師康抽油煙機營銷策劃案(存儲版)
【正文】 檔小區(qū)和各城市的市中心。“精致生活，源自細(xì)節(jié)”是目前帥軍集團(tuán)的廣告語，形象生動的體現(xiàn)了帥軍廚具的細(xì)膩化、人性化。如在08年汶川大地震時，帥軍集團(tuán)向災(zāi)區(qū)捐獻(xiàn)了100萬元人民幣，雖然這是帥軍為中國同胞出的一份力，但這也在無形中增強了企業(yè)的形象。 ③買“帥軍”廚具滿就送活動：對買到一定價錢的消費者，贈送九折終身貴賓卡。此方案不僅回饋社會，而且有利于企業(yè)形象的提高。 14。五．建議。 ②節(jié)日優(yōu)惠活動：在節(jié)假日期間，對部分或者全部產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕祪r，以此吸引消費者，提高銷售量。 （2）公共關(guān)系 公共關(guān)系這一促銷方式，影響面廣、信任度高，可以快速提高企業(yè)知名度和聲譽。4．促銷（1）廣告 廣告是一種信息傳播方式，范圍很廣，適合“帥軍”采用的廣告包括電視廣告、報刊雜志廣告、廣播廣告。3．分銷“帥軍”產(chǎn)品的銷售渠道：連鎖經(jīng)營店、和大型房地產(chǎn)商合作、和大型電器公司合作。帥軍服務(wù)的關(guān)鍵詞就是誠信，說到就要做到，言而有信。2003年，精致、精彩、精湛“三精計劃”的出臺，細(xì)節(jié)管理被帥軍提高到了戰(zhàn)略的高度，將“精致生活，源自細(xì)節(jié)”的核心理念滲透到研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)的各個環(huán)節(jié)。第四就是人才，品質(zhì)是“帥軍”發(fā)展的基石，人才是“帥軍”不斷發(fā)展的保障。在市場定位策略上，“帥軍”吸油煙機應(yīng)采用避強定位，是一種避開有力的競爭對手市場的定位策略，這一策略，能夠迅速在市場上站穩(wěn)腳跟，并能在消費者當(dāng)中迅速樹立一種形象，而且風(fēng)險小，成功率高。在劣勢分析中已經(jīng)提到最近公司售后服務(wù)方面存在欠缺，這方面關(guān)系到企業(yè)的形象問題，所以售后服務(wù)必需加強做到最好，從員工的服務(wù)態(tài)度上加強，每位工作人員在面對顧客中要做到耐心加細(xì)心，避免所有的差錯，使顧客滿意，從而提升企業(yè)形象。這類消費者可能會是企業(yè)永遠(yuǎn)忠實的顧客，他們了解并信任“帥軍”這個品牌，只要家庭或親戚朋友需要廚具，一定會首選或者推薦“帥軍”，對于這些忠實的顧客，我們應(yīng)始終懷著感謝之心，為他們做最好的服務(wù)。①售后服務(wù)做得不夠完善②由于現(xiàn)在非常注重環(huán)保問題，雖然使用吸油煙機后能減少人們廚房里的油煙，但是對外界的空氣造成了污染。目前所有的家電銷售渠道都能見到西門子的吸油煙機，其中連鎖賣場較多。 自從2005年進(jìn)軍吸油煙機行業(yè)以來，西門子的產(chǎn)品迅速席卷全國。2009年度110月份歐式機零售量占有率排名依次是：老板、方太、華帝、西門子。相比而言，國內(nèi)的廚具生產(chǎn)企業(yè)對于廚房的了解和研究要比國外的制造商透徹得多。（三）行業(yè)特征 全國生產(chǎn)吸油煙機的廠商有300多家，但在國內(nèi)形成的知名品牌的卻不多。 從總體的市場份額上看，當(dāng)前油煙機市場的主流仍是歐式機與深罩機，％％的零售量份額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于近吸式。由此可以看出，油煙機市場的品牌集中度正在逐年提升。 （2）為開發(fā)新市場奠基基礎(chǔ)。但是，這些國外的進(jìn)口產(chǎn)品，遠(yuǎn)沒有本土化，尤其是在噪音、吸力方面，不適合中國家庭廚房。更有數(shù)據(jù)顯示，吸油煙機零售量占有率前四強依次是老板、方太、華帝、美的。據(jù)悉，未來方太的的吸油煙機將向外觀更加時尚、吸油煙效果更好、節(jié)能環(huán)保、人性化的方向發(fā)展，方太將繼續(xù)加強產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)投入，保持行業(yè)領(lǐng)先的地位，推出更有競爭力的產(chǎn)品，解決消費者的實際問題。未來的目標(biāo)是實現(xiàn)第一位。（五）SWOT分析優(yōu)勢劣勢② 油煙機是公司主要研發(fā)的產(chǎn)品②③作為一個業(yè)內(nèi)十分認(rèn)可的品牌，消費者對此的熟知度也比較高，而且，帥軍有忠實的顧客群，在他們心中已建立企業(yè)良好形象。（二）目標(biāo)市場描述 （1）對“帥軍”產(chǎn)品忠實信任的消費者。（1）加強售后服務(wù)，提高企業(yè)形象。如何表現(xiàn)這一定位，為了向消費者傳導(dǎo)“帥軍”的品牌文化，曾聘請在舞蹈界享有“舞神”盛譽的楊麗萍擔(dān)當(dāng)形象代言人，楊麗萍專業(yè)過硬、精益求精、注重細(xì)節(jié)的作風(fēng)與帥軍所倡導(dǎo)的理念完全一致，通過舞蹈，展現(xiàn)了“帥軍”廚位產(chǎn)品的柔和、細(xì)膩和人性化。第三是技術(shù)研發(fā)，“帥軍”秉承“高檔定位，科技入市”的產(chǎn)品研發(fā)理念，已經(jīng)獲得國家
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