【正文】 都有不同尋常的意義。它既反映了ｍ＆ｍ巧克力糖衣包裝的獨(dú)特ｕｓｐ，又暗示ｍ＆ｍ巧克力口味好，以至于我們不愿意使巧克力在手上停留片刻。因此，口號(hào)才喊得格外有力，因?yàn)檠灾形?。這一點(diǎn)的確很有效，父母十分認(rèn)同山葉的觀點(diǎn)，于是購(gòu)買(mǎi)山葉鋼琴就是下一步的事情了。能夠把巧克力細(xì)膩滑潤(rùn)的感覺(jué)用絲綢來(lái)形容，意境夠高遠(yuǎn)，想象夠豐富。今天想要與大家分享的案例是一個(gè)知名的家電品牌策劃過(guò)程。三、戰(zhàn)略核心重塑品牌，爭(zhēng)取到XF目前最能爭(zhēng)取到的消費(fèi)人群。XF與他們的區(qū)別：無(wú)論是節(jié)能、殺菌、保鮮，還是對(duì)綠色科技的堅(jiān)持，都是行業(yè)的佼佼者，名副其實(shí)的實(shí)力派。人群心態(tài)：只選對(duì)的，不選貴的兩類(lèi)人群共有特征：理性、追求品質(zhì)、不盲目C、解決品牌老化，清晰界定XF的核心目標(biāo)人群（從年齡層面及綜合性因素區(qū)分）XF現(xiàn)有目標(biāo)人群以中年為主，但并未清晰界定，導(dǎo)致傳播溝通缺乏明確對(duì)象，不夠聚焦，品牌缺乏凝聚力。對(duì)品牌的追求是希望藉此證明“我活得不差”。實(shí)在的，適合的，才是最完美的。在網(wǎng)絡(luò)傳播方面發(fā)起網(wǎng)絡(luò)話題：將XF對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著精神，與80后的夢(mèng)想結(jié)合，做成系列勵(lì)志、暢享未來(lái)的熱點(diǎn)話題。其完善的銷(xiāo)售管理工程的導(dǎo)入亦為其長(zhǎng)久發(fā)展奠定了基礎(chǔ)?！X靈通腦靈通為廣州輕工研究所研發(fā)的健腦保健品，我們對(duì)它的策劃成功之處在于大膽走出常規(guī)的健腦益智產(chǎn)品的做法，走細(xì)分市場(chǎng)之路，避開(kāi)當(dāng)時(shí)強(qiáng)勁的對(duì)手（腦輕松），集中火力攻打考生市場(chǎng)，與對(duì)手打貼身戰(zhàn)，巧妙地奪取了市場(chǎng)份額。另外，“阿凈嫂誠(chéng)聘健康大嫂”與下崗女工聯(lián)系起來(lái)，以公關(guān)活動(dòng)為中心的事件行銷(xiāo)，引起傳媒關(guān)注，短期內(nèi)使產(chǎn)品知名度大增，大嫂的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)更是效果斐然。采納公司在華西附三院成立之際，根據(jù)附三院最新醫(yī)學(xué)模式，導(dǎo)入了先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理，集臨床診療，預(yù)防保健，醫(yī)學(xué)管理和健康文化傳播為一體的現(xiàn)代化醫(yī)院來(lái)實(shí)現(xiàn)效益。智能達(dá)列為第三梯隊(duì)。汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)市場(chǎng)一直比較混亂，此商業(yè)計(jì)劃書(shū)首家提出了中國(guó)第一個(gè)完整的5s豐田服務(wù)概念店。其次，與競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)展開(kāi)對(duì)比性訴求，《名畫(huà)篇》（你為什么不能擁有這些名畫(huà)？）、《名車(chē)篇》（難道天健花園在舉行國(guó)際名車(chē)展？）、《名酒篇》（選擇天健花來(lái)犒賞自己）等等，使消費(fèi)者對(duì)天健有更深刻的認(rèn)識(shí)。以“天健花園―居住文化的代表作”作為整合主題，從多角度、多方位來(lái)廣告訴求，分階段、分步驟實(shí)施。產(chǎn)品推出后，智能達(dá)公司一下子脫銷(xiāo)3個(gè)多月。此手冊(cè)歷時(shí)一年左右才全部完成，內(nèi)容詳盡，涉及范圍廣泛，可稱(chēng)為中國(guó)連鎖管理的典范之作。熱愛(ài)生命尊重生命善待生命——華西附三院此案例曾在成都市及各地均引起積極的社會(huì)效應(yīng)和廣泛的社會(huì)影響。當(dāng)時(shí)此類(lèi)產(chǎn)品的普遍屬低檔品、關(guān)心度低，我們接手后，將其品牌命名為“阿凈嫂”，并塑造了一個(gè)溫柔、聰慧、能干、熱愛(ài)家庭的女性形象，人格化的訴求，使之成為中國(guó)女性心目中的理想化身；同時(shí)也巧妙借用了“阿慶嫂”這一戲劇女主角在廣大消費(fèi)者中的高知名度和美譽(yù)度，將產(chǎn)品屬性與能干、麻利、活潑、親切、機(jī)智等概念緊密結(jié)合在一起。此案例的成功之處在于以“安全”為切入點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略。這是一個(gè)小預(yù)算、大手筆的經(jīng)典策劃案例。SGW、節(jié)能王等中端走量產(chǎn)品，用更實(shí)在的利益訴求，打動(dòng)主力購(gòu)買(mǎi)人群，促成購(gòu)買(mǎi)。實(shí)全，從理性訴求XF作為務(wù)實(shí)派品牌，在功能上的領(lǐng)先性。六、為什么不是80后，或90后？消費(fèi)觀念仍屬于沖動(dòng)型，對(duì)品牌要求高，且具有強(qiáng)烈的忠誠(chéng)度，寧缺毋濫是他們對(duì)事物選擇的態(tài)度。人群心態(tài)：好品質(zhì)，就是好生活。但有一定的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。品牌理念的堅(jiān)持，不盲目的跟隨。有兩件事情需要澄清，第一，本分析總結(jié)完全是學(xué)術(shù)意義，雖然我在文章中會(huì)回避廣告主的名稱(chēng)等公司信息，但不可避免的會(huì)提到一些內(nèi)部資料，筆者會(huì)盡量回避不可公布的私密信息。攻心的力量常常比精確的描述還有效。因此請(qǐng)用柯達(dá)膠卷，這正是柯達(dá)想要的。然而，隨著喬丹的退役，隨著ｊｕｓｔｄｏｉｔ改為“ｉｄｒｅａｍ”，耐克的影響力逐漸式微。M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手這是著名廣告大師羅瑟這已不是什么新鮮事了，如同人性中的激情、嫉妒、貪婪、恐懼、野心、超越他人的欲望(好勝心)一樣與生俱來(lái)。如果他的作品平庸，沒(méi)有任何人理睬。1915年，通用公司生產(chǎn)出卡迪拉克8汽缸(V8)高速豪華轎車(chē)，大大超越福特那種大眾化的廉價(jià)汽車(chē)。當(dāng)今世界環(huán)保(綠色概念)愈來(lái)愈成為產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，也成為企業(yè)和公眾溝通的橋梁之一。廣告永遠(yuǎn)是前衛(wèi)的，代表著社會(huì)時(shí)尚，以及前衛(wèi)人群的意識(shí)形態(tài)。重要的是現(xiàn)在不要再犯同樣的錯(cuò)誤了。如今，一臺(tái)保持完好的奔馳300SL(gullwing)型轎車(chē)的價(jià)格，可達(dá)1955年該車(chē)出廠時(shí)售價(jià)的兩倍。芳唇時(shí)新，狀態(tài)良好會(huì)使你人見(jiàn)人愛(ài)。男人的鉆石，當(dāng)一個(gè)女人愛(ài)上一個(gè)男人。詳情請(qǐng)向當(dāng)?shù)刂閷毶滩樵?xún)。第二篇：廣告策劃案例廣告策劃專(zhuān)業(yè)篇：廣告之魂廣告創(chuàng)造需求：廣告和營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)境界是：“滿(mǎn)足一種需求；發(fā)現(xiàn)一種需求，然后滿(mǎn)足它；創(chuàng)造一種需求，然后滿(mǎn)足它。它集整車(chē)銷(xiāo)售、零配件供應(yīng)、維修保養(yǎng)、二手車(chē)交易、系統(tǒng)信息反饋于一體，不純粹從簡(jiǎn)單的服務(wù)上入手，更從人性化、文化價(jià)值上深入，立志將深圳豐田5s服務(wù)概念店辦成豐田汽車(chē)在中國(guó)以服務(wù)為戰(zhàn)略的樣板店。熱愛(ài)生命 尊重生命 善待生命——華西附三院此案例曾在成都市及各地均引起積極的社會(huì)效應(yīng)和廣泛的社會(huì)影響。當(dāng)時(shí)此類(lèi)產(chǎn)品的普遍屬低檔品、關(guān)心度低，我們接手后，將其品牌命名為“阿凈嫂”，并塑造了一個(gè)溫柔、聰慧、能干、熱愛(ài)家庭的女性形象，人格化的訴求，使之成為中國(guó)女性心目中的理想化身；同時(shí)也巧妙借用了“阿慶嫂”這一戲劇女主角在廣大消費(fèi)者中的高知名度和美譽(yù)度，將產(chǎn)品屬性與能干、麻利、活潑、親切、機(jī)智等概念緊密結(jié)合在一起。此案例的成功之處在于以“安全”為切入點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略。這是一個(gè)小預(yù)算、大手筆的經(jīng)典策劃案例。德芙巧克力：牛奶香濃，絲般感受之所以夠得上經(jīng)典，在于那個(gè)“絲般感受”的心理體驗(yàn)。山葉鋼琴：學(xué)琴的孩子不會(huì)變壞這是臺(tái)灣地區(qū)最有名的廣告語(yǔ)，它抓住父母的心態(tài)，采用攻心策略，不講鋼琴的優(yōu)點(diǎn)，而是從學(xué)鋼琴有利于孩子身心成長(zhǎng)的角度，吸引孩子父母。諾基亞：科技以人為本“科技以人為本”似乎不是諾基亞最早提出的，但卻把這句話的內(nèi)涵發(fā)揮得淋漓盡致，事實(shí)證明，諾基亞能夠從一個(gè)小品牌一躍為移動(dòng)電話市場(chǎng)的第一品牌，正是尊崇了這一理念，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到人才管理，真正體現(xiàn)了以人為本的理念。ｍ＆ｍ巧克力：只溶在口，不溶在手這是著名廣告大師伯恩巴克的靈感之作，堪稱(chēng)經(jīng)典，流傳至今。下面我們來(lái)看看這些耳熟能詳?shù)氖澜缃?jīng)典廣告，是如何造就世界級(jí)的品牌的。一句廣告語(yǔ)明確的傳達(dá)了品牌的定位，創(chuàng)造了一個(gè)市場(chǎng)，這句廣告語(yǔ)居功至偉。麥?zhǔn)峡Х龋旱蔚蜗銤?，意猶未盡作為全球第二大咖啡品牌，麥?zhǔn)系膹V告語(yǔ)堪稱(chēng)語(yǔ)言的經(jīng)典。麥?zhǔn)峡Х龋汉脰|西要與好朋友分享這是麥?zhǔn)峡Х冗M(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)推出的廣告語(yǔ)，由于雀巢已經(jīng)牢牢占據(jù)臺(tái)灣市場(chǎng)，那句廣告語(yǔ)又已經(jīng)深入人心，麥?zhǔn)现缓脧那楦腥胧?，把咖啡與友情結(jié)合起來(lái)，深得臺(tái)灣消費(fèi)者的認(rèn)同，于是麥?zhǔn)暇晚樌M(jìn)入臺(tái)灣咖啡市場(chǎng)?？煽诳蓸?lè)：永遠(yuǎn)的可口可樂(lè)，獨(dú)一無(wú)二好味道在碳酸飲料市場(chǎng)上可口可樂(lè)總是一副舍我其誰(shuí)的姿態(tài)，似乎可樂(lè)就是可口。益生堂三蛇膽的廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)創(chuàng)意及表現(xiàn)影響深遠(yuǎn)，仿效者眾。此整體策劃分三個(gè)階段在考生中進(jìn)行推廣：首先以“”為利益承諾點(diǎn)，并借此推出“腦靈通成龍工程”，一舉打響腦靈通的知名度。在半然內(nèi)該品牌成功成為區(qū)域市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)性品牌。我們以推行華西健康保健網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制為基礎(chǔ)，全面在醫(yī)院導(dǎo)入企業(yè)理念、銷(xiāo)售系統(tǒng)，公關(guān)系統(tǒng)、策劃系統(tǒng)、vi系統(tǒng)，培訓(xùn)系統(tǒng)，并對(duì)醫(yī)院人事、辦公等規(guī)章制度進(jìn)行整合，全面提升附三院形象和實(shí)力，使消費(fèi)者對(duì)附三院人性化服務(wù)、醫(yī)療服務(wù)等有一個(gè)全新的、感性的認(rèn)識(shí)，樹(shù)立了良好的醫(yī)院風(fēng)范形象。本案例成功在于房地產(chǎn)廣告策劃中很好地把握住了品牌與銷(xiāo)售的關(guān)系，既樹(shù)立了品牌又達(dá)成了銷(xiāo)量?！坝篮沣@戒”的廣告是用詩(shī)一般的語(yǔ)言以一個(gè)妻子的口吻來(lái)開(kāi)頭的:我們的第二個(gè)蜜月回首我們一起走過(guò)的路，永遠(yuǎn)銘記我們?nèi)松拇笕兆印?鉆石本來(lái)是男人送給女人的定情物，但是為了擴(kuò)大銷(xiāo)售，鉆