【正文】 因此，我們要對所選擇的商務人士和大學生做深入的分析。因此，應屆畢業(yè)生除了具有在校大學生的消費特點外，還具有以下特點：（1）更加注重售后服務；（2）更加注重產(chǎn)品的性價比；（3）對于價格相對高的產(chǎn)品，購買行為具有較強的自主性和獨立性。六、 項目推廣策略和可行性分析 品牌名稱：139手機郵箱 139手機郵箱，我們移動辦公的好幫手，我們既能在計算機網(wǎng)絡上用到，又可以將其放進我們隨身攜帶的手機里，能多渠道收發(fā)郵件，不會丟失郵件，提供便捷的溝通、辦公服務。 從長遠戰(zhàn)略看： 校內(nèi)市場競爭態(tài)勢：特別是通過校園用戶來提高139手機郵箱在商務人士中的普及率。主要原因有： 校園信息服務在每年的1～3月份和7～9月，尤其是在3月份和9月份，考生對計算機等級考試的資料和信息需求量很大，而最主要的是計算機一級Microsoft Office的資料需求量極大。）在這個關鍵時刻，中國移動可以把搜集到的資料和信息發(fā)到學生的139郵箱，給學生提供他們所需要的資料。具體做法：（1）每年中國移動都會免費送每個新生一張動感套卡，可以把139郵箱的功能亮點做成一張精致的小卡片，一同送給每個學生，這不但能引起廣大學生的興趣，還有利于搶占市場份額。正因如此，為了搶先一步得到客戶的最新消息，商務人士的“商務戰(zhàn)場”不再局限于寫字樓辦公室內(nèi)，已經(jīng)擴展到汽車上、飛機上、酒店里、茶館里、咖啡廳、商務談判桌上甚至是上班路上。139郵箱一直為滿足各層次的用戶使用需求而努力，力求透過139郵箱服務為高端用戶創(chuàng)造更大的價值。 139郵箱為滿足客戶“溝通”、“親情”、“健康”、“安全”、“成長”、“娛樂”的需要，通過同政府、媒體及行業(yè)民生單位的合作，率先推出的一個家庭民生服務信息平臺。②在公交站貼上形象“代言人”YoGo或者宣傳畫。在宣傳期間，可以對中國移動139郵箱進行造勢宣傳。在活動期間，不僅可以對自己品牌進行很好的宣傳，體現(xiàn)“平民化”這一定位，還可以樹立良好的企業(yè)形象。 YoGo的口號是：郵箱139 —— 跟我走。像三下鄉(xiāng)這樣的活動在社會上的影響力比較深遠，比如海爾集團的家電下鄉(xiāng)，真正開辟了農(nóng)村市場。這是整個企業(yè)推廣活動流程的最后一個階段。 對中國移動的綜合影響（2） 社會預測【調(diào)研數(shù)據(jù)可參考附錄問卷二】首先感謝您抽出時間幫我們做這份調(diào)查問卷?。?？（分析：被調(diào)查對象相當大部分不了解139。 C. yahoo郵箱 B. 沒有？（分析：絕大部分大學生沒有使用PushEmail，%的人使用）A. 有）A. 是 B. 不會（二） 調(diào)查問卷二及其分析（商務人士問卷調(diào)查）本問卷是針對商務人士的調(diào)查；總問卷200份，有效問卷200份；利用網(wǎng)絡，通過問卷星平臺“一對一”地進行問卷調(diào)查。 D、sina郵箱說明產(chǎn)品特點具有一定的吸引了。 C、不想用您認為139郵箱功能中最吸引你的地方是：（分析：大部分人認為手機號就是郵箱號最具有吸引力。）A、會 139郵箱的特點 C、139郵箱 D、一點也不知道您有沒有使用139郵箱：（分析：還有接近60%的被調(diào)研群體未使用過139.）A、有）A、是）A. 有 B. sina郵箱在手機上使用的是139郵箱的PushEmail功能，139郵箱PushEmail功能是指系統(tǒng)把客戶的新郵件，主動推送到PushEmail手機客戶端,客戶可在客戶端實現(xiàn)郵件的接收、閱讀、回復、轉(zhuǎn)發(fā)、撰寫和發(fā)送，并支持多種格式附件。而139手機郵箱的強勢推出則給這部分人群提供了最優(yōu)的解決方案，是中國移動“服務與業(yè)務領先”的保證。 作為移動通訊行業(yè)的領導者，我們的使命就是讓所有人都能享受隨時、隨地、隨意溝通的快樂；讓所有人享受比以往任何時候都更加自由自在的生活；讓我們?nèi)祟惖男貞炎兊萌找鎻V博開闊；讓日益龐大的世界更加容易把握；讓我們這片土地變成更美好的家國！九、139手機郵箱的競爭戰(zhàn)略（一）切入市場戰(zhàn)略② 139郵箱的注冊由原來的45%提升至80%；而且使用率由原來的2%提升至40%，與郵箱的使用率差不多；這樣，139手機郵箱就可以比較迅速地占有市場，樹立品牌形象。 品牌，也是產(chǎn)品的牌子，是商品的名稱。 本土化創(chuàng)新（一）YoGo郵狗 活動具體流程：（3）宣傳方式：（2）與淘寶、卓越大型購物網(wǎng)合作?！保ㄎ澹┥鐣茝V方案所謂價值，就是讓139郵箱用戶在使用郵箱于工作、商業(yè)交流、私人事務過程中感受到的一份尊貴體驗和便利。（四） 社會推廣可行性分析 每學年的新生是一個139郵箱潛在的巨大市場，而且，隨著3G時代的到來，大學生中手機網(wǎng)絡用戶將會急劇增加．毫無疑問，要抓住新生入學的這一特殊時期積極推廣139郵箱。 學生們對于那些技能培訓（如普通話培訓、公務員考前培訓和秘書資格培訓等）越發(fā)重視。在每年的公務員考試之前的一個月把搜集到的公務員考試的資料和信息以附件的形式發(fā)到學生的139郵箱，給考生做參考。校園內(nèi)的市場推廣，影響的將不僅僅是一個人，而是一個家庭，影響范圍不僅僅是廣州、佛山，而是全國各地。 B、大學消費市場是一個空前巨大的市場； 目前，廣東高校數(shù)量約在110所左右，學生數(shù)量近250萬。在大學生中培養(yǎng)自己未來的市場，已為眾多有遠見有胸襟的企業(yè)形成共識。根據(jù)我們的調(diào)研和可行性分析，我們設計出獨特的YoGo形象來豐富139品牌，然后利用YoGo面向校園和社會進行一系列的推廣活動。其特點是：（1）商務繁忙，經(jīng)常外出；（2）需要時時刻刻掌握市場動態(tài)；（3）一般無固定的辦公地點、辦公時間。 應屆畢業(yè)大學生：這部分群體有點類似在校大學生，但有所不同的是，在經(jīng)濟來源上他們相對比較獨立。 在市場營銷過程中，目標消費者是企業(yè)賴以存活的根本，處于營銷鏈條的中心地位。相反，手機郵箱領域?qū)且黄八{?！?，移動用戶的數(shù)量龐大，上網(wǎng)服務水平比同類型的服務商高，且價格相對合理（掃清了手機上網(wǎng)費用居高不下的障礙），使得更多手機用戶開通GPRS上網(wǎng)業(yè)務。 移動品牌早已熟為人知，可以借助移動的影響把移動139郵箱推向市場。助他們的事業(yè)更上一層樓?。ㄈ┦袌龆ㄎ唬?）相關數(shù)據(jù)：有60%的商務人士未使用139郵箱，%的未使用PushEmail【詳見附錄問卷二第6題】（3）選擇的原因：以大學生作為目標消費者，對139郵箱及其業(yè)務進行宣傳，既可以爭取現(xiàn)有的市場份額，又極大地開拓了雖然競爭激烈，但是如果可以把廣東市場征服的話，對產(chǎn)品以后的發(fā)展將有巨大的推動作用。 現(xiàn)在的電子郵箱平臺多不勝數(shù)，MSN、網(wǎng)易、等諸多平臺提供的郵箱各有優(yōu)勢分別有商務型（網(wǎng)易郵箱、MSN郵箱）、娛樂型（郵箱）等。PushEmail是目前IT行業(yè)競爭最激烈的領域之一，為數(shù)眾多的制造商都在提供類似的郵件平臺。 （4）電子商務的興起。 （3）3G時代的到來。中國移動表示，據(jù)其調(diào)查統(tǒng)計，目前國內(nèi)大中型企業(yè)中約有23%的員工需要在移動狀態(tài)下辦公，因此139郵箱市場前景十分樂觀。 （1）移動本身的不足。兩者的強強聯(lián)合將對139手機郵箱的發(fā)展有更大的幫助，目前在國內(nèi)市場上，“黑莓”已經(jīng)成了中國移動139手機郵箱PushEmail業(yè)務的代名詞。中國移動建成了一個覆蓋范圍廣、通信質(zhì)量高、業(yè)務品種豐富、服務水平一流的移動通信網(wǎng)絡。 （三）企業(yè)內(nèi)部移動互聯(lián)網(wǎng)應用的平臺開發(fā)和普及成為推動手機第三方應用快速發(fā)展的引擎。目前存在的媒體形式主要有4種類型：報刊、廣播、電視和互聯(lián)網(wǎng)。 中國移動139手機郵箱的主要競爭產(chǎn)品有：郵箱、網(wǎng)易郵箱、雅虎郵箱、搜狐郵箱、新浪郵箱、天翼189郵箱、21郵箱和Tom郵箱。 ，中國移動已經(jīng)取得相當龐大的139手機郵箱的潛在消費者。 用戶的業(yè)務需求逐漸從“被動”轉(zhuǎn)化為“互動”。信息產(chǎn)業(yè)已成為中國重要的經(jīng)濟支柱，國家主管部門對移動增值產(chǎn)業(yè)的扶持已逐步細分和具體化。 本文運用市場營銷知識通過對手機郵箱市場的深入調(diào)查分析，我們確立了商務人士和大學生這兩大塊市場。目前，移動通訊產(chǎn)業(yè)競爭激烈，各大運營商你推我擠，都想搶奪那塊最大的蛋糕。手機號碼就是郵箱帳號，方便易記又時尚；139郵箱將郵箱和手機結合在一起，讓你享受到更快捷的服務。三、營銷策劃方案撰寫的要求1. 能夠運用市場營銷策劃的基本理論、熟悉市場營銷策劃的基本方法和基本程序。l 策劃方案各項費用預算。（2）銷后適時推出誠征代理商廣告。n 廣告宣傳。n 價格策略。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：（1）以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。n 針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。主要分析內(nèi)容包括：n 針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。（2）市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。正文構成了策劃方案的核心部分，下文將重點闡述。要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。2. 簡潔樸實原則。營銷策劃方案的撰寫作為市場營銷專業(yè)畢業(yè)設計的一種重要形式，應遵循一定的規(guī)范要求。策劃方案的編制強調(diào)要能有效指導企業(yè)營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理。依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也會有變化。應對營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。n 對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。（4）產(chǎn)品價格定位不當。l 營銷目標。n 產(chǎn)品策略。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。（3）以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。（5——積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度n 具體行動方案。l 方案調(diào)整。4. 營銷策劃方案應不少于10000字。PushEmail指系統(tǒng)把客戶的新郵件，主動推送到PushEmail手機客戶端,客戶可在客戶端實現(xiàn)郵件的接收、閱讀、回復、轉(zhuǎn)發(fā)、撰寫和發(fā)送，并支持多種格式附件。本方案是我們團隊專為中國移動139手機郵箱的營銷推廣所設計的。我們從政治、經(jīng)濟、社會和技術等四個方面來做具體分析。（二）經(jīng)濟環(huán)境 用戶對娛樂性文化需求的增加。（三）社會環(huán)境 用戶對移動互聯(lián)網(wǎng)服務的認知度不斷提高。3G網(wǎng)絡將進一步拓展現(xiàn)有平臺上的多種增值服務，將為各類移動互聯(lián)網(wǎng)服務提供良好的技術平臺。 （二）經(jīng)營環(huán)境 從PC終端分析，現(xiàn)主要競爭者是網(wǎng)易公司推出的163，126郵箱，雅虎及搜狐等。郵箱采用和聊天工具進行綁定的方式，吸引了大量的客戶。 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)文化 產(chǎn)