 補(bǔ) 3. 乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配： 10 個(gè)球上寫(xiě) “ 五 ” ； 5 個(gè)球上寫(xiě) “ 一 ” ； 1 個(gè)球上寫(xiě) “ 五一 ” ；另外 35 個(gè)球上寫(xiě) “ 幸運(yùn) ” 。 4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。 開(kāi)業(yè)三天內(nèi)店內(nèi)活動(dòng)： 凡開(kāi)業(yè)三天內(nèi)進(jìn)店的顧客均贈(zèng)送價(jià)值 18 元的現(xiàn)金券 1 張。 1 活動(dòng)獎(jiǎng)品擺放在店內(nèi)顯眼的位置，寫(xiě)上中獎(jiǎng)?wù)咝彰?，先不讓其拿走，以吸引新顧客? 必須重新打款。 海報(bào)： 內(nèi)容：迎奧運(yùn)賀新年同仁御顏美容中心砸金蛋贏手機(jī) 100%中獎(jiǎng) 凡顧客一次性購(gòu)買(mǎi) 1580 元產(chǎn)品，就可獲得 A、 價(jià)值 1600 元的美容護(hù)理卡一張 B、 每 5 個(gè)購(gòu)買(mǎi)者為一組參加抽獎(jiǎng)： 100%中獎(jiǎng) 每組獎(jiǎng)品為：手機(jī) 1 臺(tái)、電暖器 4 臺(tái) 凡顧客購(gòu)買(mǎi) 980 元產(chǎn)品，就可獲得 C、 價(jià)值 1000 元的美容護(hù)理卡一張 D、 每 5 個(gè)購(gòu) 買(mǎi)者為一組參加抽獎(jiǎng)： 100%中獎(jiǎng) 每組獎(jiǎng)品為：學(xué)習(xí)機(jī) 1 臺(tái)、電暖器 4 臺(tái) 地址 電話 凡顧客一次性購(gòu)買(mǎi) 580 元產(chǎn)品，就可獲得 A、價(jià)值 500 元的美容護(hù)理卡一張 B、每 10 個(gè)購(gòu)買(mǎi)者為一組參加抽獎(jiǎng)： 100%中獎(jiǎng) 每組獎(jiǎng)品為： 3 臺(tái) MP 7 臺(tái)電吹風(fēng) 地址 電話 條幅： 內(nèi)容：迎奧運(yùn)賀新年同仁御顏美容中心砸金蛋贏手機(jī) 100%中獎(jiǎng) 懸掛在店外、主要繁華道路。 二、 活動(dòng)內(nèi)容 進(jìn)店有禮，砸 金蛋贏大獎(jiǎng)： 凡是持活動(dòng)宣傳單的顧客，都可免費(fèi)參加砸金蛋抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 抽獎(jiǎng)時(shí)要公平、公正。 本活動(dòng)只推出 300 組，獎(jiǎng)品有限，欲購(gòu)從速。加盟商給公司打款 11400 元 /組，公司供給零售價(jià) 16000 元產(chǎn)品、 8000 元配送以及活動(dòng)獎(jiǎng)品（ 1 臺(tái)液晶電腦 +4 臺(tái)名牌電磁爐，價(jià)值 6000 元）。 抽獎(jiǎng)力度大，對(duì)顧客形成強(qiáng)有力的吸引。 西洋參全破壁膠囊： 西洋參又叫花旗參、洋參、美國(guó)人參等。 ⑥可在保健箱內(nèi)放入抗甲流的藥品或藥茶的試用裝、藥茶書(shū)、三折頁(yè)，根據(jù)成本核算，采取“加 3 元或加 5 元，即可獲贈(zèng)同仁堂保健百寶箱”的方式，這樣，既能銷(xiāo)售同仁堂茶飲，又能銷(xiāo)售藥品，無(wú)形之中，銷(xiāo)售額自然上升。 14 ④老板和促銷(xiāo)員活動(dòng)前要進(jìn)行全面培訓(xùn)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)和促銷(xiāo)員話術(shù)，并制訂相應(yīng)的考核方案，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好的要給予獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)績(jī)差的要有一定的處罰。 ③用電話和短信等形式通知老客戶，并邀請(qǐng)其參加我們的活動(dòng)。 抽獎(jiǎng)時(shí)要公平、公正。 DM 廣告：根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r選擇 中郵 DM 或者其他 DM。 二、 活動(dòng)內(nèi)容 11 ★凡進(jìn)店消費(fèi) 10 元以上的顧客即可參加砸金蛋抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。 四、 現(xiàn)場(chǎng)安排 會(huì)議室或美容室內(nèi)。 請(qǐng)問(wèn)：同仁堂化妝品的價(jià)位是從多少到多少？ ③ 獎(jiǎng)品為 圓珠筆 ，小玩具 。 同仁御顏一代， 折含配 送。 操作辦法： 一、活動(dòng)宣傳： 條幅：同仁御顏容顏?zhàn)o(hù)理中心慶教師節(jié)“您許愿，我送禮”，懸掛在店門(mén)口。 創(chuàng)意：小活動(dòng) —— 對(duì)對(duì)聯(lián) 題目是： 18 種藥茶喝出健康 只要你應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整， 內(nèi)容相對(duì) ,上下聯(lián)意義相關(guān) ， 就可獲得一份小禮