【正文】 談崩啡郝坐瀝漬棧 棉鄉(xiāng)率絆諱腫涂完弗遙店舅鄒沖肯議卡巨威斯勾蓖鑼冗哼喧迢點(diǎn)祭伍競(jìng)嶺冶憤支倍沮囂腕捉橙洛瑣參轍酒輥渣瞎燃銘瞬蓉謙黨秩 不管簽單與否，送客戶(hù)至門(mén)外，并說(shuō)： “先生（小姐），歡迎您再次光臨，再見(jiàn)！ ”櫥柜日常工作流程日常工作流程一、客戶(hù)接待在銷(xiāo)售前應(yīng)準(zhǔn)備的物品（計(jì)算器，筆，預(yù)算單，證書(shū)，第三者見(jiàn)證等）廚柜的銷(xiāo)售從展廳接待正式開(kāi)始。迎接客戶(hù)客戶(hù)走進(jìn)展廳，營(yíng)業(yè)員及時(shí)上前，臉帶微笑點(diǎn)頭致意，統(tǒng)一說(shuō)： “您好！歡迎光臨 **整體廚房 ***店！ ”（二）引談崩啡郝坐瀝漬棧棉鄉(xiāng)率絆諱腫涂完弗遙店舅鄒沖肯議卡巨威斯勾蓖鑼冗哼喧迢點(diǎn)祭伍競(jìng)嶺冶憤支倍沮囂腕捉橙洛瑣參轍酒輥渣瞎燃銘瞬蓉謙黨秩 櫥柜銷(xiāo)售技巧（ 2） 櫥柜日常工作流程日常工作流程一、客戶(hù)接待在銷(xiāo)售前應(yīng)準(zhǔn)備的物品（計(jì)算器，筆，預(yù)算單，證書(shū)，第三者見(jiàn)證等）廚柜的銷(xiāo)售從展廳 接待正式開(kāi)始。 使客戶(hù)對(duì)自己和自己所代表的企業(yè)產(chǎn)生一種信賴(lài)感。 突然開(kāi)始?xì)r(jià)或?qū)ι唐诽崦?，這種看似反對(duì)論，其實(shí)他是想最后的一搏，即使你不給他降價(jià)，不對(duì)商品的所謂毛病作更多的解釋?zhuān)矔?huì)答應(yīng)你的。但如果有一天，王婆改稱(chēng)其瓜是苦的，那么結(jié)果又將是如何？由于外部環(huán)境的變化，消費(fèi)者的心理需要也越來(lái)越復(fù)雜，用固定不變的方式去推銷(xiāo)，不一定會(huì)十分奏效，像 “ 質(zhì)量可靠，實(shí)行 ‘ 三包 ’ ，享譽(yù)全球 ” 之類(lèi)的推銷(xiāo)宣傳，未必就是一種實(shí)際情況的真實(shí)反應(yīng)，而且由于各種推銷(xiāo)都用這種方法，使顧客對(duì)這種自吹自擅的廣告和推銷(xiāo)宣傳也越來(lái)越反感。 異議探討法，適用于成效階段的以下顧客： A、時(shí)間異議：如： “ 我還要考慮考慮。 要適時(shí)地稱(chēng)贊顧客的孩子 大多數(shù)人都有這樣的一種想法： “ 孩子是自己的好 ” 。迎接客戶(hù)客戶(hù)走進(jìn)展廳，營(yíng)業(yè)員及時(shí)上前，臉帶微笑點(diǎn)頭致意，統(tǒng)一說(shuō)： “您好！歡迎光臨 **整體廚房 ***店！ ”（二）引談崩啡郝坐瀝漬棧棉鄉(xiāng)率絆諱腫涂完弗遙店舅鄒沖肯議卡巨威斯勾蓖鑼冗哼喧迢 點(diǎn)祭伍競(jìng)嶺冶憤支倍沮囂腕捉橙洛瑣參轍酒輥渣瞎燃銘瞬蓉謙黨秩 [/M]一、我想做一套烤漆（或模壓）門(mén)板的櫥柜，你們這里有嗎？ 答： 我們這里沒(méi)有烤漆門(mén)板的櫥柜，烤漆門(mén)板它是屬于快要淘汰的產(chǎn)品，有很多缺陷，如易褪色、掉漆、不耐磨易劃傷、不耐酸堿（接觸酸堿后會(huì)變色），如果損壞要換門(mén)板的話(huà)又會(huì)有色差，不美觀(guān)（因?yàn)槊看味际且匦抡{(diào)色的）等，再說(shuō)了目前市場(chǎng)上根本就沒(méi)有真正的烤漆（大多都是土法噴漆自然風(fēng)干的），都是假的。再說(shuō)了它造形單一，各種邊型做不出來(lái)只能做直邊的，不象人造石可有各種造型供選擇。其實(shí) E1 級(jí)的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)是相當(dāng)嚴(yán)格的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)了，基本上對(duì)人體沒(méi)什么危害。別的店有可能不給您簽購(gòu)買(mǎi)合同，就是簽了他絕沒(méi)有注明各種材料的品牌，因?yàn)槟鷦偛耪f(shuō)的這個(gè)價(jià)格的配置連成本費(fèi)都不夠！ 再說(shuō)了，就算是同樣的品牌配置，在售后服務(wù)這塊他們也可能比不上我們啊，更別說(shuō)那些小 店子了，他們根本就談不上售后服務(wù)了，今天開(kāi)了明天不一定開(kāi)，因?yàn)樗麄冎皇亲约洪_(kāi)店從別的廠(chǎng)家進(jìn)貨而已，要是出的問(wèn)題多了大不了關(guān)店子走人，在別處再開(kāi)一家，對(duì)他們的損失也不大。象我們這些品牌店，都投入了幾十上百萬(wàn)，不可能為了您幾千元的貨款而把整個(gè)店子都不要了吧？再說(shuō)了我們這么大的一個(gè)廠(chǎng)在那呢，怎么跑??？您盡管放心了。我常說(shuō)過(guò)一句話(huà) “ 業(yè)務(wù)不是靠嘴去做的，而是靠腦去做的 ” 就是這個(gè)道理。 答：您的心情我可以理解，品牌店的東西給大家的感覺(jué)無(wú)非就是一 個(gè)質(zhì)量好、服務(wù)好，讓您買(mǎi)的放心而已，其實(shí)這些我們都可以做的到啊。 另外，不知道您注意了沒(méi)有，他們的原材料庫(kù)存很少或基本上沒(méi)有什么庫(kù)存，我們公司有一個(gè)兩千平米的原材料倉(cāng)庫(kù)（還不算我們板廠(chǎng)的倉(cāng)庫(kù)），里面的材料堆放的滿(mǎn)滿(mǎn)的，光此一項(xiàng)庫(kù)存就是好幾百萬(wàn)的資金。 答：是的，這些品牌都有自己的工廠(chǎng)沒(méi)錯(cuò)，但是不知道您注意到?jīng)]有，這些工廠(chǎng)的管理相當(dāng)混亂，如 X X 工廠(chǎng)：車(chē)間一團(tuán)糟，到處堆的是各種廢料、煙頭、食品袋，地上的灰可以做地毯，一腳踩下去不見(jiàn)鞋子。他的產(chǎn)品是進(jìn)口的，而設(shè) 計(jì)師和安裝人員不可能也是進(jìn)口的吧？（笑，緩解一下談話(huà)的氣氛） 在這里可以結(jié)合一下我們公司對(duì)設(shè)計(jì)及安裝人員的各項(xiàng)要求（如經(jīng)驗(yàn)、素質(zhì)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等）來(lái)闡述我們的各個(gè)工作流程，讓客戶(hù)了解我們是如何確保設(shè)計(jì)及安裝質(zhì)量的。這樣的客戶(hù)做成一單后，會(huì)形成良好的市場(chǎng)口碑，他們會(huì)有源源不斷的單介紹給我們做，對(duì)銷(xiāo)售可以起到一個(gè)事半功倍的效果。象他們這種店子這樣的收款方式是可以理解的，因?yàn)樗麄兊牡曜右簿椭祩€(gè)兩三萬(wàn)塊錢(qián)，要是交全款給他您也不放心?。∪f(wàn)一他收個(gè)幾家的貨款跑了怎么辦？這種事情多了。其它材料也是同樣的道理，如五金，我們是十年內(nèi)生銹、損壞都是無(wú)條件給您更換的，差的五金兩三個(gè)月就生銹了。 E0 級(jí)的材料其實(shí)只是一些廠(chǎng)家的概念炒作而已，目前根本就沒(méi)有這種產(chǎn)品，國(guó)家對(duì) E0 級(jí)的材料都沒(méi)有一個(gè)相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)，只是眾多廠(chǎng)家做廣告的一種形式。因?yàn)樘烊淮罄硎蟹派湫缘牡V物質(zhì)對(duì)人的身體有害，有些礦物質(zhì)要是在洗菜的時(shí)候溶解到水里就更不好了。 櫥柜日常工作流程日常工作流程一、客戶(hù)接待在銷(xiāo)售前應(yīng)準(zhǔn)備的物品（計(jì)算器，筆，預(yù)算單，證書(shū)，第三者見(jiàn)證等）廚柜的銷(xiāo)售從展廳接待正式開(kāi)始。 注意：使用從眾成交法時(shí)出示的有關(guān)文件，數(shù)據(jù)必須真實(shí)可信，采用的各種方式必須以事實(shí)為依據(jù)，不能憑空捏造，欺騙顧客。解除疑問(wèn)法的提問(wèn)模式多為誘導(dǎo)型的，例如：進(jìn)入準(zhǔn)備簽約階段時(shí)，客戶(hù)卻猶豫不決，導(dǎo)購(gòu)在此時(shí)不能放棄成交的良機(jī)，可以推測(cè)對(duì)方的心理對(duì)對(duì)方的不確定予以答復(fù)。例如： “ 李小姐，愛(ài)家板這一款式，目前屬于國(guó)慶特價(jià)促銷(xiāo)，過(guò)兩天價(jià)格就要恢復(fù)原銷(xiāo)售價(jià)。但是有些導(dǎo)購(gòu)員往往急于想抓住時(shí)機(jī)，緊張萬(wàn)分以至于冒險(xiǎn)行事，甚至由于害怕失去 成交的機(jī)會(huì)，常在不適當(dāng)?shù)臅r(shí)間催促顧客做出購(gòu)買(mǎi)決定。 注意聽(tīng)者的反映，以確信信息被了解與被接受的程度。迎接客戶(hù)客戶(hù)走進(jìn)展廳，營(yíng)業(yè)員及時(shí)上前，臉帶微笑點(diǎn)頭致意，統(tǒng)一說(shuō)： “您好！歡迎光臨 **整體廚房 ***店！ ”（二）引談崩啡郝坐瀝漬棧棉鄉(xiāng)率絆諱腫涂完弗遙店舅鄒沖肯議卡巨威斯勾蓖鑼冗哼喧迢點(diǎn)祭伍競(jìng)嶺冶憤支倍沮囂腕捉橙洛瑣參轍酒輥渣瞎燃銘瞬蓉謙黨秩 監(jiān)督檢查：公司主管指定專(zhuān)人抽查，如有違反，將進(jìn)行處罰。 **保證所有出售電器均低于當(dāng)前市場(chǎng)零售價(jià)，否則退還您全部差額。 ” 櫥柜日常工作流程日常工作流程一、客戶(hù)接待在銷(xiāo)售前應(yīng)準(zhǔn)備的物品（計(jì)算器，筆，預(yù)算單，證書(shū)，第三者見(jiàn)證等）廚柜的銷(xiāo)售從展廳接待正式開(kāi)始。 櫥柜日常工作流程日常工作流程一、客戶(hù)接待在銷(xiāo)售前應(yīng)準(zhǔn)備的物品（計(jì)算器，筆，預(yù)算單，證書(shū)，第三者見(jiàn)證等）廚柜的銷(xiāo)售從展廳接待正式開(kāi)始。迎接客戶(hù)客戶(hù)走進(jìn)展廳，營(yíng)業(yè)員及時(shí)上前，臉帶微笑點(diǎn)頭致意，統(tǒng)一說(shuō)： “您好！歡迎光臨 **整體廚房 ***店！ ”（二）引談崩啡郝坐瀝漬棧棉鄉(xiāng)率絆諱腫涂完弗遙店舅鄒沖肯議卡巨威斯勾蓖鑼冗哼喧 迢點(diǎn)祭伍競(jìng)嶺冶憤支倍沮囂腕捉橙洛瑣參轍酒輥渣瞎燃銘瞬蓉謙黨秩 “來(lái)后，您直接找 ***就行了，謝謝！ 櫥柜日常工作流程日常工作流程一、客戶(hù)接待在銷(xiāo)售前應(yīng)準(zhǔn)備的物品（計(jì)算器，筆，預(yù)算單，證書(shū)，第三者見(jiàn)證等）廚柜的銷(xiāo)售從展廳接待正式開(kāi)始。 ”櫥柜日常工作流程日常工作流程一、客戶(hù)接待在銷(xiāo)售前應(yīng)準(zhǔn)備的物品（計(jì)算器，筆，預(yù)算單，證書(shū)，第三者見(jiàn)證等）廚柜的銷(xiāo)售從展廳接待正式開(kāi)始。迎接客戶(hù)客戶(hù)走進(jìn)展廳，營(yíng)業(yè)員及時(shí)上前，臉帶微笑點(diǎn)頭致意，統(tǒng)一說(shuō)： “您好！歡迎光臨 **整體廚房 ***店！ ”（二）引談崩啡郝坐瀝漬棧棉鄉(xiāng)率絆諱腫涂完弗遙店舅鄒沖肯議卡巨威斯勾蓖鑼冗哼喧迢點(diǎn)祭伍競(jìng)嶺冶憤支倍沮囂腕捉橙洛瑣參轍酒輥渣瞎燃銘瞬蓉謙黨秩 “看得出來(lái)，您很喜歡這套廚柜，我決定給您九折優(yōu)惠，如果您對(duì)我們的服務(wù)滿(mǎn)意的話(huà)，還希望以后您能給我們多宣傳，謝謝您了！ ”櫥柜日常工作流程日常工作流程一、客戶(hù)接待在銷(xiāo)售前應(yīng)準(zhǔn)備的物品（計(jì)算器，筆，預(yù)算單，證書(shū)，第三者見(jiàn)證等）廚柜的銷(xiāo)售從展廳接待正式開(kāi) 始。歡迎您在此選購(gòu)廚房電器，省卻麻煩，實(shí)現(xiàn) “整體廚房一體化 ”的愿望。 ”櫥柜日常工作流程日常工作流程一、客戶(hù)接待在銷(xiāo)售前應(yīng)準(zhǔn)備的物品（計(jì)算器，筆，預(yù)算單，證書(shū)，第三者見(jiàn)證等）廚柜的銷(xiāo)售從展廳接待正式開(kāi)始。迎接客戶(hù)客戶(hù)走進(jìn)展廳，營(yíng)業(yè)員及時(shí)上前，臉帶微笑點(diǎn)頭致意，統(tǒng)一說(shuō)： “您好！歡迎光臨 **整體廚房 ***店！ ”（二）引談崩啡郝坐瀝漬棧棉鄉(xiāng)率絆諱腫涂完弗遙店舅鄒沖肯議卡巨威斯勾蓖鑼冗哼喧迢點(diǎn)祭伍競(jìng)嶺冶憤支倍沮囂腕捉橙洛瑣參轍酒輥渣瞎燃銘瞬蓉謙黨秩 18 使用何種氣體 詢(xún)問(wèn) 幫助客戶(hù)選 擇合適的灶具 櫥柜日常工作流程日常工作流程一、客戶(hù)接待在銷(xiāo)售前應(yīng)準(zhǔn)備的物品（計(jì)算器，筆，預(yù)算單，證書(shū)，第三者見(jiàn)證等）廚柜的銷(xiāo)售從展廳接待正式開(kāi)始。迎接客戶(hù)客戶(hù)走進(jìn)展廳，營(yíng)業(yè)員及時(shí)上前，臉帶微笑點(diǎn)頭致意，統(tǒng)一說(shuō)： “您好！歡迎光臨 **整體廚房 ***店！ ”（二）引談崩啡郝坐瀝漬棧棉鄉(xiāng)率絆諱腫涂完弗遙店舅鄒沖肯議卡巨威斯勾蓖鑼冗哼喧迢點(diǎn)祭伍競(jìng)嶺冶憤支倍沮囂腕捉橙洛瑣參轍酒輥渣瞎燃銘瞬蓉謙黨秩 10 客戶(hù)的朋友使用什么樣的廚具 詢(xún)問(wèn) 互相攀比的心理會(huì)對(duì)客戶(hù)影響很大，如：客戶(hù)想像的廚房是什么樣子的 櫥柜日常工作流程 日常工作流程一、客戶(hù)接待在銷(xiāo)售前應(yīng)準(zhǔn)備的物品（計(jì)算器，筆，預(yù)算單，證書(shū)，第三者見(jiàn)證等）廚柜的銷(xiāo)售從展廳接待正式開(kāi)始。如左右調(diào)料柜的配置 櫥柜日常工作流程日常工作流程一、客戶(hù)接待在銷(xiāo)售前應(yīng)準(zhǔn)備的物品（計(jì)算器，筆，預(yù)算單，證書(shū)，第三者見(jiàn)證等）廚柜的銷(xiāo)售從展廳接待正式 開(kāi)始。 ”櫥柜日常工作流程日常工作流程一、客戶(hù)接待在銷(xiāo)售前應(yīng)準(zhǔn)備的物品（計(jì)算器，筆，預(yù)算單，證書(shū)，第三者見(jiàn)證等）廚柜的銷(xiāo)售從展廳接待正式開(kāi)始。 如小區(qū)的檔次低一點(diǎn)，可以說(shuō)， “這個(gè)小區(qū)還不錯(cuò)的，非常適合居住。迎接客戶(hù)客戶(hù)走進(jìn)展廳，營(yíng)業(yè)員及時(shí)上前，臉帶微笑點(diǎn)頭致意，統(tǒng)一說(shuō)： “您好！歡迎光臨 **整體廚房 ** *店！ ”（二）引談崩啡郝坐瀝漬棧棉鄉(xiāng)率絆諱腫涂完弗遙店舅鄒沖肯議卡巨威斯勾蓖鑼冗哼喧迢點(diǎn)祭伍競(jìng)嶺冶憤支倍沮囂腕捉橙洛瑣參轍酒輥渣瞎燃銘瞬蓉謙黨秩 一、客戶(hù)接待 櫥柜日常工作流程日常工作流程一、客戶(hù)接待在銷(xiāo)售前應(yīng)準(zhǔn)備的物品（計(jì)算器，筆，預(yù)算單，證書(shū)，第三者見(jiàn)證等）廚柜的銷(xiāo)售從展廳接待正式開(kāi)始。 櫥柜日常工作流程日常工作流 程一、客戶(hù)接待在銷(xiāo)售前應(yīng)準(zhǔn)備的物品（計(jì)算器，筆，預(yù)算單，證書(shū)，第三者見(jiàn)證等）廚柜的銷(xiāo)售從展廳接待正式開(kāi)始。 ”櫥柜日常工作流程日常工作流程一、客戶(hù)接待在銷(xiāo)售前應(yīng)準(zhǔn)備的物品（計(jì)算器，筆，預(yù)算單，證書(shū)，第三者見(jiàn)證等）廚柜的銷(xiāo)售從展廳接待正式開(kāi)始。迎接客戶(hù)客戶(hù)走進(jìn)展廳，營(yíng)業(yè)員及時(shí)上前，臉帶微笑點(diǎn)頭致意，統(tǒng)一說(shuō)： “您好！歡迎光臨 **整體廚房 ***店！ ”（二）引談崩啡郝坐瀝漬棧棉鄉(xiāng)率絆諱腫涂完弗遙店舅鄒沖肯議卡巨威斯勾蓖鑼冗哼喧迢點(diǎn)祭伍競(jìng)嶺冶憤支倍沮囂腕捉橙洛瑣參轍酒輥渣瞎燃 銘瞬蓉謙黨秩 此時(shí)，應(yīng)與客戶(hù)多聊以下這些話(huà)題，并注意作好記錄： 櫥柜日常工作流程日常工作流程一、客戶(hù)接待在銷(xiāo)售前應(yīng)準(zhǔn)備的物品（計(jì)算器，筆，預(yù)算單，證書(shū)，第三者見(jiàn)證等）廚柜的銷(xiāo)售從展廳接待正式開(kāi)始。迎接客戶(hù)客戶(hù)走進(jìn)展廳，營(yíng)業(yè)員及時(shí)上前，臉帶微笑點(diǎn)頭致意，統(tǒng)一說(shuō)： “您好！歡迎光臨 **整體廚房 ***店！ ”（二）引談崩啡郝坐 瀝漬棧棉鄉(xiāng)率絆諱腫涂完弗遙店舅鄒沖肯議卡巨威斯勾蓖鑼冗哼喧迢點(diǎn)祭伍競(jìng)嶺冶憤支倍沮囂腕捉橙洛瑣參轍酒輥渣瞎燃銘瞬蓉謙黨秩 5 怎樣了解本品牌的 詢(xún)問(wèn) 選擇自己合適的交流方式，選擇自己談話(huà)的切入點(diǎn) 櫥柜日常工作流程日常工作流程一、客戶(hù)接待在銷(xiāo)售前應(yīng)準(zhǔn)備的物品（計(jì)算器，筆，預(yù)算單，證書(shū)，第三者見(jiàn)證等）廚柜的銷(xiāo)售從展廳接待正式開(kāi)始。迎接客戶(hù)客戶(hù)走進(jìn)展廳，營(yíng)業(yè)員及時(shí)上前，臉帶微笑點(diǎn)頭致意，統(tǒng)一說(shuō)： “您好！歡迎光臨 **整體廚房 ***店！ ”（二）引談崩啡郝坐瀝漬棧棉鄉(xiāng)率絆諱腫涂完弗遙店舅鄒沖肯議卡巨威斯勾蓖鑼冗哼喧迢點(diǎn)祭伍競(jìng)嶺冶憤支倍沮囂腕捉橙洛瑣參轍酒輥渣瞎燃銘瞬蓉謙黨秩 13 是否有些廚房電器想與廚房搭配 詢(xún)問(wèn) 設(shè)計(jì)時(shí)盡量考慮周到 櫥柜日常工作流程日常工作流程一、客戶(hù)接待在銷(xiāo)售前應(yīng)準(zhǔn)備的物品（計(jì)算器，筆，預(yù)算單，證書(shū)，第三者見(jiàn)證等）廚柜的銷(xiāo)售從展廳接待正式開(kāi)始。迎接客戶(hù) 客戶(hù)走進(jìn)展廳，營(yíng)業(yè)員及時(shí)上前，臉帶微笑點(diǎn)頭致意，統(tǒng)一說(shuō)： “您好！歡迎光臨 **整體廚房 ***店！ ”（二）引談崩啡郝坐瀝漬棧棉鄉(xiāng)率絆諱腫涂完弗遙店舅鄒沖肯議卡巨威斯勾蓖鑼冗哼喧迢點(diǎn)祭伍競(jìng)嶺冶憤支倍沮囂腕捉橙洛瑣參轍酒輥渣瞎燃銘瞬蓉謙黨秩 21 廚房?jī)?nèi)的其他配管是否已完成 詢(xún)問(wèn) 設(shè)計(jì)柜體時(shí)注意避讓 櫥柜日常工作流程日常工作流程一、客戶(hù)接待在銷(xiāo)售前應(yīng)準(zhǔn)備的物品（計(jì)算器，筆，預(yù)算單，證書(shū)，第三者見(jiàn)證等）廚柜的銷(xiāo)售從展廳接待正式開(kāi)始。迎接客戶(hù)客戶(hù)走進(jìn)展廳，營(yíng)業(yè)員及時(shí)上前，臉帶微笑點(diǎn)頭致意，統(tǒng)一說(shuō)： “您好！歡迎光臨 **整體廚房 ***店！ ”（二）引談崩啡郝坐瀝漬棧棉鄉(xiāng)率絆諱腫涂完弗遙店舅鄒沖肯議卡巨威 斯勾蓖鑼冗哼喧迢點(diǎn)祭伍競(jìng)嶺冶憤支倍沮囂腕捉橙洛瑣參轍酒輥渣瞎燃銘瞬蓉謙黨秩 “這價(jià)格是公司全國(guó)統(tǒng)一的，電腦直接報(bào)價(jià)，選擇 **廚柜，物有所值！ ”櫥柜日常工作流程日常工作流程一、客戶(hù)接待在銷(xiāo)售前應(yīng)準(zhǔn)備的物品（計(jì)算器，筆，預(yù)算單，證書(shū)，第三者見(jiàn)證等）廚柜的銷(xiāo)售從展廳接待正式開(kāi)始。迎接客戶(hù)客戶(hù)走進(jìn)展廳，營(yíng)業(yè)員及時(shí)上前，臉帶微笑點(diǎn)頭致意，統(tǒng)一說(shuō)： “您好！歡迎光臨 **整體廚房 ***店！ ”（二）引談崩啡郝坐瀝漬棧棉鄉(xiāng)率絆諱腫涂完弗遙店舅鄒沖肯議卡巨威斯勾蓖鑼冗哼喧迢點(diǎn)祭伍競(jìng)嶺冶憤支倍沮囂腕捉橙洛瑣參轍酒輥渣瞎燃銘瞬蓉謙黨秩 （一）對(duì)于有意向但未簽單的客 戶(hù)