【正文】 將建市場：國貿(mào)廣場、新都民營工業(yè)園、中國瓷園、豪德貿(mào)易廣場。劣勢：合作方不夠穩(wěn)定，無地產(chǎn)操作經(jīng)驗；資金不足，造成進入市場滯后；建設(shè)速度慢，定價偏高。而且項目得到了政府極大的支持，是政府許可的唯一可以陶瓷命名的大市場。香江景德鎮(zhèn)中國陶瓷城，其營銷推廣散手——競爭優(yōu)勢確立詭謀，正是它市場謀略中的一大亮點。（6）品牌形象突出原則項目的品牌策劃一定要突出其的獨特個性,發(fā)揮項目的優(yōu)勢、特點和長處,在項目整體品牌形象定位中,著力使品牌形象精煉,以中國陶瓷城發(fā)展戰(zhàn)略為依托,高度提煉、概括出核心,讓消費群體和社會公眾既便于記憶,又能夠充分理解項目定位與項目特點。 四、具體營銷策劃及推廣、招商方案（1）項目營銷推廣策略一個項目的成功，開盤是否順利可以說決定了整個樓盤的成敗。C、對于開盤，蓄水工作尤為成功。E、開盤現(xiàn)場實時跟蹤，各種媒體最大化整合，及時全面地導(dǎo)播市場需求反應(yīng)度，擴大影響力，拉動更多的觀望者，使開盤銷售達到白熱化。但根據(jù)市場掌握的目標群體購買力及原始積累情況，開盤銷售火爆后的回落，將會影響到項目的擴大再銷售。策劃指導(dǎo)5：頂級經(jīng)營管理操作核心密碼商業(yè)物業(yè)項目雖屬地產(chǎn)范疇，但卻不同于住宅地產(chǎn)，其本質(zhì)的區(qū)別就在于它還要進行市場經(jīng)營。因此，在項目經(jīng)營管理上，必須因地制宜，因特而異。在這種情況下，可考慮放水養(yǎng)魚，即在市場內(nèi)設(shè)立臨時攤位，廣泛吸引下崗職工、當(dāng)?shù)匚促忎伒牧闶凵虘?、未入住的配套行業(yè)商戶、小攤販等社會資源商戶進場免費或優(yōu)惠經(jīng)營，最大可能引進社會商戶到香江來進行經(jīng)營。（2）借力發(fā)力，以商穩(wěn)商每一個行業(yè)，由于長期的共同經(jīng)營，生意上的合作與競爭以及家族式的經(jīng)營特點必定會使用行業(yè)商戶內(nèi)部存在著一種秩序。18 / 18。中國陶瓷城進入市場運作期，從市場部人員中抽調(diào)部分精兵強將組建了中國陶瓷城市場經(jīng)營管理中心，密切配合市場的經(jīng)營管理。B、正面施壓：運用合同限制條款，以電話或上門正面催促，協(xié)逼他們前來市場經(jīng)營；C、設(shè)間分治：在對方陣營尋找?guī)讉€有影響力的主要商戶代表，施以重酬為我所用，探聽情報，協(xié)調(diào)意見，把頑固、兩邊出攤商戶分而治之，拉動整體進場；D、誘以小利：因為在市場一期招商中，主要的商戶來源是來自市場當(dāng)?shù)卦惺袌?，開業(yè)時他們的進駐勢必會遇到空前的阻礙，或者商戶出于自身利益考慮而兩邊出攤，這時可考慮對率先入駐或配合我方工作的商戶主動給予適當(dāng)利益（如減免物管費，廣告支持等），以此刺激一批跟風(fēng)商戶進場經(jīng)營。目前難以形成規(guī)?；s生產(chǎn)，基本以手工制作小批量生產(chǎn)，性價比存在著相當(dāng)?shù)膹椥?。如何讓消費者“瘋”起來，這是整個項目有效進入市場、成功進行銷售的關(guān)鍵所在。用傳統(tǒng)營銷概念來形容可以描述為：策劃是商業(yè)地產(chǎn)運作思路的加工廠和宣傳基地；招商則是商業(yè)地產(chǎn)銷售窗口和信息反饋中心。無經(jīng)倫比的交通區(qū)位優(yōu)勢、先進的經(jīng)營理念、大商貿(mào)大流通的發(fā)展方向、成功的市場運作經(jīng)驗及遍布全國的網(wǎng)絡(luò)資源等獨有優(yōu)勢，地毯式的狂轟亂炸，畫餅手法讓人由理性轉(zhuǎn)向感性，理智變?yōu)榀偪?。B、鑒于市場調(diào)查結(jié)果，價格策略的制定成為開盤最有力的武器，在千年瓷都起一道強撼的沖擊波，突破所有目標消費群體的心里防線。（2）整合資源，圍魏救趙整合所有社會資源，從產(chǎn)業(yè)重振與發(fā)展切入，推動專項整治力度，點對點地實行專項控制，切斷競爭對手的糧草命脈，采取對板車運營影響市容、包裝倉儲安全隱患嚴重等，旅游車停放阻礙交通等有力整治手法，圍魏救趙，將有經(jīng)營戶趕入中國陶瓷城。（4）可行性原則策劃的品牌形象目標要符合項目的實際情況,要做到景德鎮(zhèn)內(nèi)部固定消費群體認同,外部受眾了解,通過努力后就能夠?qū)崿F(xiàn)。這都是在項目的具體運營中必須注重的問題。劣勢：環(huán)境臟亂差；容易造成交通堵塞；不規(guī)范經(jīng)營現(xiàn)象嚴重。劣勢：售價較高；陶瓷招商限定300家；市場經(jīng)營項目多而雜，專業(yè)性不夠。（1）競爭對手分類A、已有自發(fā)形成的市場：樊家井、老廠、銀曙路、筲箕塢、金昌利、雕塑瓷廠、解放路。定于2004年6月交付，8月開業(yè)。就景德鎮(zhèn)市場而言，同類市場的競爭是對項目的最大威脅。除此之外，中國陶瓷城各種基礎(chǔ)設(shè)施配置完善，為景德鎮(zhèn)陶瓷特色旅游和生態(tài)旅游提供了必不可少的硬件保障。在這一黃金概念的引導(dǎo)下，中國陶瓷城的規(guī)劃設(shè)計也必須具有極大的先進性，才能承載這一宏偉戰(zhàn)略目標。而中國陶瓷城項目是目前景德鎮(zhèn)規(guī)模最大的以陶瓷為主的批發(fā)市場，規(guī)劃布局合理，功能齊全，管理模式先進。現(xiàn)時景德鎮(zhèn)陶瓷的優(yōu)勢主要在藝術(shù)瓷，據(jù)調(diào)查的情況來看，店鋪也以經(jīng)營藝術(shù)瓷的居多。選址策略三：區(qū)域配套體系完善景德鎮(zhèn)市同時也是江西省一個重要現(xiàn)代化工業(yè)基地。1 953年6月政務(wù)院批準景德鎮(zhèn)市為江西省直轄市，現(xiàn)轄一市一縣兩區(qū)，即樂平市、浮梁縣、珠山區(qū)、昌江區(qū)，面積5256平方公里，人口152萬，其中市區(qū)人口50萬。史籍記載，“新平冶陶，始于漢世”，早在漢代就開始生產(chǎn)陶瓷。景德鎮(zhèn)是中外著名的瓷都，制瓷歷史悠久，文化底蘊深厚。素有“江南雄鎮(zhèn)”之稱，歷史上與廣東佛山、湖北漢口、河南朱仙鎮(zhèn)并稱全國四大名鎮(zhèn)，是國務(wù)院首批公布的全國24個歷史文化名城之一和國家甲類對外開放城市。尤其景德鎮(zhèn)中國陶瓷城項目所在的迎賓大道，西駁高速公路出口、北接南張公路直達羅家機場，東側(cè)接壤新客運中心，不受交通管制，客運、貨運均十分便捷，交通優(yōu)勢十分明顯，完全具備運營大市場、形成大商貿(mào)大流通的地理交通條件和環(huán)境優(yōu)勢，因此具備了非常廣闊的市場發(fā)展空間。（2）市場形態(tài)落后——集市型與作坊式特征明顯景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)主要分為藝術(shù)瓷和日用瓷二大類，但由于近年景德鎮(zhèn)的陶瓷企業(yè)對市場的變化未能快速反應(yīng)，已丟失了相當(dāng)一部的日用瓷市場，外地產(chǎn)瓷地區(qū)如潮州已占據(jù)了日用瓷市場的主導(dǎo)地位，佛山的建筑衛(wèi)生瓷也是市場的領(lǐng)導(dǎo)人。 （3）市場整合需求迫切由于景德鎮(zhèn)目前尚無規(guī)范管理的陶瓷市場，陶瓷市場規(guī)模小、分布廣、管理落后并存在嚴重安全隱患，市場整合事在必行。（2）景德鎮(zhèn)外部消費群對外，也有眾多的外部消費者：A、全國其它產(chǎn)瓷區(qū)陶瓷生產(chǎn)