【正文】 ； 7. 媒體記者、誠意客戶與規(guī)劃設(shè)計院、銷售部領(lǐng)導(dǎo)互動問答； 8. 領(lǐng)取紀念品 9. 午宴 39 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城認籌 市場認知 項目，了解項目產(chǎn)品熱銷局面 ，促成客群的“跟風(fēng)”效應(yīng)，加快項目營銷進度。 五、 活動策略 設(shè)置 VIP客戶及普通客戶： VIP 客戶標(biāo)準，暫定為一次性購買 500 平方米以上 的客戶； 其他為普通客戶。 五、活動安排： （一） 活動前一天： 活動現(xiàn) 場 及午宴現(xiàn)場 布置完畢； 活動物料全部到位； 營銷部門與意向客戶做活動時間最終確認； 活動各區(qū)域負責(zé)人員及其活動期間的工作職責(zé)安排完畢。 （二） 活動當(dāng)天： 49 8:00前 會場布置及會務(wù)工作全部準備完畢； 8:309:30 與會人員 入場 ； 9:3011:00 封頂儀式 —— 會議流程： 1. 主持人致開場白，介紹到場嘉賓； 2. 區(qū)級 主管 領(lǐng)導(dǎo)針對 區(qū)域發(fā)展及對本項目支持方面講話 ； 3. 開發(fā)商董事長致辭； 4. 開發(fā)商及區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)共同為項目 揭開封頂紅綢 （模型示意 ） ； 5. 鳴炮、奏樂（渲染現(xiàn)場氣氛） ； 6. 主持人致結(jié)束語 ； 7. 參與活動客戶至禮品發(fā)放區(qū)領(lǐng)取活動紀念品。 一、 活動時間： 2020 年 4 月（擬定） 二、 活動地點：待定 三、 活動主題： 丁香湖 國際汽車城規(guī)模項目之塔灣汽配城馳名、知名、著名商 戶 簽約儀式 四、 活動參與人員：共約 200 人 區(qū)級 主管 領(lǐng)導(dǎo)； 簽約商戶 代表；項目 業(yè)主及誠意客戶（含投資客）；開發(fā)商 領(lǐng)導(dǎo)；各知名媒體記者。 60 丁香湖國際汽車城規(guī)模項目之塔灣汽配城東三省汽配交易大會 以汽配件展示、交易大會為平臺，擴張塔灣汽配城的項目知名度 ； 以舉辦此次汽配交易會舉辦方為名， 突顯項目實力， 提升項目企業(yè)在市場上的形象 和美譽度，增強目標(biāo)客戶對本項目的購買信心。 五、活動安排： （一） 活動前一天： 會場布置完畢； 活動物料全部到位； 營銷部門與意向客戶做活動時間最終確認； 活動各區(qū)域負責(zé)人員及其活動期間的工作職責(zé)安排完畢。 五、活動安排： （一） 活動前一天： 會場布置完畢； 活動物料全部到位； 營銷部門與意向客戶做活動時間最終確認； 活動各區(qū)域負責(zé)人員及其活動期間的工作職責(zé)安排完畢。 （二） 活動當(dāng)天： 53 8:00前 拱門、飄球、條幅、 X 展架以及會務(wù)工作全部準備完畢 8:309:00 接待處簽到， 禮儀小姐 引領(lǐng)與會人員入場 9:3011:00 專題研討會 —— 會議流程： 1. 主持人 介紹到場嘉賓 ； 2. 董事長致辭 ； 3. 商業(yè)運營專家 介紹項目 市場運營方向及相關(guān)事宜； 4. 主持 人致答謝詞，并展開互動交流環(huán)節(jié)； 5. 意向客戶對市場未來經(jīng)營管理 等問題進行交流 ； 6. 記者 提問 ； 7. 總經(jīng)理總結(jié)講話 ； 8. 主持人致 活動結(jié)束 語 ； 9. 領(lǐng)取紀念品 ； 10. 午宴 。 一、 活動時間： 2020 年 12 月（擬定） 二、 活動地點： 項目現(xiàn)場（待定） 三、 活動主題：丁香湖國際汽車城規(guī)模項目之塔灣汽配城 封頂儀式 四、 活動參與人員：共約 500 人 區(qū)級 主管 領(lǐng)導(dǎo)； 項目 業(yè)主及 誠意客戶（含投資客）；開發(fā)商 領(lǐng)導(dǎo)； 知名媒體記者 ；活動公司 。根據(jù)工程節(jié)點，確定售樓處開放時間，可同時進行。 紀念品發(fā)放至 100 號為止 ， 后至 30 日內(nèi)，正常交納購鋪認籌金。 一、 活動時間： 2020 年 8 月 18 日（擬定） 二、 活動 地點：待定 三、 活動主題：丁香湖國際汽車城 規(guī)模項目之塔灣汽配城產(chǎn)品 說明會 四、 活動參與人員：共約 400 人 區(qū)級 主管 領(lǐng)導(dǎo)； 區(qū)級規(guī)劃單位領(lǐng)導(dǎo)； 項目規(guī)劃設(shè)計院； 項目誠意客戶（含投資客）；開發(fā)商 工程部 及銷售部領(lǐng)導(dǎo) ； 知名媒體記者。 ? 營銷階段總推廣主題： 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城 —— 搶、搶、搶！ ? 媒體策略： 紙媒：（沈陽日報、沈陽晚報、遼沈晚報、華商晨報）軟文及硬廣 雜志：（沈城樓市、好房子、地產(chǎn)觀察、買樓通）商業(yè)地產(chǎn)版塊軟文 網(wǎng)絡(luò)：（搜房、新浪）軟文及廣告鏈條；項目自身網(wǎng)站推廣 31 短信： 活動 信息傳遞 ? 營銷推廣費用預(yù)算 ? 活動預(yù)算： 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城東三省汽配大會 —— 15 萬 丁香湖國際汽車城之塔灣汽配城開業(yè)慶典暨二期奠基開工儀式 —— 20萬 ? 媒體預(yù)算（含戶外廣告費用） 報廣軟文（通稿） —— 免費（遼沈晚報、華商晨報） 報廣硬廣 —— 20萬（汽配城開業(yè)暨二期奠基典禮） 雜志軟文 —— 免費（沈城樓市、地產(chǎn)觀察、好房子） 活動短信 —— 3000 元 戶外廣告持續(xù)發(fā)布 ? 營銷階段具體執(zhí)行工作 會議活動籌備工作啟動、執(zhí)行；活動物料設(shè)計工作。 ? 營銷階段具體執(zhí)行工作 汽配城營銷推廣策略建議完成；會議活動籌 備工作啟動、執(zhí)行；活動物料設(shè)計工作；項目網(wǎng)站建設(shè)工作。 D. 雜志：選擇地產(chǎn)類和汽車、汽配類專業(yè)雜志做媒體推廣，如沈城樓市、地產(chǎn)觀察、好房子、買房情報等，做軟文炒作、人物專訪、商業(yè)地產(chǎn)論壇等，此類雜志可做定點投放。 媒體的選擇 A. 戶外廣告 a) 路牌 ： 在西部汽配、北二馬路 4S 店一條街、國瑞汽車城附近及城市繁華地段設(shè)置項目路牌 廣告，促使項目目標(biāo)客群高頻率的記憶本項目，同時高密度的出現(xiàn)在我們競品項目區(qū)域內(nèi)。也是遼沈地區(qū)主流的新聞媒體。 項目營銷推廣 媒 體解析 項目一期汽配市場為專業(yè)型市場，根據(jù)項目 及目標(biāo)客群 自有特點，確定適合項目運營的媒體。 劣勢 —— ? 項目一期汽配城依托的塔灣汽配城，現(xiàn)有環(huán)境較差，內(nèi)部物業(yè)管理 較為混亂； ? 原塔灣汽配城，被市場 專業(yè)經(jīng) 營者角度定位為大車配件經(jīng)營集散地，對項目一期的招商造成一定難度； ? 項目周邊交通環(huán)境較差，道路亦不甚平整。 劣勢： 商業(yè)氛圍不濃，部分商鋪的 物業(yè)管理不是很到位 。 劣勢： 主要是網(wǎng)點形式的經(jīng)營門市， 形成 不了正規(guī)的汽配市場，具有城市擴路、 拆遷的威脅。 如：位于沈鐵路和上園路附近 50 平方公里的沈陽汽車城、瑞盛汽車城二期以及我們開發(fā)的 118 萬 平 國際汽車城。 在目前全球金融危機和經(jīng)濟危機的沖擊下，美國、德國、日本等汽車零部件供應(yīng)商相繼出現(xiàn)倒閉、重組的現(xiàn)象，這會導(dǎo)致全球汽車零部件的供應(yīng)商數(shù)量直接減少。在此背景下，汽車零部件行業(yè)的并購重組更趨活躍。 12020 年 6 月 2 【目錄】 第一部分 丁香湖國際汽車城 營銷背景 第二部分 丁香湖國際汽車城規(guī)模項目之塔灣汽配城 項目解析 第三部分 丁香湖國 際汽車城規(guī)模項目之塔灣汽配城 項目目標(biāo)客群 第四部分 丁香湖國際汽車城規(guī)模項目之塔灣汽配城 總體 營銷推廣 策略 第五部分 丁香湖國際汽車城規(guī)模項目之塔灣汽配城 項目營銷推廣 分解 第六部分 附件 （全年活動草案） 3 丁香湖國際汽車城規(guī)模項目 —— 塔灣汽配城 ，占地 11 萬平方米，容積率為 。與此同時，整車與零部件企業(yè)之間關(guān)系的調(diào)整，打破了原有的全球 4 配套體系，推動了汽車產(chǎn)業(yè)鏈的全球化發(fā)展。中國汽車零部件出口總量穩(wěn)步增長，出口貿(mào)易已占全球汽車零部件出口的 10％；出口目的國集中 在發(fā)達國家，且出口企業(yè)多具有外資背景；經(jīng)濟規(guī)模、整車出口配套以及成為零部件的采購基地仍是我國零部件企業(yè)出口的基本動因；一般貿(mào)易和進料加工貿(mào)易仍然是主要的出口方式；出口產(chǎn)品類別以資源和勞動密集型產(chǎn)品為主。目前，沈陽市已形成了 7 家汽車整車制造廠和 4 家汽油發(fā)動機生產(chǎn)企業(yè)以及 95 家汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)，汽車整車生產(chǎn)能力接近 40 萬輛，發(fā)動機生產(chǎn)能力超過 30 萬臺，新興汽車城正在陸續(xù)形成。 聯(lián)合路工程車配件市場 優(yōu)勢：沈陽工程車配件集中地，市場相對比較成熟，主要是住宅下面的網(wǎng)點，單層可以放重型配件。 瑞盛汽配城 優(yōu)勢 ： 有一定的 市場規(guī)模，屬于獨立式產(chǎn)權(quán)，交通便利，配套齊全。 9 機會 —— ? “省長一號工程”、“四路一橋”為項目后期發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)； ? 項目周邊市政建設(shè)，道路大修工作已經(jīng)開展； ? 汽車市場發(fā)展迅速，汽配市場屬于汽車行業(yè)鏈中重要組成部分，可依附整體行業(yè)發(fā)展而興起； ? 沈陽擁有 汽車數(shù)量與日俱增 ，每天凈增 600 輛，這無疑帶動整個汽車服務(wù)業(yè)的發(fā)展。 項目營銷推廣 手段 一期項目營銷 推廣工作必須與 所面向 的 目標(biāo) 客群總體特征 相符合， 基于以上對項目目標(biāo)客群的分析結(jié)果 ，建議項目推廣 手段為 ： 活動營銷 —— 召開各種活動（活動要有連貫性），炒作項目，高調(diào)市場亮相，每次的活動要突顯開發(fā)商實力，在市場中不斷營造項目熱銷、供不應(yīng)求的局面，巧妙利用口碑進行市場營銷； 電話營銷 —— 通過意向客戶來電，詳盡介紹項目 當(dāng)前營銷 階段的 項目自身 情況 和營銷情況 ，吸引客戶來訪 深入 了解項目， 最終達成成交 ； 地毯式營銷 —— 招商專員攜帶項目資料，地毯式拜訪 市內(nèi)、城市周邊及周邊城市的 項目目標(biāo)客戶，傳遞 14 項目即時信息， 給客戶留下高素質(zhì)、高專業(yè)的良好印象，打動 客戶，最終達成購買行為 ； 信息營銷 —— 通過短信形式，圈定專業(yè)市場范圍，有效進行本項目的信息傳遞，使目標(biāo)客戶第一時間了解本項目動態(tài)，吸引客戶來電、來訪 ， 深度認知項目，最終 促 成購買 ； 品牌營銷 —— 各營銷推廣手段中貫穿開發(fā)商品牌，在市場目標(biāo)客群的腦海中留下良好的品牌印記，使目標(biāo)客群根深蒂固的對開發(fā)商品牌有信任感。 目前沈陽區(qū)域內(nèi)報紙有沈陽日報、遼沈晚報、華商晨報、時代商報等，其中政府閱讀較多為沈陽日報、遼沈晚報、華商晨報 為發(fā)行量最大的 報紙，且地產(chǎn)廣告最多的兩類報紙。 目前搜房、新浪為最受歡迎、房產(chǎn)版內(nèi)容最為豐富的兩大網(wǎng)站。做軟文炒作、區(qū)域發(fā)展炒作、專家論壇及硬廣的發(fā)布。配合于洪區(qū)招商項目推介會。 ? 營銷任務(wù)： 丁香湖國際汽 車城之塔灣汽配城清盤 （僅余 120 套，占總營銷的 15%） ? 營銷手段：活動營銷；活動事件軟性炒作 ；招商專員地毯式拜訪意向客戶及成交客戶 ? 營銷活動：