【正文】 企業(yè)飲品研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)改進(jìn)、模具制造等在國際、國內(nèi)市場均處于領(lǐng)先地位，并解決了多項(xiàng)國際性難題，對(duì)行業(yè)發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn):某飲品有限公司立足食品飲料行業(yè)，傳承中國傳統(tǒng)中醫(yī)藥博大精深的文化底蘊(yùn)，立志做中國及海外本草植物型飲料行業(yè)藍(lán)圖的描繪者，挖掘并弘揚(yáng)傳統(tǒng)中醫(yī)藥精華，服務(wù)于海內(nèi)外廣大消費(fèi)者，為宏揚(yáng)祖國傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化貢獻(xiàn)力量。其中涼茶飲料類“王老吉”一家獨(dú)大?！保?在市場表現(xiàn)上看，與本產(chǎn)品雷同的涼茶，降火的概念通過近年來的營銷炒作，已經(jīng)被消費(fèi)者接受，功能型飲料品牌概念已經(jīng)被專一化，其他的功能被弱化表現(xiàn)，漸漸成為日常消費(fèi)飲料。中心市場、消費(fèi)者開始更多的注意在填補(bǔ)健康、養(yǎng)生意識(shí)提升，食品、飲品市場健康需求的整體前提下，更多的具有健康養(yǎng)生概念同時(shí)具備口感的新產(chǎn)品升級(jí)上市開始熱賣。9）進(jìn)入國外市場，立足于中華文化傳播，底蘊(yùn)支持，信賴度高。文物古跡種類之多，數(shù)量之大，價(jià)值之高，在全國首屈一指，許多是國內(nèi)僅有、世界罕見的稀世珍寶。全市大專以上學(xué)歷人口82萬，%，列全國第一。經(jīng)過多年發(fā)展，某目前已建成了以機(jī)械設(shè)備、交通運(yùn)輸、電子信息、航空航天、生物醫(yī)藥、食品飲料、石油化工為主的門類齊全的工業(yè)體系，培育了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、裝備制造業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)等五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，形成了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、曲江新區(qū)、浐灞生態(tài)區(qū)、閻良國家航空高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地、某國家民用航天產(chǎn)業(yè)基地、國際港務(wù)區(qū)、灃渭新區(qū)八大發(fā)展平臺(tái)，高新區(qū)已被國務(wù)院確定為六個(gè)創(chuàng)建世界一流科技園區(qū)的開發(fā)區(qū)之一，經(jīng)開區(qū)全力打造涇渭工業(yè)園千億元制造業(yè)基地，曲江新區(qū)是兩個(gè)國家級(jí)文化產(chǎn)業(yè)示范區(qū)之一，浐灞河生態(tài)區(qū)正在籌辦2011年世界園藝博覽會(huì)。丹若爾石榴酒業(yè)公司以打造中國石榴養(yǎng)身飲品專家品牌為己任，依托臨潼石榴產(chǎn)地資源，致力于石榴果酒、果汁和果醋三大核心產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是一家蓬勃發(fā)展的現(xiàn)代化、高科技企業(yè)。在鳳凰衛(wèi)視線上媒體、線下終端建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)口碑營銷支持下，結(jié)合口碑推銷（會(huì)打消食客顧慮加大點(diǎn)餐量）+返拉環(huán)開始大面積餐飲鋪市。? 一批——72元? 二批——? 連鎖超市——? 商超、百貨大樓、B/C類店、量販超市——? 餐飲、便利店——84元? 酒吧、卡拉ok——108元? 制定原則：價(jià)格參照策略、對(duì)比競爭對(duì)手每級(jí)利潤大于競品，通過首次進(jìn)貨優(yōu)惠政策吸引2批經(jīng)銷商，完成快速度鋪市目的。繼續(xù)招聘人員數(shù)量，培訓(xùn)計(jì)劃滾動(dòng)操作。加大行業(yè)影響度，樹立大品牌形象。、策略、戰(zhàn)術(shù)、品牌塑造1）中長期戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)：2）第一年品牌上市提高知名度，同步提升美譽(yù)度為核心；3）第二年通過新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)多省區(qū)通路送達(dá)鋪市，區(qū)域活動(dòng)在各區(qū)域市場復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)；4）第三年實(shí)現(xiàn)國內(nèi)二線品牌向一線品牌的過度，更加注重美譽(yù)度營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣；實(shí)現(xiàn)低費(fèi)用率市場運(yùn)作；5）品牌印象：消食化油、解酒、綠色草本無添加劑飲品；6）品牌策略、定位：7）全新的消油、消食美體功能；凸顯無添加純天然概念；8）產(chǎn)品功能訴求專一為消食去油膩—消食化油；9）餐飲終端口碑推介排序?yàn)榛?、醒酒、消食通絡(luò)；10）品牌塑造：消食化油、塑身、含有山楂、甘草生津止渴，好喝；1）產(chǎn)品策略：針對(duì)不同渠道夏季主推Pet、冬季主推熱飲；2）價(jià)格策略：各渠道針對(duì)競品第1品牌，進(jìn)行價(jià)格跟隨策略，低于競品5%10%；3）市場策略：以某、太原、南京順序組成樣板市場，在全國市場進(jìn)行連片式開發(fā)；總代理、自營結(jié)合，逐步向西北市場、北方、隴海線各市場輻射；待資金充足后啟動(dòng)全國市場、最后開拓1線城市市場；4）注重早期公關(guān)關(guān)系炒作，形成行業(yè)熱點(diǎn)和關(guān)注健康人群焦點(diǎn)，引導(dǎo)用戶網(wǎng)絡(luò)搜索交互信息，了解產(chǎn)品；5）線上廣告：由于缺少費(fèi)用支持，只選擇本地美食欄目、交通廣播、旅游網(wǎng)站軟文推動(dòng)；6）線下廣告：在特通渠道、現(xiàn)代渠道前期以產(chǎn)品功能說教為主，優(yōu)化話術(shù)，附帶功能禮品延伸品牌聯(lián)想；后期渠道鋪開后開始線上廣告支持；8）原則前期將更多的費(fèi)用投入終端，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)終端長期占領(lǐng)。面對(duì)日后不斷增加的生產(chǎn)廠商，以及不斷變化的競爭環(huán)境，我們?yōu)樯駜?nèi)提出一些今后努力發(fā)展的方向：（1）專業(yè)化。這就要求一套完善有效的整合營銷戰(zhàn)略，對(duì)產(chǎn)品形象有個(gè)清晰的定位，營銷各方面要素的統(tǒng)一，就是給產(chǎn)品一個(gè)統(tǒng)一的形象，達(dá)成品牌效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全方位差異化。政治上一貫機(jī)敏的慈禧，這次在飲食上卻失算了。這就是“三錢萊菔子，換個(gè)紅頂子”這個(gè)故事的來歷。2）十花湯 固本通絡(luò) 化瘀解表 此時(shí)，有位好心人對(duì)其父說：“葉天士是當(dāng)代名醫(yī)，何不去請(qǐng)他診治？” 葉天士來后，經(jīng)細(xì)心診視，說道：“你們認(rèn)為他無救了是不是？我看，若現(xiàn)在重打他四十大板也死不了。目前國內(nèi)草本植物飲料品牌甚少，作為藥食同源的植物性飲料則少之又少，我公司產(chǎn)品傳承中國傳統(tǒng)的中醫(yī)藥文化，既保持了古方的精髓，又滿足了現(xiàn)代人對(duì)口感的追求，酸甜濃郁、麥香可口、略有點(diǎn)植物的口感，遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于市場上銷售的同類別產(chǎn)品，在功能方面其他產(chǎn)品就更無法媲美，市場反饋?zhàn)C明是廣大消費(fèi)者客戶的一致選擇?！笆绷鞒虉D第六章 社會(huì)責(zé)任 環(huán)境保護(hù)本項(xiàng)目是精選藥食同源的天然草本植物山碴、萊菔子、麥芽、葛花提取物，經(jīng)超高溫瞬時(shí)滅菌工藝精品制作而成的健康飲品。本項(xiàng)目在施工過程中將產(chǎn)生建筑垃圾，長期堆置將產(chǎn)生揚(yáng)塵，同時(shí)影響廠區(qū)內(nèi)的建筑施工和運(yùn)行，有必要對(duì)這部分建筑垃圾進(jìn)行妥善處理，在項(xiàng)目施工前應(yīng)向城建部門申請(qǐng)建筑垃圾處置場地，在指定場地妥善堆置。清潔生產(chǎn)的內(nèi)容包括：采用清潔的能源和原材料，通過清潔的生產(chǎn)過程，制造出清潔的產(chǎn)品。，以減少管路和動(dòng)力線路的能量損失。在某，員工就是最大的財(cái)富。當(dāng)許多工業(yè)企業(yè)受困于資金鏈緊縮、舉步維艱時(shí)，某卻現(xiàn)金流狀況良好，目前不僅繼續(xù)保持零貸款，而且現(xiàn)金存款達(dá)到10多億元。（3）工資與福利費(fèi)職工享受醫(yī)療保險(xiǎn)、住房補(bǔ)貼、交通補(bǔ)足、伙食補(bǔ)貼等福利待遇。投資回收期3年。附件：2012年十花湯具體推進(jìn)計(jì)劃 40 。 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)%。 稅金計(jì)算增殖稅率按比例17%計(jì)算,附加稅按增殖稅額11%計(jì)算,所得稅按比例25%計(jì)算. 成本費(fèi)用估算（1）原材料費(fèi)用本項(xiàng)目原材料費(fèi)用根據(jù)委托方提供資料及行業(yè)平均水平，正常生產(chǎn)年原材料費(fèi)用為14000萬元?！　∩鐣?huì)對(duì)于“十花湯”的認(rèn)可不僅體現(xiàn)在消費(fèi)者的熱捧上，也體現(xiàn)在某與經(jīng)銷商良好的客戶關(guān)系上。為保護(hù)自然環(huán)境、節(jié)約資源，某一貫重視節(jié)能工作，為提高能源的有效利用率，公司依靠創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步，做好節(jié)能技術(shù)改造工作。本項(xiàng)目在提高水的重復(fù)利用率、節(jié)約水資源方面采取了積極的措施，是清潔生產(chǎn)的重要體現(xiàn)。清潔生產(chǎn)是對(duì)生產(chǎn)過程運(yùn)用一種整體的預(yù)防性措施，降低污染物的產(chǎn)生和排放量，使生產(chǎn)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)相協(xié)調(diào)。在施工過程中，廠房建設(shè)、機(jī)械設(shè)備安裝等過程產(chǎn)生噪聲。產(chǎn)品中的葛花等成分，有提神醒腦、幫助身體代謝、化解酒精侵害，快速恢復(fù)機(jī)體健康功能。病人服藥之后，三天能講話，五天能坐起，一個(gè)月便如常人。其父請(qǐng)來一位郎中，開方讓每日用獨(dú)參湯治療。病者由此得到啟發(fā)，回家萊菔子湯液痛飲一頓，把豆腐積食治好了。沒想到，慈禧服了三天，竟然病好了。在當(dāng)前果汁飲料比較同質(zhì)化的今天，大多都打著“美麗”、“健康”、“營養(yǎng)”等口號(hào)，這些都沒錯(cuò)，但是要做就要與競爭者做出有效區(qū)分。把廣告攻勢落實(shí)為銷量。是目前沒有大量廣告費(fèi)用和終端爭奪費(fèi)用的機(jī)會(huì)點(diǎn)，通過前期的鋪市試銷驗(yàn)證，我產(chǎn)品具有口碑傳播效應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)推廣結(jié)合終端話術(shù)營銷是今年主要的推銷模式。在完成功能性訴求和終端渠道拉環(huán)拉動(dòng)時(shí)，同步開展消費(fèi)者促銷活動(dòng)。5）但是考驗(yàn)采購、物流、生產(chǎn)系統(tǒng)；、終端分析及定位1）經(jīng)銷商客戶選型分別在省會(huì)城市為重點(diǎn)，地級(jí)市場為輔，以行銷森林網(wǎng)絡(luò)為框架；校園市場提升美譽(yù)度、知名度，旅游網(wǎng)點(diǎn)零售終端+火鍋、餐飲行業(yè)熱飲為突破口、進(jìn)行樣板市場前期塑造。女士購買給吸煙人群箱購；突出口感，應(yīng)對(duì)初期口感認(rèn)知門檻。1）產(chǎn)品策略2）充分利用十花湯品牌影響力進(jìn)行多渠道，排他性包裝覆蓋，達(dá)到全系列產(chǎn)品專一渠道支持。根據(jù)某市環(huán)保局的要求，將對(duì)生產(chǎn)車間產(chǎn)生的生產(chǎn)、生活廢水等有害排放物進(jìn)行處理達(dá)標(biāo)后排放。2009年12月，公司正式更名為四川藍(lán)光美尚飲品股份有限公司。經(jīng)濟(jì)增長連續(xù)9年保持了13％及以上的速度，綜合實(shí)力明顯增強(qiáng)?！　∧呈强萍及l(fā)達(dá)、創(chuàng)新力強(qiáng)的城市。某曾經(jīng)是中國政治、經(jīng)濟(jì)文化中心和最早對(duì)外開放的城市，著名的絲綢之路以某為起點(diǎn)；“世界八大奇跡”之一的秦始皇陵兵馬俑則展示了這座城市雄渾、厚重的歷史文化底蘊(yùn)。劣勢：1）短期產(chǎn)品單一，迫切需要完善產(chǎn)品家族體系；2）包裝蓋體印制，受100萬個(gè)（41666箱）起訂量制約，終端拉環(huán)3）兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)執(zhí)行困難，如采購?fù)瑫r(shí)占用庫房、資金；4）全面全國招商后，銷售團(tuán)隊(duì)服務(wù)，人力資源儲(chǔ)備面臨考驗(yàn)；5）短期的直營對(duì)資金鏈回收有一定比例的風(fēng)險(xiǎn)；機(jī)會(huì)：1）競爭對(duì)手王老吉2012年發(fā)生品牌糾紛，發(fā)展暫緩；2）目前市場沒有時(shí)尚化的同類消食化油競爭產(chǎn)品；3）沒有線上廣告費(fèi)用支持情況下，促銷品+口碑終端可以實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷完成良性運(yùn)作；4）目前風(fēng)行的舌尖上的中國，已經(jīng)風(fēng)行網(wǎng)絡(luò)，可以借勢必然火上澆油快速提升品牌知名度，