戰(zhàn)略內(nèi)容的內(nèi)部訪問(存儲版)
【正文】 VI. 成本構(gòu)成(按照產(chǎn)品，歷史數(shù)據(jù))：對每種產(chǎn)品：(給出各種成本的百分比)生產(chǎn)成本 (含材料、工廠、人工、生產(chǎn)管理等各類廠內(nèi)成本)研發(fā)成本運(yùn)輸成本銷售成本 (含直接銷售成本和銷售管理成本)管理成本其它成本歷年的總成本歷年的贏利額 (歷史數(shù)據(jù))?。篤II. 企業(yè)目前對市場的估計(jì)：分別對各產(chǎn)品：本產(chǎn)品的市場規(guī)模、發(fā)展歷史（近幾年的發(fā)展％）、發(fā)展趨勢(5年的增長％)本產(chǎn)品市場如何細(xì)分？各個(gè)細(xì)分市場的規(guī)模／發(fā)展歷史 （近幾年的發(fā)展％）、發(fā)展趨勢(5年的增長％)本企業(yè)的目標(biāo)市場是那些？市場發(fā)展的驅(qū)動(dòng)因素是什么？ 人民生活水平提高？ 經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展？成本降低？技術(shù)的發(fā)展？其它？有什么因素將抑制或削弱市場的發(fā)展趨勢新產(chǎn)品替代新的消費(fèi)趨勢其它？VIII. 關(guān)鍵成功因素探詢： 這一產(chǎn)品在市場上獲得成功的關(guān)鍵因素是：注意區(qū)分三種因素：S因素, 指無關(guān)緊要的因素, H因素,指如果沒有則很危險(xiǎn)， 而有了也不會有巨大促進(jìn)的因素 K因素, 指真正的促進(jìn)因素，關(guān)鍵成功因素。那些國家政策對本產(chǎn)品(多種產(chǎn)品則分別描述)有直接和間接影響？公司和行業(yè)及其地方政府的關(guān)系對業(yè)務(wù)有那些短期和長期影響？ (具體說明)公司和行業(yè)及其地方政府保持著怎樣的關(guān)系？（具體描述，如，政府參與股份、并幫助企業(yè)從事技術(shù)開發(fā)推廣？）XIV. 對競爭對手的了解：誰是主要的競爭對手？（按照產(chǎn)品）誰是潛在的競爭對手？（按照產(chǎn)品）不同產(chǎn)品的市場份額排名，各自的銷售額和本公司的位置？您認(rèn)為本公司和競爭對手比較，主要有那些優(yōu)勢、劣勢？(表格化的比較結(jié)果)（注：本表格大部分內(nèi)容相信華立公司內(nèi)部很難提供，我們只是盡量收集，并在以后的競爭對手調(diào)研中得到補(bǔ)充、修改確認(rèn)和完善）本公司對手1對手2產(chǎn)品：質(zhì)量性能特點(diǎn)優(yōu)勢壽命本產(chǎn)品性能特點(diǎn)的重要性排序技術(shù)地位產(chǎn)品有何技術(shù)優(yōu)勢技術(shù)升級的速度和兼容性其它指標(biāo)市場估計(jì)針對不同的產(chǎn)品，市場如何細(xì)分產(chǎn)品１產(chǎn)品２產(chǎn)品３目標(biāo)市場產(chǎn)品１產(chǎn)品２產(chǎn)品３服務(wù)特點(diǎn)顧客要求那些服務(wù)支持？分銷商／戰(zhàn)略伙伴要求那些支持？銷售業(yè)績銷售額市場占有率市場地位研發(fā)力量：優(yōu)勢劣勢研發(fā)能力研發(fā)速度研發(fā)成本價(jià)格：產(chǎn)品１批發(fā)價(jià)/零售價(jià)/促銷價(jià)/等
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