公司代理商管理制度(存儲(chǔ)版)
【正文】 協(xié)助原則 認(rèn)真貫徹執(zhí)行各項(xiàng)管理制度。中山瑞氏立足市場(chǎng)，與代理商長(zhǎng)期協(xié)作，確保代理商積極放心地進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。 u 本地批發(fā)、零售網(wǎng)絡(luò)情況。中山瑞氏充分尊重代理商在銷(xiāo)售代理協(xié)議書(shū)指定的區(qū)域內(nèi)的代理銷(xiāo)售權(quán)，但有下列情況之一時(shí)，中山瑞氏將保留在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展第二家代理商的權(quán)利： a 年終匯總清算時(shí)，代理商未能完成雙方約定的銷(xiāo)售責(zé)任總額的； b 中山瑞氏新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)試用時(shí)；c 代理商經(jīng)營(yíng)管理不善，造成造成市場(chǎng)工作無(wú)法正常開(kāi)展的；d 國(guó)家政策變化等不可抗力發(fā)生時(shí)；e 遇有重要客戶(hù)投訴，經(jīng)確認(rèn)屬代理商操作不當(dāng)?shù)?；f 其他嚴(yán)重?fù)p害中山瑞氏形象與產(chǎn)品形象的行為發(fā)生時(shí)。c) 未達(dá)成年度業(yè)務(wù)目標(biāo)、違反本管理辦法或不反饋市場(chǎng)信息的代理商，中山瑞氏將考慮取消代理資格。此保證金是代理商的資信保證，不用作貨款結(jié)算。 B、中山瑞氏對(duì)代理商的輔導(dǎo)辦法如下：制定代理商管理制度；有償代培代理商的業(yè)務(wù)員；定期（每年兩次）提供無(wú)償經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)；提供產(chǎn)品系列宣傳品等資料；提供各項(xiàng)管理制度、市場(chǎng)運(yùn)作方案等方面的支持；針對(duì)業(yè)績(jī)較差地區(qū)的代理商，可做“專(zhuān)案研究”，找出病因，對(duì)癥下藥；協(xié)助各代理商擬定針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的促銷(xiāo)方案，以及協(xié)助舉辦產(chǎn)品推廣、訂貨會(huì)等；接受各代理商及其重要客戶(hù)的咨詢(xún)，解答各類(lèi)經(jīng)營(yíng)、管理問(wèn)題；中山瑞氏各級(jí)主管定期視察各代理商區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況；十三、違規(guī)處罰 各代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，對(duì)中山瑞氏采取不合作態(tài)度或者有損害中山瑞氏產(chǎn)品信譽(yù)行為時(shí)，視情節(jié)輕重，中山瑞氏將對(duì)其提出書(shū)面警告直至取消其代理資格；未按中山瑞氏有關(guān)規(guī)定和本制度開(kāi)展工作的，但暫時(shí)尚未造成損失的，中山瑞氏將提出書(shū)面警告并限期整改；連續(xù)兩年達(dá)不到規(guī)定銷(xiāo)售責(zé)任額時(shí)，代理資格自動(dòng)取消；未經(jīng)中山瑞氏同意，代理銷(xiāo)售中山瑞氏產(chǎn)品相類(lèi)似產(chǎn)品的，中山瑞氏將提出書(shū)面警告并限期改正，限期未改正者，中山瑞氏將直接取消其代理資格。 總中山瑞氏將本著“誠(chéng)信為本、長(zhǎng)期服務(wù)”的宗旨和“公平合理、優(yōu)勝劣汰”的原則對(duì)代理商進(jìn)行合理布局和調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)互利互惠、共同快速發(fā)展的目的。代理商如嚴(yán)重違反中山瑞氏相關(guān)規(guī)章制度或特許代理協(xié)議，中山瑞氏可隨時(shí)解除雙方約定的部分或全部契約。 退貨 如貨物確因本中山瑞氏原因造成質(zhì)量不合格，或貨物發(fā)運(yùn)型號(hào)、品種不符，中山瑞氏負(fù)責(zé)退貨或調(diào)換。 市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中，各代理商在接到市場(chǎng)投訴時(shí)，應(yīng)及時(shí)做好記錄，并報(bào)中山瑞氏相關(guān)部門(mén)妥善處理。 a) 達(dá)成年度銷(xiāo)售目標(biāo)，且無(wú)任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，按中山瑞氏的要求反饋市場(chǎng)信息,雙方可續(xù)簽下一年度的合作。造成損失的，中山瑞氏將依法追究其法律責(zé)任?！ 企業(yè)
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