市場策劃(李媚娜)(存儲(chǔ)版)
【正文】 C分銷渠道D店面銷售五．渠道管理六．實(shí)施步驟七．風(fēng)險(xiǎn)與防范八．費(fèi)用運(yùn)算管理九．前景展望 一． 前言漢暖和和地暖有限公司位于武漢徐東大街凱旋門廣場，是一家專業(yè)從事地暖供熱系統(tǒng)的銷售公司。但在大部分南方地區(qū)，暫沒有統(tǒng)一的取暖政策，一般都是由各單位自行規(guī)定，還有待進(jìn)一步的發(fā)展與完善。我國經(jīng)濟(jì)增長逐季加速，穩(wěn)步上升趨勢基本確立快速回升主要依靠內(nèi)需拉動(dòng)，投資和消費(fèi)增勢強(qiáng)勁進(jìn)出口跌幅收窄，出口已在低位企穩(wěn)CPI和PPI環(huán)比由降轉(zhuǎn)升，同比降幅收窄。 武漢污染物排放較為嚴(yán)重。北方地區(qū)處于亞寒帶，因此北方的房子在建筑時(shí)墻面、窗戶等均要比南方城市厚很多；同時(shí)，北方一到冬天就燒暖氣，保證額定的室內(nèi)溫度。三． 市場定位A產(chǎn)品定位：高端新型產(chǎn)品。登記客戶信息，進(jìn)行售后定期回訪）3公司規(guī)范?？焖俳⑶捌谧髑馈亩〉糜唵?。3．注意加強(qiáng)對(duì)渠道新增設(shè)計(jì)師和新增業(yè)務(wù)人員、新增現(xiàn)場經(jīng)理的知識(shí)補(bǔ)講和培訓(xùn)。周三：上午分組到各樓盤發(fā)宣傳單，下午回公司加強(qiáng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和技術(shù)。從而有很多客戶俱有一種安裝地暖是一種多于的消費(fèi)。使得本公司不得不一切從零開辟市場。從而使得在引導(dǎo)消費(fèi)出現(xiàn)相當(dāng)疲軟?！拔磥碇袊康禺a(chǎn)市場提供的住宅產(chǎn)品應(yīng)該和歐美接軌，以精裝修的成品房為主。（在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)方面做好工作，）八． 費(fèi)用運(yùn)算管理九． 前景展望“是否有利于生產(chǎn)力和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展”，“是否有利于廣大消費(fèi)者和行業(yè)從業(yè)人員的根本利益”，“是否有利于生產(chǎn)和生活水平的進(jìn)一步提高”是衡量行業(yè)發(fā)展的“坐標(biāo)”，也是產(chǎn)品研發(fā)方向的“根本”。（通過前期的試銷，從而打造我們的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)。（加強(qiáng)前期銷售工作，在最短的時(shí)間類，總結(jié)出一套最有效的銷售方式）4．公司由于是新開業(yè)。所以，
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