家具小區(qū)營(yíng)銷方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 宣傳根據(jù)產(chǎn)品訂單和小區(qū)名單對(duì)因故沒(méi)有參觀專賣店，又較有興趣的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司專賣店參觀的情況，重點(diǎn)要說(shuō)明有多少戶實(shí)現(xiàn)了成交，爭(zhēng)取成功銷售。然后在約定時(shí)間的前一天晚上，再通過(guò)電話確認(rèn)業(yè)主是否去，及告之具體時(shí)間。接待時(shí)可建議業(yè)主參觀其品牌專賣店并進(jìn)一步比較。與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設(shè)計(jì)師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)。將公司在送貨、退貨、換貨、品質(zhì)、售后服務(wù)等方面的承諾詳細(xì)標(biāo)示，給業(yè)主吃下“定心丸”。 廣告方面：樣板房支持、樣板房外墻體噴繪。l 目前而言，進(jìn)駐小區(qū)的方式有： 租用門面或車庫(kù)，設(shè)立樣板房/展示區(qū)。. .. . ..家具小區(qū)營(yíng)銷戰(zhàn)略大綱小區(qū)業(yè)主是家具終端市場(chǎng)的前沿，所以做好小區(qū)營(yíng)銷能很快的帶動(dòng)其他終端賣場(chǎng)的銷售并提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。拆遷戶、出租樓盤特點(diǎn)：裝修時(shí)間短、經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，多為雙包制，求便型。 預(yù)計(jì)銷售收入有多少？ 經(jīng)過(guò)計(jì)算，若值得進(jìn)駐，再來(lái)決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來(lái)進(jìn)駐。中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，通過(guò)電話溝通或上門拜訪等方式，與業(yè)主保持溝通，了解業(yè)主何時(shí)購(gòu)買家具及其顏色、風(fēng)格、等有效信息。X架、KT板、易拉寶、活動(dòng)展板、產(chǎn)品資料架、公司介紹、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)介紹等促銷指示牌、促銷政策。4) 有服務(wù)承諾。與裝修公司合租門面，展示家具樣品與裝修風(fēng)格。推廣人員要主動(dòng)出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀?！闭f(shuō)完，可拿出一份《邀請(qǐng)函》，請(qǐng)業(yè)主填一下?？捎蓤F(tuán)購(gòu)召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機(jī)率就會(huì)大很多。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無(wú)反顧，勇往直前，輕松自如地走好
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