【正文】 學(xué)習(xí)成功的方法。 三、光明燦爛的合作前景 （一）行業(yè)現(xiàn)狀分析 權(quán)威數(shù)據(jù)證明 中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)建設(shè)部、中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)等權(quán)威 資料顯示 ： 2020 年我國(guó)涂料產(chǎn) 銷(xiāo)量 為 300 多 萬(wàn)噸，僅次于美國(guó)和日本 ， 市場(chǎng)需求 仍 以每年 25％的速度遞增。 國(guó)內(nèi) 建筑涂料行業(yè)目前正處于發(fā)展的成熟期，市場(chǎng)容量大，收益相對(duì)穩(wěn)定，且這種成熟期剛剛開(kāi)始，將維持至少十年以上的時(shí)間。為進(jìn)一步提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立 XXX 的品牌形象， XXX 漆在全國(guó)采取了整合營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，這也是 XXX 迅速取得成功的 關(guān)鍵。 C、 根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際能力來(lái)確定其代理權(quán)組合。開(kāi)發(fā)涂料市場(chǎng)，售前售后服務(wù)很重要，對(duì)于新產(chǎn)品或新應(yīng)用領(lǐng)域，售前推廣示范性服務(wù)就更加重要。 工程公司投資回報(bào)： 本公司對(duì)工程公司的加價(jià)規(guī)定為 7090℅， 平均利潤(rùn)在 80℅ A、假設(shè)您是一個(gè)地級(jí)市的經(jīng)銷(xiāo)商： 年銷(xiāo)售額約 300 萬(wàn)元，如果每年按 10個(gè)月正常營(yíng)業(yè)計(jì)，平均每月銷(xiāo)售額 30 萬(wàn)元，按正常情況資金每月周轉(zhuǎn) 次，約需投入 3050萬(wàn)元。 （四）經(jīng)銷(xiāo)商利益保障 區(qū)域保護(hù)。公司將按照規(guī)范的《客戶(hù)投訴處理政 策》，在三個(gè)工作日內(nèi)回復(fù)所有的投訴，并在一周內(nèi)處理完畢所有的投訴。 XXX 在合作期間還要對(duì)各級(jí)中間商提供完善周到的培訓(xùn)與經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，幫助中間商全面提高企業(yè)的素質(zhì)與經(jīng)營(yíng)管理水平，幫助中間商實(shí)施從“商人”到“企業(yè)家”的轉(zhuǎn)變。 營(yíng)銷(xiāo)工具支持 A、 終端門(mén)店展示用的各類(lèi)展示樣板、木卡樣本、裝飾公司用資質(zhì)手冊(cè)、工程投標(biāo)書(shū)、品牌形象光碟（正在制作中）、形象宣傳 KT 板、產(chǎn)品 KT 板、立牌等等全部由公司統(tǒng)一提供。 D、 您的分銷(xiāo)商或加盟店的專(zhuān)柜，公司可以免費(fèi)提供貨柜、 KT板、樣板等物品。 需配備專(zhuān)職導(dǎo)購(gòu)員、營(yíng)業(yè)員并接受公司總部或駐地服務(wù)中心的統(tǒng)一培訓(xùn)、考核。 庫(kù)房面積要足夠銷(xiāo)售中轉(zhuǎn)存放需要。從 2020年開(kāi)始， XXX 開(kāi)始全方位調(diào)整思路， 不再重視經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量，只重視經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量，只重視經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)。 愿意在指定區(qū)域完成銷(xiāo)售定額。 ? 加盟分銷(xiāo)商資 格： 辦理工商、稅務(wù)登記、具有法人資格。 庫(kù)房面積要足夠銷(xiāo)售之中轉(zhuǎn)存放需要。 B、 您的專(zhuān)賣(mài)店，公司將按 250 元∕每平米標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)助（補(bǔ)助以 30 平米內(nèi)為限）。 B、 新產(chǎn)品推廣：在新產(chǎn)品推廣期間，公司將根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商推廣情況予以一定比例的獎(jiǎng)勵(lì)。 XXX 有規(guī)范的經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)政策，對(duì)培訓(xùn)的內(nèi)容、場(chǎng)次、頻率等都有明確規(guī)定，如規(guī)定每年舉辦多場(chǎng)由國(guó)內(nèi)外知名營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家、業(yè)界精英、公司優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員授課的經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)，經(jīng)銷(xiāo)商免費(fèi)參加；組建由外聘專(zhuān)家、優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員與經(jīng)理構(gòu)成的培訓(xùn)隊(duì)伍，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理人員與 一線(xiàn)員工如商務(wù)代表、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)人員等進(jìn)行全方位的巡回培訓(xùn)。 XXX 制訂實(shí)施了完善的產(chǎn)品退換政策，使您幾乎在零風(fēng)險(xiǎn)下經(jīng)營(yíng) XXX 產(chǎn)品。假設(shè)工程公司資金周轉(zhuǎn)速度正常為每月 次（資金周轉(zhuǎn)速度因工程結(jié)款速度等不同而異），一年按 10 個(gè)月供應(yīng)產(chǎn)品計(jì)，則資金年周轉(zhuǎn)次數(shù)為 36 次，根據(jù)裝飾公司 70%90%的加價(jià)率，按照平均利潤(rùn) 80%計(jì)，年投資回報(bào)率為 240%480%。 批發(fā)投資回報(bào)： 本公司的批發(fā)加價(jià)規(guī)定為 1525%，批發(fā)平均利潤(rùn)率約為 20%。 服務(wù)策略： 制定規(guī)范的服務(wù)政策，明確各自的服務(wù)責(zé)任、內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)，使各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者都能得到公司全程無(wú)憂(yōu)的貼心服務(wù)。 B、 公司將協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)造“展示中心 +自營(yíng)終端 +超市 +裝修公司 +小區(qū) +分銷(xiāo)”的立體化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。成功的知名 涂料企業(yè)已有 一整套成功的操作模式，這是無(wú)價(jià)之寶，是決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。美國(guó)人均年消費(fèi)量 22 千克，世界平均 水平為 4千克，而我國(guó)僅 2千克，我國(guó)建筑涂料在外墻裝飾中應(yīng)用率不到 10％，而歐美發(fā)達(dá)國(guó)家占到了 90％。 ?? 當(dāng)然，實(shí)現(xiàn)廠(chǎng)商雙贏是我們的終極目標(biāo)， XXX 在用包裝、產(chǎn)品、服務(wù)、精神理念吸引消費(fèi)者的時(shí)候，從全面維護(hù)消費(fèi)者、銷(xiāo)售商以及生產(chǎn)商的利益出發(fā)，堅(jiān)決抵制一些廠(chǎng)商為謀求短期利潤(rùn)，或?yàn)榱诉m應(yīng)價(jià)格戰(zhàn)而降低 產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量、損害消費(fèi)者利益的不良行為。 （四）創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念 XXX的目標(biāo)是 （至 2020 年） —— A、 進(jìn)入中國(guó)化工行業(yè)的前三位； B、成為國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化、規(guī)?；拖嚓P(guān)多元化的大型集團(tuán)公司； C、成為中國(guó)化工行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和名牌產(chǎn)品。 工藝精湛：一流的進(jìn)口設(shè)備和一流的涂料行業(yè)權(quán)威專(zhuān)家，確保 XXX 漆工藝精湛、易施工且成膜裝飾性佳、品質(zhì)優(yōu)異、質(zhì)量穩(wěn)定。利用先進(jìn)的設(shè)備、先進(jìn)的技術(shù)、先進(jìn)的思想、先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念 ，緊握科學(xué)的武器， 竭誠(chéng)邀請(qǐng)熱心涂料發(fā)展、愿為建設(shè)人類(lèi)美好家園服務(wù)的有識(shí)之士加盟我們的行列，攜手共進(jìn)，共創(chuàng)輝煌。 主要的 生產(chǎn)部門(mén)包括：乳膠漆 生產(chǎn)區(qū)、家具漆生產(chǎn)區(qū)、裝修漆生產(chǎn)區(qū)、膠粘劑生產(chǎn)區(qū)、樹(shù)脂生產(chǎn)區(qū)和 固化劑生產(chǎn)區(qū)等。色彩作為油漆的一種符號(hào)，通過(guò)簡(jiǎn)捷明了的涂刷施工總能隨意烘托當(dāng)代人孜孜以求的家園夢(mèng)想，這是一個(gè)純樸而高尚的朝陽(yáng)事業(yè)，我 們沒(méi)有理由拒絕；禁錮在鋼筋混凝土壘砌的都市里，人類(lèi)渴望張揚(yáng)個(gè)性、突出自我，如在墻上刷一道風(fēng)景、在木質(zhì)品里體會(huì)野趣，這是一個(gè)讓人類(lèi)倍感親切的朝陽(yáng)事業(yè)，我們沒(méi)有理拒絕；涂料的芬芳、多彩和亮麗也許是一種永恒不變的愛(ài)意，她總在人們最熟悉、最親切的家園里駐足，成了美麗家園的化妝師和守護(hù)神，這是一個(gè)奉獻(xiàn)愛(ài)心而又名利雙收的朝陽(yáng)事業(yè)，我們同樣沒(méi)有理由拒絕。目絕密 XXX 漆招商簡(jiǎn)章 2020 年 3 月 第 3 頁(yè) 3 前在中國(guó)，衣食問(wèn)題已得到基本解決，因此“住”就成為人們普遍關(guān)注的對(duì)象。 廣東 XXX 化工集團(tuán) 董事長(zhǎng)： 二零零三年三月 一、 XXX化工集團(tuán)簡(jiǎn)介 XXX 集團(tuán)是一家集科、工、貿(mào)和產(chǎn)、供、銷(xiāo)為一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)集團(tuán) ，擁有全資經(jīng)濟(jì)實(shí)體14 個(gè)、合資公司 3個(gè)，年產(chǎn)值超過(guò) 13億元人民幣。 XXX 目前正協(xié)助許多地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商建設(shè)小區(qū)、分銷(xiāo)、裝飾公司、超市、工程等終端渠道，在很多地區(qū)取得了成功，并已形成一整套系統(tǒng)文件。 XXX 是推行油漆套裝銷(xiāo)售的發(fā)起者， 1997 年 XXX 高級(jí)套裝走下生產(chǎn)線(xiàn)，它將主漆、固化劑和稀釋劑按比例分裝在不同的罐內(nèi)再裝進(jìn)同一紙箱內(nèi)銷(xiāo)售，這對(duì)所有消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是一個(gè)偉大的貢獻(xiàn)：它既解決了一般消費(fèi)者不懂油漆甚至不知油漆還要添加固化劑和稀釋劑的難題，又讓裝修消費(fèi)者免去了油漆挑選和調(diào)配的麻煩。 綠色環(huán)保： XXX 內(nèi)外墻乳膠漆和聚酯油性漆分別通過(guò)了“中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證”和“中國(guó) Ⅲ型環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證”，符 合或優(yōu)于國(guó)家有害物質(zhì)限量標(biāo)準(zhǔn)，真正綠色環(huán)保、無(wú)毒無(wú)害。 XXX 人堅(jiān)信“世上無(wú)事不可為”、“成功總是有方法的，失敗總是有原因的”。 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速絕密 XXX 漆招商簡(jiǎn)章 2020 年 3 月 第 8 頁(yè) 8 增長(zhǎng)、房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展、 房改政策的深入、 市政建設(shè)和城鎮(zhèn)住宅商品化， 家庭裝飾裝修持續(xù)升溫。 結(jié)論：涂料產(chǎn)業(yè)是一個(gè)潛力巨大的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)！ 涂料行業(yè)現(xiàn)狀 A、 涂料行業(yè)現(xiàn)狀： 權(quán)威資料統(tǒng)計(jì)，目前 中國(guó)本土涂料企業(yè) 4萬(wàn)家（ 國(guó)外企業(yè)在國(guó)內(nèi)建廠(chǎng)的約 20 家），注冊(cè)企業(yè)約 8000 家，其中建筑