深圳萬(wàn)科翡麗郡萬(wàn)科翡麗郡營(yíng)銷(xiāo)分享專(zhuān)業(yè)分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 分體現(xiàn)“翡麗會(huì)”的尊貴感，翡麗會(huì)員圈層專(zhuān)享 ?售樓處開(kāi)放： 流線設(shè)置： 內(nèi)外場(chǎng)單一參觀流線布局，沿線設(shè)崗，實(shí)現(xiàn)大批客戶快速接待； 客戶接待模型： 采取分時(shí)段客戶預(yù)約到訪， 1對(duì) 1客戶接待，保證客戶來(lái)訪均勻性，減輕個(gè)別時(shí)段接待壓力，提升接待質(zhì)量； 活動(dòng)形式安排： 外場(chǎng)以客戶等候排隊(duì)區(qū)為主，配合圍繞西班牙風(fēng)情調(diào)性的高端活動(dòng)，內(nèi)場(chǎng)進(jìn)行客戶流線洗腦工作。 翡麗郡逆市勁銷(xiāo)分享 鎮(zhèn)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)之道 萬(wàn)科 〃 翡麗郡，初踏沙井 …… 2022年下半年市場(chǎng)下行， 區(qū)域價(jià)值被嚴(yán)重低估， 進(jìn)入封閉陌生的鎮(zhèn)區(qū)， 我們的客戶一窮二白， 深深蟄伏 6個(gè)月， 實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤(pán)勁銷(xiāo) 97%， 72小時(shí)順利清盤(pán)。同時(shí)沿江新城擁有近 30萬(wàn)平米完善成熟商業(yè)配套 ,并依托近兩百萬(wàn)的居住人口 ,必將成為西部城市 的 新中心。 淡市下經(jīng)營(yíng)客戶之道 售樓處開(kāi)放后 ：符合鎮(zhèn)區(qū)客戶特性，配合“翡麗會(huì)”高端調(diào)性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，正式使用“翡麗會(huì)”高端會(huì)員體系，利用會(huì)員優(yōu)先權(quán)益進(jìn)行蓄客 精準(zhǔn)價(jià)值傳遞、限價(jià)下策略性釋放價(jià)格，直到開(kāi)盤(pán)當(dāng)天才正式釋放價(jià)格，成功達(dá)到開(kāi)盤(pán)當(dāng)日較高的客戶上門(mén)量及解籌率 11月 27日 盛大開(kāi)盤(pán) 12月 17日 12月 3日 樣板房開(kāi)放 一次：領(lǐng)護(hù)照 誠(chéng)意及戶型摸查 二次：萬(wàn)團(tuán)卡領(lǐng)取 所有客戶：提交意向房號(hào)； 翡麗護(hù)照 +萬(wàn)團(tuán)卡申請(qǐng) +征信授權(quán)＝領(lǐng)取護(hù)照 提交意向房號(hào)＝萬(wàn)團(tuán)卡領(lǐng)取 核查客戶購(gòu)房資格 +提醒準(zhǔn)備資料 三次：開(kāi)盤(pán)前提醒通知（關(guān)于購(gòu)房資料準(zhǔn)備） 客戶引導(dǎo) 戶型引導(dǎo)：主攻 90、 125，把 90客戶向 12 143擠壓 預(yù)銷(xiāo)控：產(chǎn)品面積引導(dǎo) 預(yù)銷(xiāo)控：戶型單位引導(dǎo)（明確推出產(chǎn)品面積） 價(jià)格關(guān)系引導(dǎo) 集中開(kāi)盤(pán) 價(jià)格釋放 多次摸查，精準(zhǔn)引導(dǎo) 節(jié)點(diǎn)工具梳理客戶 銷(xiāo)售精準(zhǔn)梳理客戶 鎮(zhèn)區(qū)客戶：多存在社保不全、或者購(gòu)買(mǎi)統(tǒng)建樓，雖然市場(chǎng)不成熟，購(gòu)房資格問(wèn)題卻成為客戶梳理的核心問(wèn)題 對(duì)于非深戶清晰梳理購(gòu)房資格： 引導(dǎo)客戶查詢社?？趶?， 現(xiàn)場(chǎng)布置社保查詢電腦，及引導(dǎo)客戶自行查詢，并引導(dǎo)解決名額問(wèn)題； 小產(chǎn)權(quán)業(yè)主：引導(dǎo)至國(guó)土局查詢備案情況，并引導(dǎo)解決名額問(wèn)題； 開(kāi)盤(pán)前客戶梳理：限購(gòu)下合理的客戶分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)； A、必買(mǎi)，能買(mǎi)到就好 B、誠(chéng)意度比較高，價(jià)格基本接受，但有不確定因素（例如政策，當(dāng)天氛圍等） C、誠(chéng)意度一般，價(jià)格有差距，開(kāi)盤(pán)可能會(huì)來(lái)看看 D、沒(méi)名額，不考慮買(mǎi)房 翡麗郡 4S體驗(yàn)：結(jié)合西班牙皇室尊貴與風(fēng)情，建
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