我的保險之路ppt課件(存儲版)
【正文】 人而言 —— 話題四： 人壽保險是陽光下最偉大的事業(yè) ? 人壽保險是人類發(fā)明的抵御風(fēng)險的最好的制度 。 ? 三種人生根本能力是： 學(xué)習(xí)能力；思考能力；創(chuàng)新能力。希望能為諸位經(jīng)理和老師提供借鑒，不當(dāng)之處，敬請指正。其實(shí)人生的很多事情都是如此發(fā)生！ 通過公司的培養(yǎng)和個人不斷地努力與積累 終于在這個行業(yè)留存下來，并取得了一些讓自己還算滿意的成績 ?? 話題三：通過做保險可以獲得什么？ ? 個人工作中的“第一”： ? 甘肅平安第一批代理人；“新疆行第一單” ? 甘肅平安第一個月薪萬元戶，第一位兼職講師 ? 甘肅平安第一個按 《 基本法 》 考核晉升的主管 ? 甘肅保險行業(yè)最早進(jìn)行產(chǎn)品組合銷售的代理人 ? 甘肅最早一批攜筆記本電腦展業(yè)的代理人 ? 甘肅最早一批自費(fèi)在人才市場、報紙、網(wǎng)站招聘增員的代理人 ? 甘肅最早聘請私人助理的代理人 ? 甘肅最早通過培訓(xùn)營銷來展業(yè)的代理人 ? 甘肅第一個獲得注冊理財師資格的代理人 ? 中國大陸首批國際 CIAM認(rèn)證獲得者； ? 甘肅最早進(jìn)行部門文化建設(shè)、提出企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)、營業(yè)部企業(yè)化經(jīng)營的部經(jīng)理； ? 甘肅最早提出 E化銷售的部經(jīng)理； ? 甘肅最早進(jìn)行營業(yè)部內(nèi)訓(xùn)的部經(jīng)理； ? 甘肅保險市場第一個公開為社會進(jìn)行保險理財講座和培訓(xùn)的的代理人 ? 甘肅最早通過電話銷售、保單年檢、理財沙龍等手段展業(yè)的營業(yè)部。 1997年 10月 1998年 7月：保險啟蒙期；陌拜為主； 起步的坎坷、從國壽到平安僅用了 13天； 主管的疏于關(guān)心輔導(dǎo)、團(tuán)隊的不良風(fēng)氣、同事的惡性競爭、專業(yè)的短版、管理的不到位是我離開的原因。 ? 四、學(xué)習(xí)的原則： ? 投入多少收獲多少 ? 參與多深領(lǐng)悟多深 沃德傳承人力資源 聽： 老段講述他的保險故事 …… 從馬拉松比賽的故事開始 …… 在這個短片中您看到了什么？ 想到了什么？ 我從他們的奔跑中看到了自己 ! 看到了很多人和事！ 看到了人生！ 話題一：保險從業(yè)的緣起： 第一次接觸： 1995年為書店投保財產(chǎn)險做咨詢；在書籍看到過保險從業(yè)者的故事； 關(guān)鍵的接觸： 1997年 8月深圳的人才市場 接觸到保險業(yè)務(wù)員；被增員跟進(jìn)； 深圳的環(huán)境讓我放下做業(yè)務(wù)低人一等的想法，保險業(yè)務(wù)員給我一種高于其他行業(yè)業(yè)務(wù)人員的感覺； 想通過個人奮斗改變命運(yùn)的想法是我關(guān)注保險業(yè)的動力所在。 2022年 6月日正式離開平安進(jìn)行個人創(chuàng)業(yè)： 經(jīng)過一年左右的過渡后開始籌備沃德傳承人力資源公司。 ? 保險業(yè)打動我的幾個點(diǎn)： ? “自由”、“能賺錢致富”、“能學(xué)東西” ? “ 能廣泛積累人脈”。 每天收集 20個名單 …… 四個月?lián)Q了三個鞋底 思考： 新人為什么會留下來？ 新人靠什么留下來？ ? 話題二： ? 為什么可以做這么久？ ? 還取得了一些成績？ ? 國家的穩(wěn)定發(fā)展； ? 行業(yè)的快速成長； ? 公司的培養(yǎng)； ? 客戶的信任； ? 學(xué)習(xí)的力量； ? 堅持的價值； ? 思考與自我的發(fā)現(xiàn)； ? 大量的行動。 ? 近期計劃提供資訊管理服務(wù)的單位 ? ——已經(jīng)準(zhǔn)備簽約“金榕樹影視文化傳播公司” 。 “二” ? 在平安收獲“二”：首先為廣泛的人脈資源。 ? 我概括為： ? “進(jìn)可攻”：可成立獨(dú)立的法人代理公司或經(jīng)濟(jì)公司； ? “退可守”：在平安做職業(yè)經(jīng)理人跟平安一起成長； ? “平可跳”：可以在業(yè)內(nèi)或業(yè)外選擇更加適合自己的公平平臺。 ? 人壽保險體現(xiàn)了人類偉大的博愛互助精神 。 從事人壽保險的三個層次 : ? 從事人壽保險銷售可以把它作為工作 。 ? 與同業(yè)拼營銷不是幸福的優(yōu)勢所在； ? 幸福的優(yōu)勢： ? 一、在于股東的實(shí)力和關(guān)聯(lián)團(tuán)體業(yè)務(wù)資源； ? 二、在于沒有老公司的歷史包袱； ? 三、在于公司比較中式化和較豐厚的待遇相對有吸引力 ? 怎樣把優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力？ ? ? 幸福人壽甘肅公司可能存在的問題是： 一、高層主要管理團(tuán)隊系非保險業(yè)內(nèi)人士，對保險公司的 營銷團(tuán)隊的組建、培養(yǎng)、管理以及保險專業(yè)知識等方面均有不足，需要一定的時間來熟悉和積累。 幾點(diǎn)不成熟的建議 ?
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