【正文】 環(huán)節(jié) ； 4） 強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的 參與價(jià)值和 實(shí)惠 ； 裝修參加 8 7）統(tǒng)一規(guī)格、 統(tǒng)一內(nèi)容、統(tǒng)一制作。 網(wǎng)絡(luò)媒體 ： 有資源的先利用起來(lái)，建議個(gè)人 留言統(tǒng)統(tǒng)換成 （參考內(nèi)容）： 1）省錢(qián)才是硬道理！團(tuán)結(jié)起來(lái)占便宜！ 2）花一天時(shí)間，省一年積蓄！ 3）平時(shí)他們?cè)自蹅?，今天咱們砍他們? 4）原來(lái)裝修可以如此簡(jiǎn)單！原來(lái)購(gòu)物可以如此實(shí)惠！原來(lái)團(tuán)購(gòu)可以如此砍價(jià)！ 5）各大行業(yè)暢銷(xiāo)品牌聯(lián)盟聚會(huì)！一線(xiàn)品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，合同承諾全城最底價(jià)！ 6）量大價(jià)優(yōu) ，薄利多銷(xiāo)。 邀請(qǐng)業(yè)主參加活動(dòng) 的電話(huà) 內(nèi)容： 您好，我們是“ 團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)”組委會(huì) ，現(xiàn)在正 式 通知您： 8 月 8 日 上午 11:30 在 鴻福大酒店 4 樓 華夏廳 隆重 舉行大型家裝建材砍價(jià)會(huì)， 廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo) 總 監(jiān) 蒞臨 現(xiàn)場(chǎng)放價(jià)，參展品 牌有：和成衛(wèi)浴、諾貝爾瓷 磚、志邦櫥柜、大自然地板、圣象和雅木門(mén)、雙虎家私、羅浮宮燈飾、伊莎萊窗簾、德國(guó)雷拓移門(mén)、奧普浴頂 10 個(gè) 一線(xiàn) 品牌 。 *抽獎(jiǎng)箱 3 個(gè)（透明，規(guī)格： 28*28* 10cm）。 *現(xiàn)場(chǎng)各品牌簽單禮品各品牌自己準(zhǔn)備：（各家準(zhǔn)備禮品帖貼 在 禮品上，顏色不同，以做區(qū)別，會(huì)時(shí)統(tǒng)一擺放在舞臺(tái)上） 例如：前 5 名簽單客戶(hù)送？ 前 610 簽單客戶(hù)送？ 前 1120 簽單客戶(hù)送？ 前 2130 簽單 客戶(hù)送？ （禮品品種和價(jià)值 依次變 ?。? *準(zhǔn)備 10 臺(tái)電風(fēng)扇或者其他價(jià)值在 200 元以?xún)?nèi)的商品，在砍價(jià)會(huì)做引爆使用 （拋磚引玉之效） ?，F(xiàn)場(chǎng)如有單頁(yè)、名片發(fā)放，可以肯定是競(jìng)爭(zhēng)同行所為， 立即清除出場(chǎng)； 在統(tǒng)一發(fā)放的單頁(yè)中不得夾帶與本次活動(dòng)無(wú)關(guān)的品牌宣傳單頁(yè)； 不得在活動(dòng)之前公布于本次活動(dòng)有關(guān)的價(jià)格信息，更不得提前告知本次活動(dòng)的最終價(jià)格； 廣告出來(lái)后各品牌將門(mén)店促銷(xiāo)價(jià)、特價(jià)標(biāo)簽一律取消； 活動(dòng)開(kāi)始前每個(gè)品牌把 內(nèi)場(chǎng)各自負(fù)責(zé)的區(qū)域 衛(wèi)生整理好； 活動(dòng)當(dāng)天從簽到開(kāi)始，各個(gè)品牌 商家 老板都在簽到處 迎接賓客 ； 活動(dòng)過(guò)程中如發(fā)生意外情況，各品牌老板負(fù)責(zé)自己區(qū)域的問(wèn)題，只允許周?chē)牟牧仙汤习暹^(guò)來(lái)幫忙，其他區(qū)域的老板負(fù)責(zé)好自己區(qū)域的安保任務(wù)，不得全部圍過(guò)來(lái)； 活動(dòng)過(guò)程中如有特款樣品需要搬上臺(tái)的，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)要迅速完成，展示好后盡快離開(kāi)砍價(jià)臺(tái)； 1 活動(dòng)開(kāi)始后，簽單任務(wù)交給工作人員，各品牌老板都不得簽單，聽(tīng)候內(nèi)場(chǎng)總指揮統(tǒng)一調(diào)度； 安徽凱碩建材有限公司營(yíng)銷(xiāo)策劃 商務(wù)地址： 廬城文昌西路 289 號(hào) 三、 公約內(nèi)容 ： 針對(duì)本次活動(dòng)統(tǒng)一口徑，本次活動(dòng)是由 廬江 電視臺(tái)發(fā)起 ，向各大品牌廠(chǎng)家召集，商家因廠(chǎng)家 而參與本次活動(dòng)，作為廠(chǎng)家對(duì)本次活動(dòng)的出貨平臺(tái)。 本次活動(dòng)設(shè)置了很多贈(zèng)送禮品、 現(xiàn)金 抓獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng) 等環(huán)節(jié)， 若 不憑卡入場(chǎng)， 沒(méi)有需求的人也會(huì)入場(chǎng)占位置 ， 如此一來(lái)，像您這樣真 有需求的客戶(hù)反而 無(wú)法入場(chǎng)了 ， 更違背了電 視臺(tái)的意愿。對(duì)重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行 地毯 式清查，把小區(qū)客戶(hù)分為已入住、未裝修、在裝修三類(lèi)，已入住的不再跟 蹤；未裝修的每天關(guān)注即可，一旦發(fā)現(xiàn)其進(jìn)入裝修狀態(tài)，立即跟近并發(fā)出邀請(qǐng)；對(duì)正在裝修的客戶(hù)，要重點(diǎn)跟進(jìn) ，直到邀約成功！ 對(duì)店面前期信息客戶(hù)，要逐一跟 進(jìn) 溝通到位，爭(zhēng)取 100%邀約成功。 楊光、傅彪 對(duì) 觀(guān)眾席巡視、引導(dǎo)入座、維護(hù) 坐席整齊 秩序 。 處理方法： 1）以上廁所為名，及時(shí)向場(chǎng)內(nèi)負(fù)責(zé)人羅總匯報(bào)， 2）以組 委會(huì)工作人員名義請(qǐng)客戶(hù)到門(mén)口，說(shuō)外邊有人找， 3）帶到無(wú)人區(qū)（洗手間），好言相勸，勸其離場(chǎng)，切勿發(fā)生沖突，造成負(fù)面影響。 具體 內(nèi)容： ①公共抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品（名稱(chēng)、金額、數(shù)量） ②互動(dòng) 小禮品（名稱(chēng)、金額、數(shù)量 ） 安徽凱碩建材有限公司營(yíng)銷(xiāo)策劃 商務(wù)地址： 廬城文昌西路 289 號(hào) 甲方簽字： 乙方簽字： 2020 年 8 月 8 日 團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì) 組委會(huì) 2020 年 8 月 8 日 。 1 舞臺(tái)背景噴繪下方依次印有各品牌 LOGO，所有禮品和獎(jiǎng)品一律堆放在舞臺(tái)上，每家禮 品和獎(jiǎng)品分別堆放于相對(duì)應(yīng)的 LOGO 區(qū)域 ， 所有商家 互動(dòng) 的小 禮品 統(tǒng)一對(duì)方在舞臺(tái)中央，各商家禮品、獎(jiǎng)品統(tǒng)計(jì)清單用 A4 紙 打印 出來(lái)。 要求：男性 1 名，反應(yīng)靈敏 ，聽(tīng)力強(qiáng)，字跡工整，書(shū)寫(xiě)快。 鄭中基、黃百鳴 維護(hù)登記排隊(duì)秩序、協(xié)助 A/B 組登記； 公安監(jiān)管：（ 警察 4 名 ） 位置： 1）砍價(jià)前 在會(huì)議室門(mén)口 兩側(cè) 旁站； 2） 砍價(jià)伊始 ，其中 2 名站到舞臺(tái) 兩側(cè)旁站。如客戶(hù)方便，盡可能邀請(qǐng)其到店面去溝通，然后把邀請(qǐng)函賣(mài)給客戶(hù)。 活動(dòng)及售卡相關(guān)引導(dǎo)話(huà)術(shù) 一、 此次活動(dòng)聯(lián)盟商家立場(chǎng) ： 本次活動(dòng) 由 廬江縣 電視臺(tái) 舉辦， 邀請(qǐng) 10 大品牌 廠(chǎng)家參與，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)砍價(jià)師力 砍工 廠(chǎng)直供價(jià)， 廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)蒞臨現(xiàn)場(chǎng)， 機(jī)會(huì)非常難得！我們作 為本地經(jīng)銷(xiāo)商和員工負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的具體服務(wù)工作（活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、物流配送 、 測(cè)量設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試、 售后服務(wù)等）。 二、公選： 選舉 品牌聯(lián)盟負(fù)責(zé)人 ：志邦櫥柜張總 ，財(cái)務(wù)主管 ：大自然地板 羅總 ，執(zhí)行督導(dǎo) ：羅浮宮燈飾 唐 總 。 砍價(jià)會(huì)注意事項(xiàng) 本活動(dòng)在開(kāi)始前 須充分 做好相應(yīng)的 公關(guān) 工作，如警察負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng) 秩序、城管負(fù)責(zé)在外場(chǎng)制止其他競(jìng)爭(zhēng)品牌發(fā)放單頁(yè)等以確保本活動(dòng)能正常進(jìn)行； 各商家一定要邀請(qǐng) 周邊區(qū)域 同品牌的經(jīng)銷(xiāo)商和員工過(guò)來(lái)幫忙，彌補(bǔ)人手不足的問(wèn)題。 *活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)人負(fù)責(zé)音響、音樂(lè)。百安居建材街 3 號(hào)門(mén)和成衛(wèi)浴 網(wǎng)址： 服務(wù)電話(huà)： 05657339948 15005669567 第 7 頁(yè) 共 13 頁(yè) *礦泉 水 300—— 500 瓶。 ？月？日 白天 繼續(xù)賣(mài)卡 學(xué)生游街 活動(dòng)前 2 天 全天 報(bào)紙 1/2 硬廣 +軟文 /彩車(chē)游街 全天 各個(gè)商家短片內(nèi)容到位 DM 單頁(yè)發(fā)放 全天 禮品、獎(jiǎng)品到位 /手提嗲、各家資料、小手拍、食品、水等到 位 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信 彩車(chē)游街 砍價(jià)師過(guò)來(lái)敦促關(guān)于會(huì)場(chǎng)的布置 活動(dòng)前 1 天 全天 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信 全天 彩車(chē)游街 報(bào)紙 1/2 硬廣 +軟文 安徽凱碩建材有限公司營(yíng)銷(xiāo)策劃 商務(wù)地址： 廬城文昌西路 289 號(hào) 報(bào)紙廣告： (縣城可考慮投遞類(lèi)廣告 ) 當(dāng)?shù)刂髁髅襟w，禮拜二、四， 1/2 版硬廣告。 *10 家品牌廬江經(jīng)銷(xiāo)商簽字： （簽字視為對(duì)上述內(nèi)容知悉并認(rèn)可） 廬江 8便宜的有理有據(jù)。 五、砍價(jià)順序、廣告片制作 根據(jù)團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)多場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)證明，第一個(gè)上臺(tái)的一定是價(jià)格堅(jiān)挺的品牌，所有排序按 照讓價(jià)幅度由小到大的順序排列，左后壓軸的一定是優(yōu)惠幅度最大的品牌，給客戶(hù)營(yíng)造高潮迭起、好戲連臺(tái)的感覺(jué)。（禮品 :印有品牌 LOGO、小、軟、輕、較高的使用價(jià)值、可向觀(guān)眾席拋灑，主要起到臺(tái)上臺(tái)下互動(dòng)、活躍氣氛之目的） 向工廠(chǎng)申請(qǐng)活動(dòng)支持政策（特價(jià)、特供產(chǎn)品）及其他資源。富有公益性家裝課堂氛圍。 安徽凱碩建材有限公司營(yíng)銷(xiāo)策劃 商務(wù)地址： 廬城文昌西路 289 號(hào) 本次活動(dòng)的 主 旨 思想是： 一線(xiàn) 品牌 、“惠” 聚一起， 商家 走銷(xiāo)量，消費(fèi)者得實(shí)惠！ 我們 還邀請(qǐng)了廬江【金孔雀裝飾】現(xiàn)場(chǎng) 解答、指導(dǎo)、幫助消費(fèi)者如何選擇科學(xué)、合理的裝修方案 ；如何選擇環(huán)保、健康、質(zhì)量?jī)r(jià)格比高的建材產(chǎn)品。 各參會(huì)品牌商家禮品及獎(jiǎng)品的采購(gòu)、預(yù)定，明確到位時(shí)間。 會(huì)場(chǎng)內(nèi)各品牌簽單處背景布置（各品牌標(biāo)準(zhǔn) VI 畫(huà)面）； 會(huì)場(chǎng)內(nèi)各品牌簡(jiǎn)單出樣（不要太復(fù)雜，避免客戶(hù)在現(xiàn)場(chǎng)過(guò)分糾纏產(chǎn)品及花色等） ,簽單臺(tái)的布置； 會(huì)場(chǎng)外拱門(mén)，氣柱、紅地毯（帶地貼），空飄每家一個(gè)，最好能做豎幅在酒店門(mén)口。百安居建材街 3 號(hào)門(mén)和成衛(wèi)浴 網(wǎng)址： 服務(wù)