中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷的歷史與現(xiàn)狀研究(存儲(chǔ)版)
【正文】 關(guān)鍵信息 ,包括 藥物作用機(jī)理 ,適應(yīng)癥 ,使用方 法等 ,憑借產(chǎn)品療效 ,安全性 , 價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)影響醫(yī)生的處 方 決策 ,一些不太正規(guī)醫(yī)藥企業(yè) 的醫(yī)藥代表則通常會(huì)采取利誘的 方法直接給處方醫(yī)生紅包以使醫(yī) 生處方自己的藥品 . (2)贊助學(xué)術(shù)交流或?qū)W術(shù)會(huì) 議 ,邀請(qǐng)目標(biāo)醫(yī)生參會(huì) ,傳遞最新 的醫(yī)學(xué)進(jìn)展以及企業(yè)藥品的相關(guān)信 息 ,使醫(yī)生在得到知識(shí)更新的同時(shí) 也加深了對(duì)主辦方及其藥品的好 感 ,進(jìn)而處方該藥品 .醫(yī)藥企業(yè)會(huì) 紛紛使盡渾身解數(shù)來(lái)討好醫(yī)生 ,增 加對(duì)醫(yī)生處方的影響力 . (3)贊助公益活動(dòng) ,獲得某 大型活動(dòng)的冠名權(quán) ,擴(kuò)大藥品產(chǎn) 品的知名度 ,提高企業(yè)公信度 , 塑造企業(yè)品牌 . (4)贊助醫(yī)生醫(yī)學(xué)繼續(xù)教 育 ,出國(guó)參加全球的學(xué)術(shù)會(huì)議 ,培 養(yǎng)其成為藥品的處方者及影響者 . (5)其他一些活動(dòng)包括聯(lián)合醫(yī) 院舉辦病人教育會(huì) ,病友俱樂(lè)部 , 組織專家進(jìn)行在線答疑解惑等 . 5非處方藥營(yíng)銷現(xiàn)狀 目前通行的營(yíng)銷理念在非處方 藥 (OTC)營(yíng)銷領(lǐng)域都有所體現(xiàn) , 特別是我國(guó)醫(yī)藥人努力將世界的營(yíng) 銷趨勢(shì)和本國(guó)實(shí)際相結(jié)合 ,創(chuàng)造了 一 些有特色的營(yíng)銷奇跡 . 非處方藥 (OTC)的常見營(yíng) 銷方式主要包括 n6: (1)廣告宣傳 :包括廣播 ,電 視 ,報(bào)紙 ,燈箱等等多種形式 , 日前被普遍采用的還有新聞式的 軟文宣傳 . (2)零售藥店促銷導(dǎo)購(gòu)在各 種零售藥房派駐導(dǎo)購(gòu)員 . (3)醫(yī)院拜 訪門診醫(yī)生及藥 【市場(chǎng)營(yíng)銷】 方藥劑師 ,給予好處承諾或現(xiàn)金 回扣以促使其向患者推薦藥品 . (4)贊助社會(huì)公益活動(dòng)或商 業(yè)比賽 ,獲得冠名權(quán) . 總而言之 ,0TC 模式為強(qiáng) 調(diào)通路概念 ,OTC 與處方藥最大 的區(qū)別在于 ,前者以消費(fèi)者為中 心 ,后者以醫(yī)生為中心 .0TC 藥 品必須通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷手段進(jìn)行推 廣 ,對(duì)消費(fèi)者行為進(jìn)行細(xì)分 ,尋 找出自己的目標(biāo)消費(fèi)群體 ,分析 其消費(fèi)心理類型 ,并針對(duì)不同的 消費(fèi)類型采取更有針對(duì)性的定位 和宣傳策略 .保健品模式類似于 OTC 模式 ,但是其終端大多在藥 房通路 ,超市商場(chǎng)專柜等 .G 作者單位 :安 徽中醫(yī)學(xué)院 ,安徽合肥 230038 參考文獻(xiàn) …耿愛穎醫(yī)藥企業(yè) CRM戰(zhàn)略實(shí)施研究 —— 阿斯利康中國(guó) CRM戰(zhàn)略實(shí)施分析 f2】左興華規(guī)范的處方藥銷售模式的構(gòu)建研究 ,碩士學(xué)位論文 ,2020201 【 3】鄧國(guó)勇醫(yī)藥代表促銷管理研究 ,碩士學(xué)位論文 .202093 【 4】 (美 )菲利普 ?科特勒營(yíng)銷管理 lM】中國(guó)人民大學(xué)出版社 ,2020 【 5】楊航法瑪西亞公司醫(yī)藥代表有效管理的研究 ,碩士學(xué)位論文 ,202041 【 6】李從選如何啟動(dòng)農(nóng)村藥品市場(chǎng) [J]銷售與市場(chǎng) , 【 71左華處方藥營(yíng)銷溝通策略研究 ,碩士學(xué)位論文 ,20200429 【 81陳笑雪淺析概念營(yíng)銷【 J】江蘇商論 ,2020 【 9】徐愛軍 ,陳傳明制藥企業(yè)藥品營(yíng)銷模式比較及發(fā)展方向探討 [J]中國(guó)藥房 【 10】包發(fā)根發(fā)展代理制營(yíng)銷的思考 [J]商業(yè)研究 ,2020,6:103. 碩士學(xué)位論文 ,20200505 2020,17(12):893— 895 【168。JohnsonCo.)使命感 陳述 .將向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的基本 任務(wù)描述為滿足消費(fèi)者 ,雇員 ,供 應(yīng)商及他人利益的崇高使命帶給員 工及消費(fèi)者新的感覺 . (5)醫(yī)藥社會(huì)營(yíng)銷 要求醫(yī)藥企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的 期望 ,利益 ,企業(yè)的要求 ,社會(huì) 的長(zhǎng)期利益做出營(yíng)銷決策 .如醫(yī) 藥企業(yè)在各種公共媒體上作社會(huì) 公益廣告 ,定期組織環(huán)保宣傳活 動(dòng)等 . (6)醫(yī)藥概念營(yíng)銷 . 概念營(yíng)銷是指企業(yè)在市場(chǎng)調(diào) 研和預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上 ,將產(chǎn)品或服務(wù) 的特點(diǎn)加以提煉 ,創(chuàng)造出某一具有 核心價(jià)值理念的概念 ,通過(guò)這一概 念向目標(biāo) 顧客傳播產(chǎn)品或服務(wù)所包 含的功能取向 ,價(jià)值理念 ,文化內(nèi) 涵 ,時(shí)尚觀念 ,科技知識(shí)等 .從而 激發(fā)目標(biāo)顧客的心理共鳴 ,最終促 使其購(gòu)買的一種營(yíng)銷新理念 .比如 西安楊森的 胃動(dòng)力 概念營(yíng)銷蚓 . 從宏觀上來(lái)劃分 ,處方藥的 營(yíng)銷模式主要包括直營(yíng)制 ,代理 帶 0和力口盟帶 .引 . 直營(yíng)制營(yíng)銷是企業(yè)組建營(yíng)銷隊(duì) 中國(guó)醫(yī)藥技術(shù)經(jīng)濟(jì)與管理 Tec技 hn術(shù) amp。對(duì)非處方 藥的廣告進(jìn)行了限制 .隨后國(guó)家 對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷的監(jiān)管力
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