【正文】 ，它的宗旨是讓普通的消費(fèi)者來分享奧運(yùn)會(huì)。 成熟的戰(zhàn)略加之人性化的戰(zhàn)術(shù)，讓可口可樂的奧運(yùn)營銷得到了消費(fèi)者 的深度認(rèn)同。劉翔 奪得奧運(yùn)冠軍后，以劉翔名字命名的劉翔特別版可樂在各地幾近脫銷。翟梅表示，其實(shí)這里面有押寶 的成分。聯(lián)想2999：“凍土層”的熱力效應(yīng)案例主體：聯(lián)想集團(tuán) 成功關(guān)鍵詞：放下身段 市場效果：2999 元的圓夢pc 機(jī)在搶占了低端電腦市場中的品牌機(jī)空白的 同時(shí)，將品牌影響力深度滲透。12 月下旬，有媒體報(bào)道稱，聯(lián)想圓夢系列電腦在全國的銷量已經(jīng)突 破100 萬臺(tái)！這意味著，當(dāng)初制定的一年內(nèi)該款電腦銷售80 萬～100 的目標(biāo)已提前半年完成。歷史總有驚人的相似，聯(lián)想在1996 出的萬元奔騰，一舉把主流奔騰電腦價(jià)格拉至萬元以下，成為國內(nèi)市場的龍頭。這是繼《中國 計(jì)算機(jī)報(bào)》年度娛樂之星的重要獎(jiǎng)項(xiàng)硬件之星－最具超值獎(jiǎng)之后， 圓夢電腦榮獲的第二塊金牌。業(yè)內(nèi)分析師這樣評價(jià)。聯(lián)想為此專門布臵了短鏈分銷策略。在銷售模式上，用包田到戶的方式，將一片區(qū)域內(nèi)圓夢的推廣和 銷售、服務(wù)整合給一個(gè)代理商，并設(shè)立鄉(xiāng)鎮(zhèn)電腦銷售中心，為消費(fèi)者提供 一體化的服務(wù)。其次，先入為主的策略讓聯(lián)想在低端市場的競爭中搶占了先機(jī)。在中國，amd 與英特爾將進(jìn)入巷戰(zhàn)階段。策略解析： 與本地渠道合作 2004 年之前，amd 在中國pc 市場除了在玩家的兼容機(jī)中有使用外，在 正規(guī)pc 廠商的產(chǎn)品中罕有被采用。沒有分銷體系，更沒有服務(wù)體系，amd 的內(nèi)部人士表示，公司有心為用 戶提供服務(wù)，用以維護(hù)amd 在diy 用戶心目的形象，但是，amd 在進(jìn)入中國 多年后依然沒有這個(gè)力量。同時(shí)，神碼為amd 建立了800 call center 系統(tǒng)，為最 終客戶提供售后服務(wù)和產(chǎn)品真?zhèn)伪鎰e服務(wù)。當(dāng)利潤逐漸削薄的pc 業(yè)變得愈發(fā)困窘時(shí)，英特爾的銀彈攻勢越發(fā) 成為各pc 廠商欲罷不能的魔咒。以2004 年底的處理器價(jià)格比較，amd 的處理器價(jià)格僅為 400 元， 左右的處理器價(jià)格卻要480 元，而在高端市 場上，amd 的處理器價(jià)格優(yōu)勢更大，奔4 價(jià)格大約在1700 右， 價(jià)格只有1500 元不到。從在正 規(guī)pc 廠商的產(chǎn)品中罕有被采用，到amd 芯片在中國的銷量已經(jīng)占到全球銷 量的15%至18%。先問度娘：“線上活動(dòng)是指依托于網(wǎng)絡(luò)的，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起，并全部或絕大部分在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的活動(dòng)，于網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布活動(dòng)信息，募集活動(dòng)人員，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行活動(dòng)的流程。說清楚兩點(diǎn)即可。注意，一定是主動(dòng)。獎(jiǎng)品a、與品牌相關(guān)，定制個(gè)性化。自有平臺(tái)：自家的app，wap頁面，微信、微博等。恭喜你成功參與了本次活動(dòng)， 本活動(dòng)會(huì)在xx日公布獲獎(jiǎng)名單，請你持續(xù)關(guān)注哦b. 邀請更多好友參與活動(dòng)，能提高中獎(jiǎng)幾率哦c. 真抱歉，你參加的xx活動(dòng)，沒能獲得大獎(jiǎng)，送你一個(gè)安慰飛吻，勿謝！獲獎(jiǎng)名單公示、已經(jīng)取走多少份，還剩多少份，實(shí)時(shí)反饋1. 培養(yǎng)品牌公信力2. 連續(xù)刺激用戶參與熱情六、 效果預(yù)期和目標(biāo)線上活動(dòng)的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、下載量、pv、uv幾個(gè)維度進(jìn)行考量。”總。一些格式條款，建議弱化或者放到活動(dòng)頁面不顯眼的地方，如“本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸xx所有”。站外推廣要量力而行，一般來說的推廣手段包括kol轉(zhuǎn)發(fā)、人工發(fā)帖、合作推廣等。解決一個(gè)用戶的困惑：這個(gè)活動(dòng)是關(guān)于什么的，我為什么要參加？3. 活動(dòng)時(shí)間即活動(dòng)開展的時(shí)間，線上活動(dòng)的時(shí)間不宜過長，活動(dòng)時(shí)間過長，會(huì)影響用戶的參與興趣，建議15天內(nèi)完成4. 活動(dòng)平臺(tái)活動(dòng)平臺(tái)的選擇至關(guān)重要，決定了活動(dòng)開展的方式及最終效果。請戳→_→：下載地址物質(zhì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：即本次活動(dòng)用戶可以獲得什么獎(jiǎng)項(xiàng)。系統(tǒng)思維——活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行，涉及到各種資源的分配，并且需要考慮大的環(huán)境、公司的實(shí)際情況、產(chǎn)品的情況，需要用系統(tǒng)性的思維考慮問題，否則策劃出來的東西就是一紙空文，無從落地。一般來一個(gè)活動(dòng)創(chuàng)意案會(huì)有2~3個(gè)創(chuàng)意可供選擇。小編推薦：怎么策劃一個(gè)牛逼哄哄的線上活動(dòng)？大家都說網(wǎng)絡(luò)營銷火爆，都在搞線上活動(dòng)，那么，一份完整的線上策劃案，應(yīng)該怎么準(zhǔn)備呢？知乎用戶為我們提供了一份可行的回答。近一段時(shí) 間以來，sun 推出的一些服務(wù)器使用了amd 的芯片，作為英特爾的老對手， amd 正憑借新技術(shù)而大出風(fēng)頭。在推出2999 電腦前，聯(lián)想曾和英特爾有過多次溝通，但是英特爾堅(jiān)持 表示不希望聯(lián)想推出低端產(chǎn)品。英特爾通過控制各廠商的產(chǎn) 品數(shù)量、推出檔期和價(jià)格，把握這些沒有核心技術(shù)的oem 廠商的生產(chǎn)和產(chǎn) 品命脈，在中國建立起以聯(lián)想、方正、同方、tcl 等直供客戶為基礎(chǔ)的壟斷 體系。2003 年，郭可尊數(shù)次造訪神州數(shù)碼尋求合作。這樣的銷售流程， 使得處于銷售鏈頂端的amd 公司不能及時(shí)掌握底端的中國市場動(dòng)向，甚至 對自己的代理商在哪里都不知道。隨著amd 銷量的增長，夏新、紫光等 紛紛與amd 攜手，而與聯(lián)想2999 元電腦的全面合作，使amd 在英特爾堅(jiān)固 的防守線上撕出了一個(gè)口子。但對于正在尋求技術(shù)、制造和全球化方面突破的聯(lián)想來 說，此番放下身段和架子以務(wù)實(shí)的態(tài)度，回歸到中國市場更具前景和優(yōu)勢 的潛力市場中，可能會(huì)成為真正帶動(dòng)聯(lián)想增長的核武器。再加上媒體的推波助瀾，聯(lián)想 收獲了花再多錢也得不到的廣告效果。18 個(gè)分區(qū)、108 個(gè)網(wǎng)格連結(jié)成一張密實(shí)的網(wǎng)，罩住全國各個(gè)區(qū)域市 場。短鏈分銷加速渠道深耕 面向4～6 級市場推出2999 元的鄉(xiāng)鎮(zhèn)電腦，對渠道的要求與考驗(yàn)前所 未有。而聯(lián)想此番棄芯片業(yè)霸主英特爾，轉(zhuǎn)和amd 合作更是被稱為有血性 的舉動(dòng)。聯(lián)想集團(tuán)副總裁陳紹鵬特別指出，圓夢系列產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的是性價(jià)比， 而不僅僅是低配臵、低價(jià)格，其毛利率與聯(lián)想其他產(chǎn)品一樣。也就是說，在中 低收入人口群體中有一個(gè)龐大的pc 銷售凍土層。10 月20 日，聯(lián)想宣布啟動(dòng)規(guī)模將達(dá)1000 所鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學(xué)的圓夢快車千 校行活動(dòng)，對廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)青少年學(xué)生進(jìn)行直接面對面的電腦基礎(chǔ)硬件及 應(yīng)用等方面的教育。 可口可樂借奧運(yùn)營銷改變了與對手相持的局面，超然勝出。我們當(dāng)時(shí)選出了20 多個(gè)最有希望奪冠的領(lǐng)域， 從這里面又要選擇出合適的運(yùn)動(dòng)員。而百事可樂因?yàn)闆]有推出與奧運(yùn)相關(guān)的廣告，自然敗下陣來。從奧運(yùn)火炬手的選拔、奧運(yùn)中國行的路演到迷你奧運(yùn)會(huì)的街頭活動(dòng) 等，無不強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的參與。作為大眾消費(fèi)品， 可口可樂奧運(yùn)營銷的原則就是將奧運(yùn)精神、品牌內(nèi)涵、消費(fèi)者聯(lián)系三點(diǎn) 連成一線，如何將營銷活動(dòng)、品牌和消費(fèi)者達(dá)成契合，這是企業(yè)贊助奧運(yùn) 會(huì)成敗的關(guān)鍵。以他們?yōu)橹?角拍攝的可口可樂新的廣告片在奧運(yùn)會(huì)期間反復(fù)播放，同時(shí)，分別以這三 位體育明星形象設(shè)計(jì)的要爽由自己可口可樂奧運(yùn)包裝，也開始在全國市 場限量銷售。之所以能 夠通過奧運(yùn)營銷決勝市場，正是因?yàn)槠溥\(yùn)用體育營銷的長期戰(zhàn)略和長線手 法，這和大部分國內(nèi)企業(yè)急功盡利心態(tài)、缺乏長期規(guī)劃以及實(shí)際運(yùn)作中策 略能力的缺失完全不同。在全國各地，刀 郎的正版唱片不但會(huì)放到新華書店以及各大正版音像店的貨架上銷售，同 時(shí)也通過盜版的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，批發(fā)到各地的盜版零售店中。二類城市的預(yù)熱最終帶動(dòng)了北京等大都市消費(fèi)群體對刀郎的關(guān)注和熱 情，自此，一場由下而上的娛樂營銷終于打通了任督二脈，突破了被精英 階層所把持的演出舞臺(tái)和電臺(tái)，雖然沒有在推廣之初進(jìn)入流行歌曲排行榜， 但最終卻成為了該年度最為流行的唱片。然而，北京與上海并不接受這張唱片。而這一市場近年來的音樂缺失，成為刀郎走紅中國的核心所在。這些溢美之詞一方面展現(xiàn)了 刀郎歌曲火爆的表象，同時(shí)另一方面還揭示出了其為何走紅市場的深層原 刀郎在商業(yè)上的成功使得唱片界的大多數(shù)從業(yè)者在2004年處于一種無 比尷尬的境地。刀郎走紅的意義絕對不止于他本人，更為重要的是開拓了一個(gè) 更廣泛的新市場，讓人們看到中國內(nèi)地大量二、三線市場的巨大潛能。男女兩個(gè)瓶子擺在一起，可以形成兩張 青春、靚麗面孔的對望，一張男子俯視的臉和一張女子仰視的臉給人以相 互依偎、相依相伴的感覺，恰似深情相望的一對情侶，讓消費(fèi)者產(chǎn)生充分 的聯(lián)想，而這種擺放方式不僅第一時(shí)間吸引消費(fèi)眼球，而且許多人，尤其 是年輕人往往不忍讓另一瓶水落單。網(wǎng)絡(luò)是青年男女接觸最多，最樂于接受的傳播媒體。男士飲料、女士飲料、帥哥飲 料、美女飲料……站在第三者的立場，什么東西能夠簡單直接地概括男女， 又不顯得俗氣呢？他、她是兩個(gè)名字，在注冊產(chǎn)品名時(shí)怎么辦？兩者 如何聯(lián)系？ 周子琰他們先后起了50 多個(gè)名字，比如維他、維她、他呀、她呀、 酷仔、靚妹等，在一次起名會(huì)上，當(dāng)他＋、她－閃現(xiàn)后，現(xiàn)場所有的 人都有一種找到了的感覺。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果【篇二：成功的活動(dòng)策劃案例】成功營銷——2004年十大經(jīng)典案例 他她水：贏在“男女有別”案例主體：北京她他飲品公司 成功關(guān)鍵詞：細(xì)分新思路 市場效果：一周內(nèi)產(chǎn)品訂貨量超過2 億元，并在3 個(gè)月內(nèi)創(chuàng)下了6 億元的 訂貨量新高。對促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的 羊頭 來賣自已的 狗肉 ?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢。如何撰寫促銷方案?一份完善的促銷活動(dòng)方案分十二部分：一、 活動(dòng)目的：對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。此后，市場部應(yīng)該提供工作指引或通過培訓(xùn)、電話會(huì)議等形式落實(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)的工作和責(zé)任人。像上面反復(fù)提到的某國際品牌公司，十一期間，他們在全國的媒介宣傳約投入了210多萬元，如在上海投放了一個(gè)月的地鐵廣告，在一套某知名欄名(收視群體與其目標(biāo)消費(fèi)群體相符)黃金時(shí)間段投入了一個(gè)月的電視廣告，同時(shí)利用易貨+現(xiàn)金等形式，在各城市的主流媒體投放了大量的軟文宣傳。另外，作為市場工作相當(dāng)扎實(shí)的飛利浦，將其主推的咖啡壺捆綁贈(zèng)送某品牌咖啡豆，在買場通過堆碼陳列，佐以特價(jià)活動(dòng)，也獲得了許多消費(fèi)者的青睞。從小家電圈來看，眾多的小家電商比較忽視slog