大區(qū)經(jīng)理薪資與績效管理方案(案例)(11)(已修改)
2025-05-05 03:10 本頁面
【正文】 大區(qū)經(jīng)理薪資與績效管理方案(案例)引言:這是本人為上海某生物工程公司所作的人力資源、薪資與績效考核系統(tǒng)，此節(jié)為針對大區(qū)之激勵方案。該公司是一家以直銷各種檢驗試劑為主的企業(yè)?！ ∫幻麅?yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理就是市場上帶頭沖鋒陷陣的那匹“狼”，他們是市場的核心，是決勝市場的關(guān)鍵所在！作為職業(yè)經(jīng)理人，在對其綜合績效評估中以“營銷+管理”雙重考核為主！在考核的方法上采取KPI（關(guān)鍵績效指標(biāo)）與360度考核相結(jié)合的原則。在其月度、季度等短期考核中，主要以KPI為主；而年度績效考核側(cè)重于360度考核，即上級、同級、下級及本人四個層次的考核，以增強考核其在整個公司中的管理、組織、行銷與溝通的綜合能力?！ ? 一、目的 激發(fā)潛能，創(chuàng)造卓越！ 創(chuàng)造發(fā)展的加速度，實現(xiàn)快速突破！ 增強公司的核心競爭力！ 熔煉與凝聚團隊，打造一流的銷售隊伍！ 創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境與條件！ 二、大區(qū)經(jīng)理薪資績效考核系統(tǒng)與KPI三、薪酬方式 薪資=底薪+提成+補貼（崗位、出差）+銷售競賽獎+年終增值獎 ?。?）、底薪：浮動考核制度 為鼓勵團隊的超越式發(fā)展，提高內(nèi)部競爭氛圍，體現(xiàn)能者多勞多得的思想，大區(qū)經(jīng)理底薪實行季度浮動制度，明細(xì)如下： A、 前一季度平均月銷售/回款達到120萬時，底薪為4000元。 B、 前一季度平均月銷售/回款達到140萬時，底薪為4500元。
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