【正文】 戶還可以指定某一類專門人群作為廣告播放對象，而不必為與此廣告無關(guān)的人付錢。4）插播式廣告（彈出式廣告）：訪客在請求登錄網(wǎng)頁時強制插入一個廣告頁面或彈出廣告窗口。而在4555歲之間的女性處于更年期狀態(tài)，受情緒、生理等各方面的影響，會出現(xiàn)兩種極端現(xiàn)象：要么會更瘋狂的購買護膚品，以改善皮膚，得以減齡。另一方面也加劇的人們對天然的東西的需求，尤其是與身體發(fā)生緊密接觸的物質(zhì)。 從圖中，我們可以看到，有94%的人都覺得使用護膚品是很有必要的，說明護膚品在女性中有非常大的市場；但同時也有一大半的人對自己正在使用的化妝品并不是如預期中的那么滿意，所以，如果相宜本草能牢牢把握消費者對產(chǎn)品的需求，研制出真正適合各種消費者的產(chǎn)品，并抓住他們的購物心理，那么它就能在藥妝市場，乃至整個化妝品市場上占據(jù)重要的地位。這就是相宜本草吸引消費者的重要的因素。但是對于相宜本草而言，網(wǎng)絡(luò)銷售是很重要的一個部分。另一方面使企業(yè)更加了解目標對象的需求，進而發(fā)展提供更好的商品。c.如果我們能把一個化妝品品牌做成一個終生使用的品牌，也就是說無論你在哪一個年齡層，都可以在這個牌子的系列產(chǎn)品中找到適合你現(xiàn)在皮膚狀況的產(chǎn)品，那么我們不僅可以擴大我們的產(chǎn)品種類，占據(jù)更大的市場份額，還可以收獲更多的消費者群，對整個品牌的生命發(fā)展周期有很大的好處。要在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出，宣傳定位上獨特的賣點和主張必不可少，其承諾利益點能否切中要害，也就是一個產(chǎn)品品牌的核心價值所在，事關(guān)一個產(chǎn)品在市場中到底能走多久，能否給目標消費者留下有效記憶。并且在營銷過程中重點突出強調(diào)產(chǎn)品的差異化。（將花遞給女2）女2 ：哎呀，春季一到又過敏，護膚又怕再加劇，怎么辦？女1：欸，那就用用相宜本草洗面奶唄，天然草本，溫和無刺激，美麗無壓力哦。女3：姐姐，明天要喝八天水~~女2：八天水？是八天水，還是八杯水?。颗?：八杯水~~女2（對女1）：欸，你的臉怎么這么好呢？女1：那當然，因為我有相宜本草八倍凝水霜?；趯⑾嘁吮静荽蛟斐杀静葑o膚的代表的目標，廣告著眼于草本護膚理念，提出“相宜本草，本草相依，呵護你的一年四季”的廣告詞，希望能夠讓這一產(chǎn)品深入人心。第三則：秋冬季（三女在玩石頭剪刀布，當女3獲勝時，輕捏女2的臉頰）女3：姐姐，你的臉好干吶，一點彈性都沒有。然后再根據(jù)消費者現(xiàn)狀，向她們推薦適合她們這階段的產(chǎn)品，與顧客形成長期關(guān)系。這類產(chǎn)品最大的優(yōu)勢在于摒棄了產(chǎn)品萬人一方的弊病，針對不同客戶需求解決個體差異化的皮膚問題。處于整合時代的化妝品營銷，更是要根據(jù)不同消費者的劃分，實施具有差異化的營銷。從消費者來看，對化妝品的需求是分年齡階段的，并且大多數(shù)是女性消費者，對自己的外在美更加關(guān)注。b.創(chuàng)新策略：在原有的營銷策略上，采用直效營銷，將目標對象界定在“個人”的基礎(chǔ)上，并與他建立一對一的直接關(guān)系。也就是說，好評價，好的口碑對護膚品的銷售是很重要的。對于價格，購買一整套護膚品，大部分大學生所能接受的價格在200400元之間，而相宜本草從誕生開始就走的是平價路線，主要是薄利多銷，選擇整套護膚品不會太貴，但能自己變得漂亮，它比起市面上價格高昂的化妝品更加具有性價比的優(yōu)勢。為此，我們在大學生群體中做了一個關(guān)于護膚品市場的問卷調(diào)查，現(xiàn)在我們來展示一下大學生對這個市場是在那么看的。所以，我們選擇的目標市場是1835歲的女性。東方人更追求自然美，偏愛淡妝，注重長期效果，并且不能有厚重感，而西方人性格更為開放，大膽，偏愛濃妝，很少素顏出門，追求視覺效果。有時候，最簡單的廣告形式效果卻最好?？梢园涯w質(zhì)劃分為油性、干性和混合性，對于網(wǎng)購的消費者來說在于是對產(chǎn)品的介紹是否貼切，可以把產(chǎn)品的展示出來尤其是里面的樣子，這樣可以讓消費者清楚的看到增加購買的概率；如：相宜本草官網(wǎng)上的相宜互動中的在線問答。相宜本草會配合產(chǎn)品的季節(jié)性特點、新品推出以及系列升級等時機舉辦品牌宣傳會，并結(jié)合消費者的消費心理，合理安排套裝、小樣贈送等多種促銷活動。試用達人Blog目前擁有許多網(wǎng)絡(luò)訂閱，擁有忠實的讀者群，在網(wǎng)絡(luò)試用領(lǐng)域有著較高的知名度和影響力，我們會在活動結(jié)束階段，重點推薦活動期間優(yōu)秀的網(wǎng)友評論，為品牌網(wǎng)絡(luò)傳播劃上完美的句號。以獎品為誘餌，吸引試用用戶分享產(chǎn)品體驗，引導消費者的正向口碑，實現(xiàn)推廣產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)傳播的知名度和美譽度一定程度提升的效果。利用消費者的利益驅(qū)動和新鮮事物的好奇心，為品牌造勢，吸引眼球，聚集人氣。因為，首先高端市場容量是有限的，對于剛進入護膚品行業(yè)的相宜本草來說很難在高端市場打開局面。（3）銷售服務(wù)好：相宜本草專柜可進行免費的使用；網(wǎng)店銷售可以保證質(zhì)量，無條件退貨，在產(chǎn)品銷售方面，相宜本草良好的售前售中售后服務(wù)也贏得了消費者一致的好評。而技術(shù)是溫碧泉成功的重要因素，也是它的核心競爭力。劣勢：（1）價位相對其他國貨較高。 溫碧泉優(yōu)勢：（1）是中國第一個明確提出補水細分概念，并始終專注于補水科學研究的護膚品品牌。 百雀羚優(yōu)勢：（1）悠久的歷史，承載著輝煌的業(yè)績，深受老一輩人們的喜愛。佰草集的目標：進一步提高佰草集在大眾群體中的知名度，樹立品牌形象；整合終端推廣，提高市場銷售額，增強品牌盈利能力；深化產(chǎn)品在用戶心目中的形象，穩(wěn)定忠誠客戶，吸引新用戶。二、確認競爭者的目標 競爭者雖然無一例外關(guān)心其企業(yè)的利潤，但它們往往并不把利潤作為唯一的或首要的目標。從表面上看，識別競爭者是一項非常簡單的工作，但是，由于需求的復雜性、層次性、易變性，技術(shù)的快速發(fā)展和演進、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展使得市場競爭中的企業(yè)面臨復雜的競爭形勢，一個企業(yè)可能會被新出現(xiàn)的競爭對手打敗，或者由于新技術(shù)的出現(xiàn)和需求的變化而被淘汰。競爭環(huán)境十分嚴峻，主要是許多化妝產(chǎn)品的相似度太高，缺少差異化。上海家化率先推出“雙妹”品牌，進軍高端化妝品市場，單品售價最高可超過1500元人民幣。阿瑪尼的“黑鑰匙”面霜，圣羅蘭（YSL）的明彩筆，它們都是奢侈品集團不可或缺的一部分。肌膚也是如此，強韌內(nèi)在的肌膚能量才是肌膚真正美麗的根源。 品牌理念女人的美從來都是由內(nèi)而外。迪奧的鎮(zhèn)牌之寶“藍金唇膏”，香奈兒的奢華精萃活膚系列，喬治就目前中國市場來看，高端化妝品市場依然由國外大品牌占領(lǐng)，國內(nèi)的一些企業(yè)也開始創(chuàng)立并運營高端化妝品品牌，想要從中國的高端化妝品大市場中分得一杯羹，但其目前的表現(xiàn)卻仍然顯得稚嫩。而中低端產(chǎn)品市場上也涌現(xiàn)著許多品牌，如國內(nèi)的百雀羚、自然堂、佰草集、丁家宜、大寶、隆力奇、昭貴等，也有來自日韓的眾多品牌。 相宜本草主要競爭者分析企業(yè)參與市場競爭，不僅要了解誰是自己的顧客，而且還要弄清楚誰是自己的競爭對手。所以，相宜本草在市場上面臨著嚴重的競爭挑戰(zhàn)。溫碧泉的目標：打造成全球補水的領(lǐng)先品牌；擴大自身的市場影響力，獲得消費者良好的口碑；將技術(shù)創(chuàng)新作為品牌的核心競爭力。（4）太過急于整合中國企業(yè)，并購之前并不了解企業(yè)，本土文化效果不顯著。（3）產(chǎn)品包裝過于單一，外觀設(shè)計不夠新穎。（3）專柜售賣，品質(zhì)更易被消費者認可。 溫碧泉溫碧泉從品牌創(chuàng)立開始，溫碧泉一直致力于為女性提供最優(yōu)質(zhì)的溫泉礦物護膚，在科技研發(fā)方面投入大量資金和人力，堅持在補水細分領(lǐng)域進行不懈探索與鉆研，經(jīng)過7年的不斷創(chuàng)新，溫碧泉已經(jīng)脫穎而出，躋身成為國內(nèi)護膚品補水領(lǐng)域的領(lǐng)軍者。（2）營銷渠