【正文】 融合，實現(xiàn)了線上購車，真正面對直接用戶，開展主動營銷模式，平臺化的運營模式，隨時隨地賣車，只要在線手機下載APP，線上完成申請、授信、審批、付款、線下提車，對于傳統(tǒng)的線下4S店面營銷，一系列的流程下來業(yè)務更加熟練，業(yè)務員更加精簡?，F(xiàn)狀就是“攢點錢、貸點款、買兩輛車、找兩三個親戚朋友、雇三四個司機”，基本是經(jīng)驗管理、粗放管理，漏洞很多。由于我們在前期是車輛的擁有者，對維修可以有硬性要求和影響力，為實現(xiàn)雙贏，初期可以為車主提供打折、保真、保質(zhì)保養(yǎng)及備件服務，提供來源清晰、質(zhì)量可靠、價格低廉的備品、備件，融合服務與備件交易，做到盡可溯源、可評價、有保障的綜合服務，成為維修保養(yǎng)服務的電商平臺，提供全面的平臺化服務。圖示 利用大數(shù)據(jù)分析提供個性化保險以上車況信息，駕駛安全輔助，加上平臺化、數(shù)據(jù)化管理等手段，一邊可以為保險公司提供全面的支撐和評價體系，一邊可以針對每一車主、每一輛車提供個性化的保險服務，既讓保險公司有更清晰的保險策略，又讓車主少花錢，同時還能做到更有效、更全面、更系統(tǒng)的保險，系統(tǒng)地降低事故率，我們也能獲得保費20%左右的保險代理費用，每輛車每年至少有1萬元。每輛商用車每年花費50萬的油費、25萬的維保及備件費用，由于有全面、實時、系統(tǒng)的車身及車況數(shù)據(jù)，深度、針對性的駕駛行為分析，精確、完善的業(yè)務及收入評價能力，在金融大數(shù)據(jù)分析及建模機構的支持下，我們完全可以針對商用車的日常運營費用開展流動資金借貸服務，并且由于我們以融資租賃的方式進行，可以通過租賃費用的調(diào)整實現(xiàn)實質(zhì)上的貸款利息收取，相當程度上可以解決貸款牌照的要求。前期的運營模式成立，后續(xù)還有大量擴展和衍生的服務，前景廣闊、收益巨大、利國利民、意義深遠。物流運輸涉及各行各業(yè)，千家萬戶，需求是綜合的，相應的金融服務也一定是綜合的。100萬輛車就是500700億的保險市場。目前全國大約有14萬家線下的維修機構，分布在全國的2856個縣，保證平均每個縣有10家以上，進行加盟認證，進行平臺化運營服務，未來每家維修機構收取3萬元的維修保證金，用于品質(zhì)保證。目前無論是運輸公司還是個人，能得到的最低折扣在9597折，由于量大且付費方式好，我們與中石油達成了90折的意向，我們以靈活、可靠的支付方式，94折的價格，高精度油量計的確認，不僅我們?nèi)谫Y租賃的對方，而且所有的車主都會使用我們提供的加油服務，每輛車每年可以有4%的收益，即2萬元/?；谖锫?lián)網(wǎng)技術的商用車融資租賃，有實時監(jiān)控的平臺，具有車輛定位、時時數(shù)據(jù)采集分析、追蹤、報警、油耗管理、消貸管理、信息查詢等功能，在承租人未償還剩余貸款時，融資公司對車輛具有監(jiān)管的義務，在線離線分析貸款、報警、駕駛行為等情況、提前預警駕駛員，發(fā)現(xiàn)車隊管理模塊被斷開、惡意欠款等行為，立即執(zhí)行遠程鎖車。租賃合同簽訂后，由承租方按照租賃合同的規(guī)定支付20%的預付款，及相關手續(xù)費（車輛總額的34%），租賃公司（出租方）按照承租方的需求從汽車供應商處購進汽車，并出租給承租人使用。承租人購買的保險以融資租賃公司為受益人，這樣避免了當發(fā)生交通事故時，融資租賃公司承擔索賠的可能。同時物流平臺搭建基本成熟，利用運營成本優(yōu)勢及管理平臺效率優(yōu)勢開拓物流運輸市場，物流環(huán)節(jié)的利潤將成為平臺利潤最重要的來源，同時與用戶的黏性進一步增加，可掌握用戶的貨源、運營及結算， 商用車用戶低價高效金融支持 存量客戶 后市場資源 物流管理平臺 物流資源 運營成本下降貨源、運營及結算支持 供應鏈金融支持 重復購買全產(chǎn)業(yè)鏈利潤，與用戶的價值共同體風險進一步降低，同時供應鏈金融可適時推出，完成全產(chǎn)業(yè)鏈的金融覆蓋，業(yè)務進入良性可持續(xù)發(fā)展循環(huán)狀態(tài)。業(yè)務閉環(huán)，轉入車輛管理系統(tǒng) 車輛車務手續(xù)辦理 安裝GPS后放款 融資租賃合同簽訂車輛信息、融資方案錄入信用審查系統(tǒng)動態(tài)評審本人手持身份證拍照承租人提出申請 盈利模式設計思路金融環(huán)節(jié)利潤只覆蓋成本及費用，迅速將體量做大，利潤從產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)攫取。在用戶群中選取優(yōu)質(zhì)客戶提供衍生業(yè)務金融支持，提升資金利用效率，同時衍生業(yè)務團隊開始組建，利用客戶資源開發(fā)衍生業(yè)務合作伙伴，包括固定合作保險公司、定點維修機構、配件供應商、燃油供應商、高折扣ETC等，在拓寬利潤空間的同時進一步降低網(wǎng)內(nèi)客戶運營成本，提升網(wǎng)內(nèi)客戶收益。 全國各省建立合資公司北京訊業(yè)互聯(lián)政府/當?shù)毓竞腺Y物流公司客戶銀行 技 企術 業(yè)管 增理 信