榮歐建材20xx年中期經(jīng)銷商會議培訓(xùn)(存儲版)
【正文】 顧客，趕走顧客！ 要么壓力太大，建立冰帶！ 要么消極敗退，甘拜下風(fēng)！ 單店銷售四大問題 和君智業(yè)管理頊問（北京）有限責(zé)任公司 ?“專心” —— 眼里 ?“熱心” —— 沙漠 ?“真心” —— 英雄 和君智業(yè)管理頊問（北京）有限責(zé)任公司 視頻：三心錢小樣 和君智業(yè)管理頊問（北京）有限責(zé)任公司 工程？ 和君智業(yè)管理頊問（北京）有限責(zé)任公司 重心在哪里？ 和君智業(yè)管理頊問（北京）有限責(zé)任公司 商戰(zhàn)視頻學(xué)習(xí)：對決 和君智業(yè)管理頊問（北京）有限責(zé)任公司 促銷實(shí)戰(zhàn)篇 和君智業(yè)管理頊問（北京）有限責(zé)任公司 促銷 消費(fèi)者 競爭者 企業(yè)自身 一、促銷戰(zhàn)略 和君智業(yè)管理頊問（北京）有限責(zé)任公司 二、促銷主題 理由明確不明確 ：為什么要促銷？ 利益清晰不清晰 ：我為什么要買？對我有什么好處？ 氛圍熱烈不熱烈 ：哦？只是一次普通的促銷??？ 和君智業(yè)管理頊問（北京）有限責(zé)任公司 三、促銷關(guān)鍵詞 客流量大、銷售特別集中的日子?？梢允菐滋欤缥逡?、十一、元旦、周末等；可以是一天，如 31端午節(jié)、中秋節(jié)、教師節(jié)、情人節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)等；也可以是一天中的幾個時段。 利益點(diǎn)要明確。 及時、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個人。表揚(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的臨促、肯定成績，找出不足。 發(fā)現(xiàn)問題，盡量當(dāng)場解決問題；如果實(shí)在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免。 和君智業(yè)管理頊問（北京）有限責(zé)任公司 執(zhí)行最關(guān)鍵 提前布場。 和君智業(yè)管理頊問（北京）有限責(zé)任公司 四、三要點(diǎn) 一、制造焦點(diǎn)（集客） 二、傳遞賣點(diǎn)（宣傳） 三、把握售點(diǎn)（販賣） 和君智業(yè)管理頊問（北京）有限責(zé)任公司 P——計(jì)劃 D——執(zhí)行 C——檢查 A——行動 五、 PDCA 和君智業(yè)管理頊問（北京）有限責(zé)任公司 總結(jié)要及時 檢查不能省 執(zhí)行最關(guān)鍵 預(yù)熱要充分 準(zhǔn)備須到位 六、成功促銷六要素 策劃有亮點(diǎn) 和君智業(yè)管理頊問（北京）有限責(zé)任公司 策劃有亮點(diǎn) — 策劃四大塊 明確促銷的時間、地點(diǎn)、對象及
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