大區(qū)經(jīng)理薪資與績效管理方案(案例)(11)(存儲版)
【正文】 司的整個過程，這部分提成的作用在于穩(wěn)定團(tuán)隊，留住優(yōu)秀的人才！注：原則上每月考核分不低于70分，為適應(yīng)市場多變與發(fā)展的需要，針對大區(qū)經(jīng)理績效考核可以實行季度平衡，即其該季度的考評分可在季度內(nèi)三個月平衡，但是三個月的總分須大于210分，特殊情況報總經(jīng)理批準(zhǔn)。 B、 前一季度平均月銷售/回款達(dá)到140萬時，底薪為4500元?！ ∫幻麅?yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理就是市場上帶頭沖鋒陷陣的那匹“狼”，他們是市場的核心，是決勝市場的關(guān)鍵所在！作為職業(yè)經(jīng)理人，在對其綜合績效評估中以“營銷+管理”雙重考核為主！在考核的方法上采取KPI（關(guān)鍵績效指標(biāo)）與360度考核相結(jié)合的原則。 注：浮動底薪以一個季度為考核期，每季度浮動一次，可以上下浮動。 B、季度處罰： 季度考核排名倒數(shù)第一的大區(qū)經(jīng)理，給予8001000元的處罰！ 連續(xù)二個季度考核排名最后的，給予半年連續(xù)降薪800元的處罰！半年后連續(xù)三個月排名上升才恢復(fù)原薪！ 年終增值獎： 為增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力與向心力，特設(shè)年終增值獎以獎勵大區(qū)經(jīng)理過去一年來為公司所作的貢獻(xiàn)，并體現(xiàn)了增長就是硬道理的原則！ 年終增值獎=全年回款同比增值部分*% 全年回款同比增值部分=今年同期實際回款去年同期實際回款 此項考核指標(biāo)以總回款為主，市場總回款同比下降時，不能享受年終獎。 四、非物質(zhì)性獎勵在大區(qū)經(jīng)理的績效激勵中，除了薪資
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