【正文】 自身把握和運用市場的技能，為銷售工作奠定堅實的基礎(chǔ)。翠冠梨具有清心、潤肺、降火、生津、潤燥、清熱、化痰等功效，含有多種營養(yǎng)成分，如蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、維他命BBC 等有機成分。其中維生素 C 含量是蘋果的 6 一 20 倍。很適宜在江西紅壤丘陵地區(qū)特別是我省浙贛沿線、亞熱帶柑桔北緣線上大量發(fā)展。通過引進技術(shù)，用一種特別的純色栽培技術(shù)，種出了光滑無斑的翠冠梨，大大提升了翠冠梨的品質(zhì)和效益，大提高翠冠梨的銷售價格。翠冠梨市場供求現(xiàn)狀及前景分析梨是一種適應(yīng)性很強的果樹，我國南北各地都有適宜的栽培品第四章 市場分析與銷售方案26種。1997 年創(chuàng)建的第一批示范吊園從 2022 年投產(chǎn)，到 2022 年進入豐產(chǎn)期，畝產(chǎn)平均達 3000 斤以上，2022 年產(chǎn)達6000 斤，吊園批發(fā)價 元/kg，效益是溫柑的 31 倍，二是豐產(chǎn)栽培技術(shù)已經(jīng)完善。 主要障礙因素及解決方案項目實施中的主要障礙因素有：項目建設(shè)資金不足；在綠色標準化生產(chǎn)技術(shù)、無核化新品種選育技術(shù)、綠色果品生產(chǎn)病、蟲、草害綜合防治技術(shù)、貯藏保鮮技術(shù)上還存在技術(shù)欠缺；水果品質(zhì)有待提高。于 2022 年 8 月成功注冊“洪旺”牌商標，產(chǎn)品以“洪旺”系列品牌為主導，主要經(jīng)營的綠色無公害蔬菜品種有：柑橘、新鮮栗子、鮮水果、桔、鮮葡萄、鮮棗、柚子、桃、梨、杏等。目前，有近 3500 戶農(nóng)民種植水果，全市水果種植面積 萬畝，年產(chǎn)水果 萬噸，帶動輻射農(nóng)戶 萬戶，輻射果園面積 萬畝。全年糧食種植面積 萬畝，比上年增加 萬畝；糧食產(chǎn)量 萬噸，比上年增加 萬噸，增產(chǎn) %。全年出生人口 萬人，出生率為 ‰；死亡人口 萬人，死亡率為 ‰；人口自然增長率為 ‰。3 月下旬初至 5 月下旬中為春季，氣溫回升，雨水增加，冷暖多變，常有低溫陰雨天氣。南部褶皺基底由元古界變質(zhì)巖系組成，局部有多期花崗巖、基性巖、超基性巖漿侵入，構(gòu)造線方向呈北北東、北東和北東東，構(gòu)造的干擾作用十分強烈。**位于北緯 27176。農(nóng)業(yè)科技含量的提高，還可以有效地改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，提高蜜桔、翠冠梨的各種質(zhì)量指標。因此項目的建設(shè)，符合調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的需要。通過采取政策引導、法律規(guī)范、市場運作等手段，加強農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設(shè)，包括開發(fā)東部沿海產(chǎn)品銷售市場和建立農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)市場，培育完善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素市場，搞活土地、果園、水面等承包經(jīng)營權(quán)的流轉(zhuǎn)，在市場經(jīng)濟條件下，打破所有制界限，多渠道籌措建設(shè)資金。加快建設(shè)優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶，積極發(fā)展特色農(nóng)業(yè)、綠色食品和生態(tài)農(nóng)第二章 背景及必要性15業(yè)，保護農(nóng)產(chǎn)品知名品牌，培育壯大主導產(chǎn)業(yè)，發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。**蜜桔重點規(guī)劃在蒙山果業(yè)帶（水北、下村、洞村等鄉(xiāng)鎮(zhèn)） 、一字嶺果業(yè)帶（水西、馬洪、羅坊等鄉(xiāng)鎮(zhèn)） 、七里山果業(yè)帶（東邊、南安、姚圩等鄉(xiāng)鎮(zhèn)） ；早熟梨主要規(guī)劃在水西、羅坊、東邊、南安、人和等鄉(xiāng)鎮(zhèn)；**蜜桔開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化列入**市“十一五”期間農(nóng)業(yè)重大項第二章 背景及必要性14目。符合**市農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃**市資源和生產(chǎn)條件較好、商品量大、市場前景廣闊、有市場競爭優(yōu)勢的八大優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地，實現(xiàn)基地農(nóng)產(chǎn)品總量占全市農(nóng)產(chǎn)品總量的 75%以上。第一章 總 論11本項目實施后，將成為**市有廣泛影響和代表性的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌。項目建設(shè)前，農(nóng)民人均收入 7032 元，戶均收入 21096 元；項目建設(shè)后，農(nóng)民人均收入 8450 元，增加 1418 元，戶均收入 25350元，增加 4254 元。本項目的承建單位是**洪興果業(yè)專業(yè)合作社，其在**市水果種植產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中作用明顯，技術(shù)力量雄厚，已形成規(guī)模培育、水果種植基地，內(nèi)部設(shè)施和外部環(huán)境均具備建設(shè)條件。只有占領(lǐng)水果市場的高份額，農(nóng)業(yè)才能實現(xiàn)高效益，才能適應(yīng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性的調(diào)整和發(fā)展高效農(nóng)業(yè)的需要。靜態(tài)投資回收期： 年（含建設(shè)期） 。 投資結(jié)構(gòu)及資金來源 投資結(jié)構(gòu)投資規(guī)模：項目總投資 萬元， 其中：建設(shè)投資 萬元，建設(shè)期利息 0 萬元，流動資金 萬元。②計劃建設(shè)規(guī)模本項目占地面積為 1 萬畝，建設(shè)內(nèi)容包括主體工程、輔助工程、其他工程、購置設(shè)備、引進技術(shù)，總建筑面積為 210 平方米。 法定代表人基本情況合作社法人代表（理事長）何元道，1962 年出生，高中學歷，從事果業(yè)生產(chǎn)十年，曾任馬洪鄉(xiāng)白沙橋村主任，現(xiàn)任**市馬洪果業(yè)有限公司總經(jīng)理、馬洪果業(yè)協(xié)會會長、**洪興果業(yè)專業(yè)合作社理事長。有12 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，92 個行政村、310 個自然村、 萬戶農(nóng)民享受合作社服務(wù)。合作社擁有有高級農(nóng)民技師 2 名、中級農(nóng)民技師 9 名、初級農(nóng)民技師 12 名、農(nóng)民技術(shù)員 19 名。何元道同志領(lǐng)導的專業(yè)合作社經(jīng)營業(yè)績良好，無不良資產(chǎn)，盈利水平較高，帶動周邊 萬多戶農(nóng)民致富，深受合作社成員及周邊地區(qū)果農(nóng)的信賴，在水果產(chǎn)業(yè)界有較強的影響力。 品種、技術(shù)（工藝） 、設(shè)備方案主要技術(shù)及來源的可靠性、可得性：本項目建設(shè)單位自身具有一定的技術(shù)人員 19 人，有的從事水果種植多年，理論基礎(chǔ)扎實，實踐經(jīng)驗豐富。 項目效益 經(jīng)濟效益年平均營業(yè)收入： 萬元。第一章 總 論7 社會效益通過項目的建設(shè)，一是可緩解園區(qū)工勞力緊張局面；二是對通過示范級促進周邊果農(nóng)推廣節(jié)水技術(shù)和增強果農(nóng)的科技意識；三是有利提高果品質(zhì)量和市場競爭力；四是有利于農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和農(nóng)業(yè)種植業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的進一步合理調(diào)整。本項目建成后，通過生產(chǎn)基地提供水果種植技術(shù)，優(yōu)良品種果樹，保證蜜桔、翠冠梨水果的品質(zhì)，形成“合作社+基地+農(nóng)戶”的水果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，有利于使蜜桔、翠冠梨規(guī)?；?、優(yōu)質(zhì)化、高效化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。 帶動作用本項目以“合作社+基地+農(nóng)戶”為基本運作模式，建立種植技術(shù)培訓、基地示范、定向銷收購等方式，提升水果種植技術(shù)。建設(shè)現(xiàn)代化的水果種植基地，需要較大的資金投入，僅靠合作社自有資金無法進行項目建設(shè)。第二章 背景及必要性12第二章 背景及必要性 項目建設(shè)背景符合國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策農(nóng)業(yè)部關(guān)于印發(fā)《全國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展第十一個五年規(guī)劃(2022－2022 年)》的通知（農(nóng)計發(fā)〔2022〕21 號）強調(diào)，把“加快科技創(chuàng)新和轉(zhuǎn)化應(yīng)用，全面提高農(nóng)業(yè)技術(shù)水平；推進農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營；轉(zhuǎn)變增長方式，建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型農(nóng)業(yè)；強化疫病蟲害防控手段，增強農(nóng)業(yè)災(zāi)害防控能力；加強農(nóng)業(yè)標準化管理，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平；擴大農(nóng)業(yè)對外開放，推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代市場體系建設(shè)；拓寬農(nóng)民增收渠道，促進農(nóng)民收入持續(xù)增長”作為農(nóng)業(yè)發(fā)展重點來抓；拓展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，繼續(xù)推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。三是產(chǎn)品質(zhì)量更安全，大力推行農(nóng)業(yè)無公害標準化生產(chǎn)，到 2022 年主要農(nóng)產(chǎn)品無公害標準化率達 80%以上。據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，我國對水果產(chǎn)品的市場需求正處于日益增長階段。根據(jù)**市“十一五”農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（20222022 年）中“建設(shè)八大優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地” ，通過整合資源，加快建設(shè)以綠色大米為主的優(yōu)質(zhì)稻生產(chǎn)基地、以優(yōu)質(zhì)棉麻為主的紡織原料生產(chǎn)基地、以**蜜桔為主的優(yōu)質(zhì)水果生產(chǎn)基地、以無公害蔬菜為主的蔬菜生產(chǎn)基地、以丹桂為主的花卉苗木基地、以“雙低”油菜為主的優(yōu)質(zhì)油脂生產(chǎn)基地、以草食動物為主的畜禽生產(chǎn)基地、以仙女湖為主的優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品生產(chǎn)基地等我市資源和生產(chǎn)條件較好、商品量大、市場前景廣闊、有市場競爭優(yōu)勢的八大優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地，實現(xiàn)基地農(nóng)產(chǎn)品總量占全市農(nóng)產(chǎn)品總量的 75%以上。一是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化，努力實現(xiàn)高效經(jīng)濟作物產(chǎn)值占種植業(yè)產(chǎn)值比例達 70%以上。項目建成投產(chǎn)將有利于加快農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，有利于增加蜜桔、翠冠梨種植農(nóng)戶的收入，帶來良好的經(jīng)濟效益和社會效益?？傊?，本項目實施后，能夠有效增加當?shù)孛劢?、翠冠梨的銷售流通能力，加速果園產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。29’～115176。北面蒙山由花崗巖組成，山峭谷深。11 月下旬初至 3 月下旬初為冬季，嚴冬多霜雪，凍害常發(fā)生。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)增加值 億元，增長 %；第二產(chǎn)業(yè)增加值 億元，增長 %；第三產(chǎn)業(yè)增加值 億元，增長%。果業(yè)產(chǎn)量 10 萬噸，增長 %。**洪業(yè)果業(yè)專業(yè)合作社是**市內(nèi)規(guī)模最大的水果種植、加工、儲藏、銷售專業(yè)合作組織。項目所在地交通條件便利。第四章 市場分析與銷售方案24第四章 市場分析與銷售方案 市場分析 項目產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀及前景分析蜜桔市場供求現(xiàn)狀及前景分析**蜜桔是**市科技工作者 1977 年從本地早群體中選育的優(yōu)良品種，通過二十多年的篩選、培育和中試，1997 年 2022 年先后通過了省科技廳新品種選育和配套栽培技術(shù)成果鑒定，因其“果形整齊，著色均勻，皮薄易剝，味濃內(nèi)嫩，汁多化渣，可溶性固形物含量高”被廣大消費者所喜愛，被評為“全國優(yōu)質(zhì)果品” ， “江西名牌產(chǎn)品” 、 “中國**蜜桔出口種植基地” ，產(chǎn)品遠銷東南亞國家，呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺，發(fā)展勢頭強勁的良好局面。針對**蜜桔少核和采后易爛果不耐貯藏的問題，專門成立了科研攻關(guān)小組開展了**蜜桔無核化選育，已選育了一批無核變異品系，進行了**蜜桔貯藏保鮮試驗，經(jīng)初試表明，采摘運輸選吊機損傷是保鮮長短的關(guān)鍵，只要精細采摘，采后處理細致，防止機械損傷，貯藏90 天，好果平均能達到 90％左右。因此，南方梨業(yè)具有季節(jié)上的優(yōu)勢，能避開同北方梨主產(chǎn)區(qū)的直接競爭。在今年的優(yōu)質(zhì)早熟梨評比中，綠皮的翠冠梨樣品比重達 45%，首次超過褐皮翠冠梨。(3)成熟早，7月中旬肉質(zhì)已細嫩，比生產(chǎn)上應(yīng)用的品種黃花梨早 20 天左右，在杭州 7 月下旬8 月初成熟。因而，柑桔成了人類最喜愛的果品之一。商譽、認證情況優(yōu)勢：**蜜桔是**市科技工作者 1977 年從本地早群體中選育的優(yōu)良品種，通過二十多年的篩選、培育和種試，1977 年、2022 年先后通過了省科技廳新品種和科技成果鑒定， 2022 年 12 月獲農(nóng)業(yè)部果品質(zhì)檢中心“優(yōu)質(zhì)果品”證書，2022 年獲“江西省名牌產(chǎn)品” ，省商檢局授予“中國**蜜桔出口種植基地” 。 銷售方案**洪興果業(yè)專業(yè)合作社擁有 萬畝水果生產(chǎn)基地，可生產(chǎn)柑桔 2 萬噸，專業(yè)合作社將成為“森源”的第一生產(chǎn)車間，直接為其供應(yīng)成品和半成品。市場上的劣質(zhì)產(chǎn)品，存在不正當競爭或無序競爭的方式對水果產(chǎn)品會形成沖擊。建立一套完善的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系，實施全面質(zhì)量管理，依靠過硬的質(zhì)量，樹立自己的品牌。配備主要設(shè)備包括分選機 2 臺、耕整機 12 臺、周轉(zhuǎn)箱 3000 只、植保機 60 臺等。 建設(shè)標準和產(chǎn)品標準 建設(shè)標準本項目土建工程以科學、合理、簡便、節(jié)約的施工方法，其建筑構(gòu)造做法和結(jié)構(gòu)安全度的設(shè)計待施工圖設(shè)計時考慮?；靥钔翍?yīng)高于畦面 20cm 左右為宜。C、幼齡樹施肥：薄肥勤施，以氮肥為主，配合施用磷、鉀肥。寒潮來臨之前要及時灌溉，減輕凍害。果量多的樹，分兩次進行人工疏果，⑥病蟲害防治：A，及時清園：結(jié)合修剪剪除病枝，同時要把病枝、枯枝、落葉和落果清出園外燒毀或深埋。③土肥水管理方法：基肥一般在秋季施用，最適在 10 月左右。70176。疏蕾標準按 1015cm 左右保留一個花序。Be石硫合劑全園噴酒，鏟除越冬病源。翠冠梨種植每畝栽種 5060 株，株行距為 3cm4cm；一般成活率 95%、補種率 5%、掛果率 88%、盛果率 75%。 流程圖：種植地點選擇→果苗挑選→栽植→施肥及管理→整形修剪→花果管理→病蟲害防治→采摘→包裝→冷藏→運輸 產(chǎn)品品種、主要技術(shù)本項目水果種植執(zhí)行《**翠冠梨生產(chǎn)技術(shù)操作規(guī)程》和《**蜜桔生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程》 。第二次宜在 5 月上中旬進行，以產(chǎn)定果，基本上可確定果量，一般每個花序留果 1 只，成齡樹每株留果，應(yīng)在 100120 個之間。第三年繼續(xù)調(diào)整開張角度，保持主枝腰角 60176。 根外（葉面）追肥在梨生長過程中，結(jié)合防病治蟲，加入愛多收 2500 倍或 % 磷酸二氫鉀或 %尿素等葉面肥 56 次。①種植地點選擇：適于 PH 值 ，排水良好、土層深厚、疏松肥沃的土壤。干高 30cm，主枝 3 個4 個，分布均勻，著生角度與主干呈 30176。冬季結(jié)合擴穴改土施基肥。穴狀施挖直徑15～20cm，穴 8～10 個，施肥的位置要轉(zhuǎn)換和不重疊。 技術(shù)（工藝）方案 技術(shù)（工藝）路線及流程圖蜜桔技術(shù)路線：包括生產(chǎn)所要求的種植地點選擇與規(guī)劃、栽植、土肥水管理方法、整形、花果管理、病蟲害防治以及采摘這些方面進行管理。 建設(shè)規(guī)劃和布局根據(jù)建設(shè)單位提供的實測場區(qū)地形地貌現(xiàn)狀圖，結(jié)合園區(qū)內(nèi)現(xiàn)有布置情況，在滿足工藝的前提下，盡量做到充分節(jié)省利用現(xiàn)有場地，滿足運輸?shù)男枰瑴p少土方量，使總平面布置更合理，并朝著現(xiàn)代化果園生產(chǎn)基地發(fā)展。運用媒體，做好廣告宣傳，促進產(chǎn)品銷售。本項目建成后，水果產(chǎn)品符合無公害食品、綠色食品、有機食品標準要求等，因此本項目的產(chǎn)品其它強式品牌水果產(chǎn)品競爭方面有一定的風險。 營銷模式**洪興果業(yè)專業(yè)合作社目前已經(jīng)形成了一定的銷售網(wǎng)絡(luò)，但需要通過培訓、學習，提高銷售人員整體素質(zhì)，在穩(wěn)定原來的自銷和定單銷售的基礎(chǔ)上，進一步提升銷售功能，配備必要的銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，逐步實現(xiàn)電子網(wǎng)絡(luò)銷售，適應(yīng)日益激烈的市場競爭環(huán)境。在產(chǎn)品產(chǎn)地直接完成速凍保鮮加工，能降低生產(chǎn)成本，降低銷售價格，具有較強的市場競爭力和市場競爭優(yōu)勢。飲酒過度的良藥，并有截制瘧疾發(fā)作的功效。柑桔果實內(nèi)含有多種營養(yǎng)成分，如糖，檸檬酸，維生素 C，蛋白質(zhì)，以及胡蘿卜素，維生素 P 等多種維生素?？购詮?，℃以下低溫，91 年我市 80％“溫州蜜柑”遭凍致