【正文】 福 3Q = IQ + EQ + FQ 創(chuàng)業(yè)計劃書 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨 平 高 山 4 第二章 店 面 簡 介 一、宗旨： 第一 條 ： 顧客永遠是 上帝 。 四、 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍 ： 針對大學生的非主流錢包、手表、玩具、 精品掛件、精美木質(zhì)工藝品、手工制品和陶制品等 ，每到節(jié)日將給禮品注入相應(yīng)的節(jié)日元素； 與學校周邊的 精品店和 蛋糕店聯(lián)營 ，為校園過生日的同學免費 送禮品及 蛋糕； 點歌送祝福：在我們的 “ 520 校園禮品”網(wǎng)店上 專 設(shè)了點歌臺，點歌臺直接和移 動公司取得聯(lián)系，所點的歌不僅可以在 注冊者的主頁 上自動 設(shè)為背景音樂，還可以直接將 所點 歌 曲 發(fā)到生日者的手機上。 因為是在校園開店，所以得得到校方的大力支持。 我們網(wǎng)店的名字也是 “ 520校園禮品店” ，因為 網(wǎng)友在列表中 選擇 點擊哪個店鋪 時 ，更多取決于名 字是否吸引人，這個新穎獨特 的網(wǎng)店名在一定程度上可以增加訪問量。 根據(jù)以往的經(jīng)驗， 假設(shè) 我 要出售一件進價 100 元的 陶瓷工藝品 ，打算賣到 150 元 如果是個傳統(tǒng)的店主，只要先標出 150 元的價格，如果賣不動，再一點點降低價格。 六 、售中服務(wù) 顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網(wǎng)上提出， 我們 3Q 團隊的成員將會及時并耐心地回復。 在校園里，每當有同學好友過生日或過節(jié)日時，大多同學都會送禮物送祝福，但很多同學的禮物都是臨時準備的（從在校園里“關(guān)于節(jié)日送禮送祝福的調(diào)查”可知，生日和節(jié)日大多數(shù)同學會送禮送祝福）， 并且大多都因不知道準備怎樣的禮物和所送的祝福形式枯燥單一而苦惱。在開業(yè)期間，憑網(wǎng)店注冊的驗證碼你可3Q = IQ + EQ + FQ 創(chuàng)業(yè)計劃書 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨 平 高 山 13 以來“ 520”領(lǐng)取精美紀念品一份，并可以免費為自己的好友 點歌一首 ； ? 承諾 第一次來我店購物時 ,享受 8 折優(yōu) 惠。 ? 享受本店的打折優(yōu)惠服務(wù)。 五、市場滲透和銷售量 為了我們的“ 520”禮品店在開業(yè)之后少走彎路，在最短的時間內(nèi)融入市場，我們 對 理工 1028 位 在校 同學 就 關(guān)于“生日、節(jié)日禮物的 購買渠道”做了問卷調(diào)查 ， 并對問卷調(diào)查做了統(tǒng)計，統(tǒng)計 結(jié)果如下 柱形圖 ： 3Q = IQ + EQ + FQ 創(chuàng)業(yè)計劃書 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨 平 高 山 15 關(guān)于理工在校生“生日、節(jié)日禮物購買渠道”的調(diào)查結(jié)果 0100200300400500600A B C D人數(shù) 339 512 115 62人數(shù) A、 網(wǎng)上購買 B、 學校附近禮品店 C、 讓朋友從別的地方郵寄 D、 其他 據(jù)此，我們 3Q創(chuàng)業(yè)團隊 根據(jù)實際情況制定出 如下的銷售方案： 2020 年初定銷售計劃 02020400060008000100001202014000160001800020200第一季度 第二季度 第三季度 第四季度校內(nèi)交易校外交易網(wǎng)上交易（ 這只是初步銷售計劃，到時候再按照具體情況做相應(yīng)調(diào)整 ） 單位：元 3Q = IQ + EQ + FQ 創(chuàng)業(yè)計劃書 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨 平 高 山 16 第 五 章 競爭性分析 與產(chǎn)品服務(wù) 一、競爭者 “ 520” 主要競爭者是贛州市的各大商場與超市、學校附近的幾家精品店、校園超市和網(wǎng)上的眾多禮品網(wǎng)店。稅后利潤應(yīng)有部分不完全分給投資者，一部分作為未分配利潤，用于擴大店面規(guī)模。 再次，我們 3Q 創(chuàng)業(yè)團隊衷心希望能和有創(chuàng)業(yè)激情和夢想火花的同學并駕齊驅(qū)，共同奮斗，一起成就自己的理想。怎樣的點子才算是好點子呢？ 不是說點子越新越好， 我認為 只有 能適應(yīng)社會的發(fā)展潮流，具有較強的可操作性 ，有大的發(fā)展空間 并易將其付諸于實踐 的點子才是好點子。而對于我們的對口網(wǎng)店，我們將會通過團隊的人際網(wǎng)用各種手段擴大影響力， 盡量讓大家記住“ 520”， 以此來增強市場競爭力。鉆石會員可享受免費郵寄或免費送貨服務(wù)（成都市三環(huán)以內(nèi)），但不能同時享受打折優(yōu)惠。 ? 通過報刊雜志對外宣傳“ 520”。市場的開闊先從江西理工大學開始，慢慢擴展至贛州各大高校 。 3Q = IQ + EQ + FQ 創(chuàng)業(yè)計劃書 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨 平 高 山 11 八 、評價或投訴 信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，為了共同建設(shè) “ 520”的 信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給與對方好評，并且 通過良好的服務(wù)獲取對方的好評。起始價太低的另一個缺點是可能暗示你愿意以很低的價格出售該商品，從而使競拍在很低的價位上徘徊。名稱應(yīng)盡量全面，突出優(yōu)點，因為當別人搜索該類商品時，只有名稱會 顯示在列表上。這一步很重要。 3Q = IQ + EQ + FQ 創(chuàng)業(yè)計劃書 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨 平 高 山 7 六、 場地和 設(shè)施： 在校園申 請租賃一家店面，店面確定之后 ,馬上就會著手進行裝修 ,并利用暑、寒假的時候 ,前往贛州和東莞各大批發(fā)市場 ,進行為期15 天的貨源考察以及協(xié)議的簽定等等。 三、 管理者及其組織 ： ? 團隊名稱： 3Q 創(chuàng)業(yè)團隊 ? 團隊 成員 ： 趙文奇 付振濤 吳承優(yōu) 賴潤泉 劉建峰 康秋玉 ? 團隊簡介：我們 “ 3Q” 的所有成員 基本都 來自不同的專業(yè)，并且現(xiàn)在都是資環(huán)學院分團委、學生會辦公室成員， 趙文奇和康秋玉曾任西區(qū)資環(huán)學院輔導員助理， 吳承優(yōu) 現(xiàn) 兼任學工部助理， 付振濤 現(xiàn) 兼任 班級團支書。 [指導老師 ] 何錦龍 [指定聯(lián)系人 ] 趙文奇 [單位 ] 3Q 創(chuàng)業(yè)團隊 [電話 ] 15083797967 [Email] [出版時間 ] 2020 年 12 月 22 日 3Q = IQ + EQ + FQ 創(chuàng)業(yè)計劃書 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨 平 高 山 2 江西理工大學第四屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽 520 校園禮品店創(chuàng)業(yè)計劃書 目錄 第一章 摘 要 .................................................................................................................. 3 第二章 店