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清華大學(xué)mba課程講義――市場(chǎng)營銷管理10、分銷渠道(存儲(chǔ)版)

2025-05-09 02:38上一頁面

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【正文】 20 寧可累死在路上,也不能閑死在家里!寧可去碰壁,也不能面壁。對(duì)客戶提供的服務(wù)情況。發(fā)展前景。分銷商?零配件市場(chǎng)。便利運(yùn)輸190。分散產(chǎn)品190。郵購市場(chǎng)例中間商數(shù)目?獨(dú)家分銷:嚴(yán)格控制服務(wù)水平,樹立形象?選擇分銷:足夠市場(chǎng)覆蓋面,較強(qiáng)的控制?密集分銷:廣泛拓展市場(chǎng)范圍,控制減弱例渠道成員條件/責(zé)任?價(jià)格政策: 合理的價(jià)格目錄和折扣表?銷售條件:付款條件。合作態(tài)度。市場(chǎng)細(xì)分決定市場(chǎng)覆蓋模式190。不奮斗就是每天都很容易,可一年一年越來越難。建立新型銷售隊(duì)伍五大原則a 將銷售隊(duì)伍的銷售行為集中于開拓新市場(chǎng)40 %(30%大客戶40 %(30%10%(60%小客戶30 % (020%(10%老客戶新客戶銷售隊(duì)伍建設(shè)三、渠道建設(shè)三、渠道建設(shè) 銷售隊(duì)伍建設(shè)190。促銷合作情況。經(jīng)營品種。地區(qū)/行業(yè)代理商。降低成本190。分
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