【正文】 很快啟動(dòng)，經(jīng)銷商手中掌握的現(xiàn)金已經(jīng)達(dá)到幾百萬元。經(jīng)銷商做生意是為了賺錢，要賺七就得全身心的投入。二） 經(jīng)銷商選擇的六大標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)銷商是廠家的銷售經(jīng)理,把產(chǎn)品交給一個(gè)好的經(jīng)銷商,銷售工作就比較順暢,管理工作也比較容易,而且會(huì)造成很多麻煩.廠家必須建立自己的經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn),指導(dǎo)自己的業(yè)務(wù)人員有效地工作.,:１．.實(shí)力認(rèn)證具體需了解問題注釋庫存面積和質(zhì)量如果分的銷售額很小,就不會(huì)租太大的庫房；冷鏈溫度，周轉(zhuǎn)率。這種夫妻店、雜貨鋪類經(jīng)營(yíng)模式的客戶不能賦予其經(jīng)銷商的重任。了解方法：直接詢問對(duì)送貨、鋪貨的態(tài)度，對(duì)下線客戶的服務(wù)程度 在客戶的店里逗留一兩個(gè)小時(shí)，觀察一下他對(duì)下線客戶的服務(wù)狀態(tài)，是坐在店里等大戶上門提貨、小商店打來電話不但不送，還態(tài)度蠻橫，還是電話接單派人送貨；銷售人員是放鴿子樣放出去賣貨拿業(yè)績(jī)提成，還是每人劃出具體線路，周期性固定拜訪。因何與原合作的廠家/經(jīng)銷商分手　如果你招聘一名員工，你會(huì)去問他為什么要離開原來那家企業(yè)，選一個(gè)經(jīng)銷商更是如此，如果他曾經(jīng)與哪個(gè)廠家或上游供應(yīng)商合作又分手，那么分手原因何在是誰的錯(cuò)，是否因?yàn)槿思覍?duì)經(jīng)銷商的市場(chǎng)能力不滿，還是他有什么不良行為（惡意砸價(jià)、竄貨、侵吞促銷品、賴帳等）？　了解方法：直接詢問、向同行其他商戶詢問，向該廠家/經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員詢問。了解方法：直接詢問，現(xiàn)場(chǎng)觀察。經(jīng)銷商的選擇直接影響日后工作的開展：不可草率!道不同不相為謀！對(duì)無法滿足其基本要求的經(jīng)銷商堅(jiān)決排除在外。2000年前，XX北京市場(chǎng)只有一個(gè)經(jīng)銷商，年銷售額不過200萬。各個(gè)渠道、各個(gè)品種的潛力都得到了充分的發(fā)揮。最后主管根據(jù)綜合評(píng)分效果，考慮是否批準(zhǔn)授予該戶經(jīng)銷商權(quán)利。３．經(jīng)銷商是國(guó)營(yíng)性質(zhì)，利與弊要予以充分的分析。知環(huán)境向當(dāng)?shù)嘏l(fā)戶請(qǐng)教，當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)批發(fā)市場(chǎng)分布、批市規(guī)模、客戶數(shù)、重點(diǎn)超市名單。第四部：促成合作 了解公司對(duì)新開這塊市場(chǎng)、新開這個(gè)客戶（指經(jīng)銷商）準(zhǔn)備投入多大的促銷資源（如：提拔50箱贈(zèng)品，出3個(gè)人2輛車去鋪貨一周等）； 根據(jù)公司可提拔的促銷資源制定新市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃報(bào)上級(jí)審閱； 與準(zhǔn)經(jīng)銷商談判，以“假如我們合作成功，如何去開發(fā)市場(chǎng)”為話題，共商市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃（祥見話題六），讓準(zhǔn)經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品分銷、市場(chǎng)開發(fā)看到前景與希望，明白經(jīng)銷商會(huì)積極協(xié)助經(jīng)銷商開拓、管理市場(chǎng)的決心，從而促成其合作意愿； 詳細(xì)商討合作細(xì)節(jié)，鑒定協(xié)議； 經(jīng)銷商選擇方案，開始實(shí)際操作落實(shí)市場(chǎng)推廣方案。二）：共商工作技巧點(diǎn)滴：務(wù)實(shí)而有煽動(dòng)性。如：l 爆倉廠家銷售人員為完成業(yè)績(jī)、沖銷量常會(huì)給經(jīng)銷商壓貨（有時(shí)伴有進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)），經(jīng)銷商一時(shí)疏忽，或礙于情面、或貪圖獎(jiǎng)品，對(duì)自己的進(jìn)貨量把握不準(zhǔn)，最后產(chǎn)品滯銷于倉庫內(nèi)過期限破損造成損失。l 假貨充斥市場(chǎng)。面對(duì)這些條款如何應(yīng)對(duì)，既不能照單全收，也不能一概拒絕。在經(jīng)濟(jì)合同的管理中我們應(yīng)該注意許多問題，而合同簽訂無疑是其中非常重要的一個(gè)方面。應(yīng)該說上述的情況都是不允許發(fā)生的。 ３）對(duì)合同中的金額要標(biāo)注清楚，發(fā)生爭(zhēng)議解決辦法，違。法定代表人的行為當(dāng)然代表企業(yè)，而作為法定代表人的授權(quán)委托人則應(yīng)在授權(quán)委托書明確規(guī)定的代理權(quán)限內(nèi)進(jìn)行代理簽訂經(jīng)濟(jì)合同的工作。比如可采用的方法，確屬懷疑不賺錢或銷不動(dòng)，我們可以讓其先進(jìn)貨，我方負(fù)責(zé)提供信貸，雙方配合銷售，待經(jīng)銷商看到前景后，則合作就水到渠成了。更有的經(jīng)銷商為了保護(hù)自己的利益，利用自己的行業(yè)和渠道優(yōu)勢(shì)，特別是速凍食品行業(yè)囿于冷鏈的限制，往往廠家的可選性相當(dāng)有限，這給實(shí)力雄厚的經(jīng)銷商很大的談判優(yōu)勢(shì)權(quán)。l 廠方要經(jīng)銷商大規(guī)模鋪貨，結(jié)果貨款收不回來。首先我們看看制造商可能給經(jīng)銷商帶來的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，來看看經(jīng)銷商都擔(dān)心什么？經(jīng)銷商的生意絕大部分是廠家直接供體貨，因此，經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)一部分來自于自身銷售質(zhì)量、帳款控制、成本控制等。反之，市場(chǎng)方案的制訂推廣過程是由上游經(jīng)銷商唱獨(dú)角戲，促銷在經(jīng)銷商眼里就成了你的事，你做你的，我做我的，互不相干。超市供貨大戶批市供貨大戶零售供貨大戶第三部：確定準(zhǔn)經(jīng)銷商 按經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)一節(jié)中所講的具體方法，對(duì)每個(gè)候選戶深度訪談，了解其實(shí)力、行銷實(shí)力、行銷意識(shí)、管理能力、市場(chǎng)能力等各項(xiàng)指標(biāo)，按經(jīng)銷商評(píng)估表打分評(píng)估。（這幾個(gè)商戶可以考慮成為當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的備選，因?yàn)樗麄円呀?jīng)有經(jīng)銷該產(chǎn)品的歷史和成熟的渠道）知彼通過上步的市場(chǎng)走訪，鎖定自己產(chǎn)品的主競(jìng)品（包裝類似、價(jià)格相近、使用價(jià)值相近）。僅作為引導(dǎo)業(yè)代思路的工具，不可作為選擇經(jīng)銷商的指標(biāo)，也不可作為業(yè)代的任務(wù)，增強(qiáng)其對(duì)此表填寫的責(zé)任感與認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。在表格最左框?qū)懨髂愦_定的“好的經(jīng)銷商所具備的條件，然后針對(duì)每個(gè)條件寫出最佳狀態(tài)描述、次佳狀態(tài)描述、最差狀態(tài)描述（不同狀態(tài)對(duì)應(yīng)不同分值）。之后的幾年里，盡管市場(chǎng)人員有變動(dòng)，經(jīng)銷商有變動(dòng)，但北京市場(chǎng)經(jīng)銷商的布局策略沒有變。預(yù)計(jì)在新的年度里，北京市場(chǎng)將突破1000萬大關(guān)，成為繼天津、哈爾濱、沈陽之后的第四個(gè)千萬市場(chǎng)。對(duì)合作具體事項(xiàng)是否關(guān)心并認(rèn)真討論挑剔的才是真買主，如果他真有誠(chéng)意合作，就會(huì)在合作條款、供貨價(jià)、違約責(zé)任、市場(chǎng)支持、市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃等問題上和你認(rèn)真討論，那種什么條件都答應(yīng)，什么牛都敢吹，只是堅(jiān)持讓你賒銷供貨的客戶最危險(xiǎn)?。叮献饕庠甘欠駨?qiáng)烈，大的不一定好。有無現(xiàn)金帳、有無銷售周/月報(bào)表，有無贏利分析。了解方法：直接詢問：向同行其他商戶詢問、走訪售點(diǎn)考證。哪里有大企業(yè)、哪里有大家屬區(qū)……。需要了解的問題注釋對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)狀況是否熟悉不少經(jīng)銷商現(xiàn)在仍然是一種原始的經(jīng)營(yíng)狀況，憑感覺進(jìn)貨、扔進(jìn)庫房、賣貨、月底盤帳，看輸贏。三：如何選擇經(jīng)銷商（選擇經(jīng)銷商的地點(diǎn)選擇經(jīng)銷商的方法認(rèn)定經(jīng)銷商的依據(jù)）一）．經(jīng)銷商選擇之思路及標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商選擇之思路要點(diǎn)如下：１． 把經(jīng)銷商商看成自己的員工，看成自己營(yíng)銷隊(duì)伍營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的一部分，選擇時(shí)要全面考慮，選定后要多加關(guān)心，多加支持和引導(dǎo)，用自己的服務(wù)．信譽(yù)締造牢固的客情．２． 選擇標(biāo)準(zhǔn)要有全局眼光．不能從純商業(yè)．純貿(mào)易的角度出發(fā)（夠不夠大，有沒有錢．一次能吃多少貨）．生意伙伴的選擇如同結(jié)婚找對(duì)象，財(cái)大氣粗的不一定合適，要緊是他愛不愛你（是否有合作意愿），另外他的商業(yè)素質(zhì)（包括商業(yè)道德．口碑．信譽(yù)．行銷意識(shí)．對(duì)下線客戶的服務(wù)能力）也是決定你們“婚姻”是否幸福的關(guān)鍵．３． 選擇標(biāo)準(zhǔn)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光.選擇經(jīng)銷商為的是將他的銷售網(wǎng)絡(luò)（團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)．售點(diǎn)客戶網(wǎng)絡(luò)）納入自己的銷售體系中,從而將產(chǎn)品在目標(biāo)設(shè)定區(qū)域內(nèi)廣泛布點(diǎn),讓那些需要企業(yè)產(chǎn)品的用戶方便就近購(gòu)買.如果該市/縣的外圍縣/鄉(xiāng)鎮(zhèn)較富裕,有商業(yè)價(jià)值,那么這里的經(jīng)銷商就是有足夠?qū)嵙?),因?yàn)槟氵€要借助他進(jìn)一步開發(fā)維護(hù)這些周邊區(qū)域.：合適的才是最好的考慮自己設(shè)定區(qū)域的大小,選擇一個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)力與該區(qū)域匹配的客戶最好,他未必專心你的產(chǎn)品。而對(duì)一般的經(jīng)銷商來說，利潤(rùn)是未來消費(fèi)的資本。他把這些不能全身心投入商業(yè)經(jīng)銷商統(tǒng)統(tǒng)列入“問題類經(jīng)銷商”之列。經(jīng)銷商從“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)型后，各方面都會(huì)發(fā)生很大變化。有些經(jīng)銷商不是不想轉(zhuǎn)，而是不敢轉(zhuǎn)。在“坐商”大行其道的時(shí)代，經(jīng)銷商幾乎不需要管理能力。很多經(jīng)銷商不敢、不愿意開展配送的原因是無法承擔(dān)高額的配送費(fèi)用。配送中心的分銷活動(dòng)正是為貨物跨越時(shí)空的分銷活動(dòng)提供了支持。我們?cè)谑袌?chǎng)中發(fā)現(xiàn)，凡是具備配送功能的經(jīng)銷商，大多生意興旺，而那些坐攤經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商則總是抱怨生意越來越難做。一般的經(jīng)銷商只會(huì)向制造商提條件，如要求鋪底資金、促銷支持、銷售政策，優(yōu)秀企業(yè)無疑有能力提供這些支持，但優(yōu)秀企業(yè)不可能無條件地提供這些支持，只有制造商從經(jīng)銷商那里看到希望，才會(huì)慷慨地提供支持條件。上述誤區(qū)，就是把通常吸引沒有實(shí)力、沒有思路、規(guī)模較小的制造商的最佳說法。自身實(shí)力強(qiáng)大的制造商只要求經(jīng)銷商具備做區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)力就行，超過做區(qū)域市場(chǎng)的資金實(shí)力對(duì)制造商沒有意義。誤區(qū)之四：以資金實(shí)力強(qiáng)吸引制造商。對(duì)這家家電制造商來說，經(jīng)銷商的規(guī)模基本沒有價(jià)值，他們感興趣的是經(jīng)銷商的營(yíng)銷模式。并因此得出結(jié)論；這家經(jīng)銷商的下線客戶不僅沒有價(jià)值，而且是有害的。因此，企業(yè)需要對(duì)經(jīng)銷商賴于存在的價(jià)值有清醒的認(rèn)識(shí)，了解其資本和實(shí)力到底體現(xiàn)在哪些方面。第二節(jié)：經(jīng)銷商的選擇一：經(jīng)銷商概念以及種類經(jīng)銷商是速凍食品行業(yè)銷售渠道中發(fā)揮重大作用的一個(gè)渠道成員，是通常銷售模式中實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的核心，是連接制造商、分銷商和終端消費(fèi)者之間樞紐。更為嚴(yán)重的是，業(yè)務(wù)員為了盡快提高銷量，將辦事處做成了小分公司，從批發(fā)商那里進(jìn)貨，然后賣給周邊小客戶和餐飲商，這種做法表面上是在提高銷量，實(shí)際上潛在風(fēng)險(xiǎn)更加巨大。廣東市場(chǎng)零售終端幾乎處于癱瘓狀態(tài)。但深層次卻值得反思。比如有的經(jīng)銷商因?yàn)槿藛T的變動(dòng)等因素，對(duì)一些市場(chǎng)費(fèi)用的沒有兌現(xiàn)耿耿于懷，于是上演貨到地頭死的陰招，讓廠家憤然不止。經(jīng)銷商給廠家的印象是計(jì)較小利，表現(xiàn)之一是經(jīng)常在固定費(fèi)用上要求廠家的支持，如渠道業(yè)務(wù)員、終端促銷員，而不愿在通路促銷這些DSR費(fèi)用上犧牲利潤(rùn)；其二是淡季時(shí)不愿承擔(dān)維持市場(chǎng)的費(fèi)用，造成廠家投入與產(chǎn)出不成正比。２、與廠家真誠(chéng)溝通，戒掉吹噓和浮夸。這是與廠家在評(píng)估是否合作、如何合作時(shí)始終圍繞的核心點(diǎn)。因?yàn)槟壳敖?jīng)銷商還無法充當(dāng)產(chǎn)品價(jià)值鏈中流通領(lǐng)域的中場(chǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)的功能，他無法給自己和產(chǎn)品更多的加速度，也無法真正的領(lǐng)悟企業(yè)的經(jīng)營(yíng)意愿，因此才有了企業(yè)深度參與經(jīng)銷商的管理，將營(yíng)銷渠道扁平化的大舉措，卻也是無奈之舉。４．新品上市寧缺勿濫，精心論證后再行上市，提高單個(gè)產(chǎn)品成功率和產(chǎn)出率。太多的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在談策略時(shí)總是頭頭是道，穩(wěn)健先行，言之市場(chǎng)要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，進(jìn)幾車貨不是我們的目的，但執(zhí)行時(shí)總是希望立竿見影，因此常常會(huì)聽到大區(qū)經(jīng)理轉(zhuǎn)述營(yíng)銷副總的督促電話：進(jìn)貨，現(xiàn)在我們最需要的是銷量，本月還差多少?zèng)]有完成云云。比如飲料、啤酒經(jīng)銷商就不能經(jīng)銷其他飲料、啤酒品牌，但可以經(jīng)銷白酒、葡萄酒以進(jìn)行互補(bǔ)；蒙牛的代理商不可以經(jīng)營(yíng)對(duì)手伊利的產(chǎn)品，而液態(tài)奶則基本采取單項(xiàng)直營(yíng)或?qū)ｄN的形式。企業(yè)在雙方的合作中，是游戲規(guī)則的主要制定者，經(jīng)銷商盡管也可以根據(jù)實(shí)際情況要求更改一些規(guī)則，但一旦導(dǎo)致對(duì)抗往往雙方都是受害者，規(guī)模和資金弱勢(shì)的經(jīng)銷商受到的傷害會(huì)更深。 廠商自建營(yíng)銷體系，面臨越來越多的管理問題，日益陷入管理陷阱；自建營(yíng)銷體系也在尋求轉(zhuǎn)型或?qū)ふ铱商峁┨娲?wù)的經(jīng)銷商，廠商區(qū)域市場(chǎng)的開拓需要經(jīng)銷商的通力配合。昆德拉在《生命中不可承受之輕》中說：比喻是危險(xiǎn)的，因?yàn)楸扔鲿?huì)變成現(xiàn)實(shí)。為了爭(zhēng)得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，精耕細(xì)作戰(zhàn)略市場(chǎng)，廠家不惜巨資人力，大刀闊斧整改市場(chǎng)，或組建分公司將經(jīng)銷商淪為配送商直面終端，甚至直接砍掉經(jīng)銷商自行運(yùn)作市場(chǎng)，完全按照自己的渠道策略去運(yùn)作市場(chǎng)。首先，兩個(gè)市場(chǎng)分別為總經(jīng)銷商發(fā)展二批，以地級(jí)城市為突破口，逐個(gè)擊破，分別在洛陽、信陽、蚌埠等城市為總代理發(fā)展了二批商，從總代理處進(jìn)貨，銷售額計(jì)入總代理額度，同時(shí)業(yè)務(wù)人員的服務(wù)也從省會(huì)城市拓展到地級(jí)市場(chǎng)。渠道細(xì)分案例分析：渠道細(xì)分、產(chǎn)品細(xì)分——河南、安徽市場(chǎng)銷量持續(xù)提升的基礎(chǔ)河南、安徽是XX的老市場(chǎng)，分別作為河南省、安徽省總經(jīng)銷商的鄭州四季和合肥好滋味分別是XX合作多年的老客戶，而且始終合作很好。l 深度服務(wù)與自主控制速凍食品的儲(chǔ)存特點(diǎn)決定了從生產(chǎn)、配送乃至售后都需要良好的服務(wù)質(zhì)量去維護(hù)市場(chǎng)和促進(jìn)銷售,為此我們可采取了一些更貼近市場(chǎng)的服務(wù)舉措。新老產(chǎn)品的組合套餐、新產(chǎn)品的鋪市甚至促銷品的采購(gòu)我們都應(yīng)十分重視市場(chǎng)特別是客戶的合理意見。l 以人為本的全面管理公司按照區(qū)域和客戶數(shù)量的要求，合理配置業(yè)務(wù)人員和業(yè)務(wù)主管，要求營(yíng)銷人員對(duì)批發(fā)客戶進(jìn)行線路預(yù)售制拜訪，并分類操作市場(chǎng)，比如A類的網(wǎng)點(diǎn)提煉自營(yíng)，或交給經(jīng)營(yíng)誠(chéng)實(shí)的客戶配送，其余的網(wǎng)點(diǎn)為客戶提煉訂單。通過有效控制這個(gè)簡(jiǎn)單高效的體系，企業(yè)就可以依靠服務(wù)和拉力來支撐起產(chǎn)品的銷售，目前主要皓月和興發(fā)為主要代表。出于市場(chǎng)環(huán)境所迫、企業(yè)生存發(fā)展的需要，大戶代理終究要廢除，密集分銷勢(shì)在必行，否則企業(yè)將無法長(zhǎng)遠(yuǎn)立足于市場(chǎng)；這就是廠商關(guān)系的實(shí)質(zhì)?？偨Y(jié)一下，對(duì)廠家而言：１． 經(jīng)銷商是一聲敲門磚。經(jīng)銷商擁有什么資源？經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有較好的經(jīng)營(yíng)能力，有車、有人、有門店、有資金。因盲目擴(kuò)張致死的例子太多了。二：渠道模式種類的現(xiàn)狀與優(yōu)劣由于速凍食品冷鏈的制約，相對(duì)于其他消費(fèi)品而言，速凍食品營(yíng)銷渠道較為復(fù)雜。其中輔助商包括兩種類型：一是功能型的特殊渠道成員如運(yùn)輸業(yè)、倉儲(chǔ)業(yè)、裝配企業(yè)和提供促銷支持的企業(yè)；二是支持型的特殊渠道成員包括金融業(yè)、信息業(yè)、廣告業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)和咨詢業(yè)等等。即便招得到，廠家本身的管理能力能否管得住這么大的銷售隊(duì)伍。制造商經(jīng)過一番盤算；憑現(xiàn)在的實(shí)力（人力、物力、財(cái)力、管理能力、市場(chǎng)熟悉程度等）直接在新市場(chǎng)執(zhí)行密集分銷、直營(yíng)的銷售方式不劃算：風(fēng)險(xiǎn)太大！成本太高！這時(shí)企業(yè)就想到了經(jīng)銷商。l 廠家在不同的市場(chǎng)階段，會(huì)有不同的市場(chǎng)策略，深度分銷是絕大多數(shù)廠家的必走之棋，在產(chǎn)品剛剛進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，廠家迫于種種因素制約，選擇了大戶代理，而隨著當(dāng)?shù)劁N量和利潤(rùn)的成長(zhǎng)及廠家在當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)隊(duì)伍的逐漸成熟，大代理商注定成為阻礙廠方市場(chǎng)發(fā)展的“絆腳石”。４．大經(jīng)銷商終究是跳板?！　〉诙N是KA暨專賣連鎖制,就是企業(yè)自身在一個(gè)城市建立很多的連鎖經(jīng)銷體系，并建立了一個(gè)重點(diǎn)客戶KA銷售平臺(tái)，這樣就組建了一個(gè)有效的產(chǎn)品營(yíng)銷體系。為了更好做好經(jīng)銷代理和直營(yíng)體系，發(fā)揮模式的渠道力量，需要企業(yè)做很多細(xì)致的工作，以充分挖掘營(yíng)銷體系的模式力量。l 促銷：重視客戶意見為了更好地發(fā)揮地面促銷的作用，我們還應(yīng)充分采納來自一線的促銷意見和方案。對(duì)經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)久、思維新潮的批發(fā)商，我們可與其建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，組建經(jīng)銷商俱樂部，定期通過歡快的形式舉辦聯(lián)誼會(huì)、新品發(fā)布會(huì)、政策闡釋會(huì)；會(huì)間通過新品測(cè)試、信息收集、聯(lián)歡、禮品派送等形式大大增進(jìn)客情，使得新品的鋪市速度和覆蓋面始終具有很大優(yōu)勢(shì)，這在一定程度上也使客戶心理形成了微妙的主人翁的感性意識(shí)，加強(qiáng)了品牌忠誠(chéng)度。任何營(yíng)銷模式都無優(yōu)劣新老之分，只有根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，與時(shí)俱進(jìn)，不斷完善和更新，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。銷售相關(guān)業(yè)務(wù)人員采取了迂回戰(zhàn)術(shù)。三：未來速凍