【正文】 0 元以上的價格，使得他們同樣關注價格，特別是對一些中端商務手機的消費者來說，價格的影響作用還第十三屆華中地區(qū)高校商業(yè)案例分析大賽初賽參賽作品28是很大。除此之外，華為可以利用發(fā)布會的機會，將自己的產(chǎn)品推廣的歐洲各個國家，樹立自己的品牌形象，提升華為的知名度，從而打開歐洲市場。各國文化有著差異，華為的產(chǎn)品也應該針對各國文化的差異，在產(chǎn)品的外觀、性能上做出相應的調(diào)整。在海外最大的研究所 ——印度研究所，百分之八十的員工都是印度人。因為在歐洲高端市場站不住就很難在高端領域立足。 營銷策略 消費人群華為要想在高端機市場占有一席之地，市場基礎必不可少，為了擴大市場，華為推出的各個系列產(chǎn)品針對不同類型的消費者商務型產(chǎn)品定位商務型消費者需要處理的信息相對比較多，手機的外顯性比較強，所以既注重手機的功能也注重產(chǎn)品的造型、外觀。所以這是華為應該重視與谷歌合作的最重要的一個原因。在配置，性能，外觀設計等方面都應該加大研發(fā)程度和進度，只有每一次的新產(chǎn)品有自己的特點，功能和性能上有一定程度的提升，才可以讓消費者以及合作者信任華為，才可以證明華為的實力，從而贏得很好的口碑和品牌影響力。 ——在國內(nèi)市場，隨著電商市場的開啟，越來越多的手機廠商選擇了按需生產(chǎn)的模式，從而減少了手機庫存達到了降低成本的目的。華為手機廣告宣傳并沒有達到讓人影響深刻的目的，沒有吸引人眼球的亮點。然而有一定經(jīng)濟能力的消費者會因為低價，從而懷疑手機的性能，反而給產(chǎn)品形象造成一定程度上的損失。但反觀同樣以極簡著稱的 flyme 在系統(tǒng)穩(wěn)定下，占用內(nèi)存上都全面優(yōu)于華為。三星的 Galaxy 和 Note 系列手機成為其標志性產(chǎn)品，可以用“速度越來越快，屏幕越來越大，價格越來越高”來概括三星手機發(fā)展。D 系列是華為幾大系列中定位最高端的產(chǎn)品，2022 年年底將推出 4000 元價位的 D 系列手機。所以要求企業(yè)必須有能夠降低成本的有效方法和技術手段，否則企業(yè)將會在價格的問題下導致一系列不好的結果出現(xiàn)。因此，潛在進入者對華為手機的威脅比較小。一方面，華為面臨行業(yè)國際巨頭蘋果和三星的威脅。對于華為來講，參與研發(fā)、制造 Nexus 6P 將有助于華為打開美國市場，在三星、蘋果占據(jù) 70%的絕對壟斷份額的美國手機市場上，華為長期以 OEM 廠商的角色出現(xiàn)，加之美國政界的一些“有色眼鏡” ，讓華為難以開拓美國市場，一直在歐洲奮戰(zhàn)。如果大力投資建設售后維修服務站，必將增加投資成本，不利于華為在全國快速擴張。榮耀系列手機主打高性價比，隨著產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，造成榮耀 6 與華為精心打造的高端時尚手機 P7 互搏的現(xiàn)狀。而且華為在公關方面很是低調(diào)，宣傳的力度也不大，這都給華為在企業(yè)形象方面的提升造成了一定的障礙。突出的品牌形象可以提高消費者對產(chǎn)品的認可度和信任度，進而提高消費者的滿意度。華為建立一系列數(shù)據(jù)模型對手機質(zhì)量的細分指標進行量化分析，比如質(zhì)量的功能設計、外觀工藝以及操作性能等。由于華為自主研發(fā) CPU 再加上 4G 專利，使華為手機在國際競爭中處于優(yōu)勢地位。相比世界上其他制造型國家，中國在設計、生產(chǎn)以及銷售等多個環(huán)節(jié)都具有非常明顯的成本優(yōu)勢。通過分析，可幫企業(yè)把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方，并讓企業(yè)的戰(zhàn)略變得明朗。華為市場占有率位居第三，且華為是“世界少數(shù)幾家能提供下一代交換系統(tǒng)的廠家”。例如受到“國家安全”因素的影響，盡管華為 2022 市場占有率 的出價低于阿爾卡特朗訊、愛立信以及三星，美國運營商 Sprint Nextel 仍會將華為排除在最近一次數(shù)十億美元采購大單之外。價格變動產(chǎn)品價格不斷走低，產(chǎn)品生命周期變短通貨膨脹率全社會呈通貨膨脹態(tài)勢，物價上升很快貸款的難易程度銀行貸款比較困難可支配收入水平居民的可支配收入水平持續(xù)穩(wěn)定的以較高速度增長，地區(qū)間的收入和消費習慣差異比較大，東部明顯高于其他地區(qū)，中國國民生產(chǎn)總值持續(xù)穩(wěn)定的高速度增長，金融危機后，全球經(jīng)濟逐漸緩和，人民幣持續(xù)的升值，將提高華為的海外銷售成本，從而降低凈利潤收入。3. 市場上現(xiàn)有的國產(chǎn)品牌手機由于品牌劣勢，產(chǎn)品劣勢，所以只能多在中低端市場爭奪一些消費者。第十三屆華中地區(qū)高校商業(yè)案例分析大賽初賽參賽作品10 華為面臨的機遇和挑戰(zhàn)華為面臨發(fā)展的機遇：1. 從手機市場需求角度看，由于目前我國移動電話普及率還很低，離發(fā)達國家 70%~80%的普及率還是有差距的，所以國內(nèi)手機市場仍有較大的發(fā)展空間。華為終端中國區(qū) CMO 楊柘認為：“我更愿意把每一個華為產(chǎn)品上市，看作是華為攀登品牌高峰的一級臺階。通過一次次的產(chǎn)品發(fā)布，華為在逐漸讓自己的手機產(chǎn)品往中高端市場集中，而不再去拼低端手機的出貨量。華為的這種與運營商的多元合作關系是世界上任何一家手機廠商都不具備的。技術優(yōu)勢給華為帶來了更強的底氣 ，看看近幾年的專利大戰(zhàn)，高通 vs 諾基亞，三星 vs蘋果、摩托 vs 微軟，他們之間拼的是什么？毫無疑問，就是技術，誰的技術儲備多而強，誰的優(yōu)勢就更大。華為聚焦 ICT 基礎設施領域，圍繞政府及公共事業(yè)、金融、能源、電力和交通等客戶需求持續(xù)創(chuàng)新，提供可被合作伙伴集成的 ICT 產(chǎn)品和解決方案，幫助企業(yè)提升通信、辦公和生產(chǎn)系統(tǒng)的效率，降低經(jīng)營成本。在此基礎上，提出相應改進建議，供其他廠商借鑒，同時也為中國手機在國外市場贏得一席之地。華為作為中國通訊制造業(yè)的龍頭企業(yè)，采取國際化戰(zhàn)略，積極進軍國際市場，成為中國企業(yè)國際化道路上的先行軍華為手機一直致力于打造中國的“蘋果” 。在中國手機市場發(fā)展日趨成熟、競爭也日益激烈的今天,華為技術有限公司(以下簡稱華為)也在積極探求如何有效地進入這一市場，并在智能手機高端市場上占有一席之地。市場調(diào)研公司Canalys 此前發(fā)布報告稱，華為第三季度在中國智能手機市場的出貨量激增81%，已超過競爭對手小米，成為中國智能手機產(chǎn)業(yè)的新龍頭。華為是目前國際市場上僅次于三星和蘋果的世界第三大智能手機制造商，也是全球最大的通信設備制造商。華為于 1987 年在中國深圳正式注冊成立。 華為還將對網(wǎng)絡、云計算、未來個人和家庭融合解決方案的理解融入到各種終端產(chǎn)品中，堅持“開放、合作與創(chuàng)新” ，與操作系統(tǒng)廠家、芯片供應商和內(nèi)容服務商等建立良好的合作關系，構建健康完整的終端生態(tài)系統(tǒng)。而目前這一趨勢已在國內(nèi)蔓延，并已有很大的影響力，比如 iPhone 當初進入中國時，就選擇了與中國聯(lián)通進行合作。在傳統(tǒng)運營商市場，華為給人的印象大致可以歸納為“低調(diào)” 、 “可靠” ，這在 B2B 市場是很好的品質(zhì)。其次是由國產(chǎn)品牌的低端印象，向中高端轉型。 ” 如今在華為終端的腳下，已經(jīng)踏過了很多“臺階” 。手機更新?lián)Q代的消費者多是高端消費者，這樣對中高端手機的需求會比較多，產(chǎn)品利潤空間會增大。電信運營企業(yè)逐漸實現(xiàn)政企分華為經(jīng)濟環(huán)境Economic政治Political技術環(huán)境Technological社會文化環(huán)境Socialamp。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，推動無線網(wǎng)絡服務、特別是手機終端業(yè)務需求的快速增長；世界經(jīng)濟低迷，人們習慣把錢存到銀行；人們的購買越來越理性化，喜歡性價比高的產(chǎn)品；重視品牌和產(chǎn)品質(zhì)量已成為當代人民的消費理念；消費信息產(chǎn)品的價值觀趨向于成熟，消費群體持續(xù)擴大。專利費用越來越高2022 年 1 月 27 日，WIPO 在其網(wǎng)站公布 2022 年全球 PCT（Patent Cooperation Treaty 專利合作協(xié)定）申請量。市場領先度與跨國公司基本達到一致。華為手機的成本優(yōu)勢體現(xiàn)在兩個方面。成本優(yōu)勢使華為更靈活地應對國際競爭，促使企業(yè)擁有更多的主動權。技術優(yōu)勢是很多手機廠商都不擁有的關鍵優(yōu)勢，使華為手機在國際市場上競爭中占據(jù)有利地位。華為一系列創(chuàng)新高質(zhì)量產(chǎn)品為中高端市場提供了智能手機的最佳選擇，深受國內(nèi)外用戶的贊譽。 Weaks華為公司的劣勢也對其有著很大影響，在華為，由于是民營企業(yè)，所以領導的個人色彩也就比較濃烈，這在中國是很普遍的。從2022 年開始，華為移動終端開始做自有品牌。華為的產(chǎn)品線很窄，還沒有形成結構合理的等級產(chǎn)品，中檔、高檔產(chǎn)品也都比較少，所以在梯度力分配方面并不是很明顯。營銷渠道更加多元化使得華為手機可選擇的競爭點更多。HTC 與 Google合作后曾打造出知名的 HTC ONE、三星與 Google 合作 Nexus 后曾打造出經(jīng)典Galaxy S摩托羅拉則打造出 Moto X，我們也期待華為合作 Nexus 后獲得豐富的軟硬結合經(jīng)驗，能在后續(xù)打造出更加出色的一款響徹全球的高端 Android機。面對不斷加劇的競爭態(tài)勢，華為手機要做好產(chǎn)品，通過提高品牌知名度，發(fā)力高端市場，來取得更大的成功。替代品價格越有吸引力，價格限制的作用就越大，對企業(yè)構成的威脅也越大。而在國內(nèi)，電信市場在不斷的開放，進口的關稅也在不斷的下調(diào)，這使得國外一些名牌手機產(chǎn)品不斷的涌入國內(nèi)市場，華為將不得不面臨來自國際實力較強企業(yè)的競爭，壓力之大可想而知。蘋果手機為用戶建立了一個完整全方位的軟件體驗的生態(tài)系統(tǒng)，基于系統(tǒng)的設計讓用戶體驗更加方便快捷，雖然系統(tǒng)讓部分用戶感覺使用不方便，阻礙了用戶的轉化，但是相應的正是這種差異化的產(chǎn)品設計使得蘋果手機有著突出的品牌特色，擁有大量穩(wěn)定的忠實用戶。 華為手機的缺點a. 華為可以把屏占比做到這么高，機身做到這么薄，內(nèi)部設計做到這么極致。 華為手機營銷策略分析 價格策略 華為目前的價格策略如下： ——在華為手機的優(yōu)勢市場上，如果競爭對手強烈要求進入，華為會采取價格策略進行封殺，價格壓得相當特別低，以保證其優(yōu)勢市場的穩(wěn)固。因此，我們認為華為手機應該提高自身的品牌形象，從而抬高自己的產(chǎn)品價格?！A為可以充分利用其在現(xiàn)有明星終端的優(yōu)勢，進行引導和推廣其他產(chǎn)品。典雅的造型、高貴的氣質(zhì)、溫潤的手感和唯美的玫瑰金融入時尚元素的 Mate S 讓很多女性對它一見鐘情，商務風格的 英寸碩大的屏幕尺寸卻能顯示出異常細膩的圖像，無論正面和背面看來都是簡潔的設計語言，一切都是所謂的恰到好處。華為將兩種體系和移動終端的制造相結合，使其質(zhì)量方面得到了保障。作為一家傳統(tǒng)的手機制造廠商，華為有了與谷歌這家全球領先的互聯(lián)網(wǎng)公司親密接觸的機會，并且基于在 Nexus 手機上的合作，華為能夠有機會獲得最前沿的互聯(lián)網(wǎng)應用技術。所以華為手機在商務型消費者市場的定位要考慮功 能、價格和外觀這三個方面。 品牌形象系統(tǒng)加強宣傳力度適當加大面向公眾的廣告投放力度，樹立公眾公司形象以及企業(yè)綜合實力形象；堅持向向目標客戶投放