產(chǎn)權酒店營銷策劃(存儲版)
【正文】 的郊外乃至山區(qū)湖濱，路途遙遠，一般需駕車前往，其主題內(nèi)容包括旅行、觀光、游樂、運動、食宿等，活動時間相對長，其基本性質(zhì)為自然，其消費群以經(jīng)濟收入豐厚又有大量閑暇時間的追求自然與運動的高端人士為主；而以大浴場為代表形態(tài)的娛樂休閑，則地處鄰近的方便的城市中心，以洗浴、歌舞、閱讀、聊天、影視等娛樂活動為中心，活動時間一般在一天內(nèi)，以其適中的價格與便利吸引了大批時間不多且又追求輕松與舒適的中端人士?！ ∽鳛橐环N新型業(yè)態(tài)，“城市度假村”在原先大浴場的基礎上，本著“戶外與戶內(nèi)融合”“自然與人工輝映”的原則，必須將食宿與娛樂、運動與閱讀等動與靜、自然與人工的對立 將封閉式的會員制與開放型大眾制相結合，不僅僅推出季卡、年卡、三年卡、白金卡、黑金卡等會員卡，也歡迎個人零星消費，在收費上將一條龍的全包制與選擇性的自助式相融合?！ ∷?、服務方式對于小企業(yè)而言，在沒有大量的經(jīng)費投入到廣告?zhèn)鞑サ那闆r下，巧妙的運用事件營銷來“四兩撥千斤”無疑是上上之選，能夠取得“一石擊起千層浪”、“長江后浪推前浪”的原子彈爆發(fā)般的“擴散效應”?！ 【汀胺貉蟪鞘卸燃俅濉倍?，整合公關的“意見領袖”的具體對象包括以下四種人群：如麥當勞、肯德基通過其“生日會”活動建立一批忠誠的家庭顧客，BENZ通過“BENZ黑金卡”的身份暗示創(chuàng)造70%的顧客忠誠度?！ 胺貉蟪鞘卸燃俅濉卑醇榷ㄒ?guī)劃，如期于2002年底開業(yè)了，通過一系列事件營銷、整合公關與體驗營銷活動，在上海靜安這樣一塊寸金寸土之地上營造了這個占地10畝、總面積達到32000平方米的“城市度假村”，開創(chuàng)了將度假村從市郊移入中心城區(qū)的先河，并一舉成為涉外三星級度假村，成為滬上休閑娛樂業(yè)的“航空母艦”，讓無暇去郊區(qū)或外地的人們就近度假，創(chuàng)造了一種嶄新的經(jīng)營業(yè)態(tài)，被不少媒介譽為“神來之筆”?！ ⊥ㄟ^上述針對“意見領袖”的公關活動，勢必創(chuàng)造了一大批顧客，但光有大量的顧客光顧是不夠的，只有擁有忠誠的顧客才會有穩(wěn)定的市場表現(xiàn)，才能產(chǎn)生品牌效應。 為此，在開業(yè)期間，我們設計了針對企業(yè)家與公眾人物的“三家（企業(yè)家、藝術家、金融家）聯(lián)誼活動”、針對新聞媒介人的“娛記之家”掛牌活動和針對社會白領的“金秋十一黃金周，申請免費度假活動”。整合公關就是企業(yè)以“意見領袖”為拉動整體顧客的突破口，通過有計劃地設計一系列不同層面的活動和事件，分階段分對象一環(huán)套一環(huán)地逐步投入實施，意在引起意見領袖的主動推薦，利用示范效應和樣板效應來進行整體提升。還有大廳中出資一百萬元在上海藝術節(jié)上購置的由我國著名雕塑家嚴友人畢24年精力塑就的青銅像《生命》等等，無處不在向人們展示了度假村所獨有的文化底蘊、人性關懷與自然氣息?！ ∫?、服務內(nèi)容 鑒于上述分析，依據(jù)“泛洋城”的現(xiàn)狀，按照加減法的原則，我們對度假村與大浴場兩者進行了有機的組合，將游樂、食宿、自然等度假因素注入到大浴場中，使大浴場成功地轉(zhuǎn)形為一種新型業(yè)態(tài)，既城市度假村：城市里的度假村，簡稱“度假城”?！ 《?、“泛洋城”的業(yè)態(tài)創(chuàng)新方向通過環(huán)境、服務與產(chǎn)品的不斷完善與更新，自我否定，推陳出新，始終走在產(chǎn)業(yè)前沿，領先一步，保持品牌的時代感，使之歷久如新經(jīng)久不衰，實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營的夢想?！ ￠_業(yè)期,運用公關活動首先征服消費群中的意見領袖，以點帶面引發(fā)“多米諾骨牌”效應，從而帶動整體消費?！ ♂槍ι鲜隼Ь?，我們制定了為期一年的4大基本策略： 在發(fā)展的早期，盡管綜合性大浴場的投資很高（動輒耗資35千萬），但由于其消費的規(guī)模性、大眾化，加上業(yè)已形成的時尚性、潮流化趨勢，贏利能力亦是相當可觀（日營業(yè)額乃至高達百萬）。 目前滬上該行業(yè)基本處于寡頭競爭階段，也已形成以老牌著名企業(yè)（如云都）、新興后發(fā)企業(yè)（如海蘭云天與海闊天空）的代表的全市性龍頭品牌企業(yè)，以及以上海故事、伊東、金色池塘為代表的區(qū)域性品牌企業(yè)，呈現(xiàn)出相對集中又相制割據(jù)的局面。 新興的大浴場與傳統(tǒng)洗浴行業(yè)相比發(fā)生了巨大變化?！ ⌒袠I(yè)的過去往往潛藏著行業(yè)的現(xiàn)在和未來，所以行業(yè)特征判定的第二步就是總結行業(yè)發(fā)展史?！ ∷自捳f“人怕入錯行”，行業(yè)的特性在很大程度上決定了身處其中的企業(yè)的績效與發(fā)展，所以破譯企業(yè)的成功密碼，必先從洞悉行業(yè)特征開始。競爭市場把握不準。12點，進行開盤剪彩，接著是開盤酒會。三星映月產(chǎn)權酒店離市區(qū)十多公里，為便于客戶看房，我們在市中心設置了一個豪華別致的看樓接待處，按排三輛豪華中巴接送看房者。漢橋有一套系統(tǒng)的招聘與培訓體系。不到兩個月，銷售了一半多，銷售額達5000多萬，創(chuàng)造了當時長春房地產(chǎn)界的奇跡。）第二期：產(chǎn)權酒店凈月首選三星映月產(chǎn)權酒店位于凈月潭國家森林公園，旅游業(yè)發(fā)達，客流量充足，并且A區(qū)的經(jīng)營已不能滿足日益增多的客戶的要求。再者這個項目已改變原來的經(jīng)營模式，相應的樓盤名稱應隨著改變，舉行一次有獎征名活動，以此讓市民關注?！碑敃r大家聽到這個陌生概念后，真是不知所云，候總接著說：“產(chǎn)權酒店起源于歐洲20世紀70年代，指將酒店的每一個單位分別出售給投資人，投資人將酒店單位委托給酒店管理公司或分時度假網(wǎng)絡經(jīng)營與管理，并獲取一定的投資回報，一般情況下投資人均擁有該酒店每年一定時間段的免費居住權。競爭市場調(diào)研B區(qū)位于公園的邊緣地帶，三面環(huán)林，前面是一條公路。進入2000年后公司重新定位改造，走專業(yè)之路，專做房地產(chǎn)全程策劃，成為長春市第一家本土房地產(chǎn)全程策劃公司。A區(qū)位于公園中央，環(huán)境安靜、優(yōu)雅，風景迷人，開發(fā)于1999年，共有7棟別墅、兩棟會館，其中標間共78間，實行三星級酒店管理，已成功經(jīng)營一年多，是整個凈月潭度假村最火爆的，2000年營業(yè)額為760萬元，每棟別墅平均營業(yè)額達38萬元，開房率達71%。度假村由長春三星集團開發(fā)，占地4萬平方米，分A、B兩個區(qū)。專業(yè)的漢橋
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