科學管理董事會(存儲版)
【正文】 這時候可以借鑒軟件開發(fā)公司的做法，它們采取兩階段開發(fā)過程。然后回來做出設計建議并告訴他們每小時收費X元，估計這一項目需要Y小時。盡可能多地認識人，告訴他們自己在做什么并問他們那里是否有業(yè)務。（3）在當?shù)氐碾s貨店附近發(fā)放宣傳單。（9）以小型的、非技術類的辦公室為目標，看看能否找到被維護網(wǎng)絡責任所拖累的人。不用擔心有多少企業(yè)在競爭，因為如果服務做得好，那么這類企業(yè)可以因為比較好的口碑而迅速壯大。然后就可以打電話對這些人說我們剛剛幫您的朋友清洗了地毯，她說您可能對此感興趣，您可以打個電話問問對我們的工作是否滿意，然后就可能有更多的業(yè)務了。最好是挑選一兩家企業(yè)，集中精力讓它們贏利?？偛茫ń?jīng)常與COO相結(jié)合）負責公司的運營管理顧問人員、適當?shù)臅r候與客戶接觸、管理銷售和市場推廣職員、確?；乜罴百Y金的最佳利用、激發(fā)員工等。這當然浪費時間，因為公司的主要目的是開拓新業(yè)務并確保業(yè)務質(zhì)量。公司在沒有發(fā)展到一定規(guī)模能夠支付更多管理費用的時候，一個人可能同時身兼數(shù)職，CEO、總裁、COO（當然同時也是CFO、CTO、IT支持、簿記員、看門人等）。公司的頭銜名稱怎么回事？ 有些人可能對總裁與CEO的主要任務和職責不甚明了。對這類問題，企業(yè)需要搞清楚自己到底屬于哪類企業(yè)，是裝飾業(yè)還是金融業(yè)？風險不一樣，所需的技能也不一樣。或許你并不需要總是這樣做，可這是提高知名度的好辦法。（2）印一些商務卡，放在自己服務的人群常去的地方，并隨處發(fā)放?？蛻羲暗娘L險就是他們要花點錢看看設計公司如何。首先跟客戶面談，告訴他們首次會面不收費。這會讓人們清楚地明白這是自己的謀生方式，不是免費提供的材料。這是個比較典型的難題。如果確定自己真的需要合伙人，要盡可能多找些關于其的參考材料，并仔細審查。二是如何保證聯(lián)盟體的運作，從戰(zhàn)略方向上是符合公司的戰(zhàn)略規(guī)劃的，也就是說，對這種聯(lián)盟體中，有哪些關鍵驅(qū)動點是要充分把握住，以保證不會因聯(lián)盟體其它公司的影響而耽誤自己的戰(zhàn)略實現(xiàn)。所以，購并發(fā)展型對董事會而言，決策主要在三個方面：誰是合適的目標企業(yè)？核心的購并交易基本底線有哪幾條？如何來管理購并后的企業(yè)？對于大多數(shù)上市公司，由于有業(yè)績回報的壓力和資金充裕的優(yōu)勢，采用購并發(fā)展是較好的方法。相對的好處是可以保持企業(yè)文化的一致性及延續(xù)性。所以如果內(nèi)部人員能力、資金等條件不成熟，就先不要注冊獨立的子公司、成立單獨的董事會，可以先用事業(yè)部制的方式平緩過渡一下，當條件成熟后，再轉(zhuǎn)為子公司。保持核心優(yōu)勢競爭力 監(jiān)控高利潤導向的戰(zhàn)略階段的同時，就要著手準備調(diào)整迅速轉(zhuǎn)入保持核心優(yōu)勢競爭力的戰(zhàn)略階段?！ τ诘诙€問題，關鍵在于分析客戶的購買決策流程（Purchase Decision Process，PDP）。從戰(zhàn)略目標的角度來看，單業(yè)務戰(zhàn)略可以分為四個階段：謀求開發(fā)客戶導向的戰(zhàn)略階段、擴大市場份額導向的戰(zhàn)略階段、獲得高額利潤導向的戰(zhàn)略階段和保持核心競爭力的戰(zhàn)略階段。它由四個方面的目標組成：戰(zhàn)略監(jiān)控、財務監(jiān)控、人才監(jiān)控和風險監(jiān)控。 單業(yè)務戰(zhàn)略監(jiān)控 謀求開發(fā)客戶導向 單業(yè)務戰(zhàn)略的監(jiān)控，在四個不同的階段是不同的。擴大市場份額導向 當一個公司進入一個新行業(yè)12年（或612個月）后，公司的戰(zhàn)略通常是到了擴大市場份額階段。另外一個指標是：最強的一個對手通過某種方式要多快才能同樣擁有相當?shù)膬?yōu)勢？這就需要對同行業(yè)對手有較多的了解。其中，對內(nèi)部資源依賴最大的是第一種自主發(fā)展型，對外部資源依賴最大的是第四種聯(lián)盟發(fā)展型，第二種合資發(fā)展型和第三種購并發(fā)展型對內(nèi)部和外部
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