白酒區(qū)域市場調(diào)查報告方案(存儲版)
【正文】 0人以上。新晃縣的白酒經(jīng)銷商對當(dāng)?shù)匕拙剖袌龅淖邉莩州^樂觀的態(tài)度。最希望廠商提供店頭促銷宣傳資料，如傳單、張貼畫、宣傳條幅、促銷禮品等，有的經(jīng)銷商還提出希望廠商提供比如霓虹燈、懸掛式動感燈箱、廣告遮陽傘等新穎的促銷廣告道具。這樣，雖然目標(biāo)消費群體數(shù)目不大，但整體市場規(guī)模大，同時目標(biāo)顧客人數(shù)越少，其消費需求的共性越明顯，營銷工作只要對癥下藥，效果應(yīng)當(dāng)十分明顯。這不是我第一次寫調(diào)查報告，也許文筆還略顯稚嫩，難免貽笑大方之家，但卻是我自認(rèn)為寫得最認(rèn)真、最好的一篇。后記：此篇報告在一周內(nèi)完成，它為我歷時兩周的市場調(diào)查劃上一個完美的句號。經(jīng)銷商反映得最多的問題是XX終端宣傳和促銷支持不足以及包裝的問題，XX集團雖然在國家、省級媒體投放了大量的廣告，但是這些廣告是主推酒鬼酒，而對其他產(chǎn)品很少宣傳；酒鬼酒在包裝上獨樹一幟，但XX酒系列包裝卻其貌不揚，平庸化的包裝很難吸引顧客的目光，在眾多品牌中脫穎而出。在與供貨商的合作方面，經(jīng)銷商最看重的是供貨及時，信譽良好，其次是送貨上門且利潤可觀。銷售情況比較好的品牌有五糧液、酒鬼酒、金六福、茅臺小豹子、瀏陽河等，這些品牌銷售情況良好的主要原因是酒純、口感好，消費者對品牌的歡迎和認(rèn)同。%，%。消費者在各途徑中，具體情況詳見表1—5：表1—5 信息來源分析表信息來源途徑頻數(shù)（人）比重（%）電視廣告70路牌廣告2622雜志、報紙廣告10廣告?zhèn)鲉?0其他2合計118100從以上分析可以看出，電視、路牌成為消費者獲取白酒消費信息來源的兩種主要渠道，通過“電視+戶外”的媒體組合模式傳遞白酒市場信息已成為白酒市場信息傳播的重要特征，因此，XX通過電視和戶外廣告，再結(jié)合報紙的軟性廣告可迅速在目標(biāo)消費群體中建立起廣泛的知名度和美譽度，從而快速提高起消費者對XX品牌的指名購買率。（詳見圖3）從上述的分析中，在購買白酒時，消費者理性因素諸多，而誘導(dǎo)性、沖動性購買的機會則相對很少，因此，XX應(yīng)在消費者關(guān)注的產(chǎn)品價格、品牌、口感和外觀等方面從消費者角度出發(fā)，從各方面滿足消費者的需求，加強消費者對XX的理性認(rèn)識。飲用偏好分析：偏好特征比較明顯為了解消費者在白酒消費方面的偏好，我們根據(jù)白酒的特點，設(shè)置了四個方面的偏好問題，即場合、時機、酒的品牌和類型考察消費者在白酒消費方面的整體偏好。在其他職業(yè)中幾乎遍及現(xiàn)在所有的職業(yè)類型?？偯娣e為一千五百零七平方公里，總?cè)丝跒槎f，少數(shù)民族人口占總?cè)丝诘?0%，地形以山地為主，資源豐富?？h城酒店的數(shù)目有68家，有一定規(guī)模的酒店有10余家。（詳見表1—2）表1—2 被調(diào)查者家庭人均收入情況家庭人均月收入（元）比重（%）300元以下6301—500元35501—700元39700元以上20合計100文化結(jié)構(gòu)分析：高文化層次消費群占據(jù)主導(dǎo)調(diào)查結(jié)果顯示，被調(diào)查者的文化程度多數(shù)在高中以上，其中，高中文化的人占29%，大專或以上的人占64%，這一高文化層次消費群體注重酒的文化和內(nèi)涵，重品位、愛面子，對
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