【正文】 還有別的市場、商家不可比擬的特點(diǎn)。主要的廣告訴求點(diǎn)也應(yīng)以“走百家不如逛一家”、“多、快、好、”等，主要的目的是在把握目標(biāo)消費(fèi)群的基礎(chǔ)上挖掘潛在潛費(fèi)者。 　　　　 五、《我與夏新有個(gè)約會(huì)》增設(shè)新的內(nèi)容。　 　預(yù)測(cè)：　 　　會(huì)員卡的設(shè)制，相信對(duì)于市場、目標(biāo)消費(fèi)人群、手機(jī)愛好者更有效的聯(lián)糸。正在他們跳得盡興的時(shí)候，錄音機(jī)里傳來走調(diào)的聲音，因?yàn)殡姵卦诓恢挥X中用完了，正當(dāng)人們覺得掃興要離開的時(shí)候，忽然一首動(dòng)感的的音樂又響起來了，回頭一看，原來是剛剛的那幾個(gè)年輕小伙子拿出了夏新手機(jī)具有MP3功能的手機(jī)，不用語言大家不約而同的舞動(dòng)起來…………最后一個(gè)年輕人拿著這款手機(jī)說到：“夏新手機(jī)舞動(dòng)你我的精彩”。祝您健康快樂，早日買到自己喜愛的手機(jī)！ 廣西夏新手機(jī)產(chǎn)品市場服務(wù)部 2005年___月_____日15 / 15。而且媒體的報(bào)道也提高了市場知名度及美譽(yù)度，樹立了企業(yè)形象。　?、?有優(yōu)惠折扣及質(zhì)量保證等各種會(huì)員待遇，不是每一個(gè)消費(fèi)者都可以得到的，購買機(jī)遇遇少不了，定期發(fā)放會(huì)員證，讓激發(fā)游客的積極性?！?策略：　 報(bào)紙　 （1）、廣告：形式相同于前一階段，廣告訴求也應(yīng)以“走百家不如逛一家”，“多、快、好、省”、“大而全、品牌齊”為主，插入一定量的市場公益、形象廣告，提升親和力及美譽(yù)度。并且受眾面廣，波及面大，司機(jī)聽、乘客聽、目標(biāo)消費(fèi)群聽、潛在消費(fèi)者聽，城市聽，農(nóng)村也聽得到。以達(dá)到促銷的目的。理 由：這類新人類具有更高的審美觀，各綜合素質(zhì)較高，消費(fèi)也相對(duì)其它消費(fèi)群市場較高。隨后，充分展現(xiàn)了其深厚的研發(fā)實(shí)力和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。主要競爭對(duì)手比較優(yōu)勢(shì)相對(duì)于洋品牌來說，夏新在還是在于傳統(tǒng)的價(jià)格與渠道。產(chǎn)品生命周期分析手機(jī)屬于更新?lián)Q代較快的產(chǎn)品，產(chǎn)品技術(shù)更新也較快，比如彩屏技術(shù)，彩屏技術(shù)從應(yīng)用到普及，前后不過兩三年時(shí)間，現(xiàn)在市場的黑白屏手機(jī)基本處于面臨淘汰狀態(tài)。 * 購買場所 夏新由于渠道建設(shè)比較完善，所以消費(fèi)者在購機(jī)時(shí)比較方便，在傳統(tǒng)的代理商、各大連鎖大賣場等都可以方便購買到，而從趨勢(shì)是說，國美、蘇寧等全國連鎖大賣場更符合今后的手機(jī)渠道模式，因?yàn)槠鋬r(jià)格較低，質(zhì)量有保證，所以多數(shù)消費(fèi)者都是通過此途徑購買手機(jī)的。1廣西經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，消費(fèi)能力不高資料顯示：%。消費(fèi)者購機(jī)趨于理性化消費(fèi)者購機(jī)的理性化，集中體現(xiàn)于對(duì)質(zhì)量、功能的要求重于對(duì)其他方面的要求，穩(wěn)定與實(shí)用性成為消費(fèi)者追求的方向。要解決這個(gè)心理障礙，首先就要有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品作保證，其次是做好宣傳工作，加強(qiáng)服務(wù)，打造品牌等。具體表現(xiàn)在于商家的聯(lián)合促銷、較高返利、指導(dǎo)商家銷售工作等等。10手機(jī)市場增長迅猛20032004年手機(jī)市場研究年度報(bào)告，報(bào)告顯示，%；，%。目前，夏新已經(jīng)擁有手機(jī)1000萬部和其它產(chǎn)品200萬臺(tái)的年生產(chǎn)能力。一、優(yōu)勢(shì)分析： 品牌具有一定的知名度、美譽(yù)度面對(duì)名牌手機(jī)，中國人的地域意識(shí)也會(huì)進(jìn)行抗拒，廈門人愛廈門“機(jī)”，他們對(duì)夏新手機(jī)的鐘愛與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的自豪感、品牌的本身有關(guān)，正是這樣，它以廈門為依托，不斷的向周邊區(qū)域擴(kuò)展，落入全國各地的專賣店，這無疑給廈門人帶來陣陣自豪與驚喜。國產(chǎn)品牌構(gòu)成我國的手機(jī)生產(chǎn)制造起步于1999年。相對(duì)于國外品牌而言，起知名度、美譽(yù)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及諾基亞、三星、摩托羅拉等國外手機(jī)巨頭，但相對(duì)于國內(nèi)品牌而言，夏新還是有相當(dāng)知名度的，能與國內(nèi)一流品牌如波導(dǎo)、TCL等相媲美，但由于夏新手機(jī)相對(duì)還是一個(gè)較為新興的品牌，在消費(fèi)者心目中還沒建立較高的美譽(yù)度，從而影響到品牌的親和力和凝聚力。 手機(jī)市場秩序有待規(guī)范現(xiàn)有的手機(jī)市場還是相當(dāng)不成熟的，秩序混亂，存在極大的不穩(wěn)定性。產(chǎn)品發(fā)展的現(xiàn)狀與背景 手機(jī)市場規(guī)模擴(kuò)大現(xiàn)在手機(jī)市場無論是在質(zhì)上還是在量上都比以前有了一個(gè)很大的飛躍，從以前的黑白手機(jī)發(fā)展到現(xiàn)在的彩手機(jī)、高像素拍照手機(jī)、智能手機(jī)、音樂手機(jī)、電視手機(jī)和3G手機(jī)等系列手機(jī)，另外，而預(yù)計(jì)2005年將新增新機(jī)用戶6000萬左右，可以預(yù)見，手機(jī)市場容量還將有較大的擴(kuò)展。夏新手機(jī)今后的發(fā)展研究一條較科學(xué)有效的思路。在這諸多的轉(zhuǎn)變中，每一個(gè)都充滿著變數(shù)和陷阱，同時(shí)也都孕育著希望和未來。原來的“廈新”到今天的“夏新”，不僅僅是一個(gè)字的改變，它更意味著一個(gè)企業(yè)從跳躍式成長到穩(wěn)定成長的轉(zhuǎn)變；從單一產(chǎn)品領(lǐng)域到以3C為核心的多元化產(chǎn)品領(lǐng)域的轉(zhuǎn)變；從立足于廈門本地到放眼全國，乃至進(jìn)軍海外的轉(zhuǎn)變。本方案就是針對(duì)夏新手機(jī)各種不同的經(jīng)營狀況進(jìn)行診斷、策劃，對(duì)新項(xiàng)目的開發(fā)提出可行性的措施。平均收入在2000元以下，可見大多數(shù)消費(fèi)者有消費(fèi)能力。初步統(tǒng)計(jì)，擬新上手機(jī)生產(chǎn)項(xiàng)目的企業(yè)超過40家，各大品牌間正在圍繞著市場與利潤展開新一輪的激戰(zhàn)。 品牌知名度、美譽(yù)度夏新品牌手機(jī)，對(duì)于國內(nèi)市場而言，有一定的知名度，但不是很高。消費(fèi)偏好基于廣西的經(jīng)濟(jì)水平較低,所以在手機(jī)消費(fèi)上，實(shí)用性成為消費(fèi)者考慮的首要因素，多數(shù)消費(fèi)者要求能打接電話就可以了，也就是較為低端的產(chǎn)品，當(dāng)然這是三四級(jí)市場的情況，一二級(jí)市場需求仍是以中高端產(chǎn)品為主。但在其它地區(qū)的銷售情況一直呈下滑狀態(tài)，再偉大的真理也要翻譯成市場通用的語言，特別是在大中城市區(qū)域，要想在銷售并不景氣的國產(chǎn)手機(jī)品牌中提高市場占有率，特別是像廣西南寧這種經(jīng)濟(jì)比較落后的城市來說，其相應(yīng)的價(jià)格，品牌度，質(zhì)量等是否讓南寧人所接受，是當(dāng)今夏新手機(jī)南寧市分公司所要面臨的挑戰(zhàn)。 擁有工序完整、加工深度最深的生產(chǎn)線夏新電子城占地40萬平方米，擁有中國3C電子企業(yè)流程最長，工序最完整、加工深度最深的生產(chǎn)線，包括29條貼片生產(chǎn)線和95臺(tái)注塑設(shè)備。在國內(nèi)品牌中還是具有相當(dāng)競爭力的。* 加強(qiáng)與經(jīng)銷商合作夏新注重與經(jīng)銷商之間的互利合作，廠商之間本來就是一種互利合作的關(guān)系，表明了夏新有著較客觀與長遠(yuǎn)的目光。夏新品牌亦受到同樣的影響，消費(fèi)者對(duì)購買夏新手機(jī)仍存在戒心，在一定程度上影響了銷售。促銷手段單一、落后 夏新的促銷，基本集中于節(jié)假日的促銷，而且手段較為單一，基本是就是與商家一起的降價(jià)聯(lián)合促銷，送禮等，手段相對(duì)單一、落后，所以促銷效果不盡如人意。1品牌認(rèn)知度不高 夏新雖然是國內(nèi)的一線品牌，但由于起步較晚，在消費(fèi)者心中還未形成很明確的品牌形象，相應(yīng)的消費(fèi)者對(duì)其品牌認(rèn)知度不高，影響到銷售量，品牌忠誠度不高。 * 消費(fèi)者購買手機(jī)所關(guān)心的因素 在消費(fèi)者購買手機(jī)日趨理性的今天，價(jià)格已不再成為影響消費(fèi)者購機(jī)的最重要因素，消費(fèi)者考慮更多的是品牌、質(zhì)量和獨(dú)特的功能以及更為人性化的服務(wù)，除此之外，款式、價(jià)格、待機(jī)時(shí)間等等都是消費(fèi)者較為關(guān)心的因素。所以，夏新必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行提煉兩點(diǎn)，并作具體的強(qiáng)化宣傳。 六、競爭對(duì)手分析主要競爭對(duì)手名單*