【正文】 千上萬(wàn)的“房蟲(chóng)子”、“小門(mén)臉”沒(méi)有太大的區(qū)別。成本之低、效率之高，是傳統(tǒng)中介難以比擬的?！　∪旰竺绹?guó)人來(lái)了　　順馳還同時(shí)導(dǎo)入了起源于美國(guó)的特許經(jīng)營(yíng)?！　∫毁r就是兩年　　創(chuàng)新之路，舉步維艱?！　　　?003年，順馳連鎖經(jīng)營(yíng)成交二手房、尾盤(pán)余房、 萬(wàn)余套，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入超過(guò)商品房代理的業(yè)務(wù)收入。而過(guò)去的銷售代理是一種變了味的中介，不能做了。這種綜合優(yōu)勢(shì)幫助我們超越別人可能難于跨越的障礙。順馳繼太陽(yáng)城之后，在翡翠城、萊茵春天等項(xiàng)目，從預(yù)熱、預(yù)售到開(kāi)盤(pán)，這些市場(chǎng)攻勢(shì)都是在連鎖店里全面鋪開(kāi)，由連鎖店推薦的客戶至少占30％—40％的比重，最高的一個(gè)項(xiàng)目達(dá)到60％。一個(gè)剩下10%～20%的尾盤(pán)可以沉淀上千萬(wàn)元的資金，對(duì)開(kāi)發(fā)商是一個(gè)沉重的包袱?！澳暇┠菈K地，我們拿下來(lái)就是因?yàn)轫橊Y置業(yè)南京公司說(shuō)那塊地沒(méi)問(wèn)題，房子肯定不愁銷路，我們立刻就拿了，在我們看來(lái)，南京的地不貴，而且很便宜”，孫宏斌不無(wú)得意地說(shuō)。從店面規(guī)模、收入水平、品牌影響力等方面看，在北京、南京、濱海、成都、石家莊、武漢、沈陽(yáng)等城市，順馳已經(jīng)成為當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)中介行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)?！　慕鑴?shì)到造勢(shì)　　話說(shuō)還在創(chuàng)業(yè)階段的時(shí)候，孫宏斌與任何一個(gè)兢兢業(yè)業(yè)做小本生意的商人似乎沒(méi)有太大不同，臉上帶著最偉大的推銷員的微笑，乘坐最便宜的面包車(chē)四處奔走，待人熱誠(chéng)，人緣很好。這些都誘發(fā)了住房需求形成爆發(fā)性的釋放。這次美國(guó)之行，給他帶來(lái)了一段難以忘懷的經(jīng)歷。有一次是討論董事長(zhǎng)是否該兼ＣＥＯ問(wèn)題，格魯夫曾是英特爾的董事長(zhǎng)兼ＣＥＯ，后來(lái)只擔(dān)任董事長(zhǎng)，他就說(shuō)，董事長(zhǎng)與ＣＥＯ應(yīng)該由不同的人擔(dān)任，如果既是董事長(zhǎng)又是ＣＥＯ，如果有董事不同意ＣＥＯ的意見(jiàn)，作為董事長(zhǎng)可以把董事踢出董事會(huì)。而且，每一個(gè)樓盤(pán)都是所在地段的重量級(jí)項(xiàng)目，不但銷售成功，還大大提升了整個(gè)區(qū)域的地段價(jià)值，讓一大批相鄰樓盤(pán)沾光受益。評(píng)審小組由市建委等部門(mén)負(fù)責(zé)人和有關(guān)專家組成，采用打分形式，按照事先公布的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)參加投標(biāo)的單位打分，累計(jì)分?jǐn)?shù)最高者即為中標(biāo)單位。在此之前，順馳搞開(kāi)發(fā)還都是中檔水平，項(xiàng)目以中低檔樓盤(pán)為主。2002年的孫宏斌，說(shuō)他最關(guān)心的事包括：客戶滿意度，企業(yè)公信度，以及企業(yè)員工?！　　　∑鋵?shí)就是這一年多的時(shí)間，順馳已經(jīng)走過(guò)了蹣跚學(xué)步的嬰兒期，它就像一個(gè)猛吃海喝竄個(gè)頭兒的半大少年，渾身是膽，渾身是勁。而孫宏斌也每每在演講PP文件的最后，寫(xiě)上“謝謝大家！歡迎下次再來(lái)！?。　?，一片苦心足見(jiàn)一斑?！彼麄冋J(rèn)為，一方面天津還有很大的空間，另一方面，即使向外發(fā)展，也是選擇一兩個(gè)市場(chǎng)容量大、市場(chǎng)化程度高的發(fā)達(dá)城市，比如北京、上海等，而最有可能走向外地的是二手房業(yè)務(wù)。對(duì)包銷式代理體制的反思、嫁接互聯(lián)網(wǎng)、石破天驚式的用連鎖店售賣(mài)新盤(pán)，這些行動(dòng)都點(diǎn)中了行業(yè)的要害，打通了流通的血脈。不過(guò)，當(dāng)時(shí)順馳更多思考的還是“天津主流開(kāi)發(fā)商”這一角色，希望在一個(gè)城市做駕馭市場(chǎng)并領(lǐng)導(dǎo)潮流的主流開(kāi)發(fā)商。有些字眼不僅對(duì)當(dāng)時(shí)的業(yè)內(nèi)人來(lái)說(shuō)都是費(fèi)解莫名，不知所言何物，就是對(duì)內(nèi)部的員工來(lái)說(shuō)，一時(shí)也不一定能夠透徹領(lǐng)會(huì)。每周五例行的集團(tuán)培訓(xùn)，一開(kāi)始是在南開(kāi)大學(xué)的大教室，后來(lái)又改到一個(gè)容量更大的專門(mén)的會(huì)議中心?！　∶统院：鹊膶W(xué)習(xí)型企業(yè)　　在2001年4月的時(shí)候，在一次網(wǎng)站論壇上，孫宏斌還很謙虛地稱，“順馳剛過(guò)嬰兒期，剛學(xué)會(huì)走路”。　　　　但是這樣的土地價(jià)格還是非常高的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)周邊的房子一般就賣(mài)每平方米2600多元，最多是3000元，而這塊地按招標(biāo)地價(jià)算下來(lái)，則是4000元。參加招標(biāo)會(huì)的有9家公司，都是當(dāng)時(shí)信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)的大企業(yè)。它目的明確，戰(zhàn)略鮮明，大肆擴(kuò)張，在市場(chǎng)運(yùn)作上看得準(zhǔn)，出手狠。在這里講課的教授都是哈佛商學(xué)院的頂級(jí)教授，請(qǐng)來(lái)參加討論的都是全球的商界領(lǐng)袖。　　　　度過(guò)了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)期的孫宏斌，也有過(guò)志得意滿的感覺(jué)，以他的能力，打理一家?guī)资说男」颈静辉谠捪?，但他很快感到了厭倦。從最?995年的香榭里到1997年的順馳名都，順馳在開(kāi)發(fā)行業(yè)做了一些嘗試，但是對(duì)市場(chǎng)的影響并不是很大。他來(lái)到公司，興奮地把大石板一樣厚重的課程資料一件件的搬了出來(lái)，比挖到寶貝還高興。在全國(guó)布局的同時(shí)，配合開(kāi)發(fā)進(jìn)入了石家莊、蘇州、長(zhǎng)春、無(wú)錫、鄭州等城市，已經(jīng)進(jìn)入了16家城市?！　　　∵@些年來(lái)，順馳始終未曾嫌棄二手房業(yè)務(wù)，并不是出于戀舊?！　　　　翱罩梅俊敝饕府a(chǎn)品設(shè)計(jì)不合理而滯銷的房子，或者產(chǎn)權(quán)糾葛或資金發(fā)生問(wèn)題未及時(shí)出售的?！　　　‖F(xiàn)在，置業(yè)連鎖店的新房業(yè)務(wù)“戲份”已經(jīng)越來(lái)越重，對(duì)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的銷售形成強(qiáng)大支持。戰(zhàn)略就是選擇做什么，也選擇不做什么，關(guān)鍵性的選擇決定企業(yè)的生死。業(yè)界都在辛苦探索，但很難拿出有效的解決方案。2002年8月，連鎖經(jīng)營(yíng)當(dāng)月收支平衡，成為順馳發(fā)展史上的一個(gè)里程碑；當(dāng)年第三季度，又實(shí)現(xiàn)整體贏利。從業(yè)人員統(tǒng)一接受培訓(xùn)，統(tǒng)一各店裝修樣式和形象標(biāo)識(shí)，使用互聯(lián)的專線網(wǎng)絡(luò)。　　　　當(dāng)時(shí)，意識(shí)到二手房市場(chǎng)需求大而成交少的“滯脹病”，天津市其他一些房地產(chǎn)中介企業(yè)也都在探索新路子，努力嘗試著收舊調(diào)新、建立連鎖店面等方式，但是都沒(méi)有和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，無(wú)法徹底解決信息不足、人力成本大、信息與交易無(wú)法有效結(jié)合等各種問(wèn)題。網(wǎng)上中介與傳統(tǒng)中介最大的不同，在于任何一個(gè)業(yè)務(wù)員都可以最大量地掌握相關(guān)信息，為口味復(fù)雜的顧客提供最大的選擇余地，滿足對(duì)地段、檔次、面積等的各種要求。更重要的是，以新建商品房為主流的市場(chǎng)必將轉(zhuǎn)向?yàn)橐远址繛橹髁鳎┓胶唾I(mǎi)方都將以個(gè)人為主。當(dāng)年5月，順馳成立了二手房代理銷售的網(wǎng)站。　　　　但是，順馳抽身退出，在做出決定的時(shí)候，并不是發(fā)表一個(gè)書(shū)面聲明或者在員工大會(huì)宣布一下這么簡(jiǎn)單?！　啾壑e　　其實(shí)，順馳并沒(méi)有完全放棄商品房代理，而是放棄了傳統(tǒng)的銷售代理模式?！　　　№橊Y開(kāi)始尋找真正的房地產(chǎn)中介道路。特別是在這個(gè)時(shí)候，代理和開(kāi)發(fā)兩條腿開(kāi)始發(fā)生沖突。中介傭金基本上是買(mǎi)賣(mài)雙方各付3%，有利可圖，吸引了素質(zhì)較高的人的加盟，經(jīng)紀(jì)人也被視為一個(gè)優(yōu)越的職業(yè)。這樣，順馳和另一家代理公司同時(shí)介入了華苑安華里和居華里兩個(gè)小區(qū)的銷售，形成龍虎斗。　　　　于是，順馳的三大房地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)——開(kāi)發(fā)、銷售代理和二手置換，在不同階段設(shè)定了不同的業(yè)務(wù)側(cè)重，順應(yīng)時(shí)局變化，里應(yīng)外合，遙相呼應(yīng)，帶動(dòng)了二、三級(jí)市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)。今天看來(lái)，代理銷售的價(jià)值不僅僅在于為順馳的發(fā)展準(zhǔn)備了資金，更在于為企業(yè)發(fā)展提供了各個(gè)方面的基礎(chǔ)，在品牌塑造、人才培養(yǎng)等方面做出了很大貢獻(xiàn)，現(xiàn)在順馳有很多的中高層都是從代理業(yè)務(wù)鍛煉出來(lái)的。青春當(dāng)歌，孫宏斌以他的機(jī)敏、親和力和膽略，贏得了單位里的好人緣，在業(yè)務(wù)上也成績(jī)出色。這一天，在天津有幾十家公司成立。　　　　沒(méi)錯(cuò)，孫宏斌已經(jīng)不情愿被稱為黑馬，這正是一個(gè)邊緣角色即將進(jìn)入主流地位的前奏。在“資金鏈要斷”的預(yù)言中，順馳安全駛過(guò)三、四月份，越過(guò)七、八月份，直到后來(lái)重新拿地。 行業(yè)的牌一直在洗，房地產(chǎn)的版圖也一直在變。我們企業(yè)的性格就是：不管別人說(shuō)什么，不管遇到什么困難，不管你是大腕還是普通百姓，我們都堅(jiān)決地走下去，因?yàn)槲覀冎滥繕?biāo)，清楚自己要到哪里去！(掌聲雷動(dòng))　　　　記 者潘石屹剛剛說(shuō)，地產(chǎn)圈里不要互相攀比，何必非要做第一。一位到場(chǎng)嘉賓激動(dòng)地站起來(lái)，對(duì)孫宏斌說(shuō)：“我們期待你成功，為我們追求進(jìn)步的中小企業(yè)做個(gè)榜樣?！　　　≌f(shuō)到政策因素，他認(rèn)為調(diào)控不是現(xiàn)在開(kāi)始的，而是幾年來(lái)行業(yè)政策一直在變化，從１２１文件、１８號(hào)文件等等，政策變化已經(jīng)成為市場(chǎng)的一種常態(tài)，關(guān)鍵看房地產(chǎn)企業(yè)如何適應(yīng)變化?！八型兜腻X(qián)都增值了,所有錢(qián)都在按著計(jì)劃回來(lái)?？邶X并不伶俐的孫宏斌一反常態(tài)，語(yǔ)氣急促迫切，在申明“順馳不是黑馬、不是異類”的時(shí)候，那雙標(biāo)志性的大眼睛充滿了無(wú)辜、激動(dòng)，還有憤怒。倒是擔(dān)任主持人角色的劉曉光作壁上觀，微笑不語(yǔ)?！　　　≈灰?jiàn)首創(chuàng)董事長(zhǎng)劉曉光開(kāi)門(mén)見(jiàn)山就問(wèn)：“孫總，你先說(shuō)，宏觀調(diào)控中你最難受的是什么？”“其實(shí)最難受的還是錢(qián)。王石首先說(shuō)，宏觀調(diào)控有利于行業(yè)發(fā)展，符合螺旋式上升的發(fā)展規(guī)律，宏觀調(diào)控對(duì)行業(yè)的影響癥候表現(xiàn)之一是，很多企業(yè)會(huì)感到資金緊張，這些企業(yè)包括三類：高負(fù)債經(jīng)營(yíng)公司、產(chǎn)業(yè)多元化開(kāi)發(fā)商和非主流住宅產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商，而專業(yè)化強(qiáng)、透明度高的萬(wàn)科不在其中之列，因此受宏觀調(diào)控的影響很小，日子過(guò)得很舒服。　　　　2003年深圳住交會(huì)上孫宏斌接受采訪　　博鰲論壇 扭轉(zhuǎn)風(fēng)向定乾坤　　波音客機(jī)巨大的羽翼掠過(guò)大陸的海岸線，遼闊的海域躍入視野，從舷窗望下去，寶島海南正在向北方的客人們展開(kāi)平坦的腹地?！　　　№橊Y的100億元高目標(biāo)，很快成了這屆住交會(huì)最受非議的話題。而順馳參加住交會(huì)的真實(shí)目的，亦不在于故作驚人語(yǔ)，嘩眾取寵。　　　　與別人相比，孫宏斌的演講偏重于縱深性和剖析性，顯然來(lái)自于一套邏輯嚴(yán)密、體系完整的思考；而其他嘉賓的發(fā)言更像氣勢(shì)很大的寫(xiě)意畫(huà)或者音樂(lè)，有著浮光掠影似的宏觀視角和只言片語(yǔ)類的感慨。在企業(yè)龐大的戰(zhàn)略體系中，品牌僅僅是的客戶層面的一個(gè)小小的部分，因此，得出的一個(gè)重要結(jié)論是：品牌思考必須支持整體戰(zhàn)略，并在戰(zhàn)略執(zhí)行中得到支持；不支持發(fā)展戰(zhàn)略的品牌思考有害無(wú)益?！薄　　捌放茮](méi)那么重要”　　當(dāng)時(shí)很多企業(yè)家對(duì)品牌都進(jìn)行過(guò)積極的思考，也有一些形象生動(dòng)的比喻，像新華遠(yuǎn)任志強(qiáng)的講演題目就是《光來(lái)自太陽(yáng)》。已經(jīng)有了赴港上市打算的順馳，決心把深圳作為打響知名度的跳板，2002年冬，野心勃勃的孫宏斌從萬(wàn)里冰封的北方飛到了暖意融融的鵬城。所說(shuō)的這個(gè)“住交會(huì)”，全名比較拗口，叫做中國(guó)（深圳）國(guó)際住宅與建筑科技展覽會(huì)，是由深圳一家民間組織發(fā)起的活動(dòng)，經(jīng)過(guò)歷年潛心運(yùn)營(yíng)，在業(yè)內(nèi)形成了廣泛的知名度和號(hào)召力，甚至成了業(yè)界大腕紛紛做秀的大秀場(chǎng)，曾經(jīng)被著名策劃人王志綱一針見(jiàn)血地譏諷為“超級(jí)名利場(chǎng)”。飯后到酒吧喝酒，地址被會(huì)議組織者精心選在了長(zhǎng)江邊一個(gè)法式建筑的俱樂(lè)部，是解放前的法國(guó)兵營(yíng)，如今在霓虹燈和夜色的映襯下一派富麗堂皇。開(kāi)始發(fā)言了，他論述著自己的企業(yè)如何戰(zhàn)略思考，乍一聽(tīng)和其他的企業(yè)家發(fā)言沒(méi)有多大區(qū)別，會(huì)場(chǎng)上的幾十位圈里人誰(shuí)也沒(méi)有在意。　　　　這次中城房網(wǎng)的周年會(huì)議，稱作中國(guó)地產(chǎn)業(yè)的峰會(huì)并不過(guò)分，到會(huì)的除了萬(wàn)科、華遠(yuǎn)、萬(wàn)通、中海外、合生創(chuàng)展等企業(yè)的董事長(zhǎng)之外，聯(lián)想的柳傳志、網(wǎng)通的田溯寧都成為會(huì)議嘉賓，做了演講。1999年8月的成都，中城房網(wǎng)第一次正式籌備會(huì)在錦江賓館舉行， 12家成員的老板王石、馮侖、盧鏗、胡葆森、孫宏斌、朱孟依、周慶治等悉數(shù)到場(chǎng)，當(dāng)?shù)貓?bào)紙用了“地產(chǎn)巨頭秘密集會(huì)”的聳人聽(tīng)聞的標(biāo)題，記者還編制了一個(gè)中國(guó)地產(chǎn)界的明星夢(mèng)之隊(duì)，煞費(fèi)苦心地給銷售代理出身的孫宏斌戴了一個(gè)最佳前鋒的帽子?！爸谐欠烤W(wǎng)的信息共享機(jī)制將增強(qiáng)業(yè)界操作透明度，閉門(mén)造車(chē)現(xiàn)象將逐漸消失；協(xié)作采購(gòu)機(jī)制將降低建材及住宅設(shè)備設(shè)施的成本，惠及每個(gè)協(xié)作成員單位；融資渠道也將大大增多，與成員以前在各自地域內(nèi)的單一途徑相比，無(wú)論從資金量還是時(shí)間跨度上，成員均會(huì)享受前所未有的便捷。這一切，完全印證了企業(yè)界著名人物格魯夫的描述：大多數(shù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)并不是呼地一下來(lái)到眼前，而是像那句描寫(xiě)霧的名詩(shī)一樣“躡著貓步而至”，只有在回憶往事的時(shí)候那些瑣碎小事才顯現(xiàn)出來(lái)，正是它們暗示著競(jìng)爭(zhēng)力的改變。　　倒海翻江卷巨瀾。讓我們還原一個(gè)人性化的順馳，讓我們揭開(kāi)一個(gè)激情創(chuàng)富的十年，讓我們展示一個(gè)大企業(yè)不敗的規(guī)則。順馳是一個(gè)有思考、愛(ài)學(xué)習(xí)、執(zhí)行力強(qiáng)大的企業(yè)，它早在4年前就開(kāi)始參照國(guó)際跨國(guó)公司來(lái)研究多分支機(jī)構(gòu)的大公司體制，并有效融入到企業(yè)的行動(dòng)中。順馳被外界稱為最有野心的企業(yè)，最兇猛的新生力量。而順馳的樓盤(pán)又總是所在地段的佼佼者，無(wú)一例外地成為引領(lǐng)局部市場(chǎng)、拉動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的主力軍，如天津華苑區(qū)域的日華里、久華里，梅江區(qū)域的藍(lán)水假期，梅江南板塊的半島藍(lán)灣，麗苑居住區(qū)的太陽(yáng)城，瑞景居住區(qū)的翡翠城，河北區(qū)的北岸華庭，塘沽區(qū)的萊茵春天，寶坻縣的城市藝墅等，無(wú)一例外成為各自區(qū)域的首席樓盤(pán)。在它驍勇如野馬，沖破羈絆、南征北戰(zhàn)的時(shí)候，也引來(lái)全國(guó)上下無(wú)數(shù)罵聲。在平民百姓的街談巷議中，在專家名流的指點(diǎn)江山中，在鴻儒大腕的激揚(yáng)文字中，在各路媒體的聚焦爆炒中。舉國(guó)上下，順馳軍團(tuán)所到之處，爭(zhēng)議就接踵而至。十年以來(lái)，順馳一直是一個(gè)員工待遇高、發(fā)展空間大的企業(yè)，其員工的忠誠(chéng)度之高、向心力之強(qiáng)，少有匹敵。僅在天津，順馳就締造了多達(dá)30家樓盤(pán)，至少已經(jīng)給2萬(wàn)戶家庭提供了生活家園。這里是個(gè)人價(jià)值、夢(mèng)想與雄心實(shí)現(xiàn)的地方。任何行業(yè)的企業(yè)家都不乏做大的抱負(fù)，今天有更多的企業(yè)面臨成長(zhǎng)瓶頸而不得要領(lǐng)。有這樣一句話：二流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品，一流企業(yè)賣(mài)技術(shù)，超一流企業(yè)賣(mài)規(guī)則。　　驚回首，離天三尺三。黑馬之名遂享譽(yù)海內(nèi)。后來(lái)順馳從未拿出任何富有實(shí)質(zhì)意義的行動(dòng)，可見(jiàn)孫宏斌當(dāng)年并非沒(méi)有識(shí)破端倪，但他還是對(duì)天津的媒體說(shuō)了一些應(yīng)景的話。其選擇標(biāo)準(zhǔn)是：以住宅開(kāi)發(fā)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，具有3年以上開(kāi)發(fā)歷史，年均開(kāi)發(fā)量在10萬(wàn)平方米以上或年均銷售額在2個(gè)億以上，在所在城市有較高的信譽(yù)度和美譽(yù)度。順馳置業(yè)網(wǎng)解決了水泥和鼠標(biāo)之間的兼容問(wèn)題，既發(fā)展擴(kuò)大了傳統(tǒng)主業(yè)，又避免了新興產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)盲點(diǎn)，為房地產(chǎn)業(yè)在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的專業(yè)化、規(guī)模化提供了一條可鑒之路。當(dāng)時(shí)的孫宏斌已經(jīng)因?yàn)榉e勞成疾患上了嚴(yán)重的頸椎病，在發(fā)言的那天上午，他不斷地用手敲打著后背。孫宏斌和王石都有些心照不宣，彼此沒(méi)有再怎么對(duì)話；好在有地產(chǎn)思想家之稱的萬(wàn)通馮侖嘻嘻哈哈地不太理會(huì)，還相當(dāng)親熱地拉著孫宏斌低著頭說(shuō)話。住交會(huì)“名人\名企\名盤(pán)”揭曉，有備而來(lái)的孫宏斌以及他的順馳齊中三元。相對(duì)而言，天津企業(yè)順馳完全沒(méi)有這種地緣上的優(yōu)勢(shì)，雖然天津一直有著三大直轄市的底蘊(yùn)，但是近些年來(lái)在城市知名度上早被一些后起之秀的活力和喧囂淹沒(méi)了。但是輪到孫宏斌的時(shí)候，他偏唱對(duì)臺(tái)戲：“品牌沒(méi)那么重要。品牌的終極目的是客戶實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)，它既不是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力，也不是企業(yè)的終極目標(biāo)?！闭驹谥v臺(tái)上，孫宏斌反復(fù)強(qiáng)調(diào)品牌的地位不可夸大?！　　　≡诤竺娴囊粓?chǎng)風(fēng)云人物對(duì)話會(huì)上，孫宏斌又對(duì)眾人爭(zhēng)論不休的泡沫論潑了一盆冷水，他說(shuō)，咱們開(kāi)發(fā)商在這里討論泡沫問(wèn)題毫無(wú)意義，關(guān)鍵在于判斷之后的行動(dòng)，如果你判斷有泡沫，那就趕快賣(mài)房，如果判斷沒(méi)泡沫，那就趕快買(mǎi)地……但是，以當(dāng)年順馳的受重視程度，在座的很多人未加在意，更沒(méi)有人能夠見(jiàn)微知著。要知道，當(dāng)年銷售額最高的房地產(chǎn)企業(yè)也不過(guò)回收了６０億銷售款，１００億的說(shuō)法就顯得有些大言不慚了。這樣的土地規(guī)模，至少能夠保證開(kāi)發(fā)100個(gè)中等大小的樓盤(pán)，足夠支持一個(gè)大型房地產(chǎn)公司10年時(shí)間的快速度開(kāi)發(fā)。　　“他要說(shuō)不難受，那是吹?！薄　?月