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談判理論與實務(wù)ppt課件(存儲版)

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【正文】 8 一、如何運用客觀標準 ? (一)援引先例或慣例 – 案例: “本朝慣例,無一可免” ? (二)利用客觀模式 – 案例: MIT模式 2022/5/31 19 一、如何運用客觀標準 ? (三)開發(fā)客觀標準來解決分歧 – 假如你的車子被撞毀,你向保險公司索賠時可參照下列方式來衡量車價: ? ①購價扣除折舊; ? ②估算購買同樣的車子所需要的價款; ? ③同年份、同類型車子在二手車市場上的公開售價, ? ④車子未受損前,買主的出價; ? ⑤由法院裁定該車價格。2022/5/31 1 談判理論與實務(wù) 中國人民大學公共管理學院 李傳軍 2022/5/31 2 談判理論與實務(wù) ? 第一章 談判概述 ? 第二章 談判理論 ? 第三章 談判原則 ? 第四章 談判過程(上) ? 第五章 談判過程(中) ? 第六章 談判過程(下) 2022/5/31 3 ? 第一節(jié) 人事分開 ? 第二節(jié) 以利益為中心 ? 第三節(jié) 提供多種選擇 ? 第四節(jié) 堅持客觀標準 第 三 章 談判 原則 2022/5/31 4 第一節(jié) 人事分開 ? 一、分清利益與關(guān)系
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