【正文】 音效：小狗嗚嗚叫的聲音，童音。 畫面下方出現(xiàn)我們的產(chǎn)品。我們相信直接的表達(dá)是最好的創(chuàng)意，促進(jìn)購買欲和銷售的廣告是最好的廣告。：這類人群目前盛會(huì)上大量存在，他們身體上患有輕微的或嚴(yán)重的疾病，關(guān)心一切市面上出現(xiàn)的新型的具有保建效果的產(chǎn)品，為了治療自己的疾病，他們舍得投資，愿意嘗試新的花很少的、很簡便的方法就能起到治療效果的產(chǎn)品，良藥畢竟苦口，桃面紅只有舒適。本活動(dòng)將把公眾帶入“桃花源”的意境之中，借助桃花源的知名度宣傳桃面紅所倡導(dǎo)的生活理念。宣傳桃面紅環(huán)保健康的品牌概念。實(shí)施階段：10月1日10月7日，在風(fēng)景區(qū)內(nèi)不定地點(diǎn)每天設(shè)置一把“桃花源鑰匙”由參加者尋找，幸運(yùn)者將由旅游節(jié)組委會(huì)頒發(fā)價(jià)值10000元人民幣的純金桃面紅“小金鞋”一個(gè)。 ：健康是如何生產(chǎn)的——走進(jìn)華美廠：希望改善生活質(zhì)量，崇尚自然和環(huán)保，對(duì)桃面紅保健拖鞋具有一定興趣的消費(fèi)者；某些媒體人士。3）.與各家來到現(xiàn)場(chǎng)的媒體緊密合作，借助各家媒體的影響力和輻射力，達(dá)到品牌宣傳的目的，建立持續(xù)良好的品牌形象，保持良好的媒介關(guān)系，增加我們桃面紅在受眾心中的知名度、美譽(yù)度。PS：所有費(fèi)用由華美工藝品廠承擔(dān)。：ａ．?dāng)U大桃面紅品牌知名度和美譽(yù)度，引發(fā)媒體和公眾關(guān)注。：（以武漢樣板市場(chǎng)說明）前期造勢(shì)：ａ．９月２０日——９月３０日，在《楚天都市報(bào)》《楚天金報(bào)》《長江商報(bào)》發(fā)布桃面紅武漢專賣店開業(yè)時(shí)將以舊換新的消息。九、“桃面紅”拖鞋市場(chǎng)媒體投放計(jì)劃書1．年度計(jì)劃（1） 根據(jù)拖鞋產(chǎn)品和目標(biāo)消費(fèi)群體的特性，以及銷售的淡旺季投放廣告。終端媒體作為傳播效果最直接的媒體，能夠盡快提升桃面紅的知名度。B 戶外媒體策略戶外廣告在安排媒體行程時(shí)主要考慮對(duì)中心市場(chǎng)的啟動(dòng)和對(duì)大眾媒體的補(bǔ)充，因此主要鎖定在賣場(chǎng)的候車亭，車身廣告以及電梯廣告，車載電視廣告上，充分利用消費(fèi)者在等車，乘車，乘電梯等無聊的時(shí)間大做廣告，追捕其他媒體廣告宣傳中的“漏網(wǎng)之魚”。歷史風(fēng)貌，依依再現(xiàn)，名勝景觀，比比皆是。放眼武漢雜志市場(chǎng)，我們覺得最合適的莫過于《第一生活》了，其余四地，暫時(shí)不進(jìn)行雜志媒體投放。為客戶及產(chǎn)品和知名度宣傳和企業(yè)形象宣傳提供了保證。東北，西北，西南等地區(qū)由于地理，人文因素，暫不做考慮。本協(xié)議書屆滿前一個(gè)月，根據(jù)合作的業(yè)績情況，經(jīng)雙方同意可續(xù)簽。具同等法律效力；五、若由于不可抗力的因素而導(dǎo)致任何一方無法或無法完整履行本協(xié)議書中的條款，則不承擔(dān)違約責(zé)任。 乙方責(zé)任： 乙方承接甲方廣告業(yè)務(wù)、應(yīng)盡職盡責(zé)為甲方服務(wù)，暗示、按質(zhì)、按量完成甲方委托的各項(xiàng)策劃、設(shè)計(jì)、制作和代理業(yè)務(wù)，并為甲方資料嚴(yán)格保密； 乙方所有策劃方案及相關(guān)建議文案以書面形式(如創(chuàng)意簡報(bào)、客戶報(bào)告等形式)向甲方匯報(bào)； 合作期間，乙方未經(jīng)甲方同意，不得為同類產(chǎn)品提供廣告服務(wù)。7 部分媒體廣告報(bào)價(jià)及位置參考（1）第一生活廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（2）淘寶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告位置 附錄：合作意向書甲方：河北華美木珠工藝品廠乙方：華中科技大學(xué)品牌研究所格致文化傳播有限公司甲、乙方雙方本著相互合作、平等互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商。11，以GIF動(dòng)畫格式表現(xiàn)，共3萬。即每期報(bào)紙約有130萬人傳閱，按每個(gè)人影響3個(gè)人計(jì)算，武漢有400萬人左右受到《第一生活》的影響；同時(shí)周報(bào)的閱讀周期長，雜志化的報(bào)紙具有收藏價(jià)值，廣告的展露效果良好，廣告配合營銷淡旺季的選擇性強(qiáng)，廣告壽命長。桃面紅投放所覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)者：25—50歲的，以女性為主體的人群A POP廣告媒體策略 由于桃面紅拖鞋采用終端媒體銷售效果較好，所以我們將重點(diǎn)放在其賣場(chǎng)的建設(shè)上，如：商店的牌匾、店面的裝裝潢和櫥窗，店外懸掛的充氣廣告、條幅，商店內(nèi)部的裝飾、陳設(shè)、招貼廣告、服務(wù)指示，店內(nèi)發(fā)放的廣告刊物。3．目標(biāo)群體媒體接觸習(xí)慣（1） 目標(biāo)對(duì)象為：性別：以女性為主年齡：25—50歲收入：中高收入者居住區(qū)域：全國各大中城市（2） 為了得到相對(duì)較為準(zhǔn)確的結(jié)果，媒體投放執(zhí)行組進(jìn)行了武漢等地區(qū)此目標(biāo)對(duì)象的媒體偏好的問卷調(diào)查，下面是重點(diǎn)內(nèi)容：C1您一般看何雜志（選兩項(xiàng)）：1．女性 . ？（選兩項(xiàng)） 3 （賣場(chǎng)廣告） C3您經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站是（選三項(xiàng)）： 目標(biāo)群體媒體接觸習(xí)慣：：廣大消費(fèi)者對(duì)路牌廣告、櫥窗及POP廣告（賣場(chǎng)廣告）、燈塔廣告具有很大的關(guān)注性：看女性雜志和娛樂雜志的消費(fèi)人群最大：廣大消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)方面，經(jīng)常瀏覽的購物網(wǎng)站為淘寶網(wǎng)。ｃ．使桃面紅產(chǎn)品在武漢市場(chǎng)迅速站穩(wěn)腳跟，贏得消費(fèi)者喜愛。：患有關(guān)節(jié)炎和風(fēng)濕病的武漢市民。以做到充分吸引消費(fèi)者和媒體的眼球，為我們的開業(yè)慶典獻(xiàn)上一份巨禮。17日上午有華美企業(yè)負(fù)責(zé)人陪同參觀桃面紅保健拖鞋廠房，了解其純手工制作流程；在這個(gè)參觀過程中，我們可以組織參觀人員現(xiàn)場(chǎng)參與制作拖鞋。宣傳桃面紅環(huán)保健康的品牌概念。6，新聞稿：活動(dòng)二：健康是如何生產(chǎn)的——走進(jìn)華美廠：目前市場(chǎng)上打著“保健”旗號(hào)的產(chǎn)品繁多，然而其中魚龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，使消費(fèi)者對(duì)于保健市場(chǎng)產(chǎn)品的質(zhì)量和保健功效等心存疑慮，購買時(shí)頗多猶豫。宣傳造勢(shì)：聯(lián)系《常德都市報(bào)》、《湘西旅游報(bào)》、以及當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)電視臺(tái)的媒體等，通過各種途徑發(fā)布宣傳廣告活動(dòng) 。2.）將桃花源資源與桃面紅品牌結(jié)合起來倡導(dǎo)崇尚自然、環(huán)保、健康的生活方式。尤其如風(fēng)景美好，又具有歷史文化韻味的地方。通過京劇臉譜的不停變動(dòng)提醒受眾—你是否也在帶著面具生活，來遮蓋臉上的蒼白？最后出現(xiàn)我們的訴求“還你一個(gè)自然紅潤的臉龐”，點(diǎn)出廣告目的，宣傳我們的理念，達(dá)到廣告的目的。采用溫馨的家庭生活場(chǎng)景，表現(xiàn)我們產(chǎn)品的居家特性，有利于吸引目標(biāo)受眾—家庭女性的眼球。鏡頭五畫面：女士推著嬰兒車，帶著小狗在小區(qū)路上歡快的散 著步，自信的展示自己的自然笑容。 鏡頭二畫面：滿臉彩妝的女士推著嬰兒車走到門口，想抱起門口的小狗出去散步，小狗看了女士的臉驚得逃進(jìn)了沙發(fā)底下。三、風(fēng)格與基調(diào)采用溫馨的家庭場(chǎng)景，輕松愉悅，符合產(chǎn)品的形象w 平面廣告Face篇文案：“我，35歲，雜志編輯，我的健康來自他的呵護(hù)。規(guī)避措施和原則品牌專賣店在精不在多，主要集中各大步行街一帶，避開設(shè)有專柜的商場(chǎng)的地段。 　　投入：①商場(chǎng)專柜小姐工資：400元／月／人２人＝800元 全年工資＝800元／月12＝9，600元 ②進(jìn)場(chǎng)費(fèi)：2，000元（一次性）③制作費(fèi)（裝修、柜臺(tái)設(shè)計(jì)）：15000元（每月分?jǐn)?250元） ④柜臺(tái)租金：年銷售60萬元，每個(gè)月的任務(wù)為5萬元，商場(chǎng)提成為零售價(jià)的25％，則柜臺(tái)月租金＝50，000元25％＝12500元，全年柜臺(tái)租金為600，000元25%＝150，000元 ⑤管理費(fèi)按實(shí)際結(jié)款2％：600，000元（125％）2％＝9，000元 總費(fèi)用：①＋②＋③＋④＋⑤＝176600元 分?jǐn)偟矫總€(gè)月費(fèi)用為：14716元 （Ａ）　　產(chǎn)出：假設(shè)每月完成50，000元的銷售任務(wù) 毛利率＝（300100）247。準(zhǔn)確傳達(dá)出了產(chǎn)品的訴求。買了“桃面紅”桃木按摩拖鞋以后，回家做飯的再也不是一件苦差事，穿著桃木按摩拖鞋一邊做飯，一邊按摩，加速血液循環(huán)，飯還沒有做完，腳已經(jīng)不再酸脹了，以前僵直，缺乏彈性的雙腿又恢復(fù)了光澤，彈性，臉色也好了很多，再也不用看老公給自己做腳底按摩時(shí)的苦瓜臉了。桃木拖鞋主要材料是山桃木，沒有塑膠，毛皮，是天然，綠色產(chǎn)品。2).患有關(guān)節(jié)炎和風(fēng)濕病等疾病的老年朋友：這類人群目前盛會(huì)上大量存在，他們身體上患有輕微的或嚴(yán)重的疾病，關(guān)心一切市面上出現(xiàn)的新型的具有保建效果的產(chǎn)品，為了治療自己的疾病，他們舍得投資，愿意嘗試新的花很少的、很簡便的方法就能起到治療效果的產(chǎn)品，良藥畢竟苦口，桃面紅只有舒適。開發(fā)和傳播一個(gè)品牌定位戰(zhàn)略公司名稱目標(biāo)客戶利益價(jià)格價(jià)值建議華美木珠工藝品廠 有健康消費(fèi)意思的青、中、老年人群和家庭保健性休閑性價(jià)格上有別于目前市場(chǎng)上的低端拖鞋讓休閑與保健兩不誤差異化戰(zhàn)略一個(gè)新產(chǎn)品要想取得成功上市，必須進(jìn)行差異化戰(zhàn)略，使之與其他市面上早已站穩(wěn)腳步的產(chǎn)品區(qū)分開來，因此，我們也制定了這個(gè)戰(zhàn)略。： 據(jù)市場(chǎng)營銷專家多年來的統(tǒng)計(jì)，在日常生活用品方面推出新的產(chǎn)品，其市場(chǎng)成活率往往只為電子類產(chǎn)品成活率的50%。 2）在產(chǎn)品銷售上，該企業(yè)還停留在產(chǎn)品批量銷售上，在全國還沒有建立自己很完善的銷售渠道。： 目前該企業(yè)擁有很強(qiáng)的技術(shù)開發(fā)與支持的能力，可以完全保證企業(yè)在本行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先性。緩解疲勞、增強(qiáng)人體免疫力。——現(xiàn)擁有熟練編織工1000多人、技術(shù)工人100余人、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)師30余人。消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，人們開始更多的重視健康、保健，消費(fèi)者開始漸漸的關(guān)注起來。 缺點(diǎn)：①價(jià)格昂貴，單價(jià)均在1000以上 ②適應(yīng)人群主要為患病頻率高的人群，主要作為醫(yī)療器材使用四、保健休閑拖鞋消費(fèi)者分析： 拖鞋對(duì)于每個(gè)家庭、每個(gè)人來說都是生活必需品，一雙好的拖鞋不僅僅給人舒適的感覺，還可以給人帶來健康的生活，緩解生活的疲勞。不要害怕，繼續(xù)按摩下去，待體液流暢后。繼續(xù)按摩下去，會(huì)自然恢復(fù)正常。（3）排尿增多；按摩中，患者有時(shí)出現(xiàn)排尿增多，并有奇臭，如將尿液放置一段時(shí)間后會(huì)出現(xiàn)明顯的沉淀物。所以，作用迅速也是足療的一大特點(diǎn)。這一療法不用打針吃藥，無創(chuàng)傷性，無任何副作用，有病治病，無病可以強(qiáng)身，完全符合當(dāng)今醫(yī)學(xué)界與社會(huì)公眾推崇的“無創(chuàng)傷醫(yī)學(xué)”和“自然療法”的要求。長時(shí)間穿可打通血脈通徑疏絡(luò)，調(diào)解人體平衡，增強(qiáng)腎、肝、肺臟功能，改善睡眠延緩衰老，減肥效果明顯，對(duì)手足麻木、發(fā)涼、關(guān)節(jié)炎、寒腿、胃寒、胃炎、高血壓、高血脂、高血糖、產(chǎn)婦后遺癥、肥胖癥等多種疾病的預(yù)防和治療均有獨(dú)特的療效。這為木珠保健休閑拖鞋進(jìn)入武漢市場(chǎng)帶來了契機(jī)。日本保健拖鞋占領(lǐng)高端市場(chǎng)，依托品牌優(yōu)勢(shì)，例如古蘭圖騰開發(fā)磁石保健拖鞋，在市場(chǎng)是高價(jià)格高品質(zhì)的保健拖鞋代名詞。3，關(guān)于網(wǎng)站分析：通過上述圖表，我們得知，廣大消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)方面，經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站有（讓多到少的順序排列）新浪、騰訊、搜狐、雅虎。建議：我們建議廠商可以準(zhǔn)備購置機(jī)器、擴(kuò)建廠房、增加員工，準(zhǔn)備投入生產(chǎn)。5月6日——5月14日()策劃品牌形象及公關(guān)活動(dòng)5月15——5月21日（）提供品牌傳播的媒體投放策略5月底：整體方案遞交華美木珠廠。 總體品牌規(guī)劃方案經(jīng)甲方修改、審定、簽字確認(rèn)后，由雙方按照品牌規(guī)劃，嚴(yán)格貫徹落實(shí)到每一個(gè)分品牌項(xiàng)目的實(shí)施過程中，并按照經(jīng)甲方簽字確認(rèn)的具體操作方案和進(jìn)度計(jì)劃分步實(shí)施。該公司制作的木珠足療按摩鞋系列非常受市場(chǎng)歡迎，但是該企業(yè)并沒有一個(gè)能夠拿的出手的“拖鞋品牌”，又因?yàn)樵摴镜哪局樽惘煱茨ν闲羌兪止ぶ谱?，所以出現(xiàn)了“產(chǎn)銷矛盾”的局面，并且就算保證“產(chǎn)銷一直”，但是“好東西、低價(jià)格”的局面很難讓董進(jìn)國經(jīng)理安心，雙方經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)上的一天交談，算方不謀而何的決定建立合作關(guān)系，并通過郵寄的形式，雙方簽訂了合作意向書，由甲方河北華美木珠工藝品廠委托乙方華中科技大學(xué)品牌研究所格致文化傳播有限公司進(jìn)行公司的品牌開發(fā)，甲、乙方雙方本著相互合作、平等互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商。3﹑各類傳播媒體的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、電腦制作、部分項(xiàng)目制作：A．各類相關(guān)宣傳印刷品和物料的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、印前電腦制作；B．報(bào)紙、雜志等平面廣告版面的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、電腦制作；C．影視廣告的創(chuàng)意腳本和分鏡頭腳本、拍攝、制作；D．戶外廣告的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、電腦制作和部分制作；E．賣場(chǎng)設(shè)計(jì)和電腦制作；F．產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)；4﹑配合甲方進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查；5﹑廣告效果評(píng)估；三、活動(dòng)進(jìn)程按照合同的規(guī)定，我們做了如下策劃進(jìn)度與安排3月8日——3月15日：(一周)洽談協(xié)商，計(jì)劃，達(dá)成協(xié)議。二、市場(chǎng)調(diào)查及行業(yè)分析 問卷編號(hào)：—— 調(diào)查地點(diǎn)：—— 調(diào)查時(shí)間：——問卷問卷說明：您好，我們是華中科技大學(xué)品牌研究所格致文化傳播有限公司的調(diào)查員，由于工作需要，現(xiàn)在做一個(gè)有關(guān)保健休閑拖鞋消費(fèi)情況的調(diào)查，您的回答是對(duì)我們最大的支持，謝謝！保健休閑拖鞋消費(fèi)調(diào)查問卷一、 基本信息：： ：——30歲 ——40歲 ——50歲 ——60 ： ： 8家庭主婦 ： 5..4000以上二、 保健休閑拖鞋的消費(fèi)：B1如果目前市面上有專門的經(jīng)營拖鞋的專賣店，您會(huì)關(guān)顧嗎?1..會(huì) 2. 不會(huì)：1..不了解 3..非常了解？1..沒有 ，在您的經(jīng)濟(jì)考慮承受范圍之類，你會(huì)考慮購買嗎？ ，您認(rèn)為每雙的單價(jià)在那個(gè)范圍內(nèi)？ 、棉制拖鞋嗎？ ？ ？＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿三．信息接觸渠道調(diào)查：（不限）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿C2您一般看何雜志（選兩項(xiàng)）：1．女性（如女友、瑞麗） . ？（選兩項(xiàng)） （賣場(chǎng)廣告） （選三項(xiàng)）：