【正文】 ? Purchaser Basics采購基礎 ? Operating Procedure操作程序 ? Purchasing Ethics采購的道德規(guī)范 ? Supplier Selection供應商選擇 ? 價格分析與成本分析 4 ? 采購 公司主要的業(yè)務功能之一，通常所包含的責任是取得組織所需的材料、服務、以及設備。 6. Promote positive supplier relationships through courtesy and impartiality. 以最大的善意與公正的態(tài)度，來發(fā)展正面的供應商關系 37 ISM Standards of Ethical Supply Management Conduct ISM 供應管理行為道德規(guī)范標準 7. Avoid improper reciprocal agreements. 避免不適當?shù)幕セ輩f(xié)定 8. Know and obey the letter and spirit of laws applicable to supply management. 了解并遵循適用于采購管理的法律文字及精神 9. Encourage support for small, disadvantaged and minorityowned 企業(yè)、弱勢企業(yè)和少數(shù)民族企業(yè)的支持 38 ISM Standards of Ethical Supply Management Conduct ISM 供應管理行為道德規(guī)范標準 10. Acquire and maintain professional petence. 取得并保持職業(yè)競爭力 11. Conduct supply management activities in accordance with national and international laws, customs, and practices, your anization’s policies, and these ethical principles and standards of conduct. 按照國家和國際法 , 習慣和慣例 , 你所在公司的政策 , 以及這些行為的道德規(guī)范原則和標準來實施供應管理活動 12. Enhance the stature of the supply management profession. 提升供應管理的職業(yè)高度 39 Issues in Ethical Purchasing 采購常見的道德問題 ? Loyalty to the employer 對雇主的忠誠 ? Conflicts of interest 利益沖突 ? Fairness 公正 ? Lunch, Dinner and Invitation 接受供應商的餐飲或其它免費招待 ? Gift and gratuities 接受供應商的禮物、贈品和回扣 ? Handling of information and confidentiality 如何處理有關資訊和機密 ? Business travel 接受供應商的旅游邀請 ? Purchase for personal needs 私人采購 ? “Sharp” practice 粗暴的行為 ? Kickbacks and Reciprocity 關聯(lián)交易 案例一 需求的理解 午 餐 42 Supplier Selection 供應商管理 43 供應商管理 ? 定義 供應商管理，就是對供應商的了解、選擇、開發(fā)、使用和控制等綜合性的管理工作的總稱 . ? 關系 了解是基礎，選擇、開發(fā)、控制是手段，使用是目的。 ISM Glossary of Key Purchasing Terms 70 公平合理的價格 ? 至少有兩個有資格的供應商對報價做出反應 ? 報價書對采購公司的要求做出回應 ? 供應商為了中投各自獨立地參與競爭 ? 提供最低報價的供應商沒有任何對其它競爭者的不公平的優(yōu)待條件 ? 最低的評估價格是合理的 71 價格分析方式 ? 比 較 分 析 各 供 應 商 競 標 之 價 格 ? .比 較 市 場 或 目 錄 價 格 ? 比 較 過 去 的 采 購 價 格 記 錄 ? .進 行 成 本 估 算 72 價格分析原則 ? 價格條款 Incoterms ? 貨幣與兌換率 ? 比較不同運輸模式 ? 比較不同付款條件 ? 折扣 ? 比 較 不 同 交 貨 期 ? 比 較 售 后 服 務 及 保 證 期 限 ? 比 較 總成本 73 INCOTERMS CIF CFR CIP CPT Supplier 供應商 EXW Inland Freight 內陸運輸 DDU DES DEQ DAF Export Customs 出境海關 Import Customs 入境海關 Domestic Freight 國內運輸 DDP Customer 顧客 FCA FOB FAS 74 Total Cost of Ownership總 持有成本 TCO A. Firstin Cost: 前期成本 ? Cost of sourcing 供應商成本 ? Negotiated price 協(xié)商的價格 ? Transportation cost運輸成本 ? Inspection cost 檢驗成本 ? Startup cost 啟動成本 B. InHouse Cost 內部成本 : ? Storage cost 倉儲成本 ? Operating cost 運作成本 ? Maintenance cost 維護成本 C. Disposal Cost 丟棄成本 Firstin Cost + InHouse Cost = Life Cycle Cost Firstin Cost + 內部成本 = 總壽命成本 Life Cycle Cost總壽命成本 + Disposal Cost丟棄成本 = Total Cost of Ownership (TCO)總持有成本 75 成本分析 Price = Cost + Profit 成本分析是實際或預計的成本數(shù)據(jù)（物料，勞工，日常費用，總體和行政費用）的總結和評估。 82 Direct Costs直接成本 ? 直接成本是由于特定產(chǎn)品生產(chǎn)而產(chǎn)生的成本。 ? 商業(yè)均衡通用法則禁止以便宜的價格獲取大量的物料。 ? 利潤是承擔風險和效率的基本回報 ? 公正的利潤是不能以一個固定的比例數(shù)來決定的 ? 利潤是個靈活多變的數(shù)字，效率非常高的生產(chǎn)商