【正文】 學習成功的方法。 三、光明燦爛的合作前景 （一）行業(yè)現狀分析 權威數據證明 中國涂料工業(yè)協會、中國建設部、中國建筑裝飾協會等權威 資料顯示 ： 2020 年我國涂料產 銷量 為 300 多 萬噸，僅次于美國和日本 ， 市場需求 仍 以每年 25％的速度遞增。 國內 建筑涂料行業(yè)目前正處于發(fā)展的成熟期，市場容量大，收益相對穩(wěn)定，且這種成熟期剛剛開始，將維持至少十年以上的時間。為進一步提高市場競爭力，樹立 XXX 的品牌形象， XXX 漆在全國采取了整合營銷推廣策略，這也是 XXX 迅速取得成功的 關鍵。 C、 根據經銷商的實際能力來確定其代理權組合。開發(fā)涂料市場，售前售后服務很重要，對于新產品或新應用領域，售前推廣示范性服務就更加重要。 工程公司投資回報： 本公司對工程公司的加價規(guī)定為 7090℅， 平均利潤在 80℅ A、假設您是一個地級市的經銷商： 年銷售額約 300 萬元，如果每年按 10個月正常營業(yè)計，平均每月銷售額 30 萬元，按正常情況資金每月周轉 次，約需投入 3050萬元。 （四）經銷商利益保障 區(qū)域保護。公司將按照規(guī)范的《客戶投訴處理政 策》，在三個工作日內回復所有的投訴，并在一周內處理完畢所有的投訴。 XXX 在合作期間還要對各級中間商提供完善周到的培訓與經營指導，幫助中間商全面提高企業(yè)的素質與經營管理水平，幫助中間商實施從“商人”到“企業(yè)家”的轉變。 營銷工具支持 A、 終端門店展示用的各類展示樣板、木卡樣本、裝飾公司用資質手冊、工程投標書、品牌形象光碟（正在制作中）、形象宣傳 KT 板、產品 KT 板、立牌等等全部由公司統一提供。 D、 您的分銷商或加盟店的專柜，公司可以免費提供貨柜、 KT板、樣板等物品。 需配備專職導購員、營業(yè)員并接受公司總部或駐地服務中心的統一培訓、考核。 庫房面積要足夠銷售中轉存放需要。從 2020年開始， XXX 開始全方位調整思路， 不再重視經銷商的數量，只重視經銷商的質量，只重視經銷商做大做強。 愿意在指定區(qū)域完成銷售定額。 ? 加盟分銷商資 格： 辦理工商、稅務登記、具有法人資格。 庫房面積要足夠銷售之中轉存放需要。 B、 您的專賣店，公司將按 250 元∕每平米標準補助（補助以 30 平米內為限）。 B、 新產品推廣：在新產品推廣期間，公司將根據經銷商推廣情況予以一定比例的獎勵。 XXX 有規(guī)范的經銷商培訓政策，對培訓的內容、場次、頻率等都有明確規(guī)定，如規(guī)定每年舉辦多場由國內外知名營銷管理專家、業(yè)界精英、公司優(yōu)秀的業(yè)務人員授課的經營管理培訓，經銷商免費參加；組建由外聘專家、優(yōu)秀的業(yè)務人員與經理構成的培訓隊伍，對經銷商的管理人員與 一線員工如商務代表、店長、導購人員等進行全方位的巡回培訓。 XXX 制訂實施了完善的產品退換政策，使您幾乎在零風險下經營 XXX 產品。假設工程公司資金周轉速度正常為每月 次（資金周轉速度因工程結款速度等不同而異），一年按 10 個月供應產品計，則資金年周轉次數為 36 次，根據裝飾公司 70%90%的加價率，按照平均利潤 80%計，年投資回報率為 240%480%。 批發(fā)投資回報： 本公司的批發(fā)加價規(guī)定為 1525%，批發(fā)平均利潤率約為 20%。 服務策略： 制定規(guī)范的服務政策，明確各自的服務責任、內容與標準，使各級經銷商和終端消費者都能得到公司全程無憂的貼心服務。 B、 公司將協助經銷商營造“展示中心 +自營終端 +超市 +裝修公司 +小區(qū) +分銷”的立體化營銷網絡。成功的知名 涂料企業(yè)已有 一整套成功的操作模式，這是無價之寶，是決勝市場的關鍵。美國人均年消費量 22 千克，世界平均 水平為 4千克，而我國僅 2千克，我國建筑涂料在外墻裝飾中應用率不到 10％，而歐美發(fā)達國家占到了 90％。 ?? 當然，實現廠商雙贏是我們的終極目標， XXX 在用包裝、產品、服務、精神理念吸引消費者的時候，從全面維護消費者、銷售商以及生產商的利益出發(fā)，堅決抵制一些廠商為謀求短期利潤，或為了適應價格戰(zhàn)而降低 產品內在質量、損害消費者利益的不良行為。 （四）創(chuàng)新的經營理念 XXX的目標是 （至 2020 年） —— A、 進入中國化工行業(yè)的前三位； B、成為國際化、專業(yè)化、規(guī)?；拖嚓P多元化的大型集團公司； C、成為中國化工行業(yè)的領導者和名牌產品。 工藝精湛：一流的進口設備和一流的涂料行業(yè)權威專家，確保 XXX 漆工藝精湛、易施工且成膜裝飾性佳、品質優(yōu)異、質量穩(wěn)定。利用先進的設備、先進的技術、先進的思想、先進的營銷觀念 ，緊握科學的武器， 竭誠邀請熱心涂料發(fā)展、愿為建設人類美好家園服務的有識之士加盟我們的行列，攜手共進，共創(chuàng)輝煌。 主要的 生產部門包括：乳膠漆 生產區(qū)、家具漆生產區(qū)、裝修漆生產區(qū)、膠粘劑生產區(qū)、樹脂生產區(qū)和 固化劑生產區(qū)等。色彩作為油漆的一種符號，通過簡捷明了的涂刷施工總能隨意烘托當代人孜孜以求的家園夢想，這是一個純樸而高尚的朝陽事業(yè)，我 們沒有理由拒絕；禁錮在鋼筋混凝土壘砌的都市里，人類渴望張揚個性、突出自我，如在墻上刷一道風景、在木質品里體會野趣，這是一個讓人類倍感親切的朝陽事業(yè)，我們沒有理拒絕；涂料的芬芳、多彩和亮麗也許是一種永恒不變的愛意，她總在人們最熟悉、最親切的家園里駐足，成了美麗家園的化妝師和守護神，這是一個奉獻愛心而又名利雙收的朝陽事業(yè)，我們同樣沒有理由拒絕。目絕密 XXX 漆招商簡章 2020 年 3 月 第 3 頁 3 前在中國，衣食問題已得到基本解決，因此“住”就成為人們普遍關注的對象。 廣東 XXX 化工集團 董事長： 二零零三年三月 一、 XXX化工集團簡介 XXX 集團是一家集科、工、貿和產、供、銷為一體的現代化大型企業(yè)集團 ，擁有全資經濟實體14 個、合資公司 3個，年產值超過 13億元人民幣。 XXX 目前正協助許多地區(qū)的經銷商建設小區(qū)、分銷、裝飾公司、超市、工程等終端渠道，在很多地區(qū)取得了成功，并已形成一整套系統文件。 XXX 是推行油漆套裝銷售的發(fā)起者， 1997 年 XXX 高級套裝走下生產線，它將主漆、固化劑和稀釋劑按比例分裝在不同的罐內再裝進同一紙箱內銷售，這對所有消費者來說都是一個偉大的貢獻：它既解決了一般消費者不懂油漆甚至不知油漆還要添加固化劑和稀釋劑的難題，又讓裝修消費者免去了油漆挑選和調配的麻煩。 綠色環(huán)保： XXX 內外墻乳膠漆和聚酯油性漆分別通過了“中國環(huán)境標志產品認證”和“中國 Ⅲ型環(huán)境標志產品認證”，符 合或優(yōu)于國家有害物質限量標準，真正綠色環(huán)保、無毒無害。 XXX 人堅信“世上無事不可為”、“成功總是有方法的，失敗總是有原因的”。 隨著我國經濟的高速絕密 XXX 漆招商簡章 2020 年 3 月 第 8 頁 8 增長、房地產業(yè)的迅猛發(fā)展、 房改政策的深入、 市政建設和城鎮(zhèn)住宅商品化， 家庭裝飾裝修持續(xù)升溫。 結論：涂料產業(yè)是一個潛力巨大的朝陽產業(yè)！ 涂料行業(yè)現狀 A、 涂料行業(yè)現狀： 權威資料統計，目前 中國本土涂料企業(yè) 4萬家（ 國外企業(yè)在國內建廠的約 20 家），注冊企業(yè)約 8000 家，其中建筑