【正文】 號+農(nóng)業(yè)教育模擬互動游戲+農(nóng)業(yè)討論社區(qū)+微信公眾號+農(nóng)業(yè)教育+農(nóng)業(yè)醫(yī)保農(nóng)業(yè)銷售平臺+農(nóng)業(yè)技術(shù)社區(qū)+農(nóng)業(yè)文化傳承階段目標(biāo)保證模擬互動游戲穩(wěn)定運轉(zhuǎn)，內(nèi)容完整性形成自己的平臺風(fēng)格，提高點擊率，實現(xiàn)資金積累高速戰(zhàn)略擴張，提升平臺規(guī)模和實力，提高總營業(yè)額穩(wěn)固性戰(zhàn)略擴張，提高盈利水平進入行業(yè)領(lǐng)軍地位，全面覆蓋潛力市場，推進國內(nèi)行業(yè)發(fā)展運營重點“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”平臺的構(gòu)建，定期關(guān)注和優(yōu)化完善和優(yōu)化平臺，網(wǎng)站維護，并展開平臺的營銷策略優(yōu)化和維護平臺，專業(yè)的服務(wù)和多元化的營銷策略，擴大平臺影響力，樹立品牌形象采用多元化、多層次的營銷策略，進行適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略調(diào)整，樹立長久的品牌形象逐漸占據(jù)固定的市場份額：商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)型l 色調(diào)定位：時尚色調(diào)，突出品牌理念和風(fēng)格。在夢幻桃源里有龐大的數(shù)據(jù)庫和專業(yè)的分析技術(shù)及專家，能夠為客戶提供個性化服務(wù)，讓客戶快快樂樂擁有桃源生活。如果合作愉快，還有機會被平臺聘請為農(nóng)業(yè)電商顧問，為單個用戶解答他們在農(nóng)業(yè)電商方面的疑問，提高自己企業(yè)在消費者心中的形象。用戶通過瀏覽商城或者微信公眾號，可以將相關(guān)產(chǎn)品加入自己的購物車，然后在收銀臺里進行支付購買。會員登錄注冊用戶申請注冊會員，以便登錄會員社區(qū)、我的“夢幻桃源”，并方便買東西。 l 數(shù)據(jù)安全性 采用對專用數(shù)據(jù)進行加密，對數(shù)據(jù)實施訪問保護措施。l 項目管理 關(guān)注這個公司是如何實現(xiàn)客戶的服務(wù)，如他們文案和腳本、項目框架、需求分析、他們項目管理的軟件、是否有很好document、是否有很好ticket系統(tǒng)等。6）風(fēng)險與對策平臺外包涉及隱私被泄露、平臺未按期、未按需求完成等多方面的風(fēng)險，為了應(yīng)對這些風(fēng)險，平臺會制定相應(yīng)的風(fēng)險管理機制，同時在與供應(yīng)商的合同中也會涉及相關(guān)問題的處理，來保護平臺的權(quán)益，規(guī)避風(fēng)險。l 信息平臺發(fā)布 “夢幻桃源”充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，在提供企業(yè)供求信息發(fā)布的網(wǎng)站上發(fā)布信息，將有價值的信息及時發(fā)布在自己的官網(wǎng)上，充分發(fā)揮官網(wǎng)的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。1） 貨源1　 進貨渠道l 傳統(tǒng)渠道有廠家貨源、代理、代銷、批發(fā)、招商加盟多種進貨渠道。2　 質(zhì)量監(jiān)督 商品的質(zhì)量關(guān)系到平臺的生存，“夢幻桃源”走正品優(yōu)品品牌路線，商品質(zhì)量的把關(guān)顯得尤為重要。已經(jīng)有用戶投訴的產(chǎn)品，一經(jīng)證實是假冒偽劣，就會取消與其合作關(guān)系，這在合同書上會聲明，同時對用戶做一定賠償，且在網(wǎng)站聲明致歉。數(shù)據(jù)庫素材指產(chǎn)品信息、地域文化等素材，也包括一些歷史文化素材。結(jié)清訂單訂單過戶 2）及時性保證 目前農(nóng)產(chǎn)品平臺訂單響應(yīng)速度的下降成為了制約其發(fā)展的一個很重要的因素，而為了保證“夢幻桃源”的及時性處理，平臺在以下方面做出努力：l 建設(shè)完備的訂單處理系統(tǒng)。運營前期，平臺負(fù)債經(jīng)營，沒有足夠的資金去做自營物流存儲，再者，平臺在物流存儲方面并不專業(yè)，做自營物流和存儲是浪費時間和精力。 平臺客服系統(tǒng)交給合作伙伴外包實現(xiàn)，在平臺運營前期網(wǎng)站客服也是采用外包的形式。l 假貨贈積分用戶買到假貨可以打投訴電話，一經(jīng)證實，會在平臺上聲明致歉，在返還其款的同時，還會贈送一定的積分和一定的模擬互動抽獎次數(shù)。 SWOT分析矩陣 SWOT分析矩陣 內(nèi)部因素外部因素優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weakness）綜合的信息系統(tǒng)短期難以建成目標(biāo)市場運營成本低制定有效的銷售方針，確定收益模式提前進入空白市場，加快擴張速度和規(guī)模2）定位于模擬互動游戲體驗和數(shù)據(jù)庫技術(shù)的結(jié)合發(fā)展“夢幻桃源”通過充分的市場調(diào)研分析并結(jié)合模擬互動游戲?qū)嶋H，確定了以模擬互動游戲和數(shù)據(jù)庫技術(shù)的結(jié)合作為公司發(fā)展的主要方向，以上班族（尤其是中高消費水平的朋友）為目標(biāo)群體，避免過度激烈的市場競爭；同時，由于網(wǎng)上平臺的經(jīng)營成本如游戲商城建設(shè)費用、商城經(jīng)營費用以及模擬游戲、交流社區(qū)等的低成本投入，實施網(wǎng)上發(fā)展并輔助以線下發(fā)展是很有利的發(fā)展方向。 1）“夢幻桃源”前期的高點擊率、下載量、在線率難以實現(xiàn)在平臺建立初期，如何提高點擊率、下載量、在線率是一個最需解決的問題。 4）領(lǐng)導(dǎo)層管理經(jīng)驗不足 平臺剛剛建立初期，沒有很好的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”平臺文化，難以形成自己的管理體系，對如何管理好平臺和市場嗅覺方面存在很大經(jīng)驗的不足，在平臺發(fā)展戰(zhàn)略和營銷方面缺乏實際的操作和實施，這使得平臺的發(fā)展前景存在一定的風(fēng)險和不確定性。2）前期供貨渠道狹窄銷售型平臺的發(fā)展有賴于與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系、保證暢通的物流配送渠道和較低的采購成本，而作為行業(yè)中一個新的網(wǎng)站出現(xiàn)，與供應(yīng)商關(guān)系的建立一般需要一定的的過程、短期內(nèi)往往無法獲得最佳的物流配送保證和較低的采購價格。C2C平臺因為低廉的價格和便捷的模式備受消費者青睞，B2C平臺（商城）因為優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和便捷的服務(wù)備受消費者青睞。l 替代品的威脅模擬互動游戲帶動農(nóng)業(yè)是一類很容易被模仿的平臺，而夢幻桃源的最大優(yōu)勢就是模擬互動游戲+農(nóng)業(yè)模式的創(chuàng)新，相近替代平臺的可獲得性比較高。這類購買者對于產(chǎn)品的質(zhì)量和平臺的服務(wù)要求較高，這能最大限度地保證產(chǎn)品的性價比和平臺發(fā)展目標(biāo)的明確性。：模擬互動農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺模擬互動游戲和農(nóng)業(yè)討論社區(qū)以及微信公眾號的附加功能同時開放。2）銷售 （商城銷售平臺）l 這個時期的銷售就是一個傳統(tǒng)的商城銷售平臺，針對廣大的網(wǎng)絡(luò)消費者，配合優(yōu)良、快捷的物流配送系統(tǒng)。l 互動：社區(qū)這時候不能發(fā)展為售前售后的咨詢所。3）銷售 （價格營銷+主要盈利） 中期銷售體系更加完善，社區(qū)的發(fā)展促進商城的營銷，與此同時，官網(wǎng)訪問量的增大也調(diào)動了供貨商的積極性，商城的價格將更加合理，盈利效果更明顯。會員需要什么樣的效果，只需輸入要求，電腦就會顯示適合自己的產(chǎn)品套餐。例如在模擬互動游戲中發(fā)出春耕秋收任務(wù)，用戶根據(jù)自己時間和城市位置，選擇就近的農(nóng)業(yè)莊園進行實地播種、采集、喂養(yǎng)等現(xiàn)實田園生活體驗，據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，目前最受歡迎的是田園親子互動體驗活動。核心消費層：年齡階段在18－40歲、自愿參與消費的、具有核心購買力的都市白領(lǐng)作為核心目標(biāo)客戶。同時，本平臺會聘請專業(yè)人員對官網(wǎng)進行管理，和客戶進行溝通，并開設(shè)專欄服務(wù)客戶。下面是“夢幻桃源”爭取獲得較好競爭位置的三種一般性戰(zhàn)略：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略及專一化戰(zhàn)略?？墒呛笃诘哪７抡邥粨矶?，這就要求我們要注意改進更新，保持模式和功能的先進性。短時期過后，會有大量的類似游戲進駐市場，我們會在實踐過程中不斷優(yōu)化自我、穩(wěn)固市場、弱化競爭。l Interesting 趣味“夢幻桃源”的模擬互動體驗游戲本身就是一個娛樂平臺，也是有效的營銷手段。l Interaction 互動“夢幻桃源”的宗旨是不要再讓消費者僅僅單純接受信息，模擬互動體驗游戲讓互動在營銷平臺上大展拳腳。除利用報紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也可以視圖在社會公益活動中樹立公司的良好形象。對供應(yīng)商而言，平臺提供一個銷售平臺和精準(zhǔn)的行業(yè)信息，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，為低價促銷奠定基礎(chǔ)。資金主要用于購建固定資產(chǎn)，以及支付各類基建費用。如何規(guī)避行業(yè)風(fēng)險，是風(fēng)險管理的重要問題。而三維虛擬現(xiàn)實在失真度上還沒有一個很好的解決方案。這是平臺尋求發(fā)展的關(guān)鍵。與此同時，管理者本身要注重對自己知識的補充，努力提。然而計劃的決策者對市場的洞察力是否有偏差，而這種偏差的大小，決定了計劃能否成功的推廣?；ヂ?lián)網(wǎng)上的交互式3D圖形技術(shù) Wed3D正在取得新的進展，正在脫離本地主機的3D圖形，而形成自己獨立的框架。l 應(yīng)對策略：做到有效規(guī)避政策風(fēng)險，首先高管層有一個季度性政策方向觀察，分析會議來規(guī)避政策風(fēng)險，并隨時啟動政策防線預(yù)警機制，最好是在消費者的消費習(xí)慣上把工作做細(xì)，產(chǎn)品線調(diào)整靈活，與其他機制共同啟動雙保險，乃至多保險；另外“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”平臺注意控制成本，政策明朗前不要大幅度投資和擴張；同時爭取做到積極地與地方政府溝通，一是配合調(diào)整，二是最大限度讓其了解規(guī)范操作，避免被誤殺。特殊日促銷在各類節(jié)假日、店慶等，平臺推出相應(yīng)的優(yōu)惠活動，在VIP會員生日時，平臺為其推送一套免費生日套餐?；有袖N 平臺與客戶和供應(yīng)商雙向的交流互動。廣告與宣傳 農(nóng)產(chǎn)品的消費者對于廣告的訴求點主要體現(xiàn)在針對性和實用性上，突出產(chǎn)品的功能和特點的廣告才能達到最好的效果。實際利益：除了以上這些，“夢幻桃源”提供實際的利益——桃源積分。充分發(fā)揮正品優(yōu)品品牌的積極效應(yīng)、減少品牌推廣和溝通成本。 “夢幻桃源”追求專業(yè)，力爭做一個細(xì)分區(qū)域、細(xì)分市場的專業(yè)化平臺。名牌形象: “夢幻桃源”的正品優(yōu)品農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，“夢幻桃源”模擬互動體驗游戲的應(yīng)用，“夢幻桃源”獨特的服務(wù)體系，是農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)全新的品牌形象。 l 追蹤式服務(wù) 平臺通過Email、空間消息和移動通訊等措施進行產(chǎn)品和服務(wù)的追蹤服務(wù)，對用戶在使用產(chǎn)品過程中出現(xiàn)的問題、對服務(wù)的效果等各個方面進行及時的反饋和改進。l 專業(yè)化服務(wù)：“夢幻桃源”定位是一個正品優(yōu)品農(nóng)產(chǎn)品品牌平臺，本平臺將從專業(yè)化服務(wù)的角度完善發(fā)展。成長期25年進入成長階段，公司將利用現(xiàn)有資源大量降低平臺持續(xù)發(fā)展的建設(shè)成本，此間將利用自有資金，銀行貸款，廠商合作等方式進行中長期融資，大幅提升平臺的規(guī)模和實力，以期提高對供應(yīng)商的議價能力，預(yù)期在此階段總營業(yè)總額將會有較大的增長。2） 真實模擬桃源生活模式 用戶進入模擬互動游戲，在桃源世界中可選擇各類種植、養(yǎng)殖活動，根據(jù)用戶提供素材進行游戲建模，平臺利用3D模擬技術(shù)，對用戶的各種活動進行加工，利用上游農(nóng)業(yè)機構(gòu)、農(nóng)業(yè)莊園等提供的真實種植、養(yǎng)殖視頻進行匹配，讓用戶有身臨其境的現(xiàn)實參與感，亦可通過微信朋友圈進行分享。2）模擬互動游戲（個性化服務(wù)） l 個性化服務(wù)成熟的模擬互動游戲作為一種附屬功能，個性化服務(wù)是這個時期的主要目標(biāo)。l 整合資源這個時候是整合資源的最佳時期，平臺盈利趨勢已日漸明顯，很多廠商愿意跟我們合作，將自己的產(chǎn)品推向市場盈利。1）社區(qū)（專業(yè)+互動+促銷手段）l 專業(yè)：工作重點從宣傳轉(zhuǎn)換為內(nèi)部建設(shè)上。l 娛樂：通俗點就是玩 。第五章 商業(yè)戰(zhàn)略 一個融合模擬互動游戲、農(nóng)業(yè)討論社區(qū)和微信公眾號推送等功能的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”平臺。而技術(shù)的實踐上具有一定的難度，難度系數(shù)和討價還價能力存在一定的比例關(guān)系。從外部環(huán)境來看，農(nóng)業(yè)電商平臺的規(guī)模和經(jīng)濟能力參差不齊，經(jīng)驗和學(xué)習(xí)效應(yīng)強弱不一，而且產(chǎn)品具有多樣化的特征，正品品牌和其它品牌的產(chǎn)品并存。 網(wǎng)上購物（農(nóng)產(chǎn)品）用戶群將是本平臺的主要目標(biāo)客戶群。更重要的是通過多元化商業(yè)模式和多種營銷策略的結(jié)合，可以極大的縮小資金投入，是現(xiàn)階段和之后都行之有效的銷售途徑。這時候也許會采取物流外包制度，此時的物流和信息系統(tǒng)在節(jié)約成本方面的貢獻率是負(fù)值，當(dāng)平臺發(fā)展到一定規(guī)模的基礎(chǔ)上，物流和信息系統(tǒng)將在成本節(jié)約方面起到突出的作用?！皦艋锰以础敝荚诶眠@一契機，以此新興模式作為平臺發(fā)展的創(chuàng)新之處，首先占領(lǐng)行業(yè)中此模式的市場。此調(diào)查顯示中國近1／3的消費者有網(wǎng)上購物經(jīng)驗，也就是說中國的電子商務(wù)有大約4億的用戶規(guī)模，而且這個數(shù)字還在以每年20%的增幅上漲。避開競爭激烈的目標(biāo)領(lǐng)域，結(jié)合自身優(yōu)勢，樹立自己的品牌發(fā)揮利用還有高科技技術(shù)和可行性數(shù)據(jù)庫的優(yōu)勢，建立符合目標(biāo)客戶需求的網(wǎng)站利用數(shù)據(jù)庫和3D圖像等實現(xiàn)體驗間技術(shù)的空缺多元化營業(yè)模式和營銷手段現(xiàn)代顧客需要的是個性化服務(wù)，專注、精準(zhǔn)、深化、是企業(yè)吸引客戶的重要手段。貨到付款方式有郵局匯款、銀行電匯、網(wǎng)上銀行實時支付和手機話費支付。l 關(guān)系管理和績效評估平臺謹(jǐn)慎監(jiān)控提供商的工作，建立信息溝通機制，共享信息。1）物流倉儲實現(xiàn)方式l 發(fā)布初期和中期：外包“夢幻桃源”運營前期，平臺將倉儲物流外包給第三方物流存儲合作伙伴，這是綜合分析平臺現(xiàn)狀做出的決定。1）訂單處理流程訂單處理流程：2) 實體加盟商實體加盟商是指農(nóng)產(chǎn)品機構(gòu)和農(nóng)村合伙人，與實體加盟商的產(chǎn)品差異性是合作的前提。在進貨時，平臺會為廠家索要發(fā)票。l 網(wǎng)絡(luò)渠道互聯(lián)網(wǎng)+時代的到來，給平臺帶來巨大便利。將所有這些信息整理成一份計劃以便于將來對平臺系統(tǒng)的增強和升級。l 電子推廣 通過廣泛發(fā)布電子郵件信息獲得第一注意力，同時避免被認(rèn)為是垃圾郵件；通過電子雜志的發(fā)布，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；l 軟文推廣 通過在“夢幻桃源”的交流社區(qū)、用戶博客、微博等專區(qū)發(fā)軟文，引導(dǎo)用戶去了解產(chǎn)品信息、好的博客、社區(qū)軟文。l 可拓展性：平臺的整體規(guī)劃及框架設(shè)計是可擴充性的，官網(wǎng)前臺頁面的設(shè)計能保證平臺在增加欄目后不會破壞官網(wǎng)的整體結(jié)構(gòu)。l 誠意供應(yīng)商在簽署合同前愿意和我們一起探討我們的需求，供應(yīng)商應(yīng)表現(xiàn)出注重雙贏、注重長遠(yuǎn)利益的決心。l 網(wǎng)絡(luò)冗余、安全性采用具有內(nèi)部容錯或外部容錯能力的交換機，采用雙交換機互為備份容錯。信息檢索 主要是站內(nèi)檢索，分目錄檢索和關(guān)鍵字檢索兩種方式。商城設(shè)有桃源推薦格，是商城為大家強烈推薦的農(nóng)產(chǎn)品，絕對是性價比超強的農(nóng)產(chǎn)品。l 企業(yè)用戶——營銷平臺 “夢幻桃源”為廠商提供寬廣的平臺。例如用戶想做臉部分析，則可提交要求，本平臺將提供個性化用戶套餐。隨著農(nóng)業(yè)討論社區(qū)壯大起來，將成為平臺的另一促銷手段；模擬互動游戲的發(fā)展和更多的合作機會使平臺更加完善；社區(qū)和農(nóng)業(yè)討論社區(qū)的壯大會推動銷售業(yè)績的高速增長。3）夢幻桃源的價值 基于農(nóng)產(chǎn)品平臺研發(fā)，從社會公益方面入手，打造一個公益模擬互動游戲+農(nóng)業(yè)的平臺，盈利的費用將進行農(nóng)村教育支助、農(nóng)民工醫(yī)保建設(shè)等方面?！皦艋锰以础痹跔I銷策略上有所突破：除了“會員制”、“節(jié)假日促銷”等傳統(tǒng)營銷策略，提出了適合本平臺發(fā)展的創(chuàng)新性營銷策略：互動營銷和眾籌營銷。從宏觀環(huán)境角度來看，2015年中國網(wǎng)購用戶消費水平繼續(xù)提升，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購迅猛發(fā)展，政府出臺扶持政策，網(wǎng)購發(fā)展環(huán)境不