xx企業(yè)營銷管理系統(tǒng)重組案例(存儲版)
【正文】 新劃分給銷售公司，使辦事處真正承擔起市場開發(fā)和管理的核心職能。 （1）企劃部的規(guī)劃包括：地位和組織構成、職能范圍、工作內容、流程管理和互動管理、績效評估等內容。（3）建立專業(yè)的銷售業(yè)務管理制度：改變對銷售人員的工作要求，提高銷售人員開展工作的規(guī)范性和專業(yè)性，強化市場拓展的系統(tǒng)性，建立牢固的市場基礎，建立顧問型、市場型的銷售隊伍。示 （4）市場部與銷售部專業(yè)性分工不明確。所以，企業(yè)的組織形式要因時調整，無論是市場部門還是銷售部門，其職能范圍和工作要求都要適應市場的需要。10 / 10。 （2）組織結構規(guī)范但效率低下，部門設置較完善、分工較專業(yè)，但部門內和不同部門間需協(xié)調的事務大量增加，造成對市場的反應速度降低。 啟（1）建立綜合的銷售績效考核制度：包括銷售軟硬指標評估、銷售心態(tài)評估、競爭形勢對比評估等內容，全面評價銷售人員的績效和發(fā)展?jié)摿Α?（4）在業(yè)務流程各環(huán)節(jié)之間建立嚴格的責任制度：包括責任確認書、時間保證、責任人、仲裁處理和責任處罰等，避免無謂的組織內耗。（7）增加專門的產品管理人員：對每類產品和新產品給予足夠的關注，確保產品的毛利水平，維護產品的良性發(fā)展，并提高新產品上市的成功率，建立起完整的產品推廣體系。 （4）缺乏有效的銷售業(yè)務管理模式。如何實施有效的績效考核？市場區(qū)域的開發(fā)缺乏廣度和深度，銷售人員積極性不高。（6）人員管理：由銷售公司負責銷售隊伍的管理。 （2）銷售公司：完成公司規(guī)定的銷售目標；開發(fā)經銷商并進行管理；貨物運輸；貨款回收；管理銷售人員，處理銷售問題，解決銷售糾紛等。區(qū)域辦事處 S企業(yè)營銷管理系統(tǒng)重組案例解析如果企業(yè)不顧發(fā)展的階段，一味追求以戰(zhàn)術性的營銷策劃手段獲得超速發(fā)展，那么結果一定是喪失發(fā)展的可持續(xù)性。：年銷售額1億元，在全國市場擁有9個區(qū)域辦事處。 （1）市場調研：由企劃部負責，依靠企劃部人員自身的力量對一城市場進行考察，調研時間根據(jù)公司總部的要求確定，偏重于定性考察。 五、營銷管理系統(tǒng)的診斷 （2）明確企劃部和銷售公司的職責：建立企劃部和銷售公司的工作運行模式，嚴格規(guī)定各自的工作職責，對工作內容的專業(yè)化和規(guī)范化作出要求。 （2）銷售公司的規(guī)劃包括：分銷網絡體系、分銷管理體系、銷售推廣體系、銷售組織體系、銷售人員體系和銷售后勤體系，建立以綜
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