【正文】 個性化服務(wù)：個性化服務(wù)正在成為以后的發(fā)展趨勢。直接消費層：除核心消費層的，有意向參與消費的都市白領(lǐng)作為直接目標客戶。3）夢幻桃源的社會公益價值模式 基于農(nóng)產(chǎn)品平臺研發(fā)，從社會公益方面入手，打造一個公益模擬互動游戲+農(nóng)業(yè)的平臺，盈利的費用將進行農(nóng)村教育支助、農(nóng)民工醫(yī)保建設(shè)等方面。在整個規(guī)劃中，平臺的盈利主要有幾下幾個方面：1）銷售收入：抓住不同供應(yīng)商的需求，提出誘人的合作條件。4） 農(nóng)村教育 中期開始引入農(nóng)村教育，讓更多的農(nóng)業(yè)從業(yè)者或者真實的農(nóng)民進駐平臺，為邊遠山區(qū)的農(nóng)村教育開展公益活動，也是為農(nóng)村在教育和技術(shù)落后方面提供催化劑。平臺可以學(xué)習(xí)人人和facebook的發(fā)展策略，促進用戶在社區(qū)內(nèi)的相互交流。3）社區(qū) （分享+交流+促銷手段）l 交流分享：在平臺成立初期，社區(qū)就是一個交流的平臺，大家一起交流分享經(jīng)驗。三者中以模擬互動游戲為主要贏利點，微信公眾號為促銷載體與用戶線下互動渠道，交流社區(qū)為輔助宣傳手段。l 現(xiàn)有企業(yè)間的競爭目前在電子商務(wù)模式下的農(nóng)產(chǎn)品品牌銷售平臺很多，影響力較大的包括：淘寶網(wǎng)這類綜合性網(wǎng)站，三農(nóng)網(wǎng)這類品牌農(nóng)產(chǎn)品銷售的網(wǎng)站。替代平臺的性價比也有一定的威脅存在。1）小資人群對生活質(zhì)量要求等業(yè)務(wù)存在巨大的市場發(fā)展空間；2）優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品存在巨大的市場需求；3）目標客戶群體對于分析出適合自己的農(nóng)產(chǎn)品等服務(wù)業(yè)務(wù)存在巨大的市場需求；4）目標客戶群體對于利用模擬互動游戲這一新模式存在巨大的市場需求；5）人們對生活質(zhì)量的提高存在著巨大的市場需求。 3）品牌壁壘 銷售型平臺是一個品牌優(yōu)勢明顯的行業(yè)，擁有品牌優(yōu)勢的銷售平臺具有更高的知名度和信譽度，往往才會具有客觀的規(guī)模。5）對平臺的具體運營和綜合管理缺乏整體認識 隨著平臺的建立和不斷發(fā)展，“夢幻桃源”自身能力的欠缺和對具體運營環(huán)節(jié)的不熟悉，都會導(dǎo)致綜合管理的失敗。我們將利用模擬互動吸引客戶的眼球，利用社區(qū)和微信公眾號等手段留住現(xiàn)有顧客并發(fā)展?jié)撛陬櫩?。平臺又通過建立綜合、可行性的數(shù)據(jù)庫及不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)流程使經(jīng)營成本進一步減少，從而使平臺得以獲得低成本優(yōu)勢，將在未來產(chǎn)生巨大的開發(fā)效益，并帶來額外的銷售額高速增長率。聯(lián)合經(jīng)營，規(guī)避風險提高網(wǎng)站點擊率，擴大經(jīng)營范圍，穩(wěn)中求快，逐漸盈利威脅（Threats）ST（多種經(jīng)營戰(zhàn)略）WT（防御型戰(zhàn)略）在空缺的網(wǎng)上模擬互動桃源生活實施區(qū)域戰(zhàn)略“夢幻桃源”前期的高點擊率難以實現(xiàn)優(yōu)越的電子商務(wù)發(fā)展趨勢　　平臺保證，用戶的注冊資料僅限于用于“夢幻桃源”和會員的溝通，包括會員注冊確認、會員通訊、產(chǎn)品推介、會員訂購產(chǎn)品的確人與交付等。平臺會采用各種形式嚴格把關(guān)，保證客服質(zhì)量。而相反，第三方物流倉儲公司具備專業(yè)的知識和一流的技術(shù)，對平臺的運營將會是一個很大的促進作用。這項系統(tǒng)外包給平臺的合作伙伴，將平臺的需求同他們探討，請其做出適合本平臺的訂單處理系統(tǒng)。社區(qū)專家顧問分兩種，一種是我們聘請在社區(qū)為用戶解決問題的顧問，另外一種是不定期在社區(qū)開展論壇、普及農(nóng)產(chǎn)品知識的專家。3　 低價策略 平臺運營前期不可避免走低價路線，但以平臺目前的實力難以拿到很大的折扣，針對這個問題，有以下幾個解決方案：l 長久合作： “夢幻桃源”游戲及社區(qū)將會是他們最有效的宣傳平臺，平臺會為他們提供消費者動向等信息。l 質(zhì)監(jiān)部門。前期我們主要在武漢本地進貨。l 聯(lián)盟策略 實現(xiàn)同類平臺互通有無，建立同盟關(guān)系，建立同行業(yè)、同類型的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳、互為推廣。第三章 平臺運營測試階段發(fā)布初期增長期穩(wěn)定期（—）（）（）（）推廣目標尋找有效測試用戶為平臺推廣做準備擴大平臺影響增加訪問流量建立穩(wěn)定會員用戶進一步擴大影響增加流量吸引企業(yè)加盟推廣平臺品牌培養(yǎng)客戶忠誠度線上推廣搜索引擎注冊LOGO設(shè)計比賽推廣3D推廣軟文推廣搜索引擎推廣信息發(fā)布廣告推廣電子推廣快捷網(wǎng)址“水果選美”比賽推廣3D推廣聯(lián)盟推廣口碑推廣專題推廣媒體推廣有獎活動3D推廣競價排名推廣專題推廣聯(lián)盟推廣口碑推廣線下推廣線下征求測試用戶有獎計劃武漢地區(qū)宣傳聯(lián)盟推廣口碑推廣傳統(tǒng)媒體公益活動（農(nóng)村教育）聯(lián)盟推廣公益活動（農(nóng)民醫(yī)保）口碑推廣專題活動傳統(tǒng)媒體聯(lián)盟推廣公益活動（農(nóng)民養(yǎng)老）口碑推廣專題活動傳統(tǒng)媒體有句古話言：“再好的酒也怕巷子深”。l 外包能力和綜合能力 根據(jù)我們項目的大小和性質(zhì)選擇一個合適的供應(yīng)商。2)網(wǎng)絡(luò)安全措施網(wǎng)絡(luò)安全措施防火墻 、數(shù)據(jù)發(fā)方鑒別、訪問控制、數(shù)據(jù)保護、業(yè)務(wù)流保護、數(shù)據(jù)的完整性、收發(fā)方確認技術(shù)實現(xiàn)加密技術(shù) 、散列技術(shù)、用戶識別和認證安全、自動回叫技術(shù)、數(shù)據(jù)倉庫技術(shù)、數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)、病毒技術(shù)、安全電子交易協(xié)議3)安全性處理l 保證專用數(shù)據(jù)不會隨便被無權(quán)用戶獲取l 數(shù)據(jù)庫防下載處理 l CONN防止暴庫處理l 防止跨站腳本攻擊l SOL注入式攻擊防范l 禁止脫機瀏覽工具瀏覽l 后臺登陸采用驗證碼驗證l 會員密碼采用MD5方式加密l 防范未知IP訪問及軟件攻擊l 管理員密碼采用MD5方式加密l 過濾SQL注入代碼及HTML代碼防護l 數(shù)據(jù)來源安全性檢測，跨站腳本防范l 管理員登陸日志記錄，非法操作代碼日志記錄1) 實現(xiàn)方式 “夢幻桃源”平臺建設(shè)的實現(xiàn)方式是外包。3)用戶功能列表網(wǎng)站將用戶分為個人用戶，企業(yè)用戶和管理用戶，其功能那個列表分別如下：l 個人用戶功能列表動態(tài)信息的問訊與搜索文章、產(chǎn)品咨詢、視頻、就近實體店根據(jù)推薦、時間、地點、類別、內(nèi)容等條件進行查詢。桃源商城提供貨到付款、第三方支付及積分支付等多種安全支付方式。 桃源商城——B2C銷售平臺l 優(yōu)品。 桃源交流社區(qū)——交流平臺社區(qū)定位：農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)品牌社區(qū)，是會員分享、專家講座、廠商營銷、農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的專業(yè)交流社區(qū)。平臺以清新的“綠色”為基準色調(diào)，并以“金色”作為輔助色彩。2)平臺發(fā)展戰(zhàn)略 模擬互動游戲、農(nóng)業(yè)討論社區(qū)和微信公眾號的附加功能平臺同時開放。根據(jù)財務(wù)分析與預(yù)測，“夢幻桃源”在第二年開始扭虧為盈，可見投資方案可行。“夢幻桃源”的特色在于：緊密聯(lián)系目標客戶需求，在農(nóng)業(yè)電商傳統(tǒng)經(jīng)營模式下引進3D虛擬現(xiàn)實互動游戲，打造都市田園生活，讓用戶在游戲中體驗真實的田園生活，讓顧客“所見即所得”，提升個性化服務(wù)水平，促進產(chǎn)品銷售。 投資者在閱讀完畢本計劃書之后，若對計劃書所涉及項目無明確投資意向的，請將本計劃書完成歸還，并承諾不私下開展與計劃書項目內(nèi)容和核心思路一致或相關(guān)的商業(yè)經(jīng)營活動。 投資者應(yīng)該像對待其單位的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料?！皦艋锰以础钡膬?yōu)勢在于：從做出專業(yè)和做出品牌出發(fā)，利用虛擬技術(shù)和現(xiàn)實市場的融合，運用創(chuàng)新性的營銷策略，提供專業(yè)化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，打造一個融合模擬互動游戲、農(nóng)業(yè)討論社區(qū)和公眾號推送等功能的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”平臺。第二章 平臺概況 ：“夢幻桃源” 本平臺旨在以娛樂性融入農(nóng)業(yè)（農(nóng)產(chǎn)品）銷售，讓用戶在休閑娛樂中了解各類農(nóng)業(yè)知識，最好是身臨其境般的進入到世外桃源中，故命名為“夢幻桃源”。三者中以銷售為主要贏利點，模擬互動游戲為促銷手段和平臺亮點，農(nóng)業(yè)討論社區(qū)和微信公眾號為輔助宣傳。 l 字體方案：平臺標準字體是宋體，根據(jù)需要會選擇一些特別字體。下設(shè)聊天室、專家座談、農(nóng)產(chǎn)品電子雜志、BBS經(jīng)驗發(fā)布、日記本、電子信箱等子欄目。桃源商城只提供優(yōu)品，各類低價偽劣產(chǎn)品嚴禁入駐商城。 我的“夢幻桃源”——個人空間會員用戶可以查看賬戶、交易等信息，可以發(fā)表自己的心情、日記、文章等，可以收到夢幻桃源專業(yè)的桃源小貼士。在線預(yù)定產(chǎn)品預(yù)訂在線購物商戶分類、商品目錄查詢和選擇購物車流程跟蹤管理會員服務(wù)會員等級服務(wù)、特別促銷、打折優(yōu)惠、會員社區(qū)、內(nèi)容訪問限制郵件列表登記和注銷查詢手機短消息、Email信息定制和接受一定級別VIP免費抽獎（每周或每日一次）平臺廣播最新信息發(fā)布、實時視頻廣播等實現(xiàn)在線交易和銀行支付建立支付網(wǎng)關(guān)，聯(lián)結(jié)網(wǎng)上商戶和各銀行l(wèi) 企業(yè)用戶功能列表動態(tài)信息的問訊與搜索訂單信息、會員動態(tài)根據(jù)推薦、時間、地點、類別、內(nèi)容等條件進行查詢?？紤]到做“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”平臺主要考驗的是運營能力，初期如果自建技術(shù)團隊，就會有成本高、管理難、項目建設(shè)周期長、運營重心出現(xiàn)偏離等問題，所以要最大化的利用已有人力和技術(shù)資源，靈活配置資源。供應(yīng)商要有完成這個項目的人脈和資源實現(xiàn)，項目經(jīng)理要有眼界和思路，能夠完全理解我們的商業(yè)模式，能夠又快、又好、又省地幫我們配置好資源。平臺存在與發(fā)展的理由就是它能夠被更多的人所知曉、所使用。不管是貨源合作伙伴，還是實體農(nóng)業(yè)企業(yè)的加盟商，或者是行業(yè)、同類型的網(wǎng)站聯(lián)盟，都是一種很有效的推廣方式。武漢得天獨厚的地理優(yōu)勢奠定了武漢在農(nóng)業(yè)行業(yè)的商業(yè)地位，武漢有華中地區(qū)最大的配送體系。平臺設(shè)有質(zhì)監(jiān)部門，專門負責質(zhì)檢這塊?？空勁袉T的實力和廠商的一雙慧眼，讓廠商相信平臺有美好的未來。第一種在全社會范圍內(nèi)招聘，是我們平臺站人力部門編制在內(nèi)的一分子。l 客服捆綁。l 發(fā)布長期規(guī)劃：根據(jù)自身發(fā)展考慮倉儲物流實現(xiàn)方式。l 七天無理由退換貨 平臺接受買家七天內(nèi)無理由退換貨，無需擔心買到不合適的，或者買到的東西和實際相差太大。在任何情況下，會員資料不會被公開、或被用于其他與本平臺業(yè)務(wù)沒有關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)推廣，或被銷售給其他第三方個人或機構(gòu)。以模擬游戲互動帶動農(nóng)業(yè)娛樂性“夢幻桃源”自身的品牌效益難以建立利用自身專業(yè)優(yōu)勢和高科技技術(shù)實現(xiàn)“夢幻桃源”的可持續(xù)發(fā)展商圈壁壘集中資金和力量加大宣傳模擬互動體驗以形成品牌壁壘3）快速的擴張能力及規(guī)模優(yōu)勢 合理的游戲商城服務(wù)平臺和可行性的數(shù)據(jù)分析技術(shù)對于“夢幻桃源”的發(fā)展至關(guān)重要，因此利用模擬互動游戲、可行性數(shù)據(jù)庫進行快速穩(wěn)定擴張是平臺建設(shè)始終秉承的重要發(fā)展策略。點擊率、下載量、在線率的提高有利于正品品牌形象的確立，為與企業(yè)商家合作提高更好的機遇。平臺將對營銷、物流和信息等系統(tǒng)化的組織和管理等方面不夠熟悉，而平臺目前的人力資源現(xiàn)狀還不能完全滿足平臺發(fā)展的需要。隨著消費者對商品質(zhì)量、品質(zhì)要求的重視程度的提高，消費者會青睞于熟悉的、有品牌信譽的銷售商消費；而供應(yīng)商也更愿意與具有品牌知名度和經(jīng)營規(guī)模的平臺合作。 通過上述市場分析可知，“夢幻桃源”在游戲外包、倉儲物流、交流社區(qū)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)和銷售管理系統(tǒng)等各個方面都取得了巨大進展。如何預(yù)防威脅的發(fā)生時值得我們深思的地方。在市場刺激下，他們的經(jīng)營能力有了很大提升，發(fā)展前景可觀。目的是創(chuàng)造高訪問量和高用戶數(shù)量、擴大平臺規(guī)模，在構(gòu)建起一個以生態(tài)農(nóng)業(yè)為主題的知識庫的同時，不斷提升營業(yè)額度。l 促銷手段：有意識地增加社區(qū)的黏度，而增加黏度的手段之一，就是會員等級制度。設(shè)置各種多用戶互動游戲或其他的內(nèi)容，主題永遠都是圍繞農(nóng)業(yè)（桃源生活），目的是讓社區(qū)成為用戶之間交流的工具。（商城銷售+社區(qū)+模擬互動游戲三足鼎立）網(wǎng)站逐步步入正軌，商城銷售+社區(qū)+模擬互動游戲三足鼎立1）社區(qū) （專業(yè)）l 專業(yè) ：這個階段網(wǎng)站有著足夠多的用戶，把握著最前沿、最動態(tài)的用戶信息，聯(lián)合各大農(nóng)企廠商，給他們開辟專版，專版不僅僅是廣告，更是廠商與顧客（用戶）交流的會所。為供應(yīng)商提供一個平臺宣傳產(chǎn)品，通過平臺銷售農(nóng)產(chǎn)品賺取中間差價，這也是傳統(tǒng)B2C網(wǎng)站主要的盈利模式。夢幻桃源的服務(wù)包括：模擬互動體驗游戲、農(nóng)業(yè)交流社區(qū)、微信公眾號等幾大板塊的多層次、多方面的服務(wù)內(nèi)容。潛在消費層：除核心消費層和直接消費層外，可能參與消費的、各年齡段、不同消費水平的女性客戶群體作為潛在目標客戶。通過電腦分析本平臺可以為客戶呈現(xiàn)相對準確、真實和可行的數(shù)據(jù)，同時也可以為每個用戶展示出屬于自己的“桃源之家”效果，聘請專家為客戶制訂個性化的桃源生活計劃。在注意服務(wù)的情況下，平臺以最大限度控制成本、管理費用及研發(fā)、服務(wù)、推銷、廣告等方面的成本費用，建立起高效、規(guī)?；纳a(chǎn)設(shè)施。顧客服務(wù)：“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，始于“夢幻桃源”！”是網(wǎng)站的宣傳口號，也是網(wǎng)站的服務(wù)理念。根據(jù)對消費者需求與廠商供給、網(wǎng)站內(nèi)部經(jīng)營能力的分析，網(wǎng)站將正品優(yōu)品品牌農(nóng)產(chǎn)品的銷售和模擬互動游戲作為主力發(fā)展業(yè)態(tài)，將農(nóng)業(yè)交流社區(qū)和微信公眾號作為鞏固和擴大市場份額的有益補充。因為就目前網(wǎng)上種植、養(yǎng)殖的用戶分析，大部分用戶都不是為了買農(nóng)產(chǎn)品，有百分之五六十的人是去娛樂。l Individuality 個性 　　因為個性，所以精準，所以誘人。這種方式以滿足消費者的體驗需求為目標，以服務(wù)產(chǎn)品為平臺，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)、經(jīng)營高質(zhì)量產(chǎn)品，拉近平臺和消費者之間的距離。l 模擬互動游戲——積分度——社區(qū)、商城的活躍度。第七章 組織管理7．1組織架構(gòu) 夢幻桃源起步期的組織架構(gòu)如下: 分工l CEO：主要負責商品+Mkt商品部：商品總監(jiān)（采購經(jīng)理，主編）市場部：市場總監(jiān)（策劃經(jīng)理，市場經(jīng)理，SEM/SEO經(jīng)理，WOM經(jīng)理，BD經(jīng)理，市場助理，設(shè)計主管）l COO：主要負責訂單處理，倉儲物流，數(shù)據(jù)分析，UE運營部：運營總監(jiān)（運營經(jīng)理，客服經(jīng)理，倉儲物流經(jīng)理，人事）信息部：信息總監(jiān)（數(shù)據(jù)分析師，數(shù)據(jù)分析助理，技術(shù)經(jīng)理）l CTO：主要負責系統(tǒng)設(shè)計與開發(fā)（PM+PD+UI）公關(guān)部：PD總監(jiān)（PD經(jīng)理，QA經(jīng)理）產(chǎn)品部：產(chǎn)品總監(jiān)（產(chǎn)品經(jīng)理，UI經(jīng)理）l CFO：主要負責財務(wù)和資本運作財務(wù)部：財務(wù)總監(jiān)（ 財務(wù)經(jīng)理，會計，出納） 資產(chǎn)總監(jiān)（投資經(jīng)理，融資經(jīng)理）與其他行業(yè)管理團隊略有