大區(qū)經(jīng)理薪資與績效管理方案(案例)(11)-wenkub
2023-05-08 03:10:19 本頁面
【正文】 主要以KPI為主；而年度績效考核側(cè)重于360度考核，即上級、同級、下級及本人四個層次的考核，以增強考核其在整個公司中的管理、組織、行銷與溝通的綜合能力。大區(qū)經(jīng)理薪資與績效管理方案(案例)引言:這是本人為上海某生物工程公司所作的人力資源、薪資與績效考核系統(tǒng)，此節(jié)為針對大區(qū)之激勵方案。 一、目的 激發(fā)潛能，創(chuàng)造卓越！ 創(chuàng)造發(fā)展的加速度，實現(xiàn)快速突破！ 增強公司的核心競爭力！ 熔煉與凝聚團(tuán)隊，打造一流的銷售隊伍！ 創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境與條件！ 二、大區(qū)經(jīng)理薪資績效考核系統(tǒng)與KPI三、薪酬方式 薪資=底薪+提成+補貼（崗位、出差）+銷售競賽獎+年終增值獎 ?。?）、底薪：浮動考核制度 為鼓勵團(tuán)隊的超越式發(fā)展，提高內(nèi)部競爭氛圍，體現(xiàn)能者多勞多得的思想，大區(qū)經(jīng)理底薪實行季度浮動制度，明細(xì)如下： A、 前一季度平均月銷售/回款達(dá)到120萬時，底薪為4000元。 E、 前一季度平均月銷售/回款達(dá)到200萬時，底薪為6000元。 ?。?）、提成：提成按銷售計提，按回款發(fā)放！ 提成=回款*1%*績效考核分*（15%） 注：1%為大區(qū)經(jīng)理的獎金系數(shù)；（15%）中的5%為風(fēng)險金系數(shù)，員工辭職一個月內(nèi) 無發(fā)現(xiàn)遺留市場問題時全額發(fā)放。 季度獎罰：參考月度獎勵方式設(shè)計。
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