【正文】 福 3Q = IQ + EQ + FQ 創(chuàng)業(yè)計劃書 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨 平 高 山 4 第二章 店 面 簡 介 一、宗旨： 第一 條 ： 顧客永遠(yuǎn)是 上帝 。 四、 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍 ： 針對大學(xué)生的非主流錢包、手表、玩具、 精品掛件、精美木質(zhì)工藝品、手工制品和陶制品等 ，每到節(jié)日將給禮品注入相應(yīng)的節(jié)日元素； 與學(xué)校周邊的 精品店和 蛋糕店聯(lián)營 ，為校園過生日的同學(xué)免費(fèi) 送禮品及 蛋糕； 點(diǎn)歌送祝福：在我們的 “ 520 校園禮品”網(wǎng)店上 專 設(shè)了點(diǎn)歌臺，點(diǎn)歌臺直接和移 動公司取得聯(lián)系，所點(diǎn)的歌不僅可以在 注冊者的主頁 上自動 設(shè)為背景音樂，還可以直接將 所點(diǎn) 歌 曲 發(fā)到生日者的手機(jī)上。 因為是在校園開店，所以得得到校方的大力支持。 我們網(wǎng)店的名字也是 “ 520校園禮品店” ，因為 網(wǎng)友在列表中 選擇 點(diǎn)擊哪個店鋪 時 ，更多取決于名 字是否吸引人，這個新穎獨(dú)特 的網(wǎng)店名在一定程度上可以增加訪問量。 根據(jù)以往的經(jīng)驗， 假設(shè) 我 要出售一件進(jìn)價 100 元的 陶瓷工藝品 ，打算賣到 150 元 如果是個傳統(tǒng)的店主，只要先標(biāo)出 150 元的價格，如果賣不動，再一點(diǎn)點(diǎn)降低價格。 六 、售中服務(wù) 顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網(wǎng)上提出， 我們 3Q 團(tuán)隊的成員將會及時并耐心地回復(fù)。 在校園里，每當(dāng)有同學(xué)好友過生日或過節(jié)日時，大多同學(xué)都會送禮物送祝福，但很多同學(xué)的禮物都是臨時準(zhǔn)備的（從在校園里“關(guān)于節(jié)日送禮送祝福的調(diào)查”可知，生日和節(jié)日大多數(shù)同學(xué)會送禮送祝福）， 并且大多都因不知道準(zhǔn)備怎樣的禮物和所送的祝福形式枯燥單一而苦惱。在開業(yè)期間，憑網(wǎng)店注冊的驗證碼你可3Q = IQ + EQ + FQ 創(chuàng)業(yè)計劃書 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨 平 高 山 13 以來“ 520”領(lǐng)取精美紀(jì)念品一份，并可以免費(fèi)為自己的好友 點(diǎn)歌一首 ； ? 承諾 第一次來我店購物時 ,享受 8 折優(yōu) 惠。 ? 享受本店的打折優(yōu)惠服務(wù)。 五、市場滲透和銷售量 為了我們的“ 520”禮品店在開業(yè)之后少走彎路，在最短的時間內(nèi)融入市場，我們 對 理工 1028 位 在校 同學(xué) 就 關(guān)于“生日、節(jié)日禮物的 購買渠道”做了問卷調(diào)查 ， 并對問卷調(diào)查做了統(tǒng)計，統(tǒng)計 結(jié)果如下 柱形圖 ： 3Q = IQ + EQ + FQ 創(chuàng)業(yè)計劃書 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨 平 高 山 15 關(guān)于理工在校生“生日、節(jié)日禮物購買渠道”的調(diào)查結(jié)果 0100200300400500600A B C D人數(shù) 339 512 115 62人數(shù) A、 網(wǎng)上購買 B、 學(xué)校附近禮品店 C、 讓朋友從別的地方郵寄 D、 其他 據(jù)此，我們 3Q創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 根據(jù)實(shí)際情況制定出 如下的銷售方案： 2020 年初定銷售計劃 02020400060008000100001202014000160001800020200第一季度 第二季度 第三季度 第四季度校內(nèi)交易校外交易網(wǎng)上交易（ 這只是初步銷售計劃，到時候再按照具體情況做相應(yīng)調(diào)整 ） 單位：元 3Q = IQ + EQ + FQ 創(chuàng)業(yè)計劃書 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨 平 高 山 16 第 五 章 競爭性分析 與產(chǎn)品服務(wù) 一、競爭者 “ 520” 主要競爭者是贛州市的各大商場與超市、學(xué)校附近的幾家精品店、校園超市和網(wǎng)上的眾多禮品網(wǎng)店。稅后利潤應(yīng)有部分不完全分給投資者，一部分作為未分配利潤，用于擴(kuò)大店面規(guī)模。 再次，我們 3Q 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊衷心希望能和有創(chuàng)業(yè)激情和夢想火花的同學(xué)并駕齊驅(qū)，共同奮斗，一起成就自己的理想。怎樣的點(diǎn)子才算是好點(diǎn)子呢？ 不是說點(diǎn)子越新越好， 我認(rèn)為 只有 能適應(yīng)社會的發(fā)展潮流，具有較強(qiáng)的可操作性 ，有大的發(fā)展空間 并易將其付諸于實(shí)踐 的點(diǎn)子才是好點(diǎn)子。而對于我們的對口網(wǎng)店，我們將會通過團(tuán)隊的人際網(wǎng)用各種手段擴(kuò)大影響力， 盡量讓大家記住“ 520”， 以此來增強(qiáng)市場競爭力。鉆石會員可享受免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)（成都市三環(huán)以內(nèi)），但不能同時享受打折優(yōu)惠。 ? 通過報刊雜志對外宣傳“ 520”。市場的開闊先從江西理工大學(xué)開始，慢慢擴(kuò)展至贛州各大高校 。 3Q = IQ + EQ + FQ 創(chuàng)業(yè)計劃書 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨 平 高 山 11 八 、評價或投訴 信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，為了共同建設(shè) “ 520”的 信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給與對方好評，并且 通過良好的服務(wù)獲取對方的好評。起始價太低的另一個缺點(diǎn)是可能暗示你愿意以很低的價格出售該商品，從而使競拍在很低的價位上徘徊。名稱應(yīng)盡量全面，突出優(yōu)點(diǎn)，因為當(dāng)別人搜索該類商品時，只有名稱會 顯示在列表上。這一步很重要。 3Q = IQ + EQ + FQ 創(chuàng)業(yè)計劃書 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨 平 高 山 7 六、 場地和 設(shè)施： 在校園申 請租賃一家店面，店面確定之后 ,馬上就會著手進(jìn)行裝修 ,并利用暑、寒假的時候 ,前往贛州和東莞各大批發(fā)市場 ,進(jìn)行為期15 天的貨源考察以及協(xié)議的簽定等等。 三、 管理者及其組織 ： ? 團(tuán)隊名稱： 3Q 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 ? 團(tuán)隊 成員 ： 趙文奇 付振濤 吳承優(yōu) 賴潤泉 劉建峰 康秋玉 ? 團(tuán)隊簡介：我們 “ 3Q” 的所有成員 基本都 來自不同的專業(yè)，并且現(xiàn)在都是資環(huán)學(xué)院分團(tuán)委、學(xué)生會辦公室成員， 趙文奇和康秋玉曾任西區(qū)資環(huán)學(xué)院輔導(dǎo)員助理， 吳承優(yōu) 現(xiàn) 兼任學(xué)工部助理， 付振濤 現(xiàn) 兼任 班級團(tuán)支書。 [指導(dǎo)老師 ] 何錦龍 [指定聯(lián)系人 ] 趙文奇 [單位 ] 3Q 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 [電話 ] 15083797967 [Email] [出版時間 ] 2020 年 12 月 22 日 3Q = IQ + EQ + FQ 創(chuàng)業(yè)計劃書 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨 平 高 山 2 江西理工大學(xué)第四屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽 520 校園禮品店創(chuàng)業(yè)計劃書 目錄 第一章 摘 要 .................................................................................................................. 3 第二章 店