【正文】 者的一個明顯感受是所賣商品雷同，出現(xiàn)了共同消費的場所過剩，特殊消費的場所不足。 只見長長的裝配線上，一輛接一輛的名車經(jīng)過 0多個零部件的裝配之后，宛如真車一般，它們尤如“小人國”里的建筑，按比例縮小，但其材料的選擇，零部 件的制造和工藝流程的要求，如原型汽車般嚴謹、復雜。為何有這么多“的士”停放在這里？原來這里設有主要為“的士”司機服務的大排檔。 人生下來就要起名字。公司立即讓他在一份登記表上填寫命名要求和聯(lián)系地址，答應 3天內(nèi)給予答復，屆時將提出 3個以上的名字，并注明其含義，出處，適用范 圍供他選擇，直到滿意為止，收費不過 元。 年成立以來，不僅已使上千名兼職的工程師活躍在珠江三角州，為廣東的經(jīng)濟建設作出了貢獻，而且自己也掙了不大不小的一份家當。這一“小”一“大”， 人們把它稱作是半球人的“小大經(jīng)”。廠長親自三顧茅廬高薪聘請了這位“財神”?；貋砗螅瑥S里立即組織有關(guān)技術(shù)人員攻關(guān)，設計出系列化電炊具，并制定了周密的生產(chǎn)計劃，很快便投入了大批量生產(chǎn)。他們在湖南的全國電炊具訂貨會上聽說湖南有不少小水電試點， 于是，就趕緊到當?shù)卣{(diào)查，了解到農(nóng)民不僅需要能做飯用的電飯鍋，而且還需要能炒菜、燒水、取暖用的產(chǎn)品，于是，“半球”的技術(shù)人員設計出系列化電炊具。在交談中，會議領(lǐng)導同志說，我們搞“以電代柴”，幾個試點縣的 管理資料瘋狂下載 供電問題已經(jīng)落實，電炊具還正待研究。晚上，獲取全國槁一百個電氣化試點縣的信息，更使李秀森興奮不已。電飯鍋、電蒸籠、電水壺、多用電煲、暖風機等配套產(chǎn)品相繼問世，公司生意越做越活，貢獻越來越大。 年，廣東省某廠對易拉罐的市場需要作了預測，根據(jù)自己的生產(chǎn)能力以及原材料、資金的供應情況，認為生產(chǎn)易拉罐會使工廠受益，于是便作出了投資易拉罐生產(chǎn)的決策。第二年“麗珠得樂”的產(chǎn)值便達 2億元。一個小小的白云山制藥廠怎么能控制得了市場呢？經(jīng)過反復研究，他們提出 了一個常人想不到的辦法，那從原料上控制市場。它的潮起潮落，同樣也有一定的規(guī)律可循。 在現(xiàn)實中，一般企業(yè)生產(chǎn)食品都是想辦法延長保 質(zhì)期，拖延產(chǎn)品壽命。為了防止這個惡果發(fā)生，中國應盡快大力發(fā)展水電事業(yè)，逐步做到以電代柴。及時將各種信息加以反饋，并在綜合分析的基礎上，制定新產(chǎn)品的開發(fā)計劃，產(chǎn)品改進計劃和生產(chǎn)計劃，例如：一九八九年，該廠為了獲得消費者信息，花費了大量資金委托有關(guān)專家進行市場調(diào)查，收集了成千上萬個消費者的意見，取得了第一手資料和有價值的信息，為各項決策提供了依據(jù)。他們從中可以了解和研究顧客愛好和所點菜肴的情況，針對性地改進服務和提高水平。這就使人乏味，不愿再來。這是一條關(guān)于“奧運會”即將在美國洛杉磯召開，以及我國運動健兒近年水平迅速提高的信息。他們咬著市場不放松，生產(chǎn)繞春市場轉(zhuǎn)。 有一次，廣東省政府下達文件，要求各單位處理庫存物資，加快資金周轉(zhuǎn)。決策一定，他們就將目光瞄準了祖國醫(yī)學寶庫，努力尋找新的突破。新崛起的新大新公司，廣州百貨大廈、海珠購物中心，迅速構(gòu)成了對南方大廈霸主地位的威脅。 年夏季，為迎接“新大新”“夏日浪潮”促銷活動的挑戰(zhàn)，“南大”舉行了“夏日南風生紫氣， 萬家歡”的有獎促銷活動，以總額 萬元的巨獎， 個獎項，更大的中獎機會來吸引消費者。 管理資料瘋狂下載 華儀公司原先是機電部所屬照相機行業(yè)設立在深圳的“窗口”。就這樣，“華儀”借各地科研生產(chǎn)水平高的研究單位和廠家，生產(chǎn)出了型號先進、國產(chǎn)化程度高、質(zhì)優(yōu)價廉的“愛奇”相機。這種人戶推銷的方式雖在國外并不鮮見，但在我國尚屬嘗試?！叭萋暋弊灾虘?zhàn)的殘酷，作為剛起步的小廠，不能與對手硬拼，而應該悄悄的趕超，是謂“ 隱蔽戰(zhàn)”；“容聲”剛起步時，連續(xù)發(fā)生幾次質(zhì)量事故，于是他們清醒地認識到，一定要抓好質(zhì)量，于是。促成消費者購買行為的心理過程是：引起注意、激發(fā)興趣、刺激欲望、加強記憶、導致行動。進行廣泛的大協(xié)作，質(zhì)量不好控制。此外，“南大” 不僅在有獎銷售活動中大做促銷文章，而且?guī)г诜奖泐櫩头矫娉錾罟P。在購物 環(huán)境上，他們克服了舊樓難以改造的困難，重新裝修了門面，采取全開架的柜臺設置，并裝上了自動步梯，開設了快餐廊，使“南大”成為集購物、飲食于一身的商業(yè)大廈，與新崛起的新型購物商場的購物環(huán)境不相上下。 來自公司的信息表明：這家公司 年的產(chǎn)值為 萬元人民幣， 年猛增至 2億元。他們又潛心地研究了《本草綱目》，禁不住嘆服祖國醫(yī)學的神奇。昔日默默無聞廣州寶石廠，如今聲名遠播。然而過去的計劃經(jīng)濟的韁繩，束縛了寶石廠的手腳，工廠辦得半死不活。 廣州市場上的汗衫積壓甚多，一再削價也銷售不暢，生產(chǎn)企業(yè)面臨難題。 現(xiàn)在，客人到酒樓訂宴席，酒樓只是“按錢辦席”，而不是“看客辦席”，酒樓的不同檔次宴席幾乎是固定“菜譜菜單”，基本上是一種價錢，一套菜譜，變化很少。建立“顧客檔案”就是其中之一。 一九九○年底，在全國首屆輕工業(yè)博覽會上，深圳市深寶飲料廠一舉奪得幾項金 獎。原來，該廠決策者從新聞報道中得知，我國的森林資源損害極大，其原因主要是由于我國農(nóng)村生活主要能源一直是以木材為主。但他們卻在包裝上注明保質(zhì)期 1年。這一下，不但挽救了瀕臨倒閉的白云山制藥廠，并且為白云山制藥廠帶來了巨大利潤。白云山制藥廠如果在這個時候生產(chǎn)這種藥品，無疑是很有銷路的。圍繞這 3萬元，雙方討價，各不相讓，最后只得作罷。 為了掌握市場上的主動權(quán)，公司基本保證每年生產(chǎn)的冷飲品種約 種，每年開發(fā)新產(chǎn)品 6種，其品種在同行中是較多、較齊全的，這為公司打開市場，提高市場銷售打下了良好的基礎。信息是企業(yè)的無價之寶。說話間，湖南省“以電代柴”試點縣的同志們已陸續(xù)來了。 湖南省“以電代柴”規(guī)劃會議正在進行。在“半球”發(fā)家之前，是幾家破破爛爛的手工作坊。于是，廠領(lǐng)導就頂風冒雨跑到當?shù)乜h里去“踏勘”。 管理資料瘋狂下載 當時，資金、設備、人才等極度缺乏，然而廠領(lǐng)導不是先 找資金，進設備，而是抓住信息這個特殊的財源，靠信息找“財神”，靠信息搶占市場。 聘請“財神” 廣東半球?qū)崢I(yè)集團公司是全國聞名的專門生產(chǎn)家電小商品的企業(yè)。有活力的中介機構(gòu)是經(jīng)營企業(yè)化的組織，其實，在國內(nèi)又何嘗不是如此，中介機構(gòu)的管理體制、組織結(jié)構(gòu)及經(jīng)營戰(zhàn)略的正確與否，實際上決定著人才市場功能發(fā)揮的程度如何。 秀才公司擁有一大批造詣精深的文學，美學、修辭學、心理學等方面的專家、教授，命命名師、高級命名師，這些文人墨客想讓多年的學術(shù)成果轉(zhuǎn)化為商品，走出書齋，服務社會。也有一些大排檔裝修考究，配備空調(diào)、音響、備有齊全的菜譜。去年，他們開始結(jié)合西方先進的生產(chǎn)工藝，設計開發(fā)出一批代表中國古代科技的經(jīng)典之作，如“里鼓車”、“指南車”、西周戰(zhàn)車”等等，在美國精品制造界引起強烈反響。 管理資料瘋狂下載 深圳有一座微型汽車城，年產(chǎn) 萬部到 萬部仿古精品車。因此門庭若市。輸出人員也多從事技術(shù)要求不高的勞動密集型行業(yè)，如服務、建筑、制衣、農(nóng)林等行業(yè)。在商品經(jīng)濟社會里，稿件、人都可以轉(zhuǎn)化為商品，商品可以壟斷，稿件和人同樣也可以壟斷。這里的個體食堂平均每天營業(yè)額都在 元以上，若加設早市和夜市，還可多做一兩千元的生意。這樣的高層人才，一般都是在職的人士，這家公司通過游說、秘密聯(lián)絡等種種手段，將他們從原單位挖出來供給工作條件好、工資待遇較高的客戶，事成之后，挖人公司可以從招聘單位處賺得可觀的傭金。于是，專門以此為業(yè)或以此為副業(yè)的“洗車一族”應運而生。 深圳市信息中心根據(jù)顧客要求和社會的需要，遵循國際慣例，于一九九一年九月正式開展境內(nèi)外商帳追收業(yè)務。 廣場上，擠滿了來自天南地北的人，他們拎著大包小包操著南腔北調(diào)不停地問路、查地圖、找公共汽車站牌、臉上露出疲憊而焦慮不 安的神情。出國訪問的、結(jié)婚的和一些身材特殊的顧客，可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。如果對“壹加壹”商標”膩味”了，以后的市場則難以打開，所以“壹加壹”在每一種新產(chǎn)品最暢銷時，下一個新品種又成熟了，這樣，就可以不停地以“快”和“新”輪番轟炸市場。 年后，“壹加壹”由一家庭制衣作坊發(fā)展成為時裝設 計公司，進而組建“壹加壹”實業(yè)有限公司，曇洌掄購櫨梢桓齦鎏寤П涑閃擻滌 多家企業(yè)的大老板，資產(chǎn)達幾千萬元，每年僅出口服裝就創(chuàng)匯 萬美元左右。汕頭市城建局在設計立交橋時，就多一份考慮，即從這座橋的形狀和所處位置出發(fā)，進一步發(fā)揮橋下空間的有效利用。但 3年后，就靠他那“空手道”本領(lǐng)， 5億多元的資金源源滾進了西區(qū)。 順德的不少商家，高級轎車，辦公樓豪華裝修，多瀟灑！而潘洪標則從企業(yè)的發(fā)展角度考慮， 年將獲 得的利潤 0萬元，用于興建一座八層的倉庫和地下經(jīng)營部，連辦公室都作為產(chǎn)品陳列室和業(yè)務洽談室。去年人均做了 萬元的生意，這在全省同行是少見的。因此，李老板生產(chǎn)的電飯鍋也一直是外銷，然而天有不測風云，當年國際市場不景氣，電飯鍋積壓滯銷了，企業(yè)面臨虧損壓力。 年，李秀森挑頭創(chuàng)辦湛江一家街道電器小廠，出手不凡，獅子大開口一下子就舉債0萬，購進先進的自動生產(chǎn)線，開發(fā)時新產(chǎn)品。除了艱苦奮斗的精神，趙新先并沒有多少可以花銷的建廠費用，他和職工們一起住草棚、睡地鋪、吃咸菜，點油燈，歷嚴冬，熬酷暑，日夜奮斗，拓荒建廠。這些年來，趙老板先后投資 萬元培訓費，選 0人分赴各地高等院校、研究部門進修。趙老板的用人之道另有三絕：一好用青年人。他認為，企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵是造就一批懂經(jīng)營、會管理、能賺錢的“人才群”；企業(yè)要突飛猛 管理資料瘋狂下載 進，便要靠這個“人才群”的奮發(fā)拼搏。 隨著人們生活的逐步富裕，社會上花卉盆景銷勢看好， 他就萌發(fā)了巧做樹頭文章的念頭。俗話說：靠山吃山。 種果，是該村脫貧致富的“絕活”。 廣東中山市五桂山鎮(zhèn)，原是個“山、邊、窮”地區(qū)，辦工業(yè)資金奇缺，技術(shù)人才難以解決。 現(xiàn)今該農(nóng)場已個非昔比，鳥槍換炮。為了生意，她給在高州山區(qū)的家里安上了直撥電話，北京什么農(nóng)副產(chǎn)品銷得好，她立刻打電話讓丈夫組織貨源，不出三四天就能運到北京。得想法子賣出去?？涤袨樵鵀閺堅９緦懴铝恕皽\飲張裕葡萄酒，移植豐臺芍藥花，更復法華寫新句，欣于所遇即為家”的詩句。幾經(jīng)周折，公司耗費巨資，終于杲ǔ閃擻 4個品種，占地千余畝的葡萄園。在命運的顛沛中，最可以看出人們的所愿：風平浪靜的時候，輕如一葉小舟；等到風濤怒作的時候，也會像凌空的天馬。 年 5月，深圳第一家股票發(fā)行公司 —— 深圳發(fā)展銀行，向社會公開發(fā)行股票。 功夫不負有 心人。 年，她迸萬匯制衣廠工作； 年，她開了個小小的裁縫店替別人做來料加工； 年，她扯起了“添美制衣廠”的大旗，開始了她的“小掌舵”童裝制造生涯。全廠的生產(chǎn)呈現(xiàn)出蒸蒸日上的好兆頭。此時，謝耀臨危受命。按照國際慣例，將規(guī)劃、設計、地盤管理、基建、銷售等房地產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)解剖開來，讓利出去，使每個環(huán)節(jié)都能把最優(yōu)秀的隊伍的人才吸引到自己的項目上。該年 月，他以 平均每公斤 9元的成本在家鄉(xiāng)收購近 1噸的蜜餞，再次闖蕩上海，由于這次他持有多種“版本”的營業(yè)執(zhí)照，他的蜜餞生意格外紅火，這次他凈賺了 元，是他過去當“赤腳醫(yī)生”六年的收入。 到了上海，他扛著蜜餞一連到好 幾家食品店推銷，得到幾乎相同的回答：“沒有國營集 管理資料瘋狂下載 體工商執(zhí)照，什么生意都不能和你做！”這一晚，他在南京路的屋檐下度過。 錢，是投資創(chuàng)業(yè)的硬資本，對于無錢或財力不足的人來說，能借到錢，就可心想事成。 在廣州，有一位數(shù)百萬元資產(chǎn)的私營企業(yè)主岳亞賢，當年家里窮得叮當響。宏達突然靈機一動，認為這是不可多得的好機會，雖然他沒有足 夠的金錢搞一些小生意，但岳母頗有積蓄，他決定跟她好好商量。她的產(chǎn)品有不少從原理到外形都達封申請專利水平，可見她產(chǎn)品原創(chuàng)性甚高。人生總有風浪，潮頭也有高低，連科學實驗也要經(jīng)過千百次才能成功。從此，無盡的折磨降臨到她身上。每份 1元的飯菜其實是沒有掙頭的，但打算的好，也 可以賺幾角錢，如果每天能賣 份，就可掙 0元，一個月就是 元。 年，馮志久跟隨數(shù)百萬淘金者涌到珠江三角洲，卻發(fā)現(xiàn)這里早已人滿為患，他想到工廠打工，但因年齡大，無技術(shù)，工廠不收他。黃光裕憑的是厚誠，博得是信譽，做的是買賣。 年春節(jié)前，他從內(nèi)蒙古轉(zhuǎn)道北京回汕頭的家里過年，因為春運車票緊張滯留了幾天，悶著沒事，就在北京城里逛電器行，遇到和氣的店員，老板，就試著聯(lián)系點業(yè)務。這話幾乎盡人皆知，很多人以為有理，其實卻是以訛傳訛。 管理資料瘋狂下載 東西南北中，發(fā)財在廣東。 謹將此書 獻給立志改變自身 命運的人們！ 管理資料瘋狂下載 賺錢絕招 “人無橫財不富，馬無夜草不肥”。內(nèi)蒙古很大，黃光裕轉(zhuǎn)悠了一年，沒做成多少生意，卻從內(nèi) 蒙人的厚誠人格中學到了賺錢的竅門。雖然談不上多大的實力，黃光裕卻端得出真正的大家風度，他進 最好、最俏的貨，賣的卻是全市最低的價，沒過多久，京津一帶的同行們都知道了牛街有個不“黑”人的黃光裕。 馮志久原是一名流浪漢，到處漂泊，雖歷盡艱辛，卻窮得叮當響。他掙錢的奧妙在于薄利多銷。但是， 年，內(nèi)地的政治風暴使她心靈上受到了重大的創(chuàng)傷，家庭受到了傷害，耿直的丈夫居然一夜之間淪為“右派”，她自己又被封為“右傾機會主義”?？茖W是踏實的，她也是默默而踏實的。到今大，她已成為華文實業(yè)有限公司的創(chuàng)辦人兼總經(jīng)理。雖然那時樓宇買 管理資料瘋狂下載 賣情況熱鬧，偏偏就只有那個地產(chǎn)公司一片冷清，門口張貼的樓宇資料也是寥寥可數(shù)，還附出公司的頂讓消息。給人“信”字，這是借雞技法中的根本大法?！本瓦@樣，岳亞賢憑著良好的“信譽”籌到創(chuàng)業(yè)資本。于是周潮仁東拼西湊了 元車馬費，扛上了 公斤蜜餞闖蕩大上海去了。 回到家鄉(xiāng)，周潮仁一口氣辦了國營、集體和