【正文】 案。發(fā)展集中多元化經(jīng)營，拓寬業(yè)務范圍?？蛻艨梢酝ㄟ^電子劃帳方式付款至網(wǎng)站專門賬戶，尋求更高效的電子商務策略。因此，全面分析、統(tǒng)籌規(guī)劃，形成盡可能完善的“愛深深”禮品網(wǎng)站系統(tǒng)設計方案。通過有效的線上線下促銷活動，和“愛深深”禮品網(wǎng)站社區(qū)的三大特色模塊，以各特色的游戲、業(yè)務，提升會員的互動，增進會員對網(wǎng)站的使用。例如針對各大地區(qū)中上人群的特征，總結出其大多數(shù)都是離開父母在外工作，因此父親節(jié)、母親節(jié)時，可以以“對父母的愛”為主題，設計一個主題活動，通過線下的活動，帶動目標消費者對禮品網(wǎng)站上的禮品的購買，以一些特色銷售服務策略（例如會員在父母親節(jié)購買禮品，可以通過相關軟件，讓每位購買者可以親手畫出父母親畫像，網(wǎng)站為購買者配送禮品時會附送上購買者畫的畫像，來以表購買者對父母親的愛），增加禮品銷量，提高網(wǎng)站的流量。這個階段是網(wǎng)站發(fā)布營運的初期，也是網(wǎng)站推廣的最為重要的階段。 網(wǎng)站推廣方式網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。網(wǎng)站會根據(jù)各會員的發(fā)帖數(shù)量來為會員增加相應的積分或威望。會員積分計劃2期推出后，可用積分參加針對本級會員的兌換活動【“推薦商品”】：根據(jù)顧客的購物興趣和“與我興趣相似的人”買了的商品推薦給不同的顧客【“個人信息”】：會員填寫好的個人信息，一方面方便我網(wǎng)了解顧客的信息，能在制定營銷策略提供幫助；另一方面我們將根據(jù)顧客的生日進行優(yōu)惠活動。級別贈分：單張訂單購物積分每滿100分，再額外贈15分空間里主要包括 “暫購架”“我的收藏”“我的評論”“我的會員積分”“推薦商品”“個人信息”“我的日歷”等。威望獲得：注冊會員初始威望為1點文章被加為精華，增加威望1點用貢獻值兌換威望(10貢獻值=1點威望)用積分兌換威望(100分＝1點威望)注意：積分轉(zhuǎn)換為威望后無法逆轉(zhuǎn) 網(wǎng)站定價策略 根據(jù)上述的售前、售中、售后服務，我們會切合成本、需求、競爭來進行初步定價。顧客收到禮品后，立即檢查禮品有無損壞，一旦出現(xiàn)損壞情況，及時和我們的售后服務人員聯(lián)系，告訴損壞情況，并提供圖片或相關證明。顧客需要提問的首先要注冊成普通會員，我們會對這些注冊會員定期地發(fā)送郵件介紹新的產(chǎn)品或者優(yōu)惠。對象可細分為：長輩，領導，客戶，上司，愛人，朋友，小孩，外賓，男士，女士，父母，老師，同事，姐弟，子女。（3）網(wǎng)站注冊會員的個人主頁根據(jù)每個會員的喜好的習慣，將會員的個人主頁設置為會員喜歡的色調(diào)、風格。增加代理銷售產(chǎn)品的更新板塊，網(wǎng)站招商及加盟板塊，會員附加功能板塊，對付費會員實行優(yōu)惠政策。（4）通過網(wǎng)站銷售：通過搭建的禮品電子商務平臺實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，并可以帶來一定的利潤空間。而自身網(wǎng)站的廣告位的定價也是需要精心計算的。 網(wǎng)站優(yōu)化分析根據(jù)診斷結果,對網(wǎng)站進行整體SEO優(yōu)化. 網(wǎng)站優(yōu)化重要的幾個方面：l 站點結構分析，擁有一個好的網(wǎng)站結構，將會給瀏覽者很大的益處，瀏覽器兼容性測試 l HTML/CSS語法的正確性 l 鏈接正確性檢查 l 網(wǎng)站信息導航優(yōu)化 l 站點交互性 網(wǎng)站登陸分析向國內(nèi)外各大搜索引擎,地址目錄提交您的網(wǎng)站. 以下是登錄幾個重要搜索引擎的網(wǎng)站登錄入口地址: 百度：Google：中國雅虎：微軟Liveamp。通俗說法是，一個外部鏈接投一票。對于任何網(wǎng)站，在建設初期就要同時擬定它的運營目標，比如說是網(wǎng)站流量目標、網(wǎng)站主要關鍵詞排名目標、網(wǎng)站PV、網(wǎng)站注冊用戶數(shù)量、網(wǎng)站活躍用戶以及網(wǎng)站會員收入、廣告收入等。第三階段：網(wǎng)站運營中期（5個月）：這個階段的由于前期的宣傳和推廣，為網(wǎng)站的帶來了一定的流量，所以這個階段的重點應該放在網(wǎng)站會員商家的拓展和網(wǎng)站用戶的轉(zhuǎn)換上，讓普通的活動查看用戶轉(zhuǎn)化成活動發(fā)布用戶，及時有效的搜集用戶反饋信息，另外網(wǎng)站的線上和線下推廣還需要進一步的跟進。宣傳現(xiàn)代的送禮、禮品文化，通過適合的禮品銷售和促銷幫助客戶占領更多的市場份額和鞏固品牌地位。不過同時，只依靠自己慢慢建立品牌也是未必可行的，如果要獲得這么高的成長：銷售收入只有一半來源于自己的品牌，還有一半來源于外包銷售的其他多種禮品的品牌。我們的網(wǎng)站針對市場現(xiàn)狀，決定要打造成為時尚群體選購禮品的必選網(wǎng)。這些目標市場主張購買有認知的、品牌個性化獨特化的、性價比高的商品,在選擇消費品牌時，質(zhì)量過關、品種豐富、照顧生活細節(jié)的商品更容易受到他們的青睞。我們所針對的是中上階層，因為需要消費禮品的群體大多針對過節(jié)送禮或是商務送禮，這些消費都需要有較高的經(jīng)濟能力和年齡層比較中上的群體。所以我們選擇了禮品行的垂直B2C電子商務的模式，提供有關這個領域或需求的全面產(chǎn)品及更專業(yè)的服務體現(xiàn)。Google通過PageRank來調(diào)整結果，使那些更具“等級/重要性”的網(wǎng)頁在搜索結果中令網(wǎng)站排名獲得提升，從而提高搜索結果的相關性和質(zhì)量。據(jù)不完全統(tǒng)計，B2C平臺名詞解釋見附件以后必然成為主流。 環(huán)境分析及行業(yè)預測中國禮品行業(yè)正處于行業(yè)轉(zhuǎn)型期，據(jù)不完全統(tǒng)計，中國禮品全行業(yè)年均增長速度為12%以上，2007年總產(chǎn)值超過2000億元人民幣。這些禮品公司開設在寫字樓，主要通過電話、資料郵寄、人員推銷等方式向單位開展直銷。 從經(jīng)營分析行業(yè)不規(guī)范，營銷模式差。（2）禮品知識匱乏，送禮隨波逐流。因此，禮品行業(yè)在網(wǎng)絡中的發(fā)展空間潛力巨大。圖表商業(yè)計劃編號： 授方：簽字：公司：日期目錄背景 11. 建設網(wǎng)站前的市場機會分析 3 潛在需求分析 3 從產(chǎn)品分析 3 從經(jīng)營分析 3 環(huán)境分析及行業(yè)預測 4 從行業(yè)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析 5 7 目標市場細分 7 目標市場特征 7 目標市場選擇 83. 定位 9 市場定位 9 網(wǎng)站定位 94. 網(wǎng)站運營計劃 11 網(wǎng)站運營計劃 11 網(wǎng)站運營總體目標 115. 網(wǎng)站盈利 13 網(wǎng)站盈利模式分析 13 實現(xiàn)網(wǎng)站盈利 136. 網(wǎng)站規(guī)劃設計 14 網(wǎng)站基本模塊 14 網(wǎng)站網(wǎng)頁設計 14 網(wǎng)站功能設計 14 網(wǎng)站服務形式 14 產(chǎn)品品類管理服務 14 網(wǎng)站服務策略 15 網(wǎng)站定價策略 16 網(wǎng)站專區(qū)服務 17 專區(qū)特色服務 17 網(wǎng)站社區(qū)服務 187. 網(wǎng)站推廣策劃 19 網(wǎng)站推廣目標 19 網(wǎng)站推廣方式 198. 網(wǎng)站維護 21 內(nèi)容更新調(diào)整策劃 21 技術解決方案 21 網(wǎng)站安全系統(tǒng) 219. 結束語 2329 / 31 背景伴隨WTO步伐的加快，我國的經(jīng)濟發(fā)展速度迅速。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。在我國的商務禮品市場中，工藝禮品、廣告禮品、促銷禮品這三種產(chǎn)品的需求基本相當，所占比例在22~23%；隨后是玩具禮品，占需求的18%左右。產(chǎn)品和服務都是非常不錯的。不僅屬于大規(guī)模生產(chǎn)，而且相互抄襲，同質(zhì)化十分嚴重，不能滿足人們表達個性祝福的情感需求，選擇性很差。合適的禮品、個性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找。中國的禮品公司99%沒有設立規(guī)模經(jīng)營的禮品店，更不用說開設禮品專賣店。行業(yè)呼吁中國禮品市場是巨大的需求。在如此大的競爭環(huán)境中，“愛深深”禮品網(wǎng)也采取了“一站式”禮品專營網(wǎng)絡的模式。網(wǎng)址網(wǎng)站名稱反向鏈接收錄快照IPALEXAPR值禮意久久98,50073,900147666唯有愛31,6006,93015,692109,0985鮮花禮品網(wǎng)33,7002,47033,035112,3196佳創(chuàng)禮品（批發(fā)）2,800142020437734B2B禮品批發(fā)1360145922932364中國禮品采購6,29076403482263中國禮品城21,50011006808144中國公益禮品網(wǎng)1,4004902753,627,8693中國小禮品6032421845,438,8694中國禮品1,9103,1702,019580,8904中國禮品城12,8004,8005511,745,1514禮品商務網(wǎng)22736,8001,0091,346,6784中國禮品網(wǎng)3204,3002753,387,1364中國圣誕禮品網(wǎng)2,1403,100926,132,6112中國廣告禮品網(wǎng)4,5701,39004,129282,3045中國禮品2,1703,16007341,847,1064鮮花禮品3,6701,27005512,019,7163尚品中國77415903672,978,5604店鋪網(wǎng)8,22089802,294542,9224中外玩具禮品網(wǎng)19400375,23652010812統(tǒng)計參考數(shù)據(jù)通過以上資料我們可以得出如下結論：l 高質(zhì)量的反向鏈接，以及網(wǎng)站的收錄情況在相對已經(jīng)成熟的禮品網(wǎng)站中都有不俗的成績，從而提升網(wǎng)站的整體質(zhì)量l PR值全稱為PageRank(網(wǎng)頁級別)，是Google用于用來標識網(wǎng)頁的等級/重要性的一種方法，是Google用來衡量一個網(wǎng)站的好壞的唯一標準。愛深深網(wǎng)站主要針對的是禮品行業(yè)的網(wǎng)上商城，由于這種網(wǎng)絡商城的模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對于工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節(jié)省寶貴的時間，并且也充分的調(diào)動了用戶的參與度。（3）按照收入變量細分：%，是網(wǎng)民中比例較大的一個群體。 目標市場選擇根據(jù)上述資料的顯示，我們分析得出，“愛深深”禮品網(wǎng)的目標市場是2845歲，收入處于中高階段的，有很強的購買欲望，追求個性、時尚，大方得體，敢于嘗試新事物，更新禮品創(chuàng)意等頻率較高的企事業(yè)單位和政府機關的男女性中上階層們。而且禮品零售業(yè)競爭者目標市場年齡覆蓋面較廣，沒有準確的年齡劃分界限，普遍競爭者對目標市場產(chǎn)品價格劃分不明顯，普遍以多元化銷售，多產(chǎn)品類型經(jīng)營