售樓處項目經(jīng)理工作管理手冊(存儲版)
【正文】 的資料：（1）、面積（建筑、套內(nèi)、公攤）明細(xì)表； （2）、底價表、售價表（定價方法）；（3）、價格策略（優(yōu)惠折扣的條件、方式、期限）； （4）、付款方式； （5）、商品房優(yōu)先認(rèn)購申請表；（6）、商品房認(rèn)購書； （7）、認(rèn)購須知（我司提供基礎(chǔ)范本）；（8）、各類異常情況申請表（退房、更名、加名、減名、換房、更改設(shè)計、單據(jù)丟失、低于底價銷售）；（9）、銀行按揭貸款須提供的資料；（10）、物業(yè)管理公司及管理費；（11）、簽約通知書；（12）商品房買賣合同示范文本。每月工作內(nèi)容（1）、每月月末編制銷售月報表，反映當(dāng)月銷售狀況。（6）、銷售人員用表：a、銷售人員工作月報表；b、行政文員考核表；c、置業(yè)顧問考核表；（7）、與開發(fā)商確認(rèn)表格： a、工程變更申請表；b、代理費及策劃費結(jié)算表； c、按揭資料交接表；d、簽約合同交接表。準(zhǔn)備銷售工具、道具： B、人員準(zhǔn)備售樓人員配置：與人力資源部配合，跟據(jù)項目規(guī)模，工作職能分工來決定人數(shù)。認(rèn)真做好當(dāng)日工作記錄（來人、來電、成交等情況），作為月底考評參考。協(xié)助經(jīng)理作好當(dāng)日工作安排，主持每日例會，探討客戶狀況及每日的研討總結(jié)工作。三、售樓處崗位職責(zé)項目經(jīng)理工作職責(zé) 執(zhí)行公司各項規(guī)章制度、命令； 項目銷售隊伍的組建、管理（培訓(xùn)、考核，員工工作計劃的審核批準(zhǔn)等）； 計劃、實施、控制整體銷售工作； 負(fù)責(zé)項目的銷售成本控制、分析； 與開發(fā)商進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)； 對現(xiàn)場異常情況進(jìn)行處理； 將項目情況及時匯報給公司； 對項目的文檔資料進(jìn)行監(jiān)督、控制；銷售業(yè)績周總結(jié)報告，對整個售樓處業(yè)績以書面化形式體現(xiàn)1銷售業(yè)績月總結(jié)報告1市場調(diào)研、市場把控，為市場推廣提供依據(jù)1內(nèi)部人力能力提升及存在問題報告1所有銷售人員業(yè)績（不是簡單的售樓業(yè)績，綜合性評價），傭金計算1次周、月、年的工作計劃1月銷售成本分析報告項目副理（當(dāng)日執(zhí)行官）工作職責(zé)協(xié)助經(jīng)理做好售樓處各項工作。請次日執(zhí)行官檢查當(dāng)日各類報類，并告知次日之注意事項。售樓處電話安裝： 對外銷售用
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