【正文】 從渠道盈利水平分析，東部的商場(chǎng)凈利水平較高，中部的特許專(zhuān)賣(mài)店盈利水平較高，而西部的自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店與特許專(zhuān)賣(mài)店的盈利較大。六．融資說(shuō)明融資項(xiàng)目：《爵瑰西服有限公司》——一個(gè)面向溫州的專(zhuān)業(yè)打造歐美風(fēng)格正裝，采用純正歐式設(shè)計(jì)，為本土市場(chǎng)提供新選擇的新興西服企業(yè)。 創(chuàng)業(yè)的初步設(shè)想如下：1）二位投資商每人投資100萬(wàn)作為啟動(dòng)資金，后續(xù)視情況再入100萬(wàn)，張江投入120萬(wàn)（現(xiàn)金投入40萬(wàn)，設(shè)計(jì)技術(shù)折80萬(wàn)）；2）一位投資商作為純投資，不參與公司管理；一位投資商負(fù)責(zé)商務(wù)和財(cái)務(wù)；張江負(fù)責(zé)服裝設(shè)計(jì)和總經(jīng)理；操作辦法① 簽訂投資意向書(shū)。3.基礎(chǔ)設(shè)施50設(shè)備采購(gòu)、租賃4.建安費(fèi)用20（注：第二年追加固定資產(chǎn)投資100萬(wàn)用于擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模）八．風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：(1)在市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn)人才需求的風(fēng)險(xiǎn)投資回報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自行業(yè)環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn) 外部風(fēng)險(xiǎn) 協(xié)調(diào)各服務(wù)項(xiàng)目之間的關(guān)系，使資源得到合理的配置和利用； 價(jià)格在一定程度上影響進(jìn)入低收入水平咨詢(xún)服務(wù)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略；最壞：成為溫州中低檔西裝的首選，擁有一定市場(chǎng)分額。(4)在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何最好：成為浙南地區(qū)最有潛力的新興西裝企業(yè)。 例%%股本結(jié)構(gòu)中，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入1—2家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，銀行借款資金來(lái)源與運(yùn)用公司初期需要外借資金30萬(wàn)(金融機(jī)構(gòu)三年期借款，%)，用作流動(dòng)資金，同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為5 ：3。七．財(cái)務(wù)計(jì)劃總投資分析（表一）單位：萬(wàn)元序號(hào)項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）備注⑤定期召開(kāi)股東大會(huì)，按期分紅。 規(guī)范自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店和特許專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售行為也是應(yīng)該解決的。（四）渠道運(yùn)作首先，爵瑰公司應(yīng)該針對(duì)不同的目標(biāo)顧客對(duì)不同產(chǎn)品的需求來(lái)選擇組合。方案之二 ?爵瑰企業(yè)形象核心概念：做南派西服名牌 ?爵瑰企業(yè)形象建設(shè)主題： ①關(guān)注消費(fèi)者 ②新興名牌面向未來(lái) ③經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)風(fēng)采對(duì)內(nèi)強(qiáng)化機(jī)制對(duì)外緊急機(jī)制針對(duì)企業(yè)第二基礎(chǔ)的機(jī)制對(duì)外常規(guī)機(jī)制爵瑰企業(yè)形象建設(shè)機(jī)制方案之三?媒體接觸工具選擇： ①電視品牌形象廣告 ②促銷(xiāo)篇電視廣告 ③專(zhuān)題電視片 ⑤售點(diǎn)廣告 ⑥戶(hù)外廣告 ⑦直效廣告 ⑧聲效廣告?。ㄈ﹥r(jià)格管理 目前價(jià)格管理存在的問(wèn)題以及統(tǒng)一價(jià)格的重要性。目前企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力中等偏上的中等收入男性休閑服市場(chǎng)、中高等收入男性休閑服市場(chǎng)，應(yīng)該成為企業(yè)短期內(nèi)主要考慮進(jìn)入的市場(chǎng)。研發(fā)管理流程圖技術(shù)部最主要的工作是，完成樣品研發(fā)，并最終形成生產(chǎn)工序、原料分析單、單款成本核算、材料單耗.生產(chǎn)管理流程圖質(zhì)檢管理業(yè)務(wù)監(jiān)控公司的未來(lái)，還要發(fā)展ERP技術(shù)。（8）粘合襯是否牢固，有否滲膠現(xiàn)象。在包裝入庫(kù)前還應(yīng)對(duì)成品進(jìn)行全面的檢驗(yàn)，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量。（3）扣眼開(kāi)口是否切好。在縫制加工過(guò)程實(shí)行流水作業(yè)。（3）排料時(shí)注意面料的絲綹順直以及衣片的絲縷方向是否符合工藝要求，對(duì)于起絨面料（例如絲絨、天鵝絨、燈芯絨等）不可倒順排料，否則會(huì)影響服裝顏色的深淺。相關(guān)部位輪廓線準(zhǔn)確吻合。在進(jìn)行檢驗(yàn)取樣時(shí)，應(yīng)剪取不同生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的、不同品種、不同顏色具有代表性的樣品進(jìn)行測(cè)試，以確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確度。面料經(jīng)過(guò)裁剪、縫制制成半成品，有些梭織物制成半成品后，根據(jù)特殊工藝要求，須進(jìn)行后整理加工，例如成衣水洗、成衣砂洗、扭皺效果加工等等，最后通過(guò)鎖眼釘扣輔助工序以及整燙工序，再經(jīng)檢驗(yàn)合格后包裝入庫(kù)。推行營(yíng)銷(xiāo)思路到企業(yè)管理各個(gè)部門(mén)、各個(gè)崗位上來(lái)，實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷(xiāo)的思想方針。突出問(wèn)題的商討、解決。5. 時(shí)效第一、滿(mǎn)負(fù)荷工作原則。司各部門(mén)均服從公司最高決策層的領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一執(zhí)行決策層的各項(xiàng)決策；各級(jí)員工在工作中必須接受直屬上司的管理，服從直屬上級(jí)的命令，各級(jí)管理人員只對(duì)直接下屬擁有指揮權(quán)。其涵蓋的內(nèi)容相當(dāng)廣泛。消費(fèi)者：溫州服裝行業(yè)興盛，企業(yè)眾多，消費(fèi)者有很多的選擇機(jī)會(huì)，加之行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者的討價(jià)還價(jià)能力很強(qiáng)勢(shì)。年度內(nèi)，對(duì)導(dǎo)入規(guī)范化營(yíng)銷(xiāo)管理的經(jīng)銷(xiāo)商，給予市場(chǎng)信譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)。夢(mèng)夜在衣服里流淌，我用衣服留住時(shí)光細(xì)微之處，看似毫不相關(guān)，卻是成功男人生活中的點(diǎn)睛之筆男人，深沉而偉岸，應(yīng)該學(xué)會(huì)在細(xì)節(jié)中提高品位。 二、市場(chǎng)調(diào)查與分析九、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度二、市場(chǎng)調(diào)查與分析目標(biāo)客戶(hù)： 主要集中在36~45歲之間的白領(lǐng)、企業(yè)老板，收入較高，大致在6000元以上，而且收入穩(wěn)定 ；一周里的大部分時(shí)間都穿著西服，主要是在正式場(chǎng)合穿著。1) 售前服務(wù)：提供各種咨詢(xún)，為消贊者用戶(hù)進(jìn)行勘察、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品介紹、導(dǎo)購(gòu)服務(wù)、迅速報(bào)價(jià) 2) 售中服務(wù)熱情接待、為顧客精心挑選產(chǎn)品、解答消費(fèi)者提出的有關(guān)產(chǎn)品的各種疑慮、操作使用的示范表演 3) 售后服務(wù)送貨上門(mén)、維修保證、定期保養(yǎng)、保證更換、實(shí)行“三包”、提供配件二．市場(chǎng)調(diào)查與分析西服行業(yè)的調(diào)查分析在溫州西服生產(chǎn)廠家達(dá)2000多家，越來(lái)越多的西服品牌在溫州冉冉升起，華士、莊吉、金鯊、金三角、金頂針等以大規(guī)模投資，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備，爭(zhēng)創(chuàng)西服名牌的廠家如雨后春筍般地發(fā)展；而國(guó)內(nèi)外著名品牌的西服如：觀奇、皮爾卡丹、鱷魚(yú)等也在溫州市場(chǎng)展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)，它們已在幾年前以其強(qiáng)烈的廣告攻勢(shì)，靈活的營(yíng)銷(xiāo)手段，名自霸占了一方領(lǐng)地。；因此某一西服必需先進(jìn)行產(chǎn)品定位，建議生產(chǎn)的西服走大眾化，讓廣大工薪階層都能接受，走連鎖專(zhuān)賣(mài)之路，在市區(qū)開(kāi)某一西服專(zhuān)賣(mài)店，在各縣經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的鎮(zhèn)開(kāi)連鎖店，使溫州臺(tái)電視廣告起到最大的經(jīng)濟(jì)效益。 ]% n夏蒙 0 p% b: P: L2 g. x3 G% i喬頓 . {( m/ O9 E39。 B .Giorgio Armani/ 喬治?阿瑪尼 C .SAINT ANGEL/ 報(bào)喜鳥(niǎo)