經(jīng)銷商會(huì)議ppt課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 企業(yè)實(shí)力 發(fā)展歷史 ★ 始建于 1920年，是中國第二家啤酒廠，距今已有 80年 ★ 30年代進(jìn)入上海灘，并發(fā)行了全國最早一份釀造雜志， 產(chǎn)生巨大影響 ★ 進(jìn)入 60年代，由公私合營改為全民所有制，企業(yè)得到 迅猛發(fā)展 ★ 70年代獨(dú)家研制開發(fā)的黑啤酒出口香港，東南亞一帶， 廣受歡迎，被德國不萊梅檢測中心譽(yù)為 “ 是唯一沒有農(nóng) 業(yè)污染的酒 ★ 80年代，研制成功以小麥為主要原 料的白啤酒，填補(bǔ)國內(nèi)空白，形 成黃，黑，白系列啤酒，成為全 國產(chǎn)品線最齊全的啤酒公司 ★ 90年代，煙啤與香港中策集團(tuán)，日 本朝日公司合作，企業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò) 張，邁入發(fā)展的新篇章 企業(yè)實(shí)力 企業(yè)的規(guī)模 ★ 89年形成 8萬噸的生產(chǎn)能力， 92年兼并龍泉啤酒廠擴(kuò)大 10萬噸， 94年擴(kuò)建達(dá) 20萬噸。 ★ 5年銷售發(fā)展 年份 94 95 96 97 98 噸數(shù)（萬噸） 市場狀況 市場狀況 經(jīng)銷商狀況 ★ 在長期合作中，一大批的經(jīng)銷商由小做大，特別是煙臺(tái)地區(qū)長期合作的經(jīng)銷商都已頗具規(guī)模 ★ 公司始終堅(jiān)持 經(jīng)銷商永遠(yuǎn)是煙臺(tái)中策啤酒的重要組成部分 ，始終堅(jiān)持廠商一家、互利合作、共同壯大。 注意事項(xiàng)：不同的品種，瓶蓋各異，同顏 色瓶蓋可兌換同品種啤酒 。 ★ 有力的促銷活動(dòng)配合。 市場推廣 金銀歡樂推 目的：增強(qiáng)通路對(duì)金，銀煙臺(tái)的配合意愿，推動(dòng)銷售量 方式： 1,推力 :針對(duì)高檔啤酒經(jīng)銷商加大優(yōu)惠力度 2，拉力：針對(duì)服務(wù)小姐積蓋兌獎(jiǎng)，鼓勵(lì)推薦 地點(diǎn)：煙臺(tái)，濰坊，威海等金，銀煙臺(tái)銷售區(qū)域的城 市市場 銷售政策 ★ 強(qiáng)大的媒體廣告支持。在1987年由日本朝日啤酒公司研制成功，并成為消費(fèi)時(shí)尚，九十年代后迅速傳入我國。 市場狀況 產(chǎn)品市場占有率 ★ 96年至今，煙啤一直保持著銷售高增長，增長率保持在15%以上，遠(yuǎn)高于市場增長速度 4
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