啤酒新品上市策劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 裝傳統(tǒng)的啤酒都是以普通玻璃瓶裝，尤其是綠色和深綠色的玻璃瓶為主流，少量的易拉罐聽裝啤酒也在市場上有一定購買群體，當(dāng)然這也符合市場的現(xiàn)狀，同時(shí)這個(gè)流行趨勢在未來不易被改變。但作為PET裝的啤酒，由于其包裝成本較高，所以其價(jià)格將會(huì)在瓶裝雪花黑啤的基礎(chǔ)上提高12元。具體來說就是，一方面可以加強(qiáng)與寧夏大型商超的合作，如新華百貨、華潤萬家等，可以針對(duì)雪花的新產(chǎn)品提供貨架陳列的獎(jiǎng)勵(lì)，以加大新產(chǎn)品能夠快速融入寧夏地區(qū)的主要代表性消費(fèi)市場。接下來，就是新媒體促銷，微信公眾平臺(tái)、官方微博將是必不可少的，但是這種新媒體應(yīng)當(dāng)抓住年輕消費(fèi)群體的性格特征與喜好，以此來開展不同的主題活動(dòng)，當(dāng)然主題活動(dòng)也要符合寧夏地區(qū)的地域特色，凸顯西北人的豪邁性格。這是國內(nèi)啤酒品牌在此的短板，更是雪花啤酒在此的短板，所以，雪花啤酒與體育融合非常必要。一種大眾消費(fèi)的飲品，一種飲用時(shí)要有激情、歡樂、開心、時(shí)尚等多人參與的共享飲品，而主要又是年輕人消費(fèi)。 促銷策略 廣告促銷新品上市的廣告促銷可以采用傳統(tǒng)的媒體促銷，也有必要采用當(dāng)下流行的新媒體促銷。 歐陽萍. W公司X新品市場營銷案例. 2012所以，新產(chǎn)品上市后，雪花可以實(shí)施且進(jìn)一步發(fā)展廠家和客戶利益捆綁的大客戶制。雪花啤酒的規(guī)模效應(yīng)明顯，使得其成本大大降低，主流終端價(jià)格 45 元左右，和現(xiàn)在市場主流啤酒的市場價(jià)格持平略高，所以在價(jià)格方面，消費(fèi)者接受起來不存在障礙，作為一種大眾消費(fèi)的飲品，價(jià)格在一定程度上保持穩(wěn)定是很必要的，可以穩(wěn)定市場，利于銷售。二、不利于讓雪花啤酒的迅速擴(kuò)大，各品牌相互競爭，市場占有率不進(jìn)則退，若不細(xì)分被競爭對(duì)手趕超，失去銷量第一的寶座，那樣的話，雪花啤酒的未來和前途可想而知。目前產(chǎn)品就是雪花清醇、雪花清爽易拉罐、勇闖天涯、雪花純生等，其他品種只是在外包裝和容量上變化，市場同質(zhì)化嚴(yán)重，雖然在銷量上保持不錯(cuò)的勢頭，但就未來市場的發(fā)展的持久性表現(xiàn)一般。2005年以來,.隨著企業(yè)不斷地推陳出新,啤酒市場日漸細(xì)分,啤酒品種呈多樣化發(fā)展,純生啤酒的產(chǎn)量不斷增長。華潤雪花啤
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