深圳萬科翡麗郡萬科翡麗郡營銷分享專業(yè)分析(存儲版)
【正文】 分體現“翡麗會”的尊貴感，翡麗會員圈層專享 ?售樓處開放： 流線設置： 內外場單一參觀流線布局，沿線設崗，實現大批客戶快速接待； 客戶接待模型： 采取分時段客戶預約到訪， 1對 1客戶接待，保證客戶來訪均勻性，減輕個別時段接待壓力，提升接待質量； 活動形式安排： 外場以客戶等候排隊區(qū)為主，配合圍繞西班牙風情調性的高端活動，內場進行客戶流線洗腦工作。 翡麗郡逆市勁銷分享 鎮(zhèn)區(qū)營銷之道 萬科 〃 翡麗郡，初踏沙井 …… 2022年下半年市場下行， 區(qū)域價值被嚴重低估， 進入封閉陌生的鎮(zhèn)區(qū)， 我們的客戶一窮二白， 深深蟄伏 6個月， 實現開盤勁銷 97%， 72小時順利清盤。同時沿江新城擁有近 30萬平米完善成熟商業(yè)配套 ,并依托近兩百萬的居住人口 ,必將成為西部城市 的 新中心。 淡市下經營客戶之道 售樓處開放后 ：符合鎮(zhèn)區(qū)客戶特性，配合“翡麗會”高端調性營銷活動，正式使用“翡麗會”高端會員體系，利用會員優(yōu)先權益進行蓄客 精準價值傳遞、限價下策略性釋放價格，直到開盤當天才正式釋放價格，成功達到開盤當日較高的客戶上門量及解籌率 11月 27日 盛大開盤 12月 17日 12月 3日 樣板房開放 一次：領護照 誠意及戶型摸查 二次：萬團卡領取 所有客戶：提交意向房號； 翡麗護照 +萬團卡申請 +征信授權＝領取護照 提交意向房號＝萬團卡領取 核查客戶購房資格 +提醒準備資料 三次：開盤前提醒通知（關于購房資料準備） 客戶引導 戶型引導：主攻 90、 125，把 90客戶向 12 143擠壓 預銷控：產品面積引導 預銷控：戶型單位引導（明確推出產品面積） 價格關系引導 集中開盤 價格釋放 多次摸查，精準引導 節(jié)點工具梳理客戶 銷售精準梳理客戶 鎮(zhèn)區(qū)客戶：多存在社保不全、或者購買統建樓，雖然市場不成熟，購房資格問題卻成為客戶梳理的核心問題 對于非深戶清晰梳理購房資格： 引導客戶查詢社?？趶?， 現場布置社保查詢電腦，及引導客戶自行查詢，并引導解決名額問題； 小產權業(yè)主：引導至國土局查詢備案情況，并引導解決名額問題； 開盤前客戶梳理：限購下合理的客戶分類標準； A、必買，能買到就好 B、誠意度比較高，價格基本接受，但有不確定因素（例如政策，當天氛圍等） C、誠意度一般，價格有差距，開盤可能會來看看 D、沒名額，不考慮買房 翡麗郡 4S體驗：結合西班牙皇室尊貴與風情，建
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