國際市場價格策略ppt課件(存儲版)
【正文】 轉(zhuǎn)移定價的原理 ? A子公司正常價格的利潤 銷往公開市場 銷往 B子市場 總計 (萬美元） 銷售額 60 =30 60 =30 60 變動成本 40 =20 40 =20 40 固定成本 10 利潤 10 轉(zhuǎn)移定價的原理 ? 把利潤、資金從 B公司轉(zhuǎn)入 A子公司 ,采用抬高 A子公司售價的方法 銷往公開市場 銷往 B子市場 總計 (萬美元） 銷售額 60 =30 100 =50 80 變動成本 40 =20 40 =20 40 固定成本 10 利潤 30 轉(zhuǎn)移定價的原理 ? 反之，把利潤、資金從 A子公司移入 B子公司，便可采用降低 A子公司售價的辦法。其中某類型高級化妝品，年固定成本為100000元，每件產(chǎn)品的變動成本為 25元。 轉(zhuǎn)移價格定價水平的選擇 ? 定價水平的選擇 ?定價水平，分為兩種情況： 低轉(zhuǎn)移定價和高轉(zhuǎn)移定價 轉(zhuǎn)移價格的制定方法 ? 下列情況采用 低轉(zhuǎn)移定價 ? 為了提高子公司的市場競爭能力 ? 為了減少高關(guān)稅稅率對整個公司贏利的影響 ? 為了充分利用某些目標(biāo)市場國公司所得稅稅率低的特點 轉(zhuǎn)移價格的制定方法 ? 下列情況采用 高轉(zhuǎn)移定價 ? 為了避免東道國較高的公司所得稅 ? 為了應(yīng)付東道國對子公司將利潤匯回總公司的限制 ? 為了應(yīng)付東道國的通貨膨脹 ? 為了把利潤轉(zhuǎn)移到競爭程度低的生產(chǎn)階段 ? 隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展，艷麗公司將出口一系列的新產(chǎn)品。每件產(chǎn)品的變動成本 40美元，總固定成本10萬美元，公開市場單價是 60美元。 （二）市場導(dǎo)向定價法 市場導(dǎo)向定價法的幾個具體的方法 ? 倒推定價法 ? 認(rèn)知價值定價法 ? 差別定價法 倒推定價法 ? 以國外市場顧客可以接受的或目前市場的零售價（銷售價）出發(fā)，倒推出本國產(chǎn)品出廠價的一種方法 . ? 即使產(chǎn)品成本一樣，只要需求強(qiáng)度不同，就可以制定不同的價格．倒推定價法主要是為了兼顧企業(yè)應(yīng)獲得的收益以及產(chǎn)品在國際市場上的競爭力． 倒推定價法 1 國外市場零售價 2 減零售商加成 40％ 3 零售商成本 4 減批發(fā)商加成 15％ 5 批發(fā)商成本 6 減增值稅
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