云南省普洱茶營銷方案畢業(yè)論文(存儲版)
【正文】 物堿、茶多酚、維生素、氨基酸、芳香類物質等:其加工工藝天然自成，隨著多次不規(guī)則的自然陳化，又會產生一些對人體有利的內含物。這些是其它茶類所不具備的。產品制作單一，許多紀念茶、禮品茶沒有挖掘好品牌價值，質差價高，造成了銷售困難，產品沒有穩(wěn)固的體系。同時，云南省把茶葉產業(yè)培育成區(qū)域性支柱產業(yè)，做大做強以普洱茶為主的茶產業(yè)，把普洱茶當做云南省茶產業(yè)的龍頭，從政策、資金、宣傳等方面下了很大的工夫，為普洱茶品牌的推廣和產業(yè)的發(fā)展提供良好的機遇2)、普洱茶需求持續(xù)增長普洱茶作為一大茶類在國內國際市場上迅速升溫，普洱茶己成為繼紅茶和綠茶之后的第三大茶類，隨著普洱茶保健功能和作用的不斷發(fā)現(xiàn)和揭示，文化內涵的不斷豐富，以及產銷市場開拓能力的不斷增強，普洱茶受到越來越多追求健康和修身養(yǎng)性人士的重視，國際國內消費將有較大增長，普洱茶潛在市場十分廣闊。此外，還有一些企業(yè)和商家投機取巧，濫用古樹茶、茶王茶、野生茶等概念，謊稱50年、 100年等“陳年普洱”，一些不法分子甚至受利益驅動，仿冒知名品牌，胡亂編造生產年份，擾亂市場，使一些規(guī)模較大，生產規(guī)范的企業(yè)因市場混亂而削弱競爭力。2禮品，此種定為將普洱茶奉為一個不可多得的最具云南地方特色的產品3保健養(yǎng)生，此種定位方式突出普洱茶減肥、降血脂的功效，認為通過飲用普洱茶，人們可以以一種輕松的方式達到預防和治療心腦血管疾病的目的，這滿足了現(xiàn)代人們注重健康、以人為本，提升生命質量的需求。而不是妄想僅以一種工業(yè)化標準生產及僅追求現(xiàn)代速飲、保健的時尚文化價值觀可以取代的。C、預計活動時間：2011年6月中旬D、費用預計： 5萬元2）舉辦“普洱茶”產品推介會A、邀請對象：國家級茶葉專家 產品經銷商 大中型商場負責人B、活動形式：品茶會形式，介紹“普洱茶”的主要特點與中國十大名茶的相比美的特點。七、方案調整可以大力推行公司+基地十農戶的經營模式，互利互惠、自愿聯(lián)會，在茶農、茶廠、茶商之間形成一種利益共同體，共同促進普洱茶生產的發(fā)展。加強對市場的監(jiān)督和管理，對一些違規(guī)經營者作出相應處罰等等。喝普洱茶體現(xiàn)一個人的品味，一個人的修養(yǎng)。按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務組：1）中高檔茶樓業(yè)務組2）大中型商場超市業(yè)務組3）企事業(yè)單位、會議（集團消費）業(yè)務組人4）賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務組5）有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務組6）省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組以上六大業(yè)務組力爭在三個月時間內全面拓展業(yè)務，迅速占領市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。（二）品牌設計百世華延（三）品牌個性人們在飲茶用茶生活中，更關注的是茶中的味道，同時把茶的滋味感覺、心理感受和社交很好地融為一體，追求一種更具個體感覺的生活享受。短期銷售行為 :至2012年11月產品銷售100噸。2)、市場混亂，優(yōu)質產品競爭力削弱據云南省質監(jiān)系統(tǒng)統(tǒng)計，目前，云南省的普洱茶生產加工企業(yè)，資產總額在10萬元以下的小型企業(yè)和作坊占60。（二）、產業(yè)外部環(huán)境分析機會l)、普洱茶地理標志證明商標使用和政府有力的產業(yè)政策的支持標志普洱茶原料以及產地的“普洱茶地理標志證明商標”，即“地理標志”，經國家工商總局正式批準的已于2007年7月l日正式投放使用，云南省農業(yè)廳、云南省工商局、云南省質量監(jiān)督局等部門將其作為普洱茶市場準入的一道門檻。目前除“大益”，“下關”，中茶等公司借助文化活動等廣告?zhèn)鞑槿肆私庵?，多?shù)公司沒有樹立產業(yè)形象意識，品牌知名度很大程度影響了市場占有率。這有利于提高普洱茶質量現(xiàn)代生產，保證了普洱茶的風格。由于自然環(huán)境優(yōu)越和氣候條件適宜，因而成為世界茶樹的發(fā)祥地之一和中國普洱茶的主產區(qū)。推動云南普洱茶產業(yè)可持續(xù)發(fā)展，必須實施以下戰(zhàn)略。由于云南省目前在普洱茶品質的鑒定方面還沒有形成系統(tǒng)的操作規(guī)程，加上消費者對普洱茶知識的缺乏，致使整個普洱茶市場秩序混亂。2）、對某些名牌產品過分炒作面對普洱茶的銷售熱潮，有的商家為了追求更多的利潤，對一些走俏品牌茶品囤積居奇，任意抬高要價。企業(yè)缺少對產品研發(fā)的投入，而僅僅是根據市場的需求盲目開發(fā)某些產品，沒有形成企業(yè)自身的產品鏈，從而造成產品品種單一，缺乏穩(wěn)固的產品體系。近年來，普洱茶市場繁榮，有的茶農為了追求鮮葉產量而在茶園大量增施化肥和農藥，也有少部分生產廠家為了節(jié)約成本，追求利潤，或在短期年擴大生產規(guī)模，在進購原料時，放松驗收標準，收購低檔曬青、青、烘青、炒青原料，有的甚至收購工夫紅茶下腳料進行普洱茶生產。(三)、社會與文化要素(SocioculturalFators)中國文化受到世界的追崇,茶是中國文化傳播的媒介。PEST為一種企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析模型，所謂PEST即Political (政治), Economic (經濟),Social (社會) and Technological (科技)。其降血脂、減肥、抑菌、助消化、暖胃等功效，’令害怕得現(xiàn)代病的人們趨之若鶩。但由于受生產技術長期落后等多方面因素的制約，這個幅度不會超過2既。到了七十年代中期，云南和廣東開始實行普洱茶“握堆”發(fā)酵工藝，產能大增，但由于種植能力的限制和市場的計劃經濟特征，普洱茶的產能沒有突破1萬噸。而品飲時，也有講究，這就是茶初次入口，要稍停片刻細細感受其純度。黑茶加工的初級原料是中小葉茶種，且鮮葉至成品是連續(xù)完成的。普洱茶有其獨特的加工工序，和其他茶類的生產不同，要經過殺青、揉捻、干燥、握堆等幾道工序。只要能夠認識并遵循茶葉的基本規(guī)律，制定符合實際的市場謀略方法，中國茶葉一定能夠重現(xiàn)輝煌。從長遠來看，假設消費量的潛力挖掘一半，消費檔次提高一倍，則中國茶葉的內銷外銷市場總規(guī)模為:[(180億元*10*1/2)+(30億元*5*1/2)」*2=2000億元。中國人最早發(fā)現(xiàn)和利用茶葉，并把這一健康飲料推廣到全世界。目前，全球茶葉年產量為300多萬噸。在世界茶葉貿易日益激烈的競爭中，如何推動云南普洱茶進一步擴大出口，提高創(chuàng)匯能力，提升普洱茶的國際競爭力和知名度是非常值得深入研究的。本文通過對普洱茶
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